"사업을 사업처럼 운영하는 것이 얼마나 중요한지 잘 알고 있습니다. 결국 바이오테크 사업은 많은 것을 집중해야 하지만, 비즈니스 모델과 수익 창출, 수익성 확보에도 집중해야 합니다. 흔히 잘못 알려진 사실 중 하나는 바이오테크 회사를 시작하기 전에 과학 분야에만 집중해야 한다는 것입니다. 저는 그 생각이 틀렸다고 봅니다. 사업 운영에는 비즈니스 감각을 가진 사람들이 필요하다고 생각합니다. 바이오테크는 단순히 과학에만 국한된 것이 아니기 때문입니다. 인사, 재무, 그리고 고객까지 모두 고려해야 합니다. 고객이 무엇을 원하고 필요로 하는지 파악하고, 그 요구를 충족시키기 위해 다양한 팀과 사업부를 구성하고 각기 다른 과학적 전문성을 갖추는 것이 가장 중요합니다." - 펑루 린
"나쁜 투자자가 있다고는 말할 수 없지만, 제가 가장 잘 협력하는 투자자들은 저희의 이야기와 필요를 듣고 자신의 네트워크를 통해 적절한 사람들을 연결해 주는 분들입니다. 저희는 다양한 분야에서 폭넓은 인맥을 가진 투자자들과 함께 사업을 확장해 나가고 있습니다. 단순히 투자만 하는 것이 아니라 제품 개발에 있어서도 협력 관계를 구축하고 있죠. 저희의 의견에 귀 기울이고 기꺼이 자신의 네트워크를 공유해 주는 투자자들과 함께할 때 가장 큰 가치를 느낍니다." - 펑루 린
"특히 식품 분야에서는 가격대가 가장 중요합니다. 저희는 처음부터 최대한 빨리 총마진 흑자를 달성할 수 있는 제품을 선택해야 한다는 점을 분명히 인지하고 있었습니다. 앞서 언급했듯이 유청 단백질은 킬로그램당 1달러에서 3달러 정도이고, 카제인은 킬로그램당 13달러 정도입니다. 그런데 저희는 킬로그램당 1,000달러짜리 제품을 선택했습니다. 오늘날 저희는 이 부분을 명확하게 설명할 수 있지만, 많은 스타트업 창업자들은 초기 단계부터 이러한 부분을 설명할 수 있어야 합니다. 이것이 바로 저희를 다른 스타트업과 차별화하는 요소입니다. 총 시장 규모(TAM)와 팀도 중요하지만, 판매하는 제품의 단위 경제성 또한 매우 중요합니다. 이러한 부분을 명확하게 설명할 수 있어야 하며, 이것이 바로 저희가 업계의 다른 스타트업들과 차별화되는 점입니다." - 펑루 린
이번 에피소드에서 제레미 아우는 터틀트리 우유의 정밀 발효, 바이오테크 공동 창업자의 우연한 발견, 그리고 상업적 결정과 과학적 결정의 균형에 대해 이야기합니다.
키워드: 린펑루, 터틀트리 우유 정밀 발효, 바이오테크 공동 창업자의 우연한 발견, 상업적 및 과학적 의사결정의 균형, 싱가포르, 여성, 창업자 이야기
