"제가 목격한 어려움은 지난 5년간 여러 차례 투자를 유치한 중견 스타트업들입니다. 새로운 투자 구조 속에서 구조조정이나 운영 모델 재평가와 같은 과제들이 발생하고 있습니다. 저는 스타트업들의 현재 사업 상황을 깊이 이해하고 그들이 직면한 어려움에 대해 심도 있게 논의하는 것이 중요하다는 것을 깨달았습니다. 또한, 스타트업들이 충족해야 할 높은 기대치를 명확하게 전달하는 것도 중요합니다. 이전 투자 라운드에서는 기대치가 지금처럼 높지 않았습니다. 의미 있는 진전을 이룬다면 다음 투자 라운드는 반드시 올 것입니다." - 제레미 오, BRAVE 팟 캐스트 진행자
"제가 여러 창업자들에게서 목격한 어려운 점은, 그들이 6개월도 채 안 되는 운영 자금으로 투자 유치를 해야 한다는 것입니다. 그들은 계획, 예상 실적, 목표 성장률을 가지고 있지만, 단 한 달치 급여만으로 간신히 투자 유치를 마치고 살아남은 사람들의 이야기도 듣습니다. 그래서 투자자들과 끊임없이 소통하고, 상황을 알리고, 투자 유치 과정을 진행하는 것 사이에서 갈등하게 됩니다. 어떤 투자자는 신속하고 전문적으로 움직이는 반면, 어떤 투자자는 시간을 들여 신중하게 접근합니다. 하지만 결국 원하는 속도로 진행되지 못하는 정체기에 접어들게 됩니다. 마치 하늘에서 뚝 떨어지는 것처럼, 큰 폭의 비용 절감을 할 수 없기 때문입니다. 비용 절감은 투자 유치 과정에서 이뤄낸 성과를 위태롭게 할 수 있지만, 그렇다고 하지 않으면 3개월 안에 한계에 부딪히게 될 것입니다." - 제레미 오, BRAVE 팟 캐스트 진행자
"어떤 방향으로 나아가야 할지 어떻게 결정하나요? 시나리오를 하나씩 살펴보죠. 첫 번째 시나리오: 마케팅에 계속 투자하지만 자금 조달에 실패하는 경우. 두 번째 시나리오: 마케팅을 줄였더니 성장이 급락하고 여전히 자금 조달에 실패하는 경우. 모두가 바라는 이상적인 시나리오는 마케팅에 계속 투자하면서 자금을 조달하거나, 마케팅을 줄였지만 자금을 조달하는 것입니다. 제 생각에는 창업자의 마음가짐이 중요합니다. 자금 조달에 실패하면 포기할 준비가 되어 있다면, 끝까지 마케팅에 막대한 투자를 하는 것이 최선일 수 있습니다. 하지만 창업자가 이미 구축한 자산을 지키기 위해 마케팅 비용을 줄일 의향이 있다면, 그것은 또 다른 접근 방식이 될 것입니다." - 시얀 코, 허슬 펀드 매니징 파트너 - 제레미 오
이번 에피소드에서 제레미 아우는 2023-2024년 벤처캐피탈 시장 전망, 어려운 자금 조달 결정과 6개월 운영 자금 확보라는 현실적인 문제, 그리고 이사회와 CEO의 역할에 대한 시나리오 및 논의에 대해 이야기합니다.
키워드: 2023-2024년 벤처캐피탈 시장 전망, 어려운 자금 조달, 자금 소진 기간, 이사회 vs CEO 시나리오, 벤처캐피탈, 창업자 이야기, 리더십 분석
