"프레젠테이션 자료는 당신의 생각을 보여주는 것이고, 그 목적은 미팅을 성사시키는 것입니다. 미팅의 목적은 다음 미팅으로 이어지는 것이죠. 물론 과정이 있지만, 이는 점진적인 학습과 신뢰 구축 과정이므로 대화가 매우 중요합니다. 최근에 흥미로운 프레젠테이션에 참석했는데, 창업자가 프레젠테이션 자료 외에도 FAQ 페이지를 보내왔습니다. 미팅을 시작했을 때 이미 대화가 많이 진행된 상태였는데, 이는 신뢰를 쌓고 효과적으로 일을 진행시키는 데 아주 좋은 방법입니다." - 시얀 코 - 제레미 아우
"많은 창업자들이 사업 계획서(피치덱)에만 집중하지만, 실제로 중요한 것은 창업자를 새로운 기술의 비즈니스 리더로서 어떻게 평가하고 관계를 구축하는가입니다. 확장 계획을 제시하는 것 자체는 문제가 아니지만, 왜 그 계획서가 특정 판단을 보여주는지가 중요합니다. 현실적인 사업 전망과 실제 실행 과정에서 얼마나 어려움을 극복할 수 있을지가 관건입니다. 오늘날 창업 여부를 결정하는 모든 스타트업은 거대한 실험을 거치고 있는 것과 같습니다." - 제레미 아우
이번 에피소드에서 제레미 아우는 창업자와 벤처캐피탈리스트 간의 '의사소통 오류', 투자 거절, 질문, 비밀유지협약(NDA) 과정에서 흔히 발생하는 오해, 그리고 긍정적 투자금 협상 및 평판 조회에 대해 이야기합니다.
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