"창업자들이 스스로 만들어낸 허황된 주장에 현혹되지 않는 것이 매우 중요합니다. 특히 사업 정의에 대한 논쟁을 벌일 때는 더욱 그렇습니다. 현명한 벤처캐피탈(VC)에게는 이사회 차원에서 적절한 수익률과 추적해야 할 지표에 대해 솔직한 대화를 나누는 것이 필수적입니다. 좋은 VC는 좋은 창업자를 끌어들이고, 그 반대도 마찬가지입니다. 일반적으로 올바른 지표에 집중하기 위해 성실하게 노력하면 적합한 이사회 구성원들과 함께 일할 가능성이 높아집니다. 만약 오해의 소지가 있는 수치를 제시한다면 역선택의 위험이 있습니다. 분별력이 부족하거나 윤리적으로 문제가 있는 VC들만이 그러한 수치를 바탕으로 투자를 계속할 것이고, 이는 심각한 문제가 될 수 있습니다." - 제레미 아우
"슬프게도 뇌물 수수는 동남아시아를 비롯한 신흥 시장에서 실제로 존재합니다. 사람들은 뇌물 수수가 일어난다는 사실을 인지해야 합니다. 뇌물 수수에는 여러 유형이 있으며, 다양한 수준에서 나타납니다. 저는 공급 측면, 수요 측면, 심지어 창업자 측면에서까지 뇌물 수수를 살펴보는 경향이 있습니다. 가장 흔한 시나리오는 수요 측면에서 발생하는데, 사람들이 계약을 따내기 위해 경쟁하고 사업을 수주하려 할 때입니다. 이런 경우 누군가 현금 인센티브를 요구할 수 있습니다. 합법적인 뇌물 수수는 대개 프로모션이나 캐시백 제공과 같은 형태로 나타납니다." - 제레미 아우
"결국 우리는 사업 운영과 매출 창출에 드는 실제 비용을 명확히 파악하고 이를 공헌이익에 반영해야 합니다. 그렇죠? 하지만 이익률에 대한 논의와 더불어, 이익률 자체가 본질적으로 나쁜 것이 아니라 누군가가 뒷돈을 받고 있기 때문에 부정적인 영향을 받고 있는 것은 아닌지 생각해 볼 필요가 있습니다." - 아드리엘 용
이번 에피소드에서 제레미 아우는 아드리엘 용과 함께 창업자 사기, 스타트업 회계 기법(GMV, 매출, 총이익률, 공헌이익률), 매출 묶음화 및 기업 가치 평가 배수에 대해 이야기합니다.
키워드: 창업자 사기, 스타트업 회계 편법, 총 상품 거래액(GMV), 매출, 총 마진, 공헌 마진, 매출 묶음, 기업 가치 평가 배수, 아드리엘 용, 동남아시아, 벤처 캐피털, 사고 리더십
