"그게 바로 코피 케낭안(kopi kenangan)을 제대로 만드는 방법입니다. 그들은 '인도네시아 대중 시장을 공략하자'고 했습니다. 사람들은 조금 더 비싸더라도 기꺼이 지불할 의향이 있고, 저는 제품이나 서비스를 제공해서 그 시장을 공략할 수 있습니다. 그래서 저는 어떤 종류의 기업이 여기서 성공할 수 있고 사업을 구축할 수 있을지에 대해 다시 생각해봐야 한다고 생각합니다. 만약 여기서 사업을 시작했는데 시장이 지불할 의향이 없거나 시장 규모가 너무 작다고 판단되면, 당연히 철수해야 합니다. 미토(Mito)는 그 점을 정말 잘 해냈습니다. 우리가 미토를 처음 봤을 때, 가장 어려웠던 점은 시장 규모가 얼마나 될까 하는 것이었습니다. 우리도 고민했고, 또 고민해야 했습니다. 미국으로 진출한 후, 그들은 미국 전역에 지점을 열면서 정말 잘 해내고 있는 것 같습니다. 정말 현명한 결정이었다고 생각합니다. 저는 그들이 그렇게 할 수 있을 거라고는 상상도 못 했습니다. 10년 전만 해도 그런 말을 하는 창업자는 바로 무시당했을 겁니다. 하지만 오늘날에는 그런 성공이 가능해졌다고 생각합니다." "더욱 실현 가능해집니다." - 모한 벨라니, e27 CEO 겸 공동 창업자
"지금 우리가 목격하고 있는 현상은 동남아시아의 새로운 창업가들이 '이 시장은 잊고 미국 시장에 집중하자. 그곳에 팀을 구축하거나 제품과 서비스를 재구성해서 그 시장에 더 잘 맞추자'라고 생각하기 시작했다는 점입니다. 그리고 이번에는 예전보다 훨씬 더 잘 해내고 있는 것 같습니다. 10년 전과 비교하면 정말 큰 차이가 있습니다. 당시에는 '싱가포르나 동남아시아에서 미국 시장을 겨냥해서 제품을 만들고 싶다'는 생각을 하는 사람은 아무도 없었습니다. 그런 생각 자체가 존재하지 않았죠. 모두들 '이 나라에 사는 우리 이모가 겪는 문제를 해결해 주고 싶다. 그러니까 이건 중요한 문제다'라고 생각했습니다. 하지만 지금은 싱가포르와 미국 사이에 제가 '통로'라고 부르는 큰 연결고리가 분명히 형성되고 있다고 생각합니다. 말레이시아나 인도네시아에서 미국으로 가는 것이 꼭 필요한 것은 아니지만, 싱가포르 창업가들이 미국 시장을 공략하려는 싱가포르-미국 연결고리가 더 중요하다고 봅니다." - 모한 벨라니, e27 CEO 겸 공동 창업자
"캐러셀이 처음 시작했을 때, 블록 71에는 몇 명밖에 없었고, 누구도 '이걸로 어떻게 돈을 벌지? 어떻게 자금을 조달할지' 같은 질문을 의도적으로 하지 않았던 게 기억나요. 모두가 '와, 집에 필요 없는 물건이 있으면 플랫폼이나 커뮤니티에 올려서 팔 수 있겠네'라는 생각에만 사로잡혀 있었죠. 당시에는 '만약에'라는 생각에 대한 순진한 기대감이 정말 강했어요. 왜냐하면 우리가 우러러보던 실리콘 밸리 사람들은 모두 '좋은 제품을 만들고, 커뮤니티를 키우고, 수익은 걱정하지 마'라고 말했거든요." - 모한 벨라니, e27 CEO 겸 공동 창업자
이번 에피소드에서 제레미 아우는 동남아시아 스타트업의 진화, eFishery의 1억 달러 자본 소진 경험에서 얻은 교훈, 그리고 사모펀드 스타일의 벤처캐피탈 투자에 대한 통찰력을 공유합니다.
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