"회의에서 달성하고자 하는 목표와 상대방이 달성하고자 하는 목표를 생각해보고, 그에 맞춰 발언 내용을 조정하고 연습하세요. 때로는 너무 고고한 것에만 집중하다 보면, 자신이 생각하기에 너무나 당연해 보이는 사업 관련 내용이 상대방에게는 그렇지 않을 수도 있다는 사실을 잊어버리기 쉽습니다. 따라서 너무 거창하지도, 너무 세부적이지도 않은 적절한 수준의 대화를 이끌어내는 것이 중요합니다. 핵심적인 내용을 전달하면서 왜 이 사업 기회가 훌륭한지 설명하고, 우리가 지금까지 해온 훌륭한 성과와 밝은 미래를 기대하는 이유에 대해 심도 있게 이야기해야 합니다." - 시얀 코
"사람들은 온라인에서 보여줘야 하는 에너지의 양을 오프라인에서 보여줘야 하는 양에 비해 과소평가하는 경향이 있습니다. 온라인에서는 실제 모습과 달리 매우 무기력하고 에너지가 부족해 보이는 경우가 많죠. 심지어 본인조차 그렇게 생각하지 않을 수도 있습니다. 온라인에서는 초반에 에너지를 끌어올리고 그 에너지가 상대방에게 어떻게 전달될지 고민해야 합니다. 처음 1~2분 동안 자기소개를 하고 상대방과 소통하는 과정에서 몸짓이나 대화 방식 등 모든 것이 무의식적으로 상대방에게 전달될 수 있습니다. 어떤 사람들은 너무 머뭇거리며 청중에게 슬라이드를 보여달라고 하고 내용을 설명하기 시작하죠. 이런 부분은 연습이 필요합니다. 어떻게 하면 더 자연스럽고 편안하게 대화를 이끌어낼 수 있을까요? 창업자라면 자신의 상황에 맞는 방식을 선택하는 것이 중요합니다. 즉흥적으로 대화하듯 이야기하는 것을 선호하든, 슬라이드를 활용한 구조적인 방식을 선호하든 말이죠. 하지만 무엇보다 중요한 것은 슬라이드의 완성도를 높이는 것입니다. "그리고 시간이 촉박합니다. 모금 회의를 계획할 때 이 점을 꼼꼼히 고려해야 합니다." - 시얀 코
"기본적인 것 중 하나는 편안한 환경을 조성하는 것입니다. 필요하다면 언제든지 일정을 변경하거나 편안한 다른 시간을 찾으세요. 첫 만남은 단 한 번뿐이고, 그 사람과 다시 첫 만남을 갖는 일은 거의 없으니까요. 첫인상은 정말 중요합니다. 사람들은 심리적으로 첫인상에 민감하게 반응하도록 만들어져 있습니다. 또한 좋은 음향 장비를 갖추고, 연습을 하거나 자신의 목소리를 녹음해 두는 것도 중요합니다. 누군가와 함께 예행연습을 해보는 것도 좋은 방법입니다. 30분이라는 시간은 면접과 같기 때문에 충분히 준비할 수 있습니다. 30분 정도면 어떤 상황이든 대비할 수 있죠." - 제레미 아우
이번 에피소드에서 제레미 아우는 창업자와 투자자의 첫 만남에서 나타나는 역학 관계, 투자 유치 발표 준비, 그리고 대화의 틀을 잘 활용하는 방법에 대해 이야기합니다.
키워드: 창업자-투자자 첫 만남의 역학, 투자 유치 발표 준비, 대화 진행 방식, 벤처캐피탈, 창업자 스토리, 리더십 통찰
