"베트남 사람들이 소셜 앱에 매료되는 이유는 풍부한 엔터테인먼트와 다양한 콘텐츠 때문입니다. Zalo가 베트남에서 WhatsApp보다 더 인기 있는 이유도 바로 여기에 있습니다. Zalo는 그래픽, 사진, 뉴스 등 볼거리가 풍부하기 때문이죠. TikTok은 사람들의 관심을 사로잡는 데 탁월합니다. 단 3초 만에 제가 무엇을 좋아하고 싫어하는지 파악하죠. 베트남의 Z세대와 젊은 밀레니얼 세대가 TikTok에서 콘텐츠를 제작하도록 유도하는 훌륭한 알고리즘을 가지고 있습니다. TikTok은 베트남의 Z세대와 밀레니얼 세대에게 중심적인 소셜 플랫폼이 되었고, 이들은 전자상거래에 많은 돈을 쓰는 세대이기 때문에 TikTok Shop을 출시하는 것은 매우 쉬운 일이었습니다. 고객이 무엇을 좋아하는지 정확히 파악하고 타겟 고객에게 맞는 광고를 운영할 수 있기 때문이죠. 정말 놀랍습니다. 판매자나 리뷰어는 제가 찾던 제품 기준에 딱 맞는 리뷰를 남겨주었고, TikTok 영상 하단에 구매 링크가 있어서 몇 초 만에 구매할 수 있었습니다." - 발레리 부
"저는 시드 투자 이전 단계, 특히 아이디어만 가지고 회사를 시작하려는 창업자들에게 부족한 부분을 발견했습니다. 해당 분야에서 경험과 네트워크는 충분하지만, 대부분의 벤처캐피탈은 창업자가 당장 보여주기 어려운 일정 수준의 실적과 수치를 요구합니다. 이러한 펀드 투자 격차를 보고 저는 기회를 포착했습니다. 두 번째 이유는 베트남에 전념하고 싶었기 때문입니다. 이전에는 필리핀, 인도네시아, 싱가포르 등 다른 시장도 담당했지만, 돌이켜보면 베트남에서 가장 큰 영향력을 발휘하고 싶었습니다. 그래서 Venturra와도 여전히 많은 협업을 하고 있지만, Ansible을 설립하게 되었습니다." - 발레리 부
"씨그룹은 쇼피페이를 통해 자체적인 슈퍼앱을 구축하는 데 성공했습니다. 푸디(Foodie)를 인수하여 쇼피잇(Shopee Eat)으로 리브랜딩하면서 쇼핑, 전자상거래, 결제는 물론 음식 배달까지 쇼피에서 할 수 있게 되었죠. 씨그룹은 베트남에서 슈퍼앱에 가장 근접한 기업이지만, 현지 기업은 아닙니다. 중국 전자상거래 시장의 영향력이 상당히 크다고 생각합니다. 틱톡샵은 최근에야 베트남에 진출했지만, 빠르게 시장 점유율을 확대하며 이미 2위 또는 3위로 올라섰습니다. 핀둬둬(Pinduoduo)의 전자상거래 자회사인 테무(Temu)가 필리핀에 진출한 것을 보면, 다음에는 베트남에도 진출할 것이라고 확신합니다. 제 생각에는 베트남 전자상거래 업체들에게는 상당히 위협적인 상황입니다." - 발레리 부
이번 에피소드에서 제레미 아우는 베트남의 자금 조달 격차, VNG와 VinFast의 IPO, 그리고 Zalo와 TikTok Shop의 사용자 경험(UX)에 대해 이야기합니다.
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