"경험은 매우 중요합니다. 자신이 이해하고 사랑하는 분야에서 탄탄한 기반을 다지는 것은 매우 중요합니다. 많은 사람들이 '유행이니까', '이력서에 보탬이 되니까'라는 생각으로 창업을 선택하는 실수를 저지릅니다. 탄탄한 기반이 없는 상태에서 창업을 시작하면 일반적인 기술은 많이 배우겠지만, 특정 분야에 대한 깊이 있는 지식은 쌓지 못할 가능성이 큽니다. 특히 열정을 느끼지 못하는 회사를 시작한 지 1년 만에 실패한다면 더욱 그렇습니다. 제가 드리고 싶은 조언은 서두르지 말라는 것입니다. 특정 분야나 직책에서 더 많은 시간을 보내야 한다면, 저처럼 중간 단계를 거치는 것도 괜찮습니다. 부끄러워할 필요가 없습니다. 그 과정을 배움의 기회로 삼으세요. 탄탄한 기반을 다지고, 회복력을 키우세요. 그리고 나서 진정으로 열정을 쏟고 사랑하는 일을 기다리세요." - 얀 슈어만스
"이 분야에 뛰어드는 대다수의 개인이나 기업은 중장기적인 적응력을 갖추지 못하고 오래 살아남지 못합니다. 그들은 막대한 시장 규모(TAM), 엄청난 자금, 그리고 혁신적인 모델이 자리 잡을 것이라는 약속을 믿고 뛰어듭니다. 하지만 이 분야는 생존 경쟁입니다. 살아남는 기업은 장기적인 변화를 만들어낼 수 있는 기업, 민첩성을 유지하고 비용을 상대적으로 낮게 유지하며 생태계의 다양한 구성 요소와 협력할 수 있는 기업입니다. 제가 '지원'이라고 말할 때, 단순히 도매업체, 유통업체, 중간상만을 의미하는 것이 아닙니다. 그것이 브랜드와 어떻게 연결되는지를 말하는 것입니다." - 얀 슈어만스
"다양한 카테고리에서 사업을 운영하는 것이 매우 중요합니다. 판매량 증대 요인과 수익성 향상 요인이 모두 필요하며, 무엇이 무엇인지 파악할 수 있는 데이터 역량도 갖춰야 합니다. 단순히 판매량만 늘리는 데 그친다면 성공하기 어렵습니다. 마켓플레이스 모델 관점에서 수익을 창출하려면 다양한 카테고리에서 사업을 운영할 수 있어야 하고, 가격 민감도가 다른 제품들을 다룰 수 있어야 합니다. 일단 관계를 구축하고 거래를 시작하면, 그 이상으로 확장하여 다양한 영역에서 수익을 창출하는 것은 어렵지 않습니다. 여러 분야에 걸쳐 사업을 확장하고, 파트너사를 위해 다양한 카테고리에서 판매량을 늘려나가면, 그 데이터를 활용하여 수익을 창출할 수 있습니다. 예를 들어, 저희의 금융 파트너십의 경우, 대출이 실행될 때마다 수수료를 받고, 저희가 협력하는 3PL 업체에 판매량을 가져다줄 때마다 수수료를 받습니다. 즉, 저희가 파트너사의 판매량을 늘릴 때마다 수수료를 받는 방식입니다." "브랜드에서 우리가 일정 비율을 가져갑니다. 그렇게 수익을 창출할 수 있습니다." - 얀 슈어만스
이번 에피소드에서 제레미 아우는 400년에 걸친 가족 기업 유산, 인도네시아 공급망, 그리고 AB InBev에서 Circles.Life를 거쳐 Baskit 창업자가 되기까지의 여정에 대해 이야기합니다.
키워드: 얀 슈어만스, 400년 가족 유산, 인도네시아 공급망, AB InBev에서 Circles.Life를 거쳐 Baskit 설립자, 인도네시아, 창업자 이야기
