"훌륭한 창업자들은 선택할 권리가 있고, 벤처캐피탈(VC)은 차별화를 둬야 하죠. 그래서 훌륭한 창업자들은 '개인적으로 잘 맞고, 업계 경험이 풍부하며, 자금을 빨리 지원해주는 VC를 찾고 있다'고 말할 겁니다. 속도가 중요하죠. 반면 VC들은 창업자들이 VC의 브랜드, 즉 앤드리슨 호로위츠나 Y 콤비네이터 같은 유명 회사인지 여부를 가장 중요하게 생각한다고 여기는 경우가 많습니다. 창업자들은 여전히 개인적인 궁합을 두 번째로, 속도를 세 번째로 여깁니다. 그래서 우선순위에 약간의 차이가 생기는 거죠. 제 생각에는 속도와 현금이 가장 중요합니다. 만약 창업자 입장에서 오늘 500만 달러짜리 수표를 주는 VC가 있고, 아직 다른 경쟁자가 없고, 그 수표의 유효기간이 일주일이라면, 대부분의 창업자는 그 수표를 받을 겁니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟 캐스트 진행자
"고객에게 판매하는 것이 정말 중요합니다. 만약 제가 100달러가 있다면, 제레미에게 회사 지분 20%를 주는 대가로 100만 달러를 받는 것보다, 제품을 꾸준히 제공해서 고객들이 계속해서 돈을 지불하게 만드는 방식으로 100만 달러를 버는 게 훨씬 낫습니다. 대부분의 창업자들은 고객 매출 구축에 시간을 충분히 투자하지 않고 자금 조달에만 너무 많은 시간을 쏟습니다. 두 번째로 중요한 점은 모든 벤처캐피탈 투자자가 똑같지 않다는 것입니다. 투자자들은 등급이 나뉘어 있는데, 정말 좋은 투자자도 있고, 좋지만 까다로운 투자자도 있으며, 전혀 좋지 않은 투자자도 있습니다. 더 나쁜 것은, 투자자를 주주 명단에 올리는 것만으로도 회사 가치를 떨어뜨리는 투자자도 있다는 것입니다. 투자자를 유치하고 내보내는 것보다 결혼하고 이혼하는 것이 훨씬 쉽습니다." - 제레미 아우, BRAVE 동남아시아 테크 팟 캐스트 진행자
"누군가 당신의 아이디어가 말이 안 된다고 말할 때, 사실 그건 좋은 기회입니다. 미래에 대한 비전을 더 명확하게 표현하는 데 도움이 되는 유용한 피드백이니까요. 예를 들어, Replica라는 AI 앱은 외로운 사람들을 위한 AI 친구 앱입니다. 창업자는 모든 사람이 자신만의 AI 절친을 갖게 될 거라고 믿습니다. 동의하든 안 하든, 그녀가 자신의 논리를 얼마나 명확하게 설명했는지가 눈에 띄었습니다. 바로 이런 점이 흥미로운 사업 계획 발표를 만드는 요소입니다. 모든 사람이 동의하는 게 중요한 게 아니라, 자신이 꿈꾸는 미래를 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 만드는 것이 중요하죠." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia Tech Podcast 진행자
이번 에피소드에서 제레미 아우는 스타트업 자금 조달, 즉 투자 유치 프레젠테이션 작성, 신뢰 구축, 그리고 소유권 경매에 대해 이야기합니다.
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