"최근 싱가포르에서 기술 분야 외 중소기업에 깊이 관여하는 전문가들이 참여하는 서치 펀드가 많이 등장하고 있습니다. 이 전문가들은 자본뿐만 아니라 기업에 큰 도움이 될 수 있는 핵심 지식도 제공합니다. 이는 시장 진출을 고려하는 기업들에게 매력적인 선택지가 될 수 있습니다. 처음부터 시작하는 대신, 이미 기반을 다져놓은 기존 기업과 협력하는 것은 어떨까요? 소수 지분을 인수하고, 자원과 전문성을 투입하여 향후 몇 년 안에 사업 규모를 두 배, 세 배로 키울 수 있습니다. 이러한 전략은 향후 사업 매각이나 확장 전략 개발에도 도움이 됩니다." - 패트릭 린든
"디지털 분야에 깊은 전문성을 가진 개인들이 주도하는 서치 펀드가 많이 보입니다. 예를 들어 싱가포르에서는 기술 분야 외의 수많은 중소기업들이 이러한 전문가들의 전문 지식과 자본 투자로부터 큰 도움을 받을 수 있습니다. 이는 시장 진출을 고려하는 기업들에게 좋은 선택지가 될 수 있습니다. 처음부터 시작하는 대신, 이미 기반을 다져놓은 기존 기업들과 협력하는 것은 어떨까요? 초기에는 소수 지분이라도 확보하여 자본과 전문 지식을 활용해 몇 년 안에 사업 규모를 두 배, 세 배로 키울 수 있으며, 향후 매각이나 포괄적인 사업 확장 전략 수립을 위한 발판을 마련할 수 있습니다." - 패트릭 린든
"우리가 주로 싱가포르와 말레이시아에 기반을 두고 있을 때는 유럽과 미국의 주요 전략가들로부터 인수합병에 대한 회의적인 시각에 직면했습니다. 그들은 지도상에서 작은 지점에 불과한 곳의 회사를 인수하는 것이 전체 매출에 미치는 영향이 미미할 것이라며 그 타당성에 의문을 제기했습니다. 하지만 '동남아시아 전역의 온라인 음식 배달 업계 선두 기업을 인수했다'고 말할 수 있게 되면서 상황은 완전히 달라졌습니다. 이러한 관점을 통해 이사회와 주주들에게 인수를 더욱 설득력 있게 정당화하고, 빠르게 성장하는 시장으로의 전략적 진출을 강조할 수 있게 된 것입니다. 북미와 같은 지역보다 성장률이 높은 동남아시아에서 이러한 움직임은 시장 진입을 시도하는 경쟁업체에 대한 방어 전략이 되어 업계를 선도할 수 있는 확실한 발판을 마련해 줍니다." - 패트릭 린든
이번 에피소드에서 제레미 아우는 딜구루(Dealguru)의 3,400만 달러 인수, 동남아시아 기업 합병 전략, 그리고 매치아시아(M&A) 시장에 대해 이야기합니다.
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