"스스로에게 던지는 질문은 '테크 업계에서 일하는 나의 목표는 무엇인가?'였습니다. 어떤 사람들은 기업에서 승진해서 제품 담당 부사장이 되고 싶어 하고, 어떤 사람들은 창업을 하고 싶어 하죠. 하지만 저는 모든 것을 경험해 보고 싶다는 생각이 분명했습니다. 당시 시장을 살펴보니 인터넷에서 돈을 버는 방법은 크게 세 가지였습니다. 첫째는 SaaS 제품을 개발하고, 반복 수익 모델처럼 수익 창출을 통해 돈을 버는 것입니다. 둘째는 거래 플랫폼을 구축하는 것입니다. 보통 양면 시장이죠. 양면 시장이란 구매자와 판매자가 양쪽에 있는 시장을 말합니다. 구매자와 판매자 모두를 위한 플랫폼을 구축하고, 플랫폼으로서 거래 수수료를 받아 수익을 창출하는 방식입니다. 그리고 세 번째는 직접 판매하는 것입니다. 사람들이 잘 모르는 점은 이 세 가지 방법의 비즈니스 모델이 어떤 회사에 제품을 판매할지, 그리고 회사의 문화가 어떤지까지 결정한다는 것입니다." - Jx Lye
"싱가포르가 진정으로 역량 이상으로 앞서나가는 허브는 금융 서비스 산업뿐입니다. 다른 모든 산업도 가능성은 있지만, 제 평가에 반박하는 사람들도 있을 겁니다. 문제는 핀테크 분야에서 어떤 위치를 차지하고 싶은가입니다. 저는 시장을 분석했고, 핀테크가 가장 유망한 분야라는 결론에 도달했습니다. 시장은 단 여덟 가지 유형으로 나눌 수 있는데, 소비자 또는 기업, 즉 B급 또는 C급 고객에게 판매하는 방식입니다. 그리고 시장은 다시 네 가지 주요 세분화 방식으로 나눌 수 있는데, 이는 돈의 생애주기에 따른 것입니다. 첫째, 돈을 쓰는 행위인 페이먼츠테크(PaymentsTech), 둘째, 저축하고 투자하는 행위인 웰스테크(WealthTech), 셋째, 자신을 보호하는 행위인 인슈어테크(InsureTech), 그리고 넷째, 돈을 빌리거나 빌려주는 행위인 렌딩테크(Lending Technology)입니다. 2019년 당시 제 평가는 웰스테크가 가장 유망한 분야라는 것이었습니다." - Jx Lye
"사람들은 금융 서비스를 생각할 때 대부분 안드로이드 용어로 말하자면, 모바일 앱이나 웹사이트와 같은 프런트엔드를 떠올립니다. 그리고 '와, 사용자 경험이 정말 매끄럽고, 투자하기가 정말 쉽네'라고 생각하죠. 하지만 사람들이 간과하는 것은, 그게 사실 가장 쉬운 부분이라는 겁니다. 훌륭한 제품 관리자라면 눈을 감고도 할 수 있을 만큼 능숙해야 합니다. 사람들을 인터뷰하고, 좋은 디자이너를 고용하고, 열심히 일하고, 사용자에게 몰두하면 되죠. 사람들이 제대로 인식하지 못하는 것은 금융 서비스에서 가장 어려운 부분은 바로 그것을 뒷받침하는 플랫폼과 인프라라는 점입니다. 예를 들어 웰스테크 기업을 생각해 보면, 가장 어려운 백엔드 통합 작업 두 가지는 바로 거래 실행을 위한 브로커와의 통합이고, 또 하나는 자금 이체를 위한 은행과의 통합입니다. 결국 웰스테크 기업이나 브로커의 역할은 증권을 돈으로 교환하는 것이기 때문입니다. 투자할 때, 그리고 인출하거나 환매할 때 모두 마찬가지입니다." 상황이 정반대로 흘러가고 있어요." - Jx Lye
이번 에피소드에서 제레미 아우는 중국과 미국의 기술 문화 비교, 경력 선택(바이트댄스, 드롭박스, 리프트, EDB), 그리고 Acme를 활용한 은행 연동의 빠르고 간편한 방법에 대해 이야기합니다.
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