Bernard Leong : Astrophysics PhD, Serial Founder에서 ERP (Exprise Enterprise Resource Planning) 시스템 및 스타트 업 vs. 가족 경력 결정 - E393

"처음, 두 번째 또는 끝없는 시대의 창립자이든, 항상 배우는 것을 기억해야합니다. 항상 배우지 않는다면 항상 이상한 일이 있기 때문에 스타트 업 작업을 수행하지 마십시오. -Bernard Leong

“저는 먼저 제품을 만들고 첫 번째 데크와 올바른 고객 기반을 구축하고 싶습니다. 아직 외출 할 필요는 없습니다. 전략이 작동하는 경우 전략이 작동하면 모든 사람에게 올 필요가 없습니다. 실패하기를 원하는 모든 사람은 실패하기를 원할 것입니다. 성공하기를 원하는 모든 사람이 당신이 올바른 기능을 갖기를 원할 것입니다. 상태." -Bernard Leong

“게임에 완전히 없었다면, 당신은 평등을 보유해서는 안된다고 느꼈습니다. 정확히 내가 한 일입니다. 첫 번째 사랑 문제라고 불리는 것이 있습니다. 당신은 항상 당신의 첫사랑을 결코 잊지 못하고, 많은 사람들이 처음으로 기업가 정신에서 실패한다는 것을 알았습니다. 그래서, 나는 조금 분리되어있었습니다. 나는 첫 사랑에 대해 생각하지 않을 것입니다. 당신의 영혼에 대해 생각하지 않을 것입니다. 첫 번째 회사는 다음 회사가 될 수 있습니다. -Bernard Leong

Analyze Asia 의 창립자 인 Bernard Leong 과 Jeremy Au는 ​​세 가지 주요 주제에 대해 이야기했습니다.

1. 직렬 창립자 : Bernard는 학계에서의 초기 경력에 대해 이야기했으며, 이론적 물리학을 전문으로하고 천체 물리학 및 우주학 박사 학위를 취득했습니다. 그의 기업가 여행은 전략적 도전에 직면하고 종료로 끝나는 위치 기반 광고 스타트 업인 Chalkboard의 공동 창립으로 시작되었습니다. 그는 또한 SG 기업가들을 공동 설립하여 아시아 기술로 성공적으로 빠져 나갔다. 또한 Singpost의 디지털 혁신 리더 및 개척 싱가포르 최초의 드론 배달과 같은 기술 경영자로서 디지털 혁신 이니셔티브를 이끄는 경험을 공유했습니다.

2. 추출 기업 자원 계획 (ERP) 시스템 방해 시스템 : Bernard는 기존 ERP 소프트웨어와 관련된 비 효율성 및 높은 비용을 해결하기 위해 ERP 시스템 혁명에 대한 비전을 공유했습니다. 그는 ERP 시스템의 역사와 회사가 직면 한 문제에 대해 논의했습니다. 높은 커스터마이징 비용과 ERP 구현과 관련된 컨설팅 모델의 추출 특성을 포함하여. Bernard는 Chatgpt 및 Microsoft CodePilot과 같은 생성 AI 기술을 활용하여 현재 오퍼링보다 10 배보다 효율적이고 생산적이며 적응력이있는 차세대 오픈 비즈니스 운영 체제를 만듭니다. 그는 중소 기업 시장의 중간 부문에 초점을 맞추고 기존 ERP 자이언트에 대한 반대 위치에 초점을 맞춘 이유를 논의했습니다.

3. 스타트 업 vs. 가족 경력 결정 : Bernard는 연쇄 기업가의 삶을 축구 팀 관리자의 삶과 비교하여 각 도전을 수행하는 것의 중요성을 강조했습니다. 그는 기업가 정신을 가족의 책임으로 협상하는 실용성, 재무 계획의 중요성, 공유 목표 및 기업가이기도 한 아내와의 공개 커뮤니케이션을 강조했습니다. 그는 또한 반복 창립자들이 처음 창립자와 다르게하는 일에 대해 논의했으며, 배포, 사고 방식 및 적응성에 걸쳐 있습니다.

Jeremy와 Bernard는 또한 "First Love Startup"문제, First-Principles Thinking, 그의 성공에 반대하는 사람들, 그리고 비즈니스에서 AI의 미래의 영향을 다루었습니다.

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Sean Ellis와 싱가포르 성장 및 AI 서밋에 참여하십시오!

Brave는 인과 관계 및 Sean Ellis와 파트너 관계를 맺어 Sean Ellis의 월드 투어 에서이 싱가포르 정류장에 대한 할인 티켓을 가져 왔습니다. Sean의 저서 인 Hacking Growth는 750,000 부 이상을 판매했으며 브레이크 아웃 성장 가능성에 대한 최신 통찰력을 공유하고 있습니다. 오늘 코드 Seanbrave7

(01:25) Jeremy Au :

헤이 버나드, 쇼에 참석하게되어 반갑습니다.

(01:27) Bernard Leong :

예, 이제 마침내 테이블의 반대편에 앉아 있습니다.

(01:30) Jeremy Au :

팟 캐스트 게스트가 될 팟 캐스터의 악몽.

(01:33) Bernard Leong :

아니, 나는 당신이 꽤 흥미로운 설정을 가지고 있다고 생각합니다. 나는 실제로 당신에게서 한두 가지를 배울 수있었습니다.

(01:38) Jeremy Au :

응. 그리고 나는 몇 년 동안 당신에게서 꽤 많이 배웠습니다. 그래서 감사합니다. 글쎄, 나는 당신이 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다. 왜냐하면 나는 당신의 팟 캐스트를 켜고 끄고 아시아 측에 큰 영감을 주었기 때문입니다. 그리고 분명히 지난 2 년 동안 꽤 몇 번이나 끊었습니다. 그래서, 나는 단지 일종의 이야기를 듣고 싶었습니다. 그래서 당신은 자신에 대해 조금 공유 할 수 있습니까?

(01:54) Bernard Leong :

내 이야기를하는 가장 쉬운 방법은 내 이름이 Bernard라고 생각합니다. 나, Bernard Leong, 나는 실제로 원래 학업으로 시작했습니다. 나는 천체 물리학 및 우주론을 전문으로하는 Cavendish Laboratory에서 이론적 물리학 박사 학위를 취득했습니다. 그리고 그것은 아마도 나에게 백만 명 중 하나 일 것입니다.

그 후, 나는 실제로 인간 게놈 프로젝트의 고향 인 Wellcome Trust Sanger Institute에서 머신 러닝에서 일했습니다. 그리고 실제로 최근에 나는 그곳에서 많은 전 동료들을 따라 잡았습니다. 그들 대부분은 이제 깊은 사람들입니다. Google, Microsoft, Openai, 그리고 그 팀의 일원이되는 것이 정말 좋습니다. 많은 오픈 소스 물건이 mRNA 세계에서 끝났습니다. 그래서 내가 돌아온 후, 한동안 과학자로 일했고, 그것이 저의 길이 아니라고 결정했습니다. 그리고 그때는 내가 용감하기 시작했습니다. 그렇기 때문에 팟 캐스트를 많이보고 스타트 업 세계로 가기로 결정했습니다. 나는 두 개의 스타트 업을했다. 나는 항상 그것을 1 반 동안 불러야합니다.

내가 추락하고 불타는 첫 번째 것에 대해 이야기하겠습니다. 그리고 나중에 내가 가장 용감한 일 중 하나 인 이유에 대해 나중에 이야기 할 것이라고 생각하지만 나중에 설명하겠습니다. 따라서 특정 시작을 칠판이라고합니다. 우리는 꽤 잘 시작했습니다. 우리는 MIT Media Lab의 창립자 인 Joey Ito로부터 돈을 모금했으며, 우리는 매우 큰 전략적 실수를 저지른 것을 제외하고는 약 1 천만 건의 거래, 위치 기반 광고로 성장했습니다. 내가 개인적으로 미안하다는 실수를 겪었고, 그때 나는 모든 투자자들에게 사과했고, 우리는 두 번의 전쟁과 싸우려고 노력했고 우리는 그 일찍 미국 시장에 갈 준비를 할 수 없었습니다. 그래서 실제로는 수익률이 좋았지 만, 우리는 과잉을 시도했고 현금으로 인해 사망했다고 생각합니다. 그것은 실제로 오늘날의 사전 삭제 사전 사람들이 오류를받을 자격이 있다고 부릅니다. 우리가 더 오래 어울리면 운이 좋을 것이라고 생각하지만 충돌과 화상 경험은 나에게도 학습 여정의 일부라고 생각합니다. 나중에 다시 올 것입니다.

그래서 내가 돌아 왔을 때 실제로 시작한 다른 스타트 업은 SG 기업가였습니다. 그웬과 함께있었습니다. 그웬은 아마도 대중의 얼굴 일 것입니다. 나는 Wei Chang과 함께 다른 주인입니다. 그리고 나는 많은 초기 작업을했는데 결국 그웬에게 넘겨 주었고 2014 년경에도 아시아의 Tech에 판매를 완료하는 데 도움이되었으며 결국 아시아의 기술이 두 가지 중요한 두 가지를 얻었습니다. 우리는 기본적으로 트래픽을 3 배로 늘 렸기 때문에 전체 지역에서 1 위를 차지했습니다. 둘째, 그들은 오늘 아시아 기술 분야에서 나의 신동 중 하나 인 Terence를 얻었습니다.

최근에 우리는 모두 아시아의 출구에서 기술로 돈을 벌었 기 때문에 좋은 출구입니다. 그래서 추락하고 불에 타면 방금 가족을 시작했고 다음 스타트 업을 위해 건축 할 것이라고 결정했습니다. 창립자이자 CEO가 될 것입니다. 그러나 그 시점에서 나는 그 시점에서 공동 창립자 였고 CTO였으며 아시아의 나쁜 것 중 하나는 사람들이 당신을 입력한다는 것이라고 생각합니다.

기술자라면 솔루션 건축가가되어야합니다. 당신은 기술 프로그래머가되어야합니다. 그래서 기본적으로 경로를 다시 시작하고 적절한 사업을 운영하는 방법을 배우거나 사업부의 책임자가되어야합니다.

그래서 저는 제품 관리자로서 Vistaprint를 먼저 시작했습니다. 그런 다음 싱가포르를 떠나 Amazon.com의 제품 관리자로 가려고했지만 당시 SingPost의 그룹 CEO 인 Wolfgang Bayer가 나에게 와서 더 나은 직업을 줄 수는 있지만 급여의 절반 미만을 줄 수 있다고 말했습니다. 당신은 세인트 폴에 와서 저와 함께 디지털 혁신을 이끌 것입니다. 아마 내 경력의 가장 큰 하이라이트 중 하나 일 것입니다.

그래서 나는 몇 가지 일을했습니다. 하나는 싱가포르의 전국 아이콘 인 모래 기계를 재 설계하고있었습니다. 나는 그것을 옴니 채널로 바꿨다. 즉,이 모바일 앱이 있음을 의미합니다. webbed였습니다. 그리고 키오스크 자체도 마찬가지입니다. 키오스크는 실제로 iPad에서 실행됩니다. 그리고 나는 또한 애플이 나를 방문 할 몇 안되는 회사 중 하나였다. 그리고 실제로 나는 심지어 더 일찍 시계를 할 기회를 얻었습니다. 나는 Apple 용 SingPost의 앱을 일찍 본다. 우리는 실제로 그들과 함께 디자인 단계를 거쳤습니다. 우리는 들어 가지 않았지만 Apple Guys와 함께 일하는 것은 아주 좋은 경험이었습니다. 그래서 SingPost에서 나는 많은 사람들이 사용하고 있다고 생각하는 팝 스테이션을했습니다.

제가 정말 즐겼던 안테나 중 하나는 오늘 걸을 때마다 사람들이 제품을 사용하는 것을 본다는 것입니다. 나는 실제로 우리 팀, 디자이너, 팀과 함께 제품을 개발 한 제품을 개발했습니다. 물론 가장 전설적인 드론 비행은 아마존과 같은 Singpost의 Bloomberg에 헤드 라인을 제공합니다. 그래서 그것은 약 4 년이었습니다. 또한 우체국 사업을 한 시점에서 운영했습니다. 그래서 제가 실제로 P & L을 가지고 있고 실제로 더 많은 제품 관리 측면 인 디지털 팀을 운영 한 다음 SingPost를 위해 전체 소매업 전체를 운영했으며 최종 프로젝트는 일반 우체국이었으며, 이제는 오래된 풀러 턴을 기반으로 설계되었습니다.

그 후 나는 드론 비행으로 인해 실제로 더 많은 지역 경험이 필요하다고 결정했고, 나는 많은 우체국을 조언했다. 또한 실제로 드론 배달에 대한 조언에 놀랍게도 저에게 놀랍게도 미국 우체국을 포함하여. Airbus는 또한 C Suite에 조언하도록 초대 한 사람들 중 하나였습니다.

(06:25) Bernard Leong :

그리고 나에게 와서 그들은 아시아 태평양에서 드론 서비스 세트 비즈니스를 설립 할 생각을하고 있습니다. 그래서 저는 아시아 애완 동물 역할을하지 않았으므로 해보자. 그래서 그것은 끊임없이 중국, 호주, 아마도 미국과 유럽으로가는 1 년 반이었습니다. 그리고 나는 그곳에서 1 년 반을 보냈습니다. 내가 한 유일한 일은 매우 중요한 전략적 파트너십을 설정하고 특히 드론 시장에서 중국의 전략이 무엇인지 파악하는 것입니다.

이제, 그것은 내 인생의 가장 흥미로운 역할을합니다. 그리고 나는 그것이 내가 찾고 있던 누락 된 작품이라고 생각합니다. 따라서 사람들이 알지 못하는 것, 만약 당신이 아마존을 한 번 거부한다면, 그들은 당신에게 끊임없이 계속 발동을 일으킬 것입니다. 그리고 내가 싱 포스트가 아닌 아마존에 합류했다면, 내 인생은 아마도 더 나을 것입니까? 어쩌면 나는 주식 옵션의 4, 10 배가있을 것입니다. 아마도 나는 이미 부자일지도 모르지만, 그 사실을 제외하고는, 더 중요한 질문은 실제 기술 회사에서 무엇을 배웠을 것이라고 생각합니다. Singpost 역할에서 나는 Alibaba 거래를 싱가포르 포스트로 가져온 C Suite 팀의 일원 이었기 때문입니다. 시가 총액의 두 배로 3 억 달러 계약이있었습니다. 내가 일했던 SingPost의 팀을 생각해야 할 필요가 있다고 생각해야합니다. 우리는 스타트 업 팀처럼 행동합니다. 그리고 나는 그 팀 내에서 유일한 스타트 업 사람이었습니다. 그리고 그것은 재미있는 부분이었습니다. 그 후, 나는 정말로 모든 사람과 정말 훌륭한 관계를 가지고 있습니다.

Wolfgang은 나중에 내 경력에 매우 도움이되었습니다. 그래서 아마존이 돌아와서 이번에는 농담이 아내에게 가서 서명했다고 결정했습니다. 이번에 계약을 볼 필요가 없습니다. 나는 그것을하고 싶다. 그래서 나는 동남아시아 사업 인 Asean의 인공 지능 및 기계 학습 사업 책임자가되었습니다. 나는 약 2 년 3 개월을했다. 아빠가 치매에 빠진 것을 제외하고는 조금 더 갈 수있었습니다. 그래서 저는 CIO와 CTO 역할 Woh Hup의 최고 디지털 책임자로 합류했습니다. 그것은 가장 큰 싱가포르 건설 대기업 중 하나였습니다. 불행히도, 그는 그 후 3 개월 후에 세상을 떠났습니다. 나는 선택을 후회하지 않았다고 생각합니다. 그리고 2 년이 지난 후에 나는 이것이 마침내 시간이라고 결정했습니다. 그래서 지금은 돌아와서 쓸 때입니다. 나는 지난 12 년간 이야기의 기업 광야 부분에있었습니다. 이제 컴백 이야기를 쓸 때입니다. 그래서 그게 내가있는 곳입니다.

물론, 아마도 당신이 알고있는 부업 프로젝트 중 하나는 아시아 팟 캐스트를 분석하는 것이 었습니다. 나는 항상 그 팟 캐스트를 사용하여 실제로 성장 해킹을 유지하는 방법과 같이 기업가 적 근육을 실제로 훈련시키는 것은 옆에있는 것과 같은 것이지만 실제로는 스타트 업 마음을 유지하는 데 도움이됩니다. 당신이 매우 길고 매우 흥미로운 기업 경력을 겪었다면 실제로 당신을 부드럽게 만들 수 있습니다. 그래서 나는 그 근육을 유지해야합니다. 따라서 아시아를 분석하는 것은 그 일부이자 소포였습니다. 그래서 그게 내가있는 곳입니다. 그래서 저는 현재 Enterprise AI 작업을 진행하고 있습니다. 저는 조금 더 이야기 할 수 있지만 대화를 계속할 것입니다.

(09:05) Jeremy Au :

계속 갈 것이 너무 많습니다. 나는 우리가 처음으로 가고 있다고 생각합니다. 왜 그 분야에서 그 박사 학위를 선택 했습니까?

(09:12) Bernard Leong :

응. 내가 14 살 때, 나는 Stephen Hawking의 짧은 역사를 읽었습니다. 나는 정말로 영감을 받았다. 나는 이론 물리학자가되고 싶다. 나는 최고의 학교에서 박사 학위를 실제로 관리하기 위해 매우 거친 학생으로부터 갔다. 그리고 그것은 최고의 학교에 있지 않았기 때문에 스타트 업 여정을 연상시키는 것과 조금 비슷하기 때문에 상당히 흥미로웠다. 그래서 A 레벨에 있었을 때 실제로 Cali Junior College에 있었는데 싱가포르에서 최고의 학교로 생각되지 않았습니다. 그리고 더 나은 학교에있는 내 친구 중 한 명이 와서 나에게 말했습니다. 내 전 동급생은 Bernard라고 말합니다. 당신은 최고 학교에도 없습니다. 당신은 과학 올림피아드에 있지 않습니다. 당신은 과학 연구 프로그램에도 없습니다. 케임브리지 대학교에 가서 박사 학위를받을 수 있다고 생각하는 이유는 무엇입니까? 나는 지속했다. 나는 아주 좋은 선생님, 멘토를 찾았습니다. 그의 이름은 Chong Siew Meng 박사입니다. 그는 나에게 읽는 방법, 생각하는 방법, 전체를 실제로 배우는 방법, 모든 어려운 수학과 과학 자체를 가르쳐주었습니다.

NS 시간 동안 내가 일하지 않으면 수학 방정식을하고 있다고 말할 수 있습니다. 나는 첫해 모든 대학에 대한 물리 문제를 해결하려고 노력하고 있습니다. 나는 더 선명하고 날카 로워집니다. 그 여정에서 매일 복합적인 것과 같습니다. 그래서 결국 나는 그것을 만들었고, 나는 그것을 만들었고, 나는 그것이 무엇인지 정확히했다. 나는 학교 동창회가 다시 돌아올 수 없었다. 나는 그것을 일어났다. 그래서 나는 본질적으로 원하는 박사 학위를 받았습니다. 실제로 우주론과 천체 물리학은 제가하는 일입니다. 그리고 저는 저에게 백만 명 중 첫 번째 히트라고 생각합니다. 나는 정상적인 상황에서 아무도 그것을 만들었을 것이라고 생각합니다.

나도 나도 나 자신도 그 시점에서 그렇게 생각하지 않았다. 이것이 필수적이었습니다. 나는 그 주제를 정말로 즐겼다. 나는 그것을 좋아했다. 나는 그곳에서 가장 똑똑한 사람들과 정말로 일하는 것을 좋아합니다. 박사 학위를 마쳤을 때, 나는 친구가 말했듯이 실제로 실제 생활에서 물건을 더 적용하는 방법에 대해 거의 생각하고있었습니다. 그들은 당신과 같은 많은 사람들, 이론적 물리학자가 필요합니다. 그냥 가서 공예품을 거기에 바르지 그래?

그리고 케임브리지의 농담은 이론 물리학 박사 학위를 받으면 컴퓨터 과학 박사 학위를 무료로받습니다. 그 이유는 내가 우주론에서 한 많은 작업이 베이지안 추론이라는 일종의 기술을 사용했기 때문에 실제로 확률 계산 및 샘플링을 수행하고있었습니다. 학습을 끝내는 필수 사항 중 하나는 머신 러닝입니다. 왜냐하면 그에 대한 매우 어려운 데이터를 괴롭힐 필요가 있기 때문입니다. 그래서 그곳에서 나는 실제로 모든 기계 학습 기술을 집어 들었습니다. 나는 심지어 내 자신의 프로그램을하고 코딩했다. 우리는 심지어 더 빨리 작동하기 위해 지수 알고리즘을 만들려고 노력했습니다. 그래서 우리는 Feynman 알고리즘을 사용합니다. 분산 컴퓨팅 시간을 위해 서로 협상해야하기 때문에 Feynman 알고리즘이 실제로 해결되었다고 제안합니다. 그것은 확장 할 수없는 프리 클럽 시절이었습니다. 그리고 7 명의 박사 학위가 있었고 나는 포스트 닥터이고 우리는 모두 술집에 있고 모두가 서로 불평하는 것과 같습니다. 그들은 Bernard, 당신은 머신 러닝을하기 때문에 더 많은 시간을 보내고 있습니다. 그래서 그게 다야. 좋아, 우리 모두 함께 일하지 말고 지수를 만들기 위해 알고리즘을 알아 내십시오. 그것이 내 물건이 충분히 빨리 달리지 않기 때문입니다. 그래서 나는 알고를 썼다. 그들은 그것을 코딩했다. 좋아요. 아주 흥미 롭습니다. 그들은 실제로 그것을 코딩했습니다. 나는 매우 기본적인 것을 썼는데, 이것은 Comp Science에 충분하지 않습니다. 왜 우리는 당신이 그것을 확장하도록 도와주지 않습니까? 그래서 그들은 그것을 축소했고 우리는 시간을 20, 30%로 떨어 뜨 렸습니다.

(12:11) Bernard Leong :

나는 이것이 혁신에 매우 중요하다고 생각합니다. 그것은 그리 많지 않습니다. 그것은 당신이 실제로 당신이 실제로 가장 큰 획기적인 획기적인 것을 만들었던 기본 기초를 해결하려고하는 곳으로, 우리는 그 모든 문제를 해결할 수있었습니다. 그렇습니다. 학문적 부분은 제프 또는 엘론인지 여부에 대해 알게 될 것입니다. 아마도 물리학 박사 학위가 될 수 있다고 생각하는 첫 번째 원칙으로 인해 훈련을 통해 모두 물리학자가 될 것입니다.

(12:37) Jeremy Au :

흥미로운 점은 물리학 박사 후에 가서 탐색하기로 결정한 것입니다. 두 세트가 있다고 생각합니다. 나는 더 많은 기술 측면뿐만 아니라 기업가 적 사고 방식도 조금 더 말할 것입니다. 예를 들어, 당신은 교수가 될 수 있었습니까? 박사 학위를위한 일반적인 경로가 있습니다. 그 시점에서 어떻게 생각하고 있었습니까?

(12:52) Bernard Leong :

그래, 그 시점에서 내가 그만두기로 결정했을 때, 나는 학계가 싱가포르에 가고 있다고 느꼈다. 실제로 A-Star와 모든 기관의 영향이 실제로 매우 어려울 것이기 때문이라고 느꼈다. 그리고 나는 그들이 그 시점에서 매우 PRP-US 대학이되었다고 생각합니다. 그래서 기업가 부분은 실제로 박사후 DOC를 할 때 한시기에 있었고, 케임브리지 대학 기업가들이 MIT 100K와의 회의를하도록 돕고있었습니다. 그리고 그곳에서 케임브리지에서 많은 사람들을 만나게되었습니다. 따라서 MIT Sloan 기업가 정신 센터와 Kennedy School의 Harvard People과 함께 MIT 측의 Cambridge MIT Alliance.

그래서 나는 그것의 기업가 측에 노출되기 시작했습니다. 나는 싱가포르로 돌아 왔을 때 그 전문 지식의 대부분을 가져 왔어 야했는데 그것은 그 시점부터 상당히 자연 스럽다고 생각합니다. 그리고 나는 또한 그곳에서 작은 스타트 업을했고 실제로 게임에 완전히 없다고 느꼈기 때문에 공동 창립자들에게 ​​모든 것을 다시 팔았습니다. 당신은 내가 한 일이 아닙니다. 그리고 그 경험은 저에게 가장 많은 것을 가르쳐주었습니다. 첫 번째 사랑 문제라는 것이 있습니다. 당신은 항상 당신의 첫 사랑의 종류를 결코 잊지 못합니다. 그리고 나는 많은 사람들이 처음으로 기업가 정신에 실패한다는 것을 정말로 알고 있었기 때문입니다. 그래서 나는 조금 분리되었습니다.

그래서 우리는 회사를 설립했습니다. 그것은 생명 공학 회사 였지만, 내가 한 첫 번째 일은 싱가포르로 돌아가는 것이 었습니다. 중요하지 않습니다. 나는 여기 있지 않다. 게임에서 피부가 없습니다. 나는 해고되어야한다. 그리고 나서 회사는 시리즈 B로 갔지만 그 자체로 계속되지 않았다고 생각합니다. 나는 그것이 실행 준비가되었다고 생각합니다. 그리고 그것에 대해 생각하는 방법은 첫 번째 사랑에 대해 생각하지 않습니다. 당신이 당신의 소울 메이트와 함께있을 때 그것이 무엇인지 생각해보십시오. 예, 그것은 당신이 원하는 상태에 도달 할 수있는 더 많은 기회를 줄 것입니다. 첫 번째 회사, 심지어 두 번째 회사조차 Crash and Burn이 아닐 수도 있습니다. 다음 회사 일 수 있습니다. 물론 시간은 제한적입니다. 그래서 내가 생각했던 이유는 아마도 아마도 그것을 할 시간 일 것입니다. 그렇지 않으면, 나는 그것을 할 시간이 충분하지 않다고 생각합니다. 이제 나는 세 아이가 있습니다. 그리고 제 아내는 또한 기업가입니다. 그래서 예.

(14:46) Jeremy Au :

응. 알다시피, 그것은 흥미 롭습니다. 당신은 세 자녀가 있고, 당신은 다시 기업가가 될 것입니다. 당신의 아내는 기업가입니다. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?

(14:53) Bernard Leong :

힘들지 만 먼저, 나는 정신 모델이 아이들이 배가 고프지 않도록해야한다는 것이어야한다고 생각합니다. 따라서 사이트 컨설팅 프로젝트를 수행해야한다면 문자 그대로 현재 대학에서 컨설팅 및 교육을하고 있습니다. 그래서 수치심이 없습니다. 좋아요. Flexpod의 창립자 인 Ryan Peterson의 예를 원한다면 회사를 설립 할 때 대학에서 가르치고있었습니다. 그렇습니다. 당신은 단지 부작용을하고, 번들이 일어나고, 돈을 모으고 회사를 짓도록 노력하면됩니다. 그래서 나는이 모든 것이 여전히 동일하다고 생각합니다. 당신의 가족이 먼저 옵니까?

내가 깨닫기 시작한 다른 것은 실제로 무엇에 헌신하는 데 가장 좋은 시간은 무엇입니까? 그리고 나는 아마존에서 그것을 배웠다고 생각합니다. 따라서 많은 사람들이 아마존 가치를 구체적으로 추방하는 것에 대해 이야기합니다. 절제의 가치에 가까운 아마존을 이해하는 최고 수준은 자원이 아닙니다. 돈이 아닙니다. 가난하려고 노력하지 않습니다. 좋아요? 실제로는 한 번만 할 시간이 있기 때문에 시간이되기 때문에, 당신이 필요로하는 유한 요구에 큰 수요가 많기 때문에 우선 순위를 정해야합니다. 그래서 나는 가족, 내 일, 고객의 세 가지 범위 내에서 제한하려고 노력합니다. 그래서 나는 당신이 그것을 압축하기 시작하면, 당신은 그 일에 더 많은 시간을 찾을 수 있다고 생각합니다. 그래서 나는 아마도 그것이 내가 가족이 있고 일단 당신이 그것에 대해 생각했던 것처럼 12 년 동안, 그리고 12 년 동안 이것을 다시 만들어야 할 때에 대해 생각할 방법 일 것입니다. 또한 다른 구성이 무엇인지를 해결하려고 노력하고 있습니까? 이것을 구축하는 동안 나 자신을 유지하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 그들은 항상 스타트 업이 비행기와 같다고 말합니다. 알다시피, 충돌이 발생하며 비행기를 재건축하여 제임스 본드처럼 다시 날아갈 수 있도록 비행기를 재건해야합니다. 그렇습니다. 아마도 아마도 가장 어려운 부분 일 것입니다.

(16:29) Jeremy Au :

오른쪽.

(16:29) Bernard Leong :

응. 그리고 물론, 아내가 위대보다 더 잘하는 경우, 인생은 더 쉽지만, 분명히 집안의 두 기업가에게는 결코 쉽지 않습니다. 응. 그게 다야.

(16:37) Jeremy Au :

내 말은, 그것은 이중 기업가 가정이 거의 없다. 오른쪽. 내 말은, 나는 99와 theasianparent가 있다고 생각합니다. 그래서

(16:45) Bernard Leong :

응. Roshni가 있습니다. 당신은 말하고 있습니다. 응. 실제로 싱가포르는 실제로 통계에 커플 수가 가장 많습니다. 그들은 보통 같은 회사에 있습니다.

(16:53) Jeremy Au :

아, 같은 회사에서?

(16:55) Bernard Leong :

같은 회사에서는 매우 일반적입니다. 그러나 실제로 두 회사를하는 두 커플은 매우 드 rare니다. 예가 있습니다. 응. 나는 아는 사람들에게는 Esevel의 Yuying이 내 아내라고 생각합니다.

(17:05) Jeremy Au :

이전에는 용감한 팟 캐스트의 손님입니다.

(17:06) Bernard Leong :

이전, 예. 응. 이전에는 팟 캐스트도 추측합니다. 그리고 우리는 유일한 스타트 업은 가족이라고 결정했다고 생각합니다. 응.

(17:14) Jeremy Au :

오. 그래서 세 스타트 업.

(17:16) Bernard Leong :

그래서 예. 그리고 가족에게는 아이들이 있습니다. 우리는 그들이 모두 자신의 삶에서 더 잘할 수 있도록하고 싶습니다. 오른쪽. 그리고 우리가 사물에 대해 생각하는 방식은 약간 다릅니다. 우리는 스타트 업이 어떻게 작동하는지 생각하고 매우 다른 방법을 가지고 있습니다. 그래서 나는이 농담을했었다. 농담이야, 알았지? 그래서 나는 항상 당신은 모두 HTC에 대해 들었습니다. 창립자 이것은 대만의 레이디 인 레이디이지만, 당신이 알지 못하는 것은 남편이 비어있는 다른 회사를 운영하고 있다는 것입니다. 그래서 나는 우리가 될 것이라고 생각하며, 우리는 같은 회사를 운영하는 부부라고 생각하지 않습니다. 그러니 단지 각 길을 가자. 어쩌면 그녀는 나보다 더 성공할 것입니다. 나는 그 후에 집 남편이 될 수 있습니다. 오, 알다시피, 이것이 부분이라고 생각합니다. 이것은 문제의 어려운 부분이지만 물론 우리는 많은 시간을 이야기합니다. 나는 그녀의 고문이되는 것이 단지 그것을 가득 채우는 것보다 쉽다는 것을 알았습니다.

(18:10) Jeremy Au :

응. 아니요, 저는이 책을 읽었습니다. 브래드가 관계와 스타트 업 커플에 관한 책을 썼다고 생각합니다. 그래서 나는 그것을 기억합니다. 그리고 아내와 내가 둘 다 동시에 기업가 였을 때가있었습니다. 그리고 그것은 Bonkers 였지만 물론 그 시점에는 아이들이 없습니다. 나는 그것에 대해 매우 감사합니다.

(18:24) Bernard Leong :

오른쪽? 그들은 당신을 매일보고, 그들은 그것에 있습니다. 그러나 실제로, 때때로 당신의 아이들도 당신에게도 도움이 될 수 있습니다. 나는이 짧은 이야기를 들려 줄 것이다. 나는 사람들이 JD Rockefeller에서 그의 아들에게 38 개의 편지라는이 책을 읽도록 추천했기 때문에 나는 말했다. 그래서 그것은 실제로 매우 이상했습니다. 요즘 중 하나 인 내 장남과 내 아들은 저에게 그 책, 편지를 읽어달라고 요청했습니다. 때로는 그들이 여전히 내가 여전히 나에게 도움을 주려고 노력했다고 생각합니다. 나는 회사를 시작할 것입니다. 그러나 나는 내가하고 싶은 일을 진정시키지 않았습니다. 그리고 나는 사물을 생각하려고 노력하고 있습니다. 그래서 그들은 내가 편지를 읽게 만들었습니다. 내가 그들에게 편지를 통해 읽을 때. 록펠러는 그의 아들에게 록펠러가 어떻게 여행을 시작했는지, 잘못된 파트너를 신뢰하고 비즈니스 결정을 내리는 방법에 대해 읽었습니다. 이 경쟁을 어떻게 처리합니까? 그리고 나는 실제로이 가장 결정적인 전기를 읽었 기 때문에 실제로 록펠러에 대한 깊은 이해를 가지고 있습니다. 그리고 물건 중 하나는 록펠러가 매우 단순한 사람입니다. 그는 악마 모드에있을 필요가 없습니다. 그는 기본적으로 일주일에 세 번 집에서 일했습니다.

좋아요. 이것은 가장 큰 철도 제국을 운영하는 사람입니다. 그의 자산 순자산이 오늘날의 자산이 아마도 850 억 또는 심지어 1 조차일 것입니다. 그리고 그의 유일한 일은 세 가지, 가족, 직장, 고객입니다. 그래서 그 편지를 읽을 때, 나는 이것이 시작 창립자들이어야하는 것들이되는 것들을 깨닫기 시작했고, 그에 대한 그루브로 돌아 오기 시작했습니다. 따라서 아이들을 갖는 것은 매일 당신을 매일 자신의 어머니, 그들의 스타트 업 설립자로서 투쟁하는 것을 볼 수 있다고 생각할 수 있습니다. 그래서 당신이 올바른 방식으로 그렇게한다면, 아마도 그들이 나를 깨닫게하기 시작한 것이 운이 좋았다고 생각합니다. 그들은 시작한 다음 내 장남 딸이 더 궁금해지기 시작했고 타이탄과 다른 모든 책을 읽기 시작했습니다. 나는 그녀가 Charlie Munger 책에도 알려져 있다고 생각합니다. 그래서 아이들조차도 당신의 생각에 매우 도움이 될 수 있다는 것을 알게 될 것입니다.

(20:03) Jeremy Au :

是啊

(20:04) Bernard Leong :

기업가가되는 것에 대해.

(20:05) Jeremy Au :

물론 흥미로운 점은 많은 사람들이 가족을 가지고 있으며 기업가가 될 것인지에 대한 결정을 내려야한다는 것입니다. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까? 쉬운 트레이드 오프가 아니기 때문에 맞습니까? 당신이 말했듯이, 알다시피, 당신은 당신이 알고있는 테이블에 음식을 넣습니다.

(20:17) Bernard Leong :

나는 우리가 그렇게했을 때, 모든 사람이 PNL을 통해 PNL을 수행하고 비용을 놓치지 않는다고 생각합니다. 좋아요.

우리는 실제로 첫 번째 방어선과 상관없이 가족을 위해 어떤 목표를 달성 해야하는지 알고있는 잘 문서화 된 스프레드 시트를 가지고 있습니다. 물론 저축이 핵심입니다. 그리고 당신이해야 할 트레이드 오프는 무엇입니까? 트레이드 오프는 수업료 수업이 적을 수 있지만 적은 수업료 일 수 있지만 무엇을 보충해야합니까? 예를 들어, 올해 내 장남 딸이 Aa Psle을 가지고 있습니다. 그래서 그녀의 모든, 자원의 관심은 그녀에게 있습니다. 해당 리소스를 어떻게 배포합니까? 그래서 나는 이것들이 당신이 생각해야 할 것들이라고 생각합니다. 더 일반적인 방식으로 트레이드 오프는 무엇입니까? 항상 길은 목표를 최대한 빨리 치려고 시도하는 것입니다. 그러면 당신은 당신이 그 일에 참여하고 싶지 않은 상황에 사로 잡히지 않습니다.

(21:08) Jeremy Au :

중요한 다른 사람과 그 회계 과정을 거치는 방법에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까? 응.

(21:17) Bernard Leong :

그래서 우리가 한 일은 작년의 데이터를 가져 왔기 때문에 데이터를 주도하는 사람들이 있었기 때문에 작년의 데이터를 가져 왔습니다. 나는 당신의 월간 식료품과 같이 모든 비용, 보험, 모든 것을 지출 테이블에 넣었을 때 모든 비용, 보험, 모든 것을 취했습니다. 당신은 아마도 이미 평균 숫자를 가지고 있고 그것을 쟁기질하고 있습니까? 그래서 당신은 아마 당신이 지출하는 금액을 느끼게 될 것입니다. 그러면 우리 둘 다 기업가로 일하고 있기 때문에 수익을 위해 일하고 있지만, 나는 또한 컨설팅, 가르침, 부작용 프로젝트에서도 일하고 ​​있습니다. 그래서 그것들은 들어오는 수익입니다. 그래서 당신은 그것에 대해 균형을 잡고 그것이 0인지 확인하려고 노력합니다.

그래서. 이것의 핵심은 곡선보다 앞서있어 스타트 업의 이정표에 도달 할 때까지 충분한 프로젝트가 있는지 확인하는 것입니다. 나는 대부분의 신생 기업 창립자들이 시리즈 AB에 도달하기 전에 꽤 괜찮은 급여가 없다는 것을 매우 염두에 두어야한다고 생각합니다. 따라서 특정 최소 숫자가 있으며 시장 요율을 유지하겠습니다. 아내가 시장 요율보다 자신을 덜 지불한다고 생각합니다. 따라서, 문제는 P & L의 균형을 맞추고 3 개월 앞서 나가면 짧다면 실제로 그것을 보는 방법입니다. 가능한 한 빨리해야 할 일을 알아 내기 시작해야합니다. 응. 그리고 헹구고 반복 할 수있는 것들이 무엇입니까? 실제로 더 잘할 수 있습니다. 그러나 나는 일반적으로, 일반적으로 일이 일어날 곳은 먼저 비용을 절감하는 것입니다. 스타트 업 같아요?

당신은 그것에 대해 생각합니다. 스타트 업 구축에 투자 할 것입니다. 따라서 비용 절감을 수행해야합니다. 그런 다음 수익 PNL을 수행합니다. 그래서 모든 것이 당신의 PNL과 매우 잘 어울립니다. 커플이해야 할 일이라고 생각합니다. 특히 올해의 PNL, 나는 모든 숫자로 내려 갔다. 말 그대로, 내가 실제로 모든 숫자를 확인하려고했던 것처럼. 나는 모든 은행 진술에 들어갑니다.

그래, 나는 chatgpt를 사용하여 물건을 정리하는 방법에 대해 생각하고 있었다. 그래서 나는 그것에 대해 몇 가지를 시도한 다음 그것을 테스트 한 다음, 당신이해야 할 일이 무엇인지, 그리고 당신이 할 필요가없는 일을 알아 내려고 노력했습니다. 그리고 다음 단계는 무엇입니까? 그래서 물론 거기에는 확실한 계획이 있습니다. 그리고 나서 그들은 아마 그것을 시도해 볼 것입니다. 그것이 작동하지 않으면 계획 B는 무엇입니까? 계획 C? 계획 Z까지.

(23:20) Jeremy Au :

응. 당신은 이전에 스타트 업의 맥락에서 첫 번째 사랑 문제를 언급했습니다. 오른쪽. 그리고 지금 당신은 그 이후로 몇 가지를했습니다. 그래서 당신은 지금 새로운 것을 구축하려고합니다. 나는 당신이 무엇에 관심이 있습니까?

(23:31) Bernard Leong :

실제로 엔터프라이즈 기술 제품의 구매 및 판매 측면으로 제가 직면 한 문제입니다. 내가 CIO, CDO 였을 때 구매 측에서 시작하겠습니다. 모든 회사는 회사를 위해 디지털 혁신을 할 자신과 같은 사람을 찾고 있습니다. 기술적으로, 그들이 실제로하는 일은, 당신은 그것을 끝내려면 3 년이 걸리며 3 년 안에 투자 할 위장이 있어야합니까?

그래서 첫 해에는 팀을 고용해야합니다. 솔루션 건축가를 고용하고 프로그래머를 고용해야합니다. 여기에서 높은 비용 때문에 싱가포르 외부에 프로그래밍 팀을 구축해야합니다. 그리고 그 후 2 년차. 팀이 있고 팀을 관리하기 시작하고 초기 제품을 구축합니다. 그리고 3 년이 지나면 모든 것이 움직이기 시작합니다. 그리고 동시에 레거시 인프라를 관리해야합니다. 그래서 Warhub에서 저의 역할을 맡은 한 가지는 실제로 훨씬 더 빨랐습니다.

그리고 실제로 그것을 더 빨리 만든 것 중 하나는 프로그래머를위한 사더 필트와 코드 속삭임을 사용하는 것이 었습니다. 우리는 베트남에서 팀을 고용했습니다. 우리는 우리를 위해 일하는 관리자, 베트남인, 12 년 전 베트남으로 그 팀을 운영했습니다. 우리는 그 디지털 개발 팀을 설정하고 먼저 Copilot을 테스트했습니다. 그것은 단지 GPT 전이었고, 그들의 생산성은 50%증가했습니다. 그래서 우리는 앱을 훨씬 빠르게 개발할 수 있었고 배포는 훌륭했습니다. 그것은 아마도 회사에서 마지막으로하는 제품 중 하나 일 것입니다. 우리는 하키 스틱 성장에갔습니다. 실제로 금융에 들어가는 매우 기본적인 조달 시스템이었습니다.

나는 그것에 대한 세부 사항을 많이 공유하지 않을 것이지만, 실제로는 이해 관계자에게 올바른 시간에 올바른 재무 정보를 얻으려고 노력하는 것입니다. 그래서 발생하는 다른 일들 중 하나는 이러한 엔터프라이즈 소프트웨어를 다루는 것입니다. 그리고 Enterprise Resource Planning Software라는 소프트웨어 클래스가 있습니다. 그리고 당신이 가장 긴 버전 인 것 중 하나를 다루었다면 여기에서 이름을 지명하지 않을 것입니다. 1990 년대에서 2000 년대 UI 인터페이스가 여전히 진행되고 있다고 생각합니다. 특정 ERP 시스템을 구매하지 않으면 거의 해고 될 것입니다. 따라서, 당신이 IBM을 사용하고 있다면 당신의 농담은 해고되지 않습니다. 같은 일이 일어나고 있습니다.

(25:39) Jeremy Au :

是啊

(25:40) Bernard Leong :

그래서 Chatgpt가 일어 났을 때, 나는이 전체 디지털 변환 ERP 질문과 결혼 할 것입니다. 나는 무언가를 깨달았다. 실제로 디지털 혁신 속도를 10 배로 올릴 수 있습니다. 동시에 차세대 ERP 시스템을 재건하거나 비즈니스 운영 체제라고 부를 수 있습니다. 더 빠르고, 더 좋고, 사용자 정의 할 수 있습니다. 모든 ERP 소프트웨어, 이름을 지정하려는 회사에 대해 하나의 명확한 문제를 알려 드리겠습니다. 문제 1 번, 매우 간단한 워크 플로를 변경하기 위해 Bernard에게 Jeremy to Adriel이 하나의 워크 플로라고 가정 해 봅시다. 좋아요. 갑자기 우리는 실제로 Bernard가 승인하기로 결정했습니다. 그리고 우리는 워크 플로가 당신에게 최소 10k 이상의 비용을 바꾸거나 변경하기를 원합니다.

(26:22) Jeremy Au :

무엇?

(26:23) Bernard Leong :

그리고 당신은 놀라운 컨설턴트에게 지불해야합니다. 그리고 솔직히 말해서, 실제로 솔루션 건축가가 어떻게 그것을하는지 확인하도록 할 때, 우리는 원하지 않았고, 우리는 실제로 그것을하는 방법을 알고 있었지만, 우리는 CFO가 이것에 동의하지 않을 것입니다. 그래서 우리는 왜 그렇게 추출한가? 첫째, 라이센스는 사용자 당 3K로 전체 결제 20 % 할인이며, 거의 수백 K 달러는 지원 비용을 지불하는 것입니다. 그런 다음 컨설턴트에게 비용을 지불하십시오. 어서 해봐요. 당신과 나는 소프트웨어 측면에 있습니다. 수년간 소프트웨어를 구축했습니다. 나는 이건 마찬가지입니다. 말도 안 돼요. 그리고 물론 GPT에 대해 많은 작업을 시작했습니다. 사실, 실제로, 이제 코드를 만들기 위해 놀랍게도, 알고리즘을 작성하고 코드를 썼다는 이야기를 기억하고, 내 과학 친구들은 확장 할 수 없다고 말합니다. 더 나은 버전으로 다시 작성하도록 도와 드리겠습니다. 나는 많은 일을 시작했고 갑자기 Chatgpt가 훌륭한 코더라는 것을 깨달았습니다. 그래서 질문은입니다. 따라서 아이디어의 높은 수준은 기업이 최적의 효율적이고 생산성을 높이고 지속적으로 적응력있게 할 수 있도록 차세대 개방형 비즈니스 운영 체제를 구축 할 수 있다는 것입니다. 지속적인 적응 형은 현재 모든 ERP 시스템이 할 수없는 것입니다. 하나의 간단한 사용자 정의를 만들기 때문에 그들이하는 일은 소프트웨어 프레임 워크에 당신을 제한하려는 것이기 때문입니다. 그래서 내가 알고 있던 대기업, 지역에있는 사람들 중 일부, 큰 회사들을 포함하여 모든 대기업은 모두 그 시스템에 붙어 있습니다. 그리고 그들은 그것을 바꿀 수 없습니다. 그리고 그들은 많은 기술 부채를 가지고있었습니다.

따라서 높은 수준은 그것을 구축하려고 시도하는 것이지만 현재 ERP 고객을 대상으로하지는 않습니다. 내 시간의 낭비입니다. 내가하고 싶은 것은 중소형 시장에 초점을 맞추는 것입니다. 그러나 중소기 시장의 매체입니다. 그리고 나는 그들의 현재 비즈니스 모델이 무엇인지에 대한 반대 포지셔닝 전략을 가지고 있습니다. 당신이 뒤를 볼 수 있듯이, 나는 실제로 ERP 회사 중 하나 인 유일한 역사 책의 유일한 역사 책을 읽었습니다. 방금 지금 그들의 역사를 많이 공부했습니다. 그래서 나는 그들이 실제로 처음에 그것을 어떻게 만들었는지 더 잘 이해하고 그것이 무엇인지 실제로 생각했습니다. 이것이 바로 그 아이디어의 본질입니다.

(28:18) Jeremy Au :

시스템의 역사는 무엇입니까? 내 말은,

(28:21) Bernard Leong :

응. IBM의 사람들이 재무 회계에서 매우 특정한 고객을위한 맞춤형 소프트웨어를 구축하기를 원했기 때문에 실제로 흥미 롭습니다. 그리고이 회사는 독일에 있었고 실제로 진료 의뢰를 받고있었습니다. 회사에서 6 명의 엔지니어만이 그렇게했습니다. 그들은 10, 13 년에만 미국 시장을 강타했는데, 누구든지 내가 말하는 ERP 회사를 아는 사람이라면 누구나 흥미 롭다고 생각합니다. 그리고 최근에 YC는 실제로 차세대 ERP에 대해 이야기하는 것이 스타트 업 RFP 중 하나라고 생각했습니다. 기업 영업에 있지 않으면 저와 마찬가지로 침투하기가 매우 어려울 것입니다. 그래서 나는 그것이 사실이라고 생각했습니다.

첫 번째 창립자들은 제품 시장 적합을 찾고 있다고 생각합니다. 두 번째 창립자는 배포를 찾습니다. 그래서 나는 정말로 내 마음에 꽤 명확한 배포 전략을 가지고 있습니다. 그래서 그것은 이렇게 생각합니다. 그래서 나는 당신이 이것을 어떻게 생각하는지에 대한 문제라고 생각합니다. 사실, 나는 그것에 대해 잠시 생각하고있었습니다. 누구든지 내가 이야기하는 가장 강력한 ERP 회사 인 Hamilton Helmer의 7 가지 권력을 읽은 사람이라면 전력이 있으며 전환 비용이라고합니다. 문제는 어떻게 그들에 대한 대응이 있습니까? 따라서 스타트 업이고 현재 Big Goliath에 대한 위치에 대응할 수 없다면, 곤경에 처해 있으므로 카운터 위치는 기술뿐만 아니라 비즈니스 모델에서만 나올 수 있으므로 두 번째 창립자가 배포를 찾아야합니다.

(29:38) Jeremy Au :

우리는 연쇄 창립자이기 때문에 그것에 대해 이야기합시다. 그래서 여기에 몇 가지 메모가 있습니다. 글쎄, 당신은 그것이 어떤 것인지, 당신은 두 번째 창립자들이 배포에 초점을 맞추고 있습니다. 배포에 중점을두고 있습니다.

(29:50) Bernard Leong :

내가 항상 초보자라고 생각합니다. 우리가 두 번째 창립자이기 때문에 우리가 무엇이든받을 자격이 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 사실, 당신에게 훨씬 더 많은 압력이 가해집니다. 내가 말할 것은 처음입니다. 제품 시장 적합도를 찾으려고 노력합니다. 당신은 구축을 시도합니다. 고객에게 덜 노력하는 제품에 더 집중하십시오. 두 번째 창립자 일 때 실제로 최고의 기술을 구축 할 필요는 없다는 것을 알고 있습니다. 충분한 기술을 구축하면됩니다. 질문, 아마도 당신이 물어봐야 할 첫 번째 질문은 고객이 있습니까? 저를위한 대답은 고객이 있다는 것입니다. 기본적으로, 일어난 일은 2 세대, 제 3 세대, 4 세대 사업주의 CEO가있었습니다. 그들은 ERP 시스템이 없습니다. 그들은 디지털화 요구가 매우 어려워집니다. 그리고 모두가 조언을 구하기 위해 나에게오고 있습니다. 그리고 나는 모든 사람의 말을 듣기 시작했고 실제로 그것이 당신이 정말로 필요한 것임을 깨달았지만 단계적으로해야합니다. 그리고 당신은 모든 사람을 위해 사용자 정의 할 수 없으며, 모든 사람을 대량으로 사용자 정의하는 방법을 알아 내야합니다.

그래서 두 번째 창립자로서, 내가 할 일은 기술, 나는 그것을 테스트했다는 것입니다. 사실, 나는 Gemini Cloud와 Open AI Chatgpt 사이를 말해 줄 수 있습니다. 어느 쪽이 최고의 코드 생성을 제공합니까? 따라서 고객을 확보 할 수있는 일종의 정신 모델이 있어야하며 고객으로부터 거꾸로 작업해야합니다. 버튼을 어떻게 눌러 스케일링합니까? 그리고 내가 배운 한 가지는 이것이 아마존에서 나의 역할이 내가 스타트 업으로 돌아 오기 위해 찾고 있던 그 빠진 작품을 채우는 이유입니다. 따라서 모든 사람이 생각해야 할 기술 회사에서 일했다면, 아마도 5 천만에서 10 억의 10 억을 알아낼 수있을 것입니다. 그리고 그것은 당신이 얻는 데 필요한 기술입니다. 물론, 내가하는 모든 관계는 여전히 아마존 동료들과 매우 좋은 관계를 가지고 있습니다. 당신은 매우 거친 목표에 의해 강요 될 것입니다. 실제로 아마존은 중국 회사와 같습니다. 그것은 아직 그것을하지 않는 것입니다.

나는 하나의 특정 AI 제품에 대해 0에서 1 백만을 얻는 방법을 좋아한다는 압박을 받았습니다. 그리고 그것은 실제로 제품이 실제로 프라임 타임에 대비하지 않은 동안 우선 순위를 정하는 방법과 빨리 판매하는 방법을 가르쳐주었습니다. 따라서 그런 식으로 생각할 수 있으면 분포에 대해 생각하기가 훨씬 쉬워집니다. 그래서 두 번째는 실제로 처음으로 얻지 못한 기술에 중점을 둡니다. 따라서 두 번째로 창립자가 할 수 있다는 의미는 아니며, 같은 실수를 저지르고 세 번째 창립자가되어야합니다. 그러나 일련의 창립자들에게는 팟 캐스트를 생각하는 것처럼 어떻게 해야하는지 생각해야한다고 생각합니다. 예를 들어, SGE의 두 번째 반복이라고 생각합니까? 우리는 어디로 잘못 갔습니까? 그러나 우리는 팔았습니다. 우리는 일정량의 청중을 인수했습니다. 내가이 팟 캐스트 아이디어를 우리 지역의 주목할만한 기업가 중 한 명에게 말할 때, 그는 나에게 Bernard에게 말했다고 말하면, 당신은 뜨거운 병아리가 아닙니다. 당신의 팟 캐스트는 결코 크지 않을 것입니다. 난 진심이야. 나는 그 인용문이 바로 그렇습니다. 그는 쇼에 나타나야한다.

(32:39) Jeremy Au :

응. 너무 재밌어요. 응.

(32:43) Bernard Leong :

팟 캐스트를했다고해서 팟 캐스트에서 싸우는 것을 의미하지는 않습니다. 팟 캐스트에서 한 10 가지 접근 방식의 모든 사람들에게 모든 사람에게 다시 돌아 오는 것만으로도 돌아옵니다. 당신이 결코 얻을 수 없다고 생각하는 손님은 실제로 냉담합니다. 나는 심판에 가지 않았다. 같은 것입니다. 내가 말하는 것은 그것이 나의 기업가 근육에 도움이 될 때, 그것은 초보자가된다. 그리고 나는 당신이 처음, 두 번째 또는 끝없는 시간 창립자이든 항상 배우고 있다는 것을 기억해야한다고 생각합니다. 당신이 항상 배우지 않는다면, 항상 당신의 방식으로 올 것 같은 이상한 것이 있기 때문에 스타트 업 작업을하지 마십시오. 알겠습니다. 어떻게해야합니까? 응. 당신은 항상 문제 해결사입니다. 그래서 나는 당신이 그것에 대해 생각할 때 생각합니다. 그래, 그것에 대해 생각해보십시오. 그래서 사람들이 그것이 효과가 없다고 말할 때 믿을 수 있습니까? 사실, 내가 그 아이디어를 공식화하려고 할 때 ERP, 일부 기업가가 무엇을했는지, 그는 방금 나에게 말했다. 엄청난. 그것은 다른 두 사람이 마지막으로 나에게 말한 것입니다.

(33:35) Jeremy Au :

내 말은, 문제에 대한 진실이 있다고 생각합니다. 스타트 업에 대한 베팅은 가장 확률 론적으로 올바른 베팅이라는 것입니다.

(33:41) Bernard Leong :

Drone Flight, Pulau Ubin의 Singpost를위한 그날 드론 비행과 실제로 IMDA가 할 수 없었기 때문에 우리는 함께 파트너가 되었기 때문에 우리는 나에게 베팅을했고 그들은 내기를 잃어 버렸고 그들은 내부적으로 그 내기를 ​​잃어 버렸고 그들이 말한 것을 알고 있습니다. 그들은 드론 비행을 위해 그것을 만들 수 없다고 생각했습니다.

(33:59) Jeremy Au :

응. 오.

(34:01) Bernard Leong :

그래, 그들은 나에게 베팅하고 있었고, 우리는 그것을 웃고 있었고, 비행이 끝났을 때 샴페인을 터뜨렸다. 그러나 그것이 그들이 나에게 말한 것이 었습니다. 우리는 볼프강이 기업가를 그들 앞에 놓을 것으로 기대하지 않았다고 말했다. 그들은 CWA가 나를 날지 못하게 할 것이라고 생각합니다. 나는했다. 나는 오류로 그들을 잡았다. 그리고 당신은 오류를 알고 있습니까? 물리학, 첫 번째 원칙에있었습니다. 응. 사람들이 학교에서 배우는 것을 말할 때 재미있는 것은 적용되지 않습니다. 나는 그것이 그렇게 생각합니다.

(34:24) Jeremy Au :

두 번째 또는 세 번째 창립자에게 더 많은 정신 자기 압력이 있다고 생각하십니까? 아니면 더 쉬운가요?

(34:31) Bernard Leong :

예, 항상. 응. 축구 관리자가 모든 게임을 압박하는 것 같아요? 그러나 당신은 그것을 모든 게임으로 생각해야합니다. 당신은 그것을 전체 리그로 생각할 수 없습니다. 예, 챔피언스 리그에서 우승하고 싶어요. 프리미어 리그에서 우승하고 싶어요? 똑같아요? 다음주기를 살 때마다 또 다른 게임입니다. 그것은 당신에게 유리할 수 있고, 당신에게 쌓일 수 있습니다. 당신은 모릅니다. 그러나 당신이 할 수있는 일은 계획을 세우고, 얼굴에 펀치를 받고, 계획을 재 작업 한 다음 다시 들어가는 것입니다. 물론, 그것은 할 수 없을 때까지, 당신은 그것을 하루라고 부를 수 있습니까? 나는 정신이 첫 번째 아이디어에 너무 매달리지 않아야한다고 생각합니다.

나는 그것이 실제로 나에게 매우 도움이된다고 생각합니다. 그것은 또한 그것에 대해 자라는 것입니다. 나는 당신이 많은 압력을받을 것이라고 생각하지만, 당신은 그냥 생각해야합니다. 일반적으로 사람들은 Enterprise AI Space에서 내가하고있는 일을 찾으려고 노력하고 있습니다. 내 초점은 지금 매우 간단합니다. 먼저 제품을 만들고 싶어요. 첫 번째 데크를 구축하고 올바른 고객 기반을 구축하십시오. 나는 그렇게 빨리 모금하고 싶지 않으며, 그렇게하더라도 나를지지하고 싶은 천사들 과만 이야기 할 것입니다.

(35:30) Bernard Leong :

아직 외출 할 필요가 없습니다. 전략이 작동하는 것이 필요한 것 같아요? 일단 전략이 작동하기 때문에 중요하지 않습니다. 모두가 당신에게 올 것입니다. 당신은 모두에게 갈 필요가 없습니다. 그리고 당신이 실패하기를 원하는 모든 사람은 당신이 실패하기를 원할 것입니다. 당신이 성공하기를 원하는 모든 사람은 당신이 성공하기를 원할 것입니다. 따라서 올바른 기능이 있는지 확인하면됩니다. 그리고 가짜 자격 증명을 제발하지 마십시오. 중요하지 않습니다. 그래, 죄송합니다. 예, 실제 케임브리지 박사 학위가 있습니다. 그리고 나는 AI에서 일합니다. 좋아요. 나는 또한 다른 사람들과 마찬가지로 VC가 나에게 돈을 던지지 않을 것입니다. 모든 사람, 내가 좋아하는 스타트 업 세상에서 가장 좋은 것은 모든 사람이 평등하고 제로 상태에 있다는 것입니다. 공정한. 그것이 우리가 두 번째 창립자의 관점에서 생각해야 할 것입니다.

(36:09) Jeremy Au : 예, 동의합니다. 그 메모에서 개인적으로 용감한 시간에 대해 공유 할 수 있습니까?

(36:13) Bernard Leong :

용감한, 응? 나는 우리가 Chalkboard를 폐쇄 할 때라고 생각합니다. 그래서 저의 공동 창립자이자 나, 우리는 피자 파티를 가졌고, 우리는 그곳에있는 모든 사람을 초대했으며, 내가 SGE를 소유하고 있기 때문에 대중이 될 것입니다. 나는 실패한 것에 대해 공개 뉴스에 망치질 것입니다. 그 후, 물론 뉴스가 나오고 우리는 실패했습니다. 몇 가지. 내가 한 첫 번째 일은 회사에 투자 한 모든 투자자, 심지어 LP이든, 우리가 실패한 것에 대해 사과했습니다. 당신은 물어볼 수 있습니다. 실제로 그는 투자자 중 하나였습니다. 그래서, 진정한 조이의 재미. 나는 그것이 중요하다고 생각하지만, 그것은 당신이 당신의 남은 생애 동안 어울리는 것이 될 수는 없습니다. 이것이 첫 번째입니다.

그리고 당신은 미디어 사람이라면 더 많은 대중의 실패를 얻기 때문에 많은 것을 다루어야 할 것입니다. 그것에 당신은 그냥 병아리를 꺼내서 그냥 무엇이든해야합니다. 그 시점에서 중요한 일을하면 8 개월 더 아이가 오게 될 것입니다. 회사를 우아하게 폐쇄해야합니다. 회사를 시작할 때 우리가하지 않은 많은 행정적인 일 때문에 3 년이 걸렸습니다. 그리고 회사로서 아시아를 분석 할 때 실제로 회계에 대해 매우 훈련을 받았습니다. 따라서 스타트 업에서 당신에게 매우 작게 보이는 것들을 다루는 시스템을 개발합니다. 그래서 거기에서 3 년이 걸렸고 부끄러워하지 않았습니다. 사실, 가장 용감한 것은 물론 우리의 얼굴을 유지하고 모든 전 투자자들을 만나는 것입니다. 전 스타트 업 설립자들은 항상 관찰자가되지만 1 년 후에 나는 이사 한 후 생각합니다.

응. 그런 다음 나는 단지 생각했는데, 여기에있는 것은 당신이 실패한 것을 소유하기 위해 용감해야한다고 생각합니다. 첫째, 나는 당신이 다른 모든 것에 대해 용감해야한다고 생각합니다. 그런 다음 기업 직장에서 지속될 것인지조차 몰랐습니다. 그것은 나에게 나쁜 곳이었다. 그들은 내기를하고 우리가 당신에게 두 가지를주고, 우리는 당신에게 6 개월을주고, 나는 12 년에 베팅을했습니다. 그래서 나는 이미 기대 곡선에 따라 99.99를 이겼습니다. 마찬가지로, 당신의 기대 곡선을 실행하겠습니다. 그들은 5 년과 같았습니다. 우리는 그것을 5 년 동안 줄 수 있습니다. 아니요, 계속해서 계속되었습니다. 그리고 최근에 우리는 개인 whatsapp 그룹을 가졌습니다. 그는 오 세상에, 12 년입니다. 어떻게 할 수 있습니까? 나는 그렇습니다.하지만 당신이해야한다고 생각합니다. 사람들은 항상 벤처 설립에 대해 용감하다고 생각하지만, 가장 큰 용기는 내가 느꼈다고 생각합니다.이 질문을했기 때문에 내가 생각했던 것은 당신이 넘어지고 책임을지는 것이 용기입니다.

(38:33) Jeremy Au :

알다시피, 나는 그것에 대한 책임이 어렵다고 생각합니다. 실패가 발생하는 이유가 너무 많기 때문입니다. 환경, 다른 사람들이 있고, 자신이 있고, 투자자가 있습니다. 실패에 대한 책임을 정의하는 올바른 방법은 무엇이라고 생각하십니까?

(38:43) Bernard Leong :

그래서 당신이 실패 할 때, 기본적으로 우리가 한 첫 번째 일, 응답, 우리는 모든 직원을 해고했습니다. 한 번은 2018 년경 어딘가에 생각했을 때, 내가 해고 한 태국 엔지니어 중 한 명을 만났고, 우리는 함께 사진을 찍었습니다. 그는 실제로 경험을 겪고 있습니다. 그는 이제 태국에서 큰 스타트 업의 수석 엔지니어가되었습니다. 그래서, 당신이 해고당한 사람들이지만, 실제로 당신이 현금이 부족하기 때문에, 우리는 나머지를 생각해 내야합니다. 우리는 기본적으로 우리의 화상 요금이 어디에 있을지 이미 알고 있습니다. 우리는 기본적으로 빚을지는 것이 아니라 공급 업체를 상환하고 직원을 상환하기에 충분히 의식적인 결정을 내 렸습니다. 그게 1 위입니다. 먼저 사람들을 돌보십시오.

물론, 투자자들에게 돌아가서 당신은 당신이 소유해야한다는 것을 실패합니다. 선택의 여지가 없습니다. 어떤 사람들은 많은 창립자들이 말할 것입니다. 오, 실패에 대한 아시아 문화 때문에 다시는 나를 뒤로 물러서지 않을 것입니다.

지난 10 년 동안 그게 많이 바뀌 었다고 생각합니다. 투자자 중 일부는 언제 새 회사를 시작 하시겠습니까? 오른쪽. 나는이 똥에 대해 생각할 시간을 좀 더 줘. 이제 그들은 그렇지 않습니다. 나는 내가 그들에게 돌아갈지 모르겠습니다. 그들은 심지어 귀찮게 할 것입니다. 나는 그것이 두 번째 부분이라고 생각합니다.

그리고 마지막 부분은 회사를 폐쇄하기 위해하는 모든 일을 확인하는 것입니다. 3 년이라고 말했어? 나는 아마도 모든 회계, 무엇이든 분류하기 위해 5 자리 숫자를 소비했을 것입니다.

(39:58) Jeremy Au :

是啊

(39:59) Bernard Leong :

그래서 나는 Incel의 Patrick Turner가 한 번 나에게 회사를 우아하게 폐쇄 할 수 있다면 나에게 한 번 말했다. 어렵다고 생각합니다. 실제로 모든 사람은 시작 회사가 쉽다고 생각합니다. 회사를 시작하는 것은 훨씬 더 어렵습니다.

(40:11) Jeremy Au :

응. 그 메모에서, 당신의 여행을 공유하기 위해 너무 많이. 정말 감사합니다. 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하겠습니다. 우선, 조기 교육과 경력에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 공간과 그 연구에 대해 영감을 얻은 경험에 대해 듣는 것은 흥미로 웠습니다. 박사 학위를받을 확률을 높이고 머신 러닝 및 코딩을 탐색하고 실제로 처음 몇 회사를 구축하는 초기 경험을 탐색합니다. 나는 당신이 말한 방식, 첫 번째 사랑 문제, 당신이 알고있는 방법, 그리고 당신이 원하는 회사와 당신이 어떤 회사를 구축하기 위해 어떤 회사를 구축하기 위해 무엇을 생각했는지 정말로 좋아했습니다.

두 번째로, ERP와 당신이 짓는 것에 대해 공유하기 위해. 대부분의 회사가 오늘날 대부분의 회사를 사용하는 ERP 시스템의 역사에 대해 조금 듣는 것은 흥미로 웠지만, 특히 크게 큰 경우에도 그들이 직면 한 문제를 생각하고, 구매, 구현 및 착취 당하고, 다른 경험을 만들고자하는 것과 같은 것을 알고 있습니다. 특히 Chatgpt 및 Microsoft CodePilot의 상승.

마지막으로, 귀하의 경험에 대해 공유하고 연쇄 창립자가되는 것에 대해 생각해 주셔서 감사합니다. 나는 당신이 그것을 어떻게 비교했는지에 대해 듣는 것이 흥미 롭다고 생각했습니다. 축구 팀 매니저가 당신이 아는 방법에 대해 어떻게 비교했는지, 모든 게임의 정신 상태에 대해 생각하고 각 게임을하는 각 게임을 취해야합니다. 그래서 나는 다른 경험에 대해 듣는 것이 정말 매력적이라고 ​​생각했습니다. 다시 새로운 회사를 건설하는 것은 무엇입니까? 배우자와 협상하는 방법, 특히 가족과 입에 먹이를 줄 때, 회사를 우아하게 정리하는 방법에 대해 알고 있습니다. 그래서 이것들은 시간이 지남에 따라 더 명확해진 경험이 전부라고 생각합니다.

그 메모에서 쇼에와 주셔서 감사합니다.

(41:37) Bernard Leong :

저를 데려 주셔서 감사합니다.