Trasy Lou : Uber & Atome GM 출시 시장, 모성 대 기업가 정신 및 Fintech 설립자 학습 -E381

“잠재력을 고용하십시오. 당신이 한 일에 대해 고용하지 마십시오. 그리고 내가 말하는 이유는 실제로 아무도 반복해서 한 일을 계속하고 싶지는 않지만 조금 다른 일을하는 데 더 많은 일을하는 데 더 많은 일을하기를 원했습니다. 시간은 지금 그들을 고용 할 수 있도록 그들을 손질 할 수 있도록 지금 그들을 고용 할 수 있습니다.” -Trasy Lou

“내가 항상 팀에 말하는 것은 스트레치 목표를 설정하고 잠재력을 발휘하는 것입니다. 우리는 팀이 함께 성장하고 모든 사람이 열정을 갖고있는 일을하도록해야합니다. 리더로서 팀이 불가능하다고 생각하는 목표에 도달하도록 지원해야합니다. 일단 목표에 도달 한 후에는 역할을 잘 어울릴 때 사람들이 잘 어울릴 때 매우 중요합니다. 그들이 그것을 달성 한 후에.” -Trasy Lou

“시장 발사기는 일반적으로 움직이는 것을 좋아합니다. 그들은 지식을 공유하는 것을 좋아하지만 결국에는 지역 뉘앙스를 이해하는 지역 뉘앙스를 다음 단계로 전진시키는 것을 이해하는 지역을 찾아야합니다. 그래서 저는 그 설정을 정말 좋아합니다. Atome에서는 다른 나라에서 출시 할 때 GM을 돕기 위해 지역 팀의 두 멤버가 있습니다. 성장을 가속화합니다.” -Trasy Lou

Trasy Lou Fluid 의 공동 창립자이자 CEO 및 Jeremy Au는 ​​세 가지 주요 주제에 대해 논의했습니다.

1. Uber & Atome GM 런칭 시장 : Trasy는 Uber의 미션 중심 문화, 데이터 중심 의사 결정의 중요성 및 GM으로서 얻은 자율성을 강조했습니다. 두 개의 성장 단계 스타트 업에서 GM으로 그녀의 시간은 팀을 공유 임무로 이끌어내는 데 필요한 탄력성을 보여주었습니다. 그녀는 또한 시장 출시의 독특한 과제에 대해 논의했으며, 휠을 재창조하고 성장을 가속화하지 않기 위해 국가 전체의 플레이 북 공유 가치를 강조했습니다. 주요 통찰력에는 스트레치 목표 설정, 잠재력 채용 및 개방형 커뮤니케이션을위한 평평한 조직 구조를 육성하는 것이 포함되었습니다.

2. Fintech 설립자 학습 : Trasy는 자금 조달 겨울 동안 B2B 구매를위한 유연한 파이낸싱 솔루션 인 Fluid를 설립하는 방법에 대해 논의했습니다. 그녀는 경제적으로 힘든시기에 기금 모금 및 핀 테크 스타트 업 시작과 관련된 도전과 학습 곡선을 설명했습니다. 그녀는 Fintech, 특히 소비자와 B2B Fintech 솔루션의 차이점에 대한 일반적인 오해를 없애 버렸습니다. 그녀는 또한 기금 모금에 대한 조언을 주었고 준비와 전략적 타이밍의 필요성을 강조했습니다.

3. 모성 및 기업가 정신의 균형 : Trasy는 GM, 창립자 및 어머니의 역할의 균형을 맞추는 개인적인 여정을 공유했습니다. 컨퍼런스 콜 중에 물을 끊는 등 Uber에서 비판적인 순간에 그녀의 경험은 리더십 위치에서 여성의 과소 평가 된 강점을 강조했습니다. 그녀는 성공적인 기업가 정신과 부모를 위해 조직과 가정에서 지원 시스템의 중요성을 강조했습니다.

Jeremy와 Trasy는 또한 다양한 지역의 스케일링, 효과적인 팀을 구축 할 수있는 잠재력을 고용하며 Fintech의 부채 시설을 확보하는 것에 대해 이야기했습니다.

이 통찰력을 전달하거나 https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

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(01:30) Jeremy Au :

이봐, 트라스, 당신이 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다. 나는 당신이 자신을 소개하기를 바랍니다.

(01:34) Trasy Lou :

그래, 물론. 이 쇼 제레미에 초대 해주셔서 감사합니다. 그래서 제 이름은 Trasy입니다. 저는 현재 B2B 구매를위한 유연한 파이낸싱 인 Fluid의 CEO이자 공동 설립자입니다. 그리고 저는 또한 세 명의 어린 아이들의 어머니이며 2023 년 2 월에 유체를 구축하기 전에 아톰 (Atome)의 지역 총괄 책임자였으며, 현재 구매를 선도하며 아시아의 다른 시장에서 나중에 유동 회사를 지불했습니다.

(01:55) Jeremy Au :

그렇다면 어떻게 기술에 먼저 들어 갔습니까?

(01:57) Trasy Lou :

우와. 2015 년에 돌아 왔습니다. 홍콩의 MBA를 졸업 한 후 MBA 후에는 배경이 실제로 환대이기 때문에 MBA가 실제로 다른 산업에 들어가기 위해 변화를 원했습니다. 나는 원래 마카오 출신입니다. 졸업 후, 나는 방금 호텔 업계에서 일했습니다. 그래서 그것은 매우 다른 배경과 다른 많은 기업가들과 마찬가지로 슈퍼였습니다. 그래서 MBA 후, 나는 변화를 결정하기로 결정했고 그것이 Uber에서 Macau의 GM으로 역할을 맡은 방법입니다.

(02:28) Jeremy Au :

Uber의 경험은 어땠습니까? 내 말은, 그것들은 초기 였고 매우 바빴습니다. 그래서 그것에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?

(02:33) Trasy Lou :

예, 확실히. Uber에 가입하는 것은 실제로 인생을 바꾸는 경험이라고 생각합니다. 그리고 당신이 어떤 전자와 이야기하면, 그들은 아마도 당신에게도 똑같이 말할 것입니다. 그것은 복제하기 어려운 경험이며, 내가 왜 내 경험을 정말 좋아하는지 우버에서 정말 좋은 것을 볼 수 있기 때문입니다.

첫 번째는 매우 미션 중심의 조직입니다. 따라서 일하러 갈 때 모든 사람이 실제로 같은 임무를 향해 운전하고 있다고 느낄 것입니다. 나는 아직도 그 임무를 기억합니다. 그리고 그 당시 택시가 여전히 가지고 있었을 때 2015 년, 2014 년에 여전히 어려운 일이지만 여전히 많은 나라에서 많은 힘을 가지고 있지만 힘들었습니다.

경찰이 사무실에 오는 것을 보게 될 것입니다. 그러나 다음날 팀이 다시 일하러 돌아와서이 임무를 위해 다시 싸우자. 따라서 실제로 회사를 운영하는 방법에 대한 내 생각이 바뀌 었습니다. 그것은 우리가 실제로 그 임무를 진정으로 이끌어내는 임무와 일치하는 이러한 재능을 실제로 얻는 방법입니다. 그리고 나는 8 개월 동안 임신했을 때를 여전히 기억하고 있으며, 마카오를위한 캠페인을하고 있는데, 이는 주행 공유를 합법화하기 위해 정부와 싸우는 것입니다. 나는 다른 주민들로부터 수만 개의 편지처럼 모여서 우리의 운전자, 파트너와 함께 편지를 실제로 전달하기 위해 정부 사무실로 행진합니다. 그래서 그것은 가볍게 일어나지 않지만 그것은 내가 모든 사람들이 노력하고 있다는 것을 알게되는 사명입니다. 그래서 그것은 1 번입니다.

Uber와 GM으로서 정말 좋아하는 다른 것은 숫자로 결정을 내리는 조직이라고 생각합니다. 그래서 매일 아침 모두가 일하러 갈 것이며 우리가 할 첫 번째 일은 실제로 우리가 부르는 것이 천국과 같은 것을 여는 것입니다. 당신은 충분한 운전자가 있든 공급품을 볼 수 있고, 수요를 충족시키기에 충분한 차량이 있습니다. 그리고 당신은지도의 다른 지역에서 다른 차를 보게 될 것입니다. 그리고 그것은 계란 샌드위치를 ​​물고 커피를 마시는 것과 같은 첫 번째 일입니다. 그러나 그것이 당신이해야 할 첫 번째 일입니다. 그래서 나는 그것이 또한 내 경력에서 숫자로 결정을 내리는 것의 중요성을 변화 시키거나 심어주었습니다. 그리고 나는 거기에 GM으로 말할 것입니다. 당신은 많은 자율성이 있습니다. 당신은 당신의 나라에 대한 결정을 주도하는 사람입니다. 그래서 실제로 사람들에게 많은 힘과 조직에 영향을 미치고 소속된다.

(04:47) Jeremy Au :

놀라운. 흥미로운 점은 당신은 GM이었고 전체 경험 중에 첫 아이를 낳았다는 것입니다. 그것이 어떤지에 대해 조금 더 나눌 수 있습니까?

(04:56) Trasy Lou :

예, 여성은 실제로 우리가 생각한 것보다 강합니다. 나는 물이 부러진 동안 마지막 회의 전화를 받았던 것을 아직도 기억합니다.

(05:04) Jeremy Au :

우와.

(05:05) Trasy Lou :

전화 회의 중. 그리고 나는 여전히 남성 인 내 운영 관리자가 "Whoah, 병원에 가자, 지금 거기에 서서 가자"라는 것을 기억합니다. 그러나 그것은 매우 흥미로웠다. 그러나 여성은 우리가 생각한 것보다 정말 강합니다. 그리고 우리는 실제로 필요한 모든 일을하고 당신이 믿는 사명을 향해 더 열심히 일할 수있었습니다. 그래서 나는 우리가하는 일을 정말로 사랑하고 우리가 영향을 미치고 있다고 믿는 한 우리가 생각했던 것만 큼 어렵지 않다고 말할 것입니다.

물론, 조직은 또한 많은 지원, 유연한 근무 시간을 제공했습니다. 특히 여성이 성공하는 데 매우 중요하다고 생각합니다. 특히 출산 후에도 모유 수유를해야하며 팀은 모유 수유, 회의 중에 펌핑에 대해 매우 개방적이라고 생각합니다.

그리고 나는 그 당시 APAC의 Uber에서 유일한 여성 GM이었고, 또한 아이를 키우고, 자녀를 키우고, 그 당시 많은 남성 GM에 대한 외국 개념과 비슷하지만, 이해력을 얻었으며, 여성 지도자로서 실제로 남성 공동 노동자들과 공유 할 수 있다는 것을 이해한다고 생각합니다.

(06:20) Jeremy Au :

효과적인 GM이되기 위해 필요한 반성에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까? 아시다시피, 당신은 GM이 두 번 이었기 때문입니까? Uber에서 한 번 그리고 Atome에서 한 번. 그렇다면 효과적인 GM을 만드는 것에 대한 당신의 생각은 무엇입니까?

(06:31) Trasy Lou :

그래, 1 번, 나는 그것이 항상 내가 팀에게 말하는 것이 스트레치 목표를 세우고 잠재력을 발휘한다고 생각한다. 우리가 실제로 팀을 함께 성장시키는 방법은 모든 사람이 열정적 인 일을하고 있지만 실제로 불가능하다고 느끼는 목표를 세우거나 도달하기가 불가능하다고 느끼는 목표를 설정하는 것입니다. 그리고 일단 그들이 그 목표에 도달하면, 그들은 자신에 대해 너무 기분이 좋을 것입니다. 그들은 그 역할에서 많은 성장을했다고 생각할 것입니다. 그래서 저는 팀을 구성하고 사람들을 실제로 좋아하는 지역에 올바른 자리에 두는 것이 매우 중요하다고 생각하지만 실제로 그들이 성취 한 후에도 기분이 좋을 정도로 스트레칭 작업을 제공합니다. 나는 그것이 리더로서 정말로 중요하다고 생각합니다. 그것은 팀이 그들이 할 수 있다고 생각하지 않았던 잠재력에 도달하도록 실제로 어떻게 지원합니까? 나는 그것이 확실히 1 위라고 생각합니다.

그리고 2 번은 잠재력을 위해 고용하는 것이라고 말할 것입니다. 당신이 한 일을 고용하지 마십시오. 그리고 내가 왜 그렇게 말하지 않았다고 말하는 이유는 실제로 그들이 계속해서 한 일을하고 싶었지만, 조금 다른 일을하는 것에 대해 더 많은 일을하기 위해, 매번 조금 더 열심히 일하기 때문에, 우리는 항상 다음 단계를 수행 할 수있는 잠재력을 가진 사람들을 찾고 있지만 지금 그들을 고용하여 그들이 생각하지 않을 것이라고 생각하는 다음 일을 할 수 있도록 지금 그들을 고용 할 수 있습니다.

따라서 리더로서, 우리가 그 후보 나 그 팀원의 열정적 인 잠재력을 실제로 식별하고 올바른 역할을하는 것이 매우 중요합니다. 그래서 나는 그것이 두 번째라고 생각합니다. 그리고 세 번째는 자율성이라고 말할 것입니다. 모든 사람의 아이디어가 들리는 곳에서 매우 평평한 조직을 구축해야한다고 강조하고 싶습니다. 모든 사람의 목소리가 들립니다. 어쩌면 그들은 매우 앞에 있거나 실제로 고객과 매우 가까운 낮은 수준과 같을 수도 있습니다. 리더로서 우리는 항상 고객의 관점에서 직원들로부터 제품을 바꾸는 방법, 실제로 혁신하는 방법, 조직을 개선하는 방법에 대한 생각을 듣고야합니다. 그래서 나는 평평한 구조를 갖고, 커뮤니케이션을 열고, 모든 사람들이 자신의 마음을 말하게하는 것이 리더로서 매우 중요하다고 믿습니다.

(08:33) Jeremy Au :

GM이 귀하의 관점에서 측정된다고 어떻게 생각하십니까?

(08:36) Trasy Lou :

우와. 아주 좋은 질문입니다. 내가 중요한 것들이 몇 가지 있습니다. 물론 첫째, 그것은 GME를 운전하는 것, 수익, 돈을 벌고 있는지, 경제학, 당신은 모든 것을 알고있는 것과 같은 상업적인 지표입니다. 두 번째는 재능을 유지할 수 있는지, 재능을 유치 할 수 있는지 여부에 관계없이 팀의 만족 일 것입니다.

그리고 나는 3 번은 큰 그림과 장기적인 사고로 GM을 측정하는 것에 관한 것이라고 생각합니다. 나는 현재에 더 집중하고 있지만 실제로 회사의 미래에 대한 결정을 내리지 않는 훌륭한 GM을 많이보고 있습니다. 그래서 나는 단기간에 상업적 목표에 도달하는 것뿐만 아니라 다음에 무엇이 있는지 생각하면 선교 사업에 대한 길은 무엇입니까? 실제로 회사의 비전으로 실제로 운전하는 길은 무엇입니까? 이를 위해서는 국가의 모든 GM에서 측정이 필요합니다.

(09:27) Jeremy Au :

흥미로운 점은 GMS를 보유한 회사가 많이 있고 시장 출시도 있습니다. 이것은 활동이지만 별도의 역할이기도합니다. 이전에는 Ashwin이라는 손님이있었습니다. 그는 Lime 및 지역 전역의 다른 종류의 회사를위한 시장 발사기 인 경험으로 나왔습니다. 시장 진입에 다른 단계가 있고 GM이 있기 때문에 그것에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?

(09:49) Trasy Lou :

나는 Market Launcher의 아이디어를 좋아하며 Atome의 CEO 인 Atome의 상사와 함께 시작한 프로그램이기도합니다. 내가 좋아하는 것은 Uber의 GM이었을 때 실제로 시장 발사기가 실제로 다른 나라의 많은 플레이 북을 공유하여 실제로 플레이 북을 가진 사람들을 가져 가서 우리 나라를 위해 현지화 할 수 있었고 다른 나라에서 Uber에서 많은 좋은 학습이 있기 때문입니다. 따라서 새로운 GM이 휠을 재창조 할 이유가 없습니다. 그리고 Uber에서 그들이 잘했던 한 가지는 당신이 볼 수있는 중심 위치가 있다는 것입니다. 아시다시피,이 나라는이 캠페인을 운영하고 있으며 이것이 측정 된 방식입니다. 그래서 모든 사람은 실제로 그 훌륭한 캠페인에 대해 읽고 국가를 위해 그것을 현지화하고 심지어 그 캠페인을 담당하는 사람이나 특정 국가에서 온 사람들을 초대 할 수 있습니다.

그래서 나는 그것이 시장 발사기를 사용하여 다른 국가의 모든 단일 GM의 성장을 실제로 가속화한다고 생각합니다. 또한 시장 발사기와 GM의 다른 DNA도 필요하지만, 시장 발사기는 일반적으로 이동하는 것을 좋아합니다. 그들은 지식을 공유하는 것을 좋아하지만 결국, 지역 뉘앙스를 이해하는 지역을 찾아서 나라를 다음 단계로 전진시키는 사람을 찾아야합니다. 그래서 나는 그 설정을 정말 좋아합니다. 그렇기 때문에 Atome에서 우리가 다른 국가를 시작할 때, 지역 팀에는 GM을 돕거나 GM을 고용하여 현지인이 성공할 수 있도록 현지인을 가질 수 있도록 GM을 고용 할 수있는 두 명의 회원이 있습니다. 그래서 나는 아이디어를 정말 좋아하고 실제로 성장을 가속화합니다.

(11:18) Jeremy Au :

시장 발사에서 더 많은 GM 정신으로의 전환 지점이 있습니까? 아니면 스펙트럼과 비슷합니까?

(11:24) Trasy Lou :

나는 적어도 Uber에서 시장 발사기가 다른 사람이므로 시장 발사기가 GM에 알고있는 모든 지식과 플레이 북을 전송하는 것과 비슷하다고 말하면서 그는 다음 나라로 갈 것입니다. 그리고 그것이 Uber가 실제로 시작할 수 있었던 방식입니다. 저는 아주 짧은 시간 안에 수백 개국처럼 생각합니다. 따라서 GM으로서 기본적으로 고용 될 때 이미이 나라가 실제로 더 빨리 성장하거나 다음 이정표를 부르는 방법을 생각하고 있습니다. 그래서 나는 GM의 정신은 국가를 소유하고 있다는 것입니다.

(12:06) Jeremy Au :

당신은 당신이 말했듯이, 당신이 말했듯이, 여행 및 교통 회사와 두 번째 존재는 핀 테크 회사입니다. 그렇다면 관점과 어떤 차이가 있습니까?

(12:16) Trasy Lou :

예, 확실히 많이. 그래서 Uber에 합류했을 때 2015 년은 이미 미국에서 비교적 컸으며 APAC는 다른 나라의 GMS와 모든 사람들의 슈퍼 스마트에서 많은 것을 배울 수있는 곳에서 시작했습니다. Atome에 합류했을 때, 나는 첫 번째 GM이었고, 합류했을 때, 우리는 실제로 제품을 가지고 있었기 때문에 매우 다른 단계에있었습니다.

나는 아직도 우리가 합류했을 때 한 달에 3,000 달러의 GMV를하고 있다는 것을 기억합니다. 따라서 실제로는 실제로 빠르게 성장하고 제품을 0에서 1로 스케일링하는 실제입니다. 그러나 나는 지금 구매 인 Uber 대 Fintech에서도 나중에 지불하는 경우에도 차이점은 실제로 금융에 대해 많은 것을 배워야한다는 것입니다.

나는 다른 금융 상품이 어떻게 작동하는지, 또한 은행 파트너십 및 그 모든 것에 대해 많은 것을 배워야했지만 실제로, 놀랍게도 많은 유사성이 있습니다. 따라서 실제로 비즈니스를 성장시키는 방법은 매우 비슷합니다. Uber의 경우 Uber Eats를 달릴 때와 같이 Uber가 실제로 Uber Eats와 Uber 타기를 실행하기 때문에 실제로 Uber 대 Atome에서 사용할 수있는 전략 중 일부는 실제로 Uber가 있기 때문입니다. Uber Eats는 3 차원 시장과 같지만 Atome은 동일합니다. 우리가 가진 상인들처럼, 우리는 제품을 가지고 있고, 우리는 사용자가 있고, Eaters와 제품 레스토랑이있는 것처럼 Uber Eats와 마찬가지로 사용자가 있습니다. 따라서 마켓 플레이스, 우리가 부르는 것, 시장이라는 것은 우리의 전략에서 비교적 비슷합니다. 따라서 지식은 재정적, 산업적 관점에서 배워야하지만 비즈니스를 성장시키는 데 필요한 것입니다. 비즈니스 성장에 대한 관점은 매우 비슷합니다.

(13:52) Jeremy Au :

흥미로운 점은 그 이후로 자신의 회사를 건설하기로 결정했다는 것입니다. 유체를 찾기로 결정한 이유에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?

(13:58) Trasy Lou :

예, 확실히. 나는 그것이 A라고 생각합니다. 그것은 우리가 잠금을 해제 할 수있는 많은 잠재력을 가진 지역입니다. 그래서 내가 어떻게이 아이디어를 얻었는지, 내가 Atome에서 일할 때, 상인들이 묻는 것이 었습니다. 실제로 비즈니스 고객을 위해 할부를 할 수 있습니까? 따라서 모든 사람의 혜택을 위해서는 유체가 실제로 A입니다. 지금 B2B 구매와 같이 부를 수 있습니다. 나중에 지불하지만 우리는 그 이상을합니다. 우리는 구매자가 지금 지불 할 수있는 B2B 구매에 대한 유연한 파이낸싱이며 신용 조건으로 지불 할 수도 있습니다. 우리는 시장 및 공급 업체 인 B2B에만 중점을 둡니다. 그리고 우리는 웹 사이트와 통합 될 수있는 결제를 좋아합니다. 우리는 또한 마켓 플레이스 또는 전통적인 공급 인보이스 시스템과 통합 될 수 있지만 공급 업체 나 공급 업체는 상품이 배송 된 직후 거의 지불을받습니다. 따라서 우리의 고유 한 판매 포인트는 공급 업체가 우리에게 수수료를 부과하고 계정 채권, 수집에 대해 걱정할 필요가 없으며 대출금을 대출자에게 대출 할 필요가 없다는 것입니다. 대출금, 즉 구매자에게 신용 조건을 제공하기 위해 돈을 빌려주는 것입니다.

따라서 끝에서 끝까지 솔루션이 없으면 미수금에 대해 생각하거나 제 3 자로부터 대출을받지 않고 사업을 거의 성장시킬 수 있습니다. 그래서 그것은 개념이지만, 내가 아이디어를 얻은 이유는 내가 Atome에있을 때 이유로 돌아가서 상인들은 우리가 B2B 고객을위한 할부 계획을 가질 수 있는지 묻습니다. 그런 다음 나는 좋은 기회가 있고 잠재적 인 고객과 대화하기 시작했고 미국과 유럽에도 많은 돈을 모으고 잘하는 비슷한 신생 기업이 있다는 것을 깨닫기 시작했을 것입니다. 그렇기 때문에 나는 혼자서 무언가를하기 위해 믿음의 도약을하기로 결정했습니다.

그러나 물론, 그것은 Lok Timing과 공동 창립자와 약간 관련이 있습니다. 동시에, 초기 단계에서 Atome의 제품 책임자였던 나의 공동 설립자는 심지어 한국의 쿠방에서 핀 테크 제품을 가졌습니다. 김은 나에게 손을 내밀어 말했다. 그래서 난 괜찮아요, 좋아요. 나는 좋은 공동 창립자가 있습니다. 좋은 생각이 있습니다. 그리고 나는 그것이 제가 회사를 시작하기에 적합한시기라고 생각합니다. 그래서 나는 믿음의 도약을했습니다.

(15:55) Jeremy Au :

놀라운. 그래서 당신은 믿음의 도약을했고, GM이되는 것과 당신의 관점에서 창시자가되는 것의 차이점은 무엇입니까?

(16:01) Trasy Lou :

오, 사업을 거의 성장시키는 것도 동일합니다. 그러나 나는 내가 확실하지 않은 유일한 영역은 모금 일이라고 생각합니다. 그래서 창립자이기 때문에 나는 비즈니스 성장 방법, 팀을 구성하는 방법, GM의 역할이었던 방법, 회사를 살아남을 수있는 방법, 공을 계속 굴리기에 충분한 돈을 벌 수있는 방법에 대해 생각해야했습니다.

그리고 실제로 VCS와 네트워크, 설립자와 네트워크와 네트워크에 많은 시간이 걸렸으며, 비즈니스를 성장시키기에 충분한 자본을 확보 할 계획이 있는지 확인했습니다. 나는 그것이 처음부터 배워야했던 부분이라고 생각합니다. 그리고 또 다른 것은 창립자로서, 당신은 처음에 더 많은 걱정을하는 경향이 있거나 적어도 나 자신이 더 걱정하는 경향이 있다는 것입니다. 당신은 내가 실패하면 어떻게 될까요? 내가 고용 한 팀원이 그것을 만들 수 없다면 어떻게해야합니까? 글쎄, 우리는 그것을 만들 수없고 우리를 믿는 팀원들에게 실패했습니다. 아시다시피, 나는 책임감이 처음에 상당히 강하다고 생각합니다.

그러나 물론, 2 개월 후, 나는 그것에 대해 생각하지 않고 사업을 구축하고 돈을 얻는 데 집중하기로 결정했습니다.

(17:04) Jeremy Au :

기금 모금을 준비하는 설립자, 특히 처음 창립자들에게 ​​어떤 조언을 하시겠습니까?

(17:09) Trasy Lou :

나는 길을 따라 많은 실수를했다. 기금 모금 전략은 모든 VCS가 동시에 예 또는 아니오라고 말하도록하는 것이므로 실제로 협상에서 레버리지를 가질 수 있습니다. 그래서 예. 응. 응. 실제로 우리는 두 번 기금 모금을 받았습니다. 오줌. 처음으로 처음 시작한 2023 년 3 월 초와 같이 처음으로 3 월에 돌아 왔습니다. 그리고 나는 제가 저지른 첫 번째 실수는 정말 멋진 데크를 준비하지 않았다는 것입니다. 나는 그냥 같았습니다. 오, 이것이 우리가 할 일입니다. 그리고 실제로, 실제로 몇 가지 슬라이드를 모아서 세쿼이아 인 Sequoia와 이야기합시다. 나는 당신이 알고있는 내 입장을 창립자로 바꾸고 누군가가 나에게 손을 내밀었다. 당신의 배경은 흥미 롭습니다.

그래서 우리는 내 경기장을 준비 할 생각조차하지 않고 세쿼이아와 이야기를 나 spoke습니다. 물론 그들은 우리가 생각하지 않은 많은 질문을했기 때문에 실패였습니다. 따라서 1 위는 정말 잘 준비되며 Jeremy와 같은 숙련 된 VC 또는 기금 모금 활동을 경험 한 창립자와 함께 리허설을 통해 실제로 피치를 개선하는 방법에 대한 조언을 제공합니다.

그리고 두 번째는 타이밍이 있다는 것입니다.이 VC가 실제로 다른 결정과 다른 결정을 내리는 데 시간이 얼마나 걸리는가에 대해 생각하는 것입니다. 일부 VC는 매우 빠릅니다. 일부 VC는 시간이 조금 더 걸렸으므로 실제로 5 ~ 10 VC가 예 또는 아니오라고 말하기 위해 5 개 또는 10 개의 VC를 좋아할 수있는 방법으로 실제로 어떻게 시간을 할애합니까? 나는 그것이 약간의 전략적 사고가 필요하다고 생각합니다. 그래서 1 위는 정말 많은 준비입니다. 2 번은 시간이 걸리는 것이 VCS 토론의시기를 전략적으로 만드는 것입니다. 그래서 그것들은 내가 저지른 실수를 바탕으로 두 가지 조언이 될 것입니다.

(18:48) Jeremy Au :

글쎄, 나는 처음으로 창립자로서 그 실수를 저질렀다. 그래서, 나는 그것이 창립자로서 우리가 먼저 일하고 먼저 구축 할 수 있다는 사실의 기능이라고 생각합니다. 그리고 그것은 모금 측면에 대한 다른 활동 운동입니다.

(19:00) Trasy Lou :

응.

(19:00) Jeremy Au :

유체의 역학과 비즈니스가 어떻게 작동하는지에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까?

(19:06) Trasy Lou :

예, 확실히. 따라서 우리의 임무는 실제로 B2B 지불을 단순화하는 것입니다. 따라서 버튼을 누르면 B2B 구매가 자금을 조달합니다. 따라서 우리가 정말로하고 싶었던 것은 공급 업체와 구매자가 자금 조달뿐만 아니라 지금도 지불하는 것이 아니라 더 쉽게 자금 조달을하도록 돕는 것입니다.

그래서 우리는 지금 우리가 초기 제품 시장에 적합한 단계에 있다고 말하고 싶습니다. 우리는 제품의 첫 번째 버전으로 비즈니스를 확장하고 있기 때문에 우리를 믿고 우리를 믿고 천사 투자자들에 대한 투자를하는 VC 중 일부를 2024 년에 기대합니다.

그래서 2024 년을 살펴보면, 우리는이 제품을 시장에서 규모로 사용하고 싶었습니다. 또한 우리가 정말로 리더가되고 싶은 산업을 식별하십시오. 그래서 이것이 2024 년의 목표가 될 것입니다.

(19:54) Jeremy Au :

동남아시아에는 많은 대출이 있습니다. 당신은 지금 구매중인 Atome을 언급했으며, 나중에 소비자 신용 측면에서 지불합니다. 대출 측에 B2B도 있습니다. 창립자와 운영자는 동남아시아에서 대출 사업을 구축하는 것에 대해 어떻게 생각해야합니까?

(20:07) Trasy Lou :

와우, 그것은 아주, 아주 좋은 질문입니다. 경고는 내가 아직도 배우고 있다는 것입니다. 분명히이 사업을 운영하는 매일 매일 얻는 새로운 지식이 있지만 적어도 Atome의 경험에서 성공적인 대출 사업을 운영하는 것은 실제로 두 가지 전선을 가지고 있습니다. 1 위는 비즈니스를 실제로 확장하기에 충분한 부채 시설을 조성하고 있습니다. 내가 경쟁사 전략 중 하나에 대해 이야기했을 때 또는 적어도 일부 경쟁 업체가 왜 실제로 부채 시설을 확보 할 수 없었고 그 자금을 확보 할 수 없었던 이유를 알았을 때. 따라서 실제로 가맹점과 대화 할 때, 그들은 현재 가지고있는 책을 지원하지 못할 수도 있고, 실제로, Atome, 그들은 그 자본을 모으는 경험이 있고 은행과의 강력한 파트너십을 경험하는 경험이 풍부한 재무 리더십 팀을 보유하고 있습니다. 그래서 실제로 비즈니스의 성장을 가능하게했습니다. 따라서 1 위는 실제로 부채 시설을 얻고, 일찍 계획을 세우고, 그 관계를 조기에 구축하고, 우리가 최상의 자금 조달 비용을 확보하고 교환 통화 위험이 없는지 확인하기 위해 현지에서 부채를 가져와야합니다. 그래서 그게 1 위입니다.

물론 두 번째는 위험입니다. 위험 관리는 대출 비즈니스에서 매우 중요합니다. 그리고 우리는 실제로 강력한 모델을 어떻게 구축합니까? 다른 대출 기관이 가지고 있지 않은 모델에 어떤 종류의 데이터가 있습니까? 나는 이것이 우리가 실제로 파 30, 60 또는 파 30 또는 기본 속도를 관리 가능한 수준으로 유지하여 계속해서 시설을 확보하고 이러한 은행 파트너십을 계속 확보하고 성장을 더욱 확장 할 수 있도록 할 수 있다고 생각합니다. 그래서 저는이 두 사람이 대출 사업에서 매우 중요하다고 생각합니다.

(21:38) Jeremy Au :

동남아시아에 핀 테크 회사를 짓는 것에 대해 당신이 생각하는 신화 나 오해가 있습니까?

(21:44) Trasy Lou :

오, 우리가 처음 기금 모금을 시작할 때 유체의 맥락에 대해 조금 공유 할 수 있다고 생각합니다. 그리고 우리는 자금 조달 겨울에 모금을 시작했고 소비자 BNPL이 말한 직후, 경제학은 힘들었고 파트너의 평가와 마찬가지로 상당히 상당히 떨어졌습니다. 그래서 VCS에서 들었던 일반적인 것들. 아, 당신은 비슷한 제품을 구축하고 있지만, B2B 공간에서 그들은 실제로 소비자 측면처럼 우리를 비교할 것입니다. 그러나 우리가 B2B 공간에 대해 생각하고있을 때, 우리가 우리가 어디에서 완전히 다른 문제를 해결하고 있습니다. 당신은 우리가 소비자 대출 제품을 좋아하는 것보다 더 많은 거래 금융 제품과 같은 것으로 생각하고 있습니다. 따라서 유체 대 소비자 BNPL을 살펴보면 다른 문제를 해결하는 이유는 매번 거래 할 때마다, 비즈니스로 제품을 구매하여 비즈니스를 성장시키기 위해 고객에게 서비스를 제공 할 때입니다.

당신은 정말로 신용 조건이 필요합니다. 그리고 우리가 숫자를 볼 때, 비즈니스 상인 소비자의 70% 이상이 실제로 비즈니스를 운영하기 위해 신용 조건이 필요합니다. 그래서 그것은 비즈니스를 성공적으로 만드는 방정식의 필수 부분입니다. 따라서 오해는 항상 다른 문제를 해결할 때 외부의 소비자 BNPL과 우리를 비교하는 것이라고 생각합니다.

그리고 핀 테크에 대한 당신의 질문으로 돌아가서, 나는 핀 테크 (Fintech)와 마찬가지로, 적어도 VCS와의 대화를 위해 우리가 믿는 많은 영역이라고 생각하고 많은 VC가 믿는 많은 VC가 믿는 영역이라고 생각하며, 우리는 아시아에서 실제로 많은 성공을 거두었습니다. 그것은 성공했습니다.

(23:30) Jeremy Au :

앞으로, 당신은 중요한 측면이 무엇이라고 생각하십니까? 시장 진입 측면을 수행했기 때문입니다. 핀 테크 쪽을 해냈습니다. 대출 측면을 수행했습니다. 대출 기업은 다른 지역에서 잘 확장됩니까?

(23:41) Trasy Lou :

실제로 위험 모델을 구축하는 방법에 달려 있습니다. 그래서 우리는 한 국가와 다른 국가에서 위험 모델을 구축 할 때 매우 의도적 인 이유입니다. 따라서 Atome조차도 정보 소스가 다를 수 있다고 생각하지만 모델의 작동 방식은 매우 유사 할 수 있습니다. 이것이 우리가 확장성에 초점을 맞추는 부분 인 반면, 정보의 출처는 국가마다 다를 것입니다. 그래서 나는 그것이 우리가 확장 할 수있는 분야라고 생각하지만, 물론, 아시아의 다른 시장에서 위험을 관리 할 때, 예를 들어 신흥 시장에서는 매우 다른 시장에서 사기에 더 많은 관심을 기울여야하는 반면, 개발 된 시장에서는 사기에 대한 관심이 약간 줄어들 수 있습니다. 그래서 우리가 다른 시장에 갈 때 우리가 보는 뉘앙스입니다.

(24:25) Jeremy Au :

개인적으로 용감한 시간에 대해 나눌 수 있습니까?

(24:27) Trasy Lou :

응. 응. 물어봐 주셔서 감사합니다. VC, 창립자, 친구, 가족이 저에게하지 말라고 요청했을 때 자금 조달 겨울 동안 스타트 업을 시작하는 것이 실제로는 실제로 자금 조달 겨울에 스타트 업을 시작하는 데 실제로 많은 혜택이 있습니다. 가장 많은 재능이 있습니다. 나는 모든 사람이 실제로 회사를 짓는 것과 비교하여 지금 위대한 재능을 고용하는 것이 훨씬 쉽다는 것을 알았습니다. 그리고 이제 우리는 불행히도 전 세계의 다른 훌륭한 기술 회사에 대한 OPS를 가지고 있으며, 이러한 재능은 실제로 최고의 다음 일을하려고합니다. 그리고 우리는 어떻게 회사에 그들을 끌어들이나요? 그것은 매우 중요하지만 실제로 우리를 현재의 상황에서 우리를 배치하고, 실제로이 재능을 유치하여 스타트 업에 합류 할 수있는 더 나은시기에 우리를 더 나은시기에 배치합니다. 그게 1 위라고 생각합니다.

또 다른 것은 겨울철에 많은 훌륭한 스타트 업이 태어나고 실제로 창립자들이 펀드 사용에 훨씬 더 신중하거나 징계를 제공하고 실제로 다음에 무엇을하고 있는지에 대한 신중한 결정을 내립니다. 그래서 나는이 자금 조달 겨울에서 나오는 좋은 것들이 많이 있다고 생각합니다. 그리고 나는 다음 유니콘이나 다음 아마존이 실제로 이번에 나올 것이라고 믿는다.

(25:38) Jeremy Au :

우리가 전에 논의한 또 다른 것은 용감한 말을 할 것입니다. 만약 당신이 세 아이의 어머니가되기로 선택하면 창립자이기도합니다. 그래서 나는 그것이 어떻게 진행되고 있는지 궁금합니다.

(25:49) Trasy Lou :

예, 정말 좋습니다. 사실, 나는 여기서 농담조차하지 않습니다. 나는 그것이 어려워 보이지만 실제로는 정말 훌륭했습니다. 실제로, 나는 왜 우리가 어떻게 작동하게하는지 여러 가지 이유를 말할 것입니다. 첫째, 나는 여성 기업가로서 가정에서 올바른 파트너를 선택해야한다고 생각합니다. 따라서 실제로 작동하기 위해서는 매우지지적인 남편이 있어야합니다. 그래서 제 사건에 대해 회사에서 일할 때 남편은 자신의 스타트 업이나 회사를 운영하고있었습니다. 그리고 지금 그는 그렇지 않기 때문에 우리가 일종의 역할을했다고 생각합니다. 그리고 나서 그는 내가 말할 수있는 더 많은 역할을하고, 아이들과 함께 가족과 더 많은 시간을 보낼 수있는 더 안정적인 역할입니다.

우리 아이들은 3 세, 5 세, 7 세와 같지만 여전히 아주 어리지만 실제로는 인생의 다른 단계에서 역할을 전환 할 수있었습니다. 그리고 모든 여성 창립자가 경력을 계획하는 것이 파트너와 함께 계획하는 것입니다. 그리고 나는 두 파트너, 부부가 실제로 자신의 사업을 운영하거나 매우 까다로운 직업을 가질 때 매우 어려운 상황이라고 생각합니다. 따라서 올바른 파트너를 선택하는 것은 비즈니스를 구축하는 데 중요합니다. 또한 타이밍이 상당히 중요하다고 생각합니다.

제가 그것이 위대한 두 번째 이유는 내 아이들이 지금 3, 5, 7 일이며 싱가포르가 3, 4, 특히 어머니의 요구가 3 세가 된 후 하루 종일 학교에 갈 수있는 매우 좋은 교육 시스템을 가지고 있기 때문입니다. 우리가 여전히 모유 수유를 해야하는 것은 아니며 모든 아이들이 기저귀에서 나오고 모유 수유를하지 않는 동안 사업을 시작하려는 의도적 인 것과는 다릅니다. 또한 남편이 좀 더 안정적인 역할을 할 때, 저는 여성 설립자, 특히 어머니로서 사업을 시작하기 전에 이러한 종류의 지원 시스템이 매우 중요하다고 생각합니다.

(27:34) Jeremy Au :

나는 그것이 여성뿐만 아니라 남자를위한 것이라고 생각합니다. 나는 많은 사람들이 가족을 세우는 것에 대해 꽤 무서워한다고 생각합니다. 왜냐하면 그들은 그들이 창립자들을 알고 있기 때문입니다. 가족을 설립할지 여부, 또는 가족을 설립하는 맥락에서 설립자인지 아닌지에 대한 흥미 진진한 사람들을위한 조언의 말.

(27:54) Trasy Lou :

나는 내 조언에 대한 나의 조언이나 적어도 내 경험으로 인해 너무 늦지 않는다고 말할 것이다. 나는 많은 사람들이 알고 있다고 생각합니다. 일부 친구들 중 일부는 그것에 대해 생각하고있는 다음, 특히 여성을 위해 아이들을 갖기에는 너무 늦을 수 있다고 생각합니다. 나는 우리가 생각하는 것보다 우리가 생각하는 것보다 더 강하다고 믿습니다. 그리고 우리가 시간을 징계하고, 시간 관리에 능숙한 한, 우리는 당신이 아는 두 가지를 모두 할 수 있다고 믿습니다. 그래서 저는 MBA 후 기술 산업으로 전환 한 후 가족을 짓는 파트너를 찾고있는 데 의도적이었습니다. 그리고 나는 20 대 후반이라는 것을 알고 있기 때문에, 실제로, 당신이 지금 당시 시간을보고 있다면, 나는 또한 조금 일찍 시작했고, 아이들을 낳았지만, 이제 아이들이 자라서 빛을 발할 시간이기 때문에 타이밍을 좋아합니다. 가족이 있습니다.

나는 아이가 있지만 동시에 내 스타트 업을 구축하고 있습니다. 그래서 나는 아이들이 특정 나이에있을 때 스스로 학교에 갈 수 있고 그것이 실제로 가장 좋은시기라고 생각합니다. 그러나 나는 남자들에게는 여자들이 불행히도 남자들이 도울 수없는 의무를 수행 해야하는 여성이기 때문에 남자들에게는 조금 더 유연하다고 생각한다. 그러나 나는 가족을 갖게되면 당신을 더 징계하고 경력 측면에서 미리 계획하고 팀으로서 실제로 함께 일하는 방법을 실제로 성공적으로 만들 수 있다고 생각합니다.

(29:16) Jeremy Au :

공유해 주셔서 감사합니다. 그 메모에서, 나는 대화에서 얻은 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하고 싶습니다. 우선, Uber와 Atome에서 GM이되는 것이 무엇인지에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 직업에서 성공하는 방법, 직업 측정 방법 및 시장 발사의 주요 차원과 국가에 대한 책임이 무엇인지 대국 팀을 고용하는 방법에 대한 조언에 대해 듣는 것이 흥미로 웠습니다. 정말 매력적인 경험과 조언이 있습니다.

둘째, 유체와 핀 테크의 관점에서 생각하는 것에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 그리고 자금 조달 겨울 동안 핀 테크 스타트 업을 구축하는 것은 어떤가요? 또한 대출, 위험 관리에 대한 신화와 오해에 대한 많은 경험과 Fintech Startups가 어떻게 모금 활동을하고 그들의 접근 방식에서 전략적으로 배우는 데 필요한 것을 배우는 방법에 대한 개인적인 조언도 있습니다.

마지막으로, 회의 중에 물 휴식을 취한 GM, 세 자녀의 어머니가되기 위해서도 창립자가되기로 선택한 GM과 같이 개인적인 여정으로 전체 시간을 공유해 주셔서 감사합니다. 매우 정직한 대화에 감사드립니다. 나는 여성이 생각보다 강하다고 말한 것을 좋아합니다. 그리고 저는 가족 계획뿐만 아니라 경력 계획뿐만 아니라 그 메모에 새로운 스타트 업을 구축하기로 선택한 방법에 대한 매우 훌륭하고 개인적인 조언이 있다고 생각합니다.

당신의 경험을 공유해 주신 Trasy에게 감사합니다.

(30:33) Trasy Lou :

감사합니다. 저를 초대해 주셔서 감사합니다, 제레미 내가 가진 경험 중 일부를 공유하고 회사를 시작하려는 사람들에게 유용하기를 바랍니다.

확신하는?

"Rekrutlah Orang Yang Berpotensi. Jangan Merekrut Untuk apa Yang Telah Anda Lakukan. Dan Mengapa Saya mengatakan itu adalah karena tidak ada seorang 펀 펀드 잉인 melakukan hal-hal yang elah mereka lakukan berulang kali, tetetapi lebih lebih kali. Hal-Hal Yang Sedikit Berbeda, Sedikit Lebih Sulit Setiap Saat, Rekrut mereka sekarang sehingga kita dapat mempersiapkan mempersiapkan melakukan hal berikutnya yang mungkin tidak terpikirkan oleh mereka. " -Trasy Lou

"Apa Yang Selalu Saya Katakan Kepada Tim Adalah Untuk Menetapkan Tujuan Yang Lebih Tinggi Dan Mengeluarkan Potensi Mereka. Kami Membuat Tim Tumbuh Bersama Dan Memastikan Bahwa Orang Orang Melakukan Sesuatu Yang Sukai, Sebagi harim gukai, Sebage, 멘투 Di Tempat Yang Tepat di 지역 양 Mereka Sukai Dan Memberikan Mereka Tugas Yang Menantang Sehingga Meraka Merasa Sangat Senang Setelah Menyelesaikannaa. " -Trasy Lou

"Seorang Pelopor Pasar Baiasana Suka Berpindah-Pindah. Mereka Senang Berbagi Pengetahuan, Tetapi Pada Akhirnya, Mereka Perlu Menemukan Seseorang Yang Memahami Nuansa Lokal Untuk Benar-Benar Memajukan Memajukan MENIA INI TAHAP BERIKUTNYA. Pengaturan itu. di atome, saat kami meluncurkan di berbagai negara, ada beberapa anggota di tim intuk membantu gm atau bahkan mempekerjakan gm untuk memastikan bahwa kami dapat memiliki orang lokal yang bertanggung award hetar aweabut. Jadi Hal Tersebut Benar-Benar Mempercepat Pertumbuhan. " -Trasy Lou

Trasy Lou , 공동 설립자이자 CEO 인 Dan Jeremy Au Membahas Tiga Topik Utama :

1. PELUNCURAN PASAR UBER & GM ATOME : Trasy Menyoroti Budaya Yang Digerakkan Oleh Misi Di Uber, Pentingnya Pengambilan Keputusan Berdasarkan 데이터, Dan Otonomi Yang IA Miliki Sebagai GM. Pengalamannya sebagai gm di dua perusahaan rintisan 양 세탕 Dalam Tahap Pertumbuhan Menunjukkan Ketangguhan Yang dibituhkan untuk memimpin tim menuju misi bersama. DIA JUGA MEMBAHAS TANTANGAN UNIK DALAM PELUNUCURAN PASAR, MENEKANKAN NILAI BERBAGI PEDOMAN DI BERBAGAI NEGARA UNTUK MENGHINDARI PENCIPTAAN ULANG DAN MEMPERCEPAT PERTUMBUHAN. Wawasan Utama Termasuk Menetapkan Tujuan Yang Lebih Luas, Merekrut Orang Yang Berpotensi, Dan Membina Struktur Organisasi Yang komunikasi Yang Terbuka.

2. Pembelajaran Pendiri Fintech : Trasy membahas bagaimana ia mendirikan 유체, Solusi pembiyaan fleksibel untuk pembelian b2b, di tengah musim dingin pendanaan. ia menguraikan tantangan dan kurva pembelajaran yang terkait dengan penggalangan dana memulai 스타트 업 핀 테크 셀라마 마사-마사 술리 세라 에코 노미. Dia Menghilangkan Kesalahpahaman Umum Tentang Fintech, Khususnya Perbedaan Antara Solusi Fintech Konsumen Dan B2B. IA Juga 회원 Sarannya Tentang Penggalangan Dana, Menyoroti Perlunya Persiapan Dan Waktu Yang Strategis.

3. Menyeimbangkan Peran Sebagai Ibu Dan Kewirausahaan : Trasy membagikan perjalanan pribadinya dalam menyeimbangkan peran sebagai gm, pendiri, dan ibu. Pengalamannya selama masa-masa kritis di uber, termasuk ketika ia mengalami pecah ketuban saat melakukan panggilan konferensi, menggarisbawahi kekuatan perempuan yang diremehkan dalam posisi kepemimpinan. IA MENEKANKAN PENTINGNYA SISTEM PENDUKUNG, Baik di Dalam Organisasi Maupun Di Rumah, Keberhasilan Kewirausahaan Dan Menjadi Orang Tua.

Jeremy Dan Trasy Juga Berbicara Tentang Penskalaan di berbagai wilayah geografis, perekrutan untuk untuk membangun Tim Yang Efektif, Dan Mendapatkan Fasilitas Utang di Fintech.

확신하는?

(01:30) Jeremy Au :

Hai, Trasy, Sangat Senang Sekali Anda Bisa Hadir di Acara Ini. Saya Ingin Anda Memperkenalkan Diri.

(01:34) Trasy Lou :

Ya, Tentu Saja. Terima Kasih Telah Mengundang Saya Ke Acara Ini, Jeremy. Jadi Nama Saya Trasy. Saat ini Saya Adalah CEO Dan 공동 창립자 Fluid, Yang Merupakan Pembiayaan Fleksibel Untuk Pembelian B2B. Dan Saya Juga Seorang Ibu Dari Tiga Anak Kecil Dan Dan Sebelum Membangun 유체 Secara Penuh Waktu, Yaitu Pada Bulan Sepruari 2023, Saya Adalah 제너럴 매니저 지역 Atome, Perusahan Beli Sekarang, Bayar Nanti Fluid Terkemubai Pasar Di Asia.

(01:55) Jeremy Au :

Jadi, Bagaimana Anda Pertama Kali Terjun Ke Dunia Teknologi?

(01:57) Trasy Lou :

우와. Itu Terjadi Pada Tahun 2015. Setelah Saya Lulus dari mba saya di Hong Kong, Saya Ingin melakukan perubahan setelah mba saya untuk benar-benar masuk ke ke yang berbeda karena latar belakang saya sebenarnya adalaherelan. Saya Berasal Dari Macau. Setelah Lulus, Saya Hanya Bekerja di Industri Perhotelan. Jadi Itu Sangat Luar Biasa, Menurut Saya, Seperti Latar Belakang Yang Sangat Berbeda Dengan Banyak Pengusaha Lainnya. Jadi setelah meraih gelar mba, saya memutuskan untuk melakukan perubahan dan itulah bagaimana saya mendapatkan peran di uber, sebagai gm macau.

(02:28) Jeremy Au :

Seperti Apa Pengalaman di Uber? Maksud Saya, saat itu adalah masa-masa awal dan sangat sibuk. Jadi Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Hal itu?

(02:33) Trasy Lou :

Ya, Tentu Saja. Saya Rasa Bergabung Dengan Uber Benar-Benar Merupakan Pengalaman Yang Mengubah hidup saya. Dan Jika Anda Berbicara Dengan Mantan Karyawan Uber, Mereka Mungkin Akan Mengatakan Hal Yang Sama. Ini Benar-Benar Pengalaman Yang Sulit Untuk Ditiru Dan Mengapa Saya Sangat Menyukai Pengalaman Saya di Sana, Karena Saya Benar-Benar Melihat Beberapa Hal Baik di Uber.

Pertama, Uber Adalah Organisasi Yang Sangat Digerakkan Oleh Misi. Jadi, Ketika Anda Pergi Bekerja, Anda Akan Merasa Bahwa Semua Orang Benar-Benar Bekerja Untuk Mencapai Misi Yang Sama, Yaitu Membuat Transportasi Yang Dapat Diandalkan Seperti Air Yang Mengalir. Saya masih ingat misi itu. Dan Meskipun Sangat Sulit, Pada Saat Itu, 2015, 2014 Ketika Taksi Masih Memiliki, Masih Memiliki Banyak Kekuatan di Banyak Negara, Itu Sulit.

Anda Akan Melihat Polisi Datang Ke Kantor Dan Mengajukan Pertanyaan Kepada Kami, Namun Keesokan Harinya, Tim Akan Kembali Bekerja Dan Berkata, Hei, Anda Tahu, Ayo Kita Perjuangkan Misi Ini Lagi. Jadi Hal Tersebut Benar-Benar Mengubah Pemikiran Saya Tentang Bagaimana Cara Menjalankan Sebuah Perusahaan. Bagaimana kita bisa mendapatkan talenta-talenta yang sangat selaras dengan misi untuk benar-benar mendorong misi tersebut ke depan. Dan Saya Masih Ingat Ketika Saya Hamil Delapan Bulan Dan Saya Melakukan Kampanye Untuk Macau, Yaitu Berjuang Pemerintah untuk Melegalkan Ride Sharing. Saya mengumpulkan sekitar puluhan ribu surat dari penduduk yang berbeda dan berbaris ke kantor pemerintah untuk benar-benar mengantarkan surat-surat tersebut bersama para mitra pengemudi kami. Jadi Hal Itu Tidak Terjadi Dengan Mudah, Tetapi Itulah Misi Yang Saya Lihat Sedang Diupayakan Oleh Semua Orang. Jadi itu adalah nomor 1.

Saya Pikir Hal Lain Yang Sangat Saya Sukai Dari Uber Dan Sebagai GM, INI ADALAH SEBUAH ORGANISAI DI MANA KAMI MENGAMBIL KEPUTUSAN DENGAN ANGKA-ANGKA. Jadi setiap pagi semua akan berangkat kerja dan hal pertama yang kami lakukan adalah membuka apa yang kami sebut sebagai surga, di mana anda akan melihat angka-angka anda dengan sangat jelas. Anda Akan Melihat Persediaan Anda, Apakah Anda Memiliki Cukup Pengemudi, Anda Memiliki Cukup Kendaraan di Jalan untuk Memenuhi permintaan. Dan Anda Akan Melihat Mobil Yang Berbeda di Area Yang Berbeda di Peta, Dan itulah Hal Pertama Yang Anda Lakukan Bahkan Ketika Anda Sedang Menggigit Roti Isi Telur, 메미 닉 Kopi, Tetapi Itulah Hal Pertama Yang Perlu Anda Lakukan. Jadi Saya Pikir Hal Itu Juga Mengubah Atau Mungkin Menanamkan Pentingnya Membuat Keputusan Angka-Angka-Dalam Karier Saya Setelahnya. Dan Menurut Saya, Sebagai GM Di Sana, Anda Memiliki Banyak Otonomi. Andalah Yang Membuat Keputusan Untuk Negara Anda. Jadi Hal Ini Benar-Benar Memberikan Banyak Kekuatan Dan Rasa Memiliki Dampak Dan Rasa Memiliki Dalam Organisasi.

(04:47) Jeremy Au :

루르 비아사. Jadi Yang Menarik Adalah, Anda Tahu, Anda Adalah Seorang GM Dan Anda Memiliki Anak Pertama Anda Selama Seluruh Pengalaman Itu. Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Bagaimana Rasanya?

(04:56) Trasy Lou :

YA, WANITA SEBENARNYA LEBIH KUAT DARI APA YANG KITA PIKIRKAN. Saya Masih Ingat Saat Saya Melakukan Panggilan Konferensi Terakhir Saat Air Ketuban Saya Pecah.

(05:04) Jeremy Au :

우와.

(05:05) Trasy Lou :

셀라마 판길 란 코 페렌시. Dan Saya Masih Ingat Manajer Operational Saya, Yang Seorang Pria, Berkata, "Wah, Ayo Pergi Ke Rumah Sakit, Cepat Ke Sana Sekarang." tapi itu cukup menarik. NAMUN, PEREMPUAN BENAR-BENAR LEBIH KUAT DARI YANG KITA KIRA. Dan Kami Benar-Benar Dapat Melakukan Apa Pun Dan Bekerja Lebih Keras Untuk Mencapai Misi Yang Kami Yakini. Jadi Menurut Saya, Hal Ini Tidak Sesulit Yang Kita Pikirkan Selama Kita Benar-Benar Mencintai Apa Yang Kita Lakukan Dan Benar-Benar Percaya Bahwa Kita Membuat Dampak.

Tapi Tentu Saja, Anda Tahu, Organisasi juga juga 멤버 멤버 멤버 멤버 멤버 멤버 멤버 멤버 멤버 멤버 멤버, 잼 kerja yang fleksibel, 양 시아 야키니 상파트 펜트 바기 펜트 바디 와니 타지 니타 디 맨디 슈스, 테루 타마 세텔라 멜라 르칸, 안드라 러스 탕 jahwa bahwa tome sumang jahwa tim Menyusui, Memompa Selama Rapat, Yang, Selama Anda Tidak Keberatan, Yang Mana Saya Tidak Keberatan, Saya Pikir itu adalah pemahaman perlu kita miliki agar wanita bisa sukses di tempat kerja.

Dan Saya Masih Ingat, Karena saya satu-satunya gm perempuan di uber di asia pasifik pada saat itu dan juga saya satu-satunya yang sudah dan memiliki anak, membesarkan anak, membesarkan anak, ini seperti kan yang banyak gm laki gm gm gm gm gm gm gm. Tetapi mereka mendapatkan pemahaman, dan menurut saya ini adalah pemahaman bahwa sebagai pemimpin perempuan, anda dapat berbagi dengan kerja laki-laki.

(11:18) Jeremy Au :

Apakah ada titik transisi dari peluncuran pasar ke arah mentalitas gm atau lebih seperti spektrum?

(11:24) Trasy Lou :

메루 루트 사야, 세 티다키아 디 우버, 시장 발사기 Adalah Orang Yang Berbeda, Sehingga Lebih Seperti 시장 발사기 Mentransfer Semua Pengetahuan Dan Pedoman Dia Ketahui Kepada GM, Dan Kemudian Dia Akan Pergi Ke Negara Berikutnya. Dan Begitulah Cara Uber Dapat Benar-Benar Meluncurkan, Saya Rasa Ratusan Negara Dalam Waktu Yang Sangat Singkat. Jadi Sebagai Seorang GM, Pada Dasarnya, Ketika Anda Dipekerjakan, Anda Sudah Berpikir Bagaimana Caranya Agar ini Bisa Berkembang Lebih Cepat atau Mencapai Tonggak Sejarah Berikutnya. Jadi Menurut Saya, Mentalitas Seorang GM Adalah Memiliki Negara Ini, Segala Sesuatu Dalam Setiap Aspek, P & L, Orang-Orang, Perekrutan, Budaya, Sedangkan Pelopornya cukup Banyak, Yaituu, Pertumbuhan gm gm gm gm gm gm gm gm gm gm gm gm gm 테르 세 밥.

(12:06) Jeremy Au :

Anda Pernah menjadi gm di satu perusahaan, Seperti Yang Anda Katakan, Sebuah perusahaan perjalanan dan transportasi Dan Yang Kedua, Perusahaan 핀 테크. Jadi, Apakah Ada Perbedaan Dari Sudut Pandang Anda?

(12:16) Trasy Lou :

야, 텐투 사자 바 야크. Jadi Ketika Saya Bergabung Dengan Uber, Saat Itu Tahun 2015. Saat Itu Uber Sudah Cukup Besar di Amerika Serikat, Dan Apac Baru Saja Dimulai, Di Mana Saya Bisa Belajar Banyak Dara Di Netarara Lain Semua Sangna Pintar. Sedangkan ketika saya bergabung dengan atome, saya adalah gm pertama dan ketika saya bergabung, kami baru saja memiliki sebuah produk, jadi kami berada pada tahap yang sangat berbeda.

Saya Masih Ingat Ketika Saya Bergabung, Kami Menghasilkan Sekitar Bulan 당 $ 3.000 GMV, Dan Ketika Saya Keluar, GMV Kami Sudah Mencapai Sembilan Digit Dolar. Jadi, Sebenarnya Kami Berkembang Sangat Cepat Dan ini adalah Penskalaan Produk Yang Sesungguhnya dari nol menjadi satu. tapi saya pikir bahkan di uber 대 핀 테크, 양 메루 파칸 벨리 세카 랑, 바야 넌티, 퍼 베다 아나 아야 하스 베나-베나 벨라야 르 바냐 촉자 keuangan.

Saya harus belajar banyak tentang cara kerja produk keuangan yang berbeda dan juga kemitraan perbankan dan sebagainya, tetapi sebenarnya, secara mengejutkan, ada banyak kesamaan. Jadi, Cara Mengembangkan Bisnis Sebenarnya Sangat Mirip. Beberapa Strategi Yang Bisa Kami Gunakan Dari Uber 대 atome, karena, uber, seperti saat saya menjalankan uber eats, saya sebenarnya menjalankan uber는 Dan Uber Rides를 먹는다. Uber는 Itu Seperti Pasar Tiga Dimensi, Sedangkan Atome Juga Sama를 먹습니다. Seperti Yang Kami Miliki, 상인, Produk Kami, Pengguna Kami, Sama Halnya Dengan Uber Eats, Seperti Ada Restoran, Pemakan, Dan Produk. Jadi Untuk Menskalakan Marketplace, Yang Kami Sebut Sebagai Marketplace, Strategi Kami Relatif Sama. Jadi, Menurut Saya, Pengetahuannya Adalah Sesuatu Yang Perlu Saya Pelajari Dari Sisi Finansial, Industri, Tetapi Menumbuhkan Bisnis, Perspektif Tentang Menumbuhkan Bisnis Itu Sangat Mirip.

(13:52) Jeremy Au :

Jadi Yang Menarik Adalah Sejak Saat Itu Anda Memutuskan Untuk Membangun Perusahaan Anda Sendiri. Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Mengapa Anda Memutuskan Untuk Mendirikan 유체?

(13:58) Trasy Lou :

Ya, Tentu Saja. Saya pikir ini adalah 지역 양 멤바 야크 포텐시 양 비사 키타 부카. Jadi Bagaimana Saya Mendapatkan Ide ini adalah ketika saya bekerja di atome, ada pedagang yang bertanya, hei, bisakah anda melakukan cicilan untuk pelanggan bisnis kami? Jadi, Hanya untuk Keuntungan Semua Orang, 유체 Sebenarnya Adalah, Anda Bisa Menyebutnya Seperti B2B Beli Sekarang, Bayar Nanti, Tapi Kami Melakukan Lebih Dari Itu. Kami adalah pembiayaan yang fleksibel untuk pembelian b2b di mana pembeli dapat membayar sekarang dan mereka juga dapat membayar dengan persyaratan kredit. Kami Hanya Fokus Pada B2B, Pasar Dan Pemasok Kami. Dan Kami Memiliki Pembayaran Yang Dapat Diintegrasikan Dengan Situs 웹. Kami juga dapat Diintegrasikan Dengan Marketplace Atau Bahkan Sistem Faktur Pasokan Tradisional Dimana Pemasok Atau 공급 업체 Akan Dibayar Segera Setelah Barang Dikirim. Jadi Nilai jual Unik Kami Adalah Bahwa Pemasok 멤버이 Kami Biaya Dan Merlu Khawatir Tentang Piutang, Penagihan, Dan Mereka Tidak Perlu Berbicara Dengan Pemberi Pinjaman Untuk Meminjamkan Unar, Itu Adu Adear Pinjaman MEMENIKAN PERSYARATAN KREDIT KEPADA PEMBELI MEREKA.

Jadi Tanpa Solusi Menyeluruh, Mereka Bisa Mengembangkan Bisnis Tanpa Memikirkan Piutang atau Mendapatkan Pinjaman Dari Pihak Ketiga. jadi itu adalah sebuah konsep, tapi mengapa saya mendapatkan ide tersebut, kembali ke alasannya adalah ketika saya masih di atome, para 상인 Bertanya apakah kami bisa memiliki paket cicilan untuk pelanggan b2b. Kemudian Saya Mulai Berpikir, Oh Oke, Mungkin Ada Peluang Yang Bagus Dan Mulai Berbicara Dengan Calon Pelanggan Dan Menyadari Bahwa Ada juga 스타트 업 Serupa di Amerika Serikat Dan Eropa Yangumpulkan Banyak Uang Dan Dangan Cukup Baik. Dan itulah mengapa saya memutuskan untuk mengambil lompatan keyakinan untuk melakukan sesuatu sendiri.

NAMUN TENTU SAJA, HAL INI JUGA SEDIKIT BERKAITAN DENGAN WAKTU DAN 공동 창립자 인 Saya, Pada Saat Yang Sama, Saya Yang Dulunya adalah kepala produk di atome pada tahap paling awal, dia bahkan bergabung lebih awal daripada saya dan juga juga juga 한국. Kim Menghubungi Saya Dan Berkata, Hei, Trasy, Apakah Kamu Ingin Melakukan Sesuatu Bersama? Jadi Saya Seperti, Oh, Oke, Bagus. Saya Punya 공동 창립자 Yang Baik. Saya Punya Ide Yang Bagus. Dan Saya yakin ini adalah waktu yang tepat bagi saya untuk memulai perusahaan saya sendiri. Jadi Aku Mengambil Lompatan Iman.

(15:55) Jeremy Au :

루르 비아사. Jadi Anda Mengambil Sebuah Lompatan Besar, Dan Apa Perbedaan Antara Menjadi GM Dengan Menjadi Pendiri Dari Sudut Pandang Anda?

(16:01) Trasy Lou :

오, Mengembangkan Bisnis Hampir Sama Saja. NAMUN SAYA RASA SATU-SATUNYA AREA YANG SAYA MERASA SANGAT TIDAK YAKIN, BENAR-BENAR TIDAK TAHU ADALAH PENGGALANGAN DANA. Jadi Sebagai Seorang Pendiri, Saya Tidak Hanya Harus Memikirkan Bagaimana Mengembangkan Bisnis, Bagaimana Membangun Tim, Yang Merupakan Peran Seorang GM, Tetapi Bagaimana Membuat Perusahaan Bertahan, Bagaimana Cukup Uangaga Agar Bola Tatatator.

Dan Hal Tersebut Benar-Benar Menyita Banyak Waktu Saya Untuk Berjejaring Dengan VC, Berjejaring Dengan Para Pendiri, Memastikan Bahwa Kami Memiliki Rencana Untuk Memiliki Modal Yang Cukup Untuk Mengembangkan Bisnis. Saya Pikir Itu Adalah Bagian Yang Harus Saya Pelajari Dari awal. Dan Hal Lainnya Adalah, Sebagai Pendiri, Anda Cenderung, Atau setidaknya saya sendiri, Cenderung Lebih Khawatir di awal. Anda Akan Berpikir, 오, 바가이마나 지카 사야 개갈? 바이 아나 지카 안지 고타 팀 양 시야 레크 루트 티다 크 비사 멜라쿠 니나? YA, KITA TIDAK BISA BERHASIL DAN KITA SEPERTI MENGECEWAKAN Anggota Tim Yang Percaya Pada Kita. Anda Tahu, Saya Rasa Rasa Tanggung Jawab Itu Cukup Kuat Pada Awalnya.

Namun Tentu Saja, Setelah dua Bulan, Saya memutuskan untuk tidak memikirkan hal itu dan hanya fokus membangun bisnis dan mendapatkan uang.

(17:04) Jeremy Au :

Apa Saran Yang Akan Anda Berikan Kepada Para Pendiri Yang Mempersiapkan Penggalangan Dana, Terutama Bagi para pendiri Yang Baru Pertama Kali Melakukannaa?

(17:09) Trasy Lou :

Saya Melakukan Begitu Banyak Kesalahan Di Sepanjang Jalan. 메루 루트 사야, 전략 penggalangan dana adalah membuat semua vc mengatakan ya atau tidak pada saat yang sama, sehingga anda bisa memiliki pengaruh dalam negosiasi. Jadi, YA. 당신. 당신. Sebenarnya Kami, Kami Melakukan Penggalangan Dana dua Kali. 양 퍼마. Pertama Kali Pada Bulan Maret, Sekitar Awal Maret, 2023 Ketika Kami Pertama Kali Memulai. Dan Saya, Kesalahan Pertama Yang Saya Lakukan Adalah Saya Tidak Benar-Benar Menyiapkan Dek Yang Bagus. Saya Hanya Berpikir, OH, Inilah Yang Akan Kita Lakukan. Dan Mari Kita Benar-Benar, Benar-Benar Menyusun Beberapa 슬라이드 Dan Mari Kita Bicara Dengan Sequoia, Sequoia, Yang Mana Saya Seperti, Saya Mengubah Posisi Saya Menjadi Pendiri Dan Seseorang Menghubungi Saya Dan Berkata, Hei, Mari Kita Bicara. 라타 벨라진 Anda Menarik.

Jadi tanpa berpikir untuk mempersiapkan presentasi saya, kami berbicara dengan sequoia, dan tentu saja, itu adalah sebuah kegagalan karena mereka mengajukan banyak pertanyaan tidak kami pikirkan, dan bagaimana caraawa a saya a saya a saya. Jadi, nomor satu adalah benar-benar mempersiapkan diri dengan sangat baik dan berlatih dengan vc Yang berpengalaman seperti jeremy atau para pendiri yang berpengalaman dalam penggalangan dana untuk 멤버리 및 사라 카라 카라 씨가 Lebih baik.

Dan Yang Kedua Adalah Waktu Yang Harus Dipikirkan, Berapa Lama Waktu Yang Dibituhkan Oleh vc ini Untuk membuat keputusan dibandingkan vc lainnya. Beberapa VC Sangat Cepat. Beberapa VC Membutuhkan Waktu Yang Sedikit Lebih Lama, Jadi Bagaimana Anda Mengatur Waktu Sedemikian Rupa Sehingga Anda Bisa Membuat Lebih Banyak VC Daripada Lima Atau Sepuluh Vc vc untuk mengatakan a atau pada saat yang yang yang yang yang yang Saya Rasa Hal Tersebut Membutuhkan Sedikit Pemikiran 전략. Jadi Nomor Satu Adalah Persiapan Yang Matang. Nomor dua adalah mengatur waktu diskusi dengan vc secara Strategis. Jadi itu adalah dua saran saya berdasarkan kesalahan yang pernah saya buat.

(18:48) Jeremy Au :

Saya Sendiri, Sebagai Pendiri Pertama Kali Juga Pernah Melakukan Kesalahan-Kesalahan Itu. Jadi, Anda Tahu, Saya Pikir ini adalah fungsi dari fakwa sebagai pendiri, kita diarahkan untuk bekerja terlebih dahulu dan membangun terlebih dahulu. Dan Ini Adalah Gerakan Aktivitas Yang Berbeda Untuk sisi penggalangan dana juga.

(Trasy Lou :

당신.

(19:00) Jeremy Au :

Ke Depannya, Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Beberapa Dinamika 유체 Dan Bagaimana Bisnis ini Bekerja?

(19:06) Trasy Lou :

Ya, Tentu Saja. Jadi Misi Kami Benar-Benar Untuk Menyederhanakan Pembayaran B2B. Jadi Hanya Dengan Mengetuk Satu Tombol, Pembelian B2B ANDA AKAN DIBIAYAI. Jadi Apa Yang Benar-Benar Ingin Kami Lakukan Adalah Membantu Pemasok Pemasok Dan Pembeli Untuk Mendapatkan Pembiyaan Dengan lebih Dan Tidak Hanya Membiaai, Tetapi juga membayar sekarang.

Jadi Saya Pikir Sekarang Kami, Saya Ingin mengatakan bahwa kami berada pada pada tahap di mana kami melihat kococokan pasar produk awal dan kami meningkan skala bisnis kami dengan versi pertama prodak produk kami dan jadi saya sangatat manantikan ananantikan menantic BEBERAPA VC YANG BENAR-BENAR PERCAYA PADA KAMI DAN BERINVESTASI PADA KAMI, DAN TENTU SAJA, 투자자 Malaikat Juga.

Jadi, Melihat Tahun 2024, Kami Benar-Benar Ingin Menggunakan Produk ini Sebagai alat Untuk Mengukur Pasar. Dan Juga Mengidentifikasi Beberapa Industri Yang Benar-Benar Ingin Kami Jadikan Sebagai Pemimpin. Jadi Itu Akan Menjadi Tujuan di Tahun 2024.

(19:54) Jeremy Au :

Ada Banyak Pinjaman Di Asia Tenggara. Anda Menyebutkan Atome, Yaitu Beli Sekarang, Bayar Nanti di Sisi Kredit Konsumen. Ada Juga B2B Di Sisi Pinjaman. Bagaimana para pendiri dan 운영자 Harus berpikir untuk membangun bisnis pinjaman di asia tenggara?

(20:07) Trasy Lou :

와우, Itu Pertanyaan Yang Sangat, Sangat, Sangat Bagus. Sebagai Catatan, Saya Masih Terus Belajar. Pastinya ada pengetahuan baru yang saya dapatkan setiap hari dalam menjalankan bisnis ini, tapi setidaknya dari pengalaman saya di atome, menjalankan bisnis pinjaman yang memiliki dua sisi. Pertama, Mengumpulkan Fasilitas Pinjaman Yang Cukup Untuk Benar-Benar Mengembangkan Bisnis. Ketika saya berada di salah satu stratei kompetitor atau setidaknya ketika kami melihat melihat mengapa beberapa kompetitor tidak melakukan sebaik mereka, mereka sebenarnya tidak dapatoleh fasilitas utang dan pendanaan Untuk meningkan skala bisnis. Jadi Ketika Mereka Benar-Benar Pergi Dan Berbicara Dengan Pedagang, Mereka Mungkin Tidak Dapat Mendukung Pembukuan Mereka Miliki Saat ini, Sehingga Benar-Benar, Atome, Mereka Memiliki Tim Kepemimpinanan yangan galaman Berpengalaman Berpengalaman Meningkatkan Modal Tersebut Dan Juga Memiliki Kemitraan Yang Kuat Dengan Bank. Jadi Hal Itu Benar-Benar Memungkinkan Pertumbuhan Bisnis. Jadi nomor satu adalah benar-benar mendapatkan fasilitas utang, merencanakan lebih awal, membangun hubungan lebih awal, dan benar-benar perlu mendapatkan utang secara lokal untuk memastikan bahwa kami memiliki biaya pendanaan terbaik dan juga tidak memiliki 리시 코 Nilai Tukar Mata Uang. Jadi Itu nomor satu.

Dan Tentu Saja, Hal Kedua Adalah Risiko, Mengelola Risiko Adalah Hal Yang Sangat Penting Dalam Bisnis Pinjaman. Dan Bagaimana Kita Benar-Benar Membangun 모델 Yang Kuat? 데이터 Seperti Apa Yang Unik Pada 모델 ANDA YANG TIDAK DIMILIKI OLEH PEMBERI PINJAMAN LAIN? Saya Rasa Hal Tersebut Benar-Benar Memungkinkan Kami Untuk Mempertahankan Par 30, Par 60, Par 60, Dan Juga 기본 속도 Pada Tingkat Yang Dapat Dikelola Sehingga Kami Dapat Terus Mendapatkan Fasilitas Tersebut, Terus Mendapatkan Kemitraan Dengan Baldankan Dengan Baldankan Meningkatkan Pertumbuhan. Jadi Saya Percaya Bahwa Kedua Hal Tersebut Sangat Penting Dalam Bisnis Pinjaman.

(21:38) Jeremy Au :

Adakah Mitos Atau Kesalahpahaman Yang Menurut Anda Ada Dalam Membangun Sebuah Perusahaan Fintech Di Asia Tenggara?

(21:44) Trasy Lou :

오, mungkin saya bisa berbagi sedikit tentang konteks 유체 saat pertama kali memulai penggalangan dana. Dan Kami Memulai Penggalangan Dana Pada Pada Musim Dingin Pendanaan Dan Juga Tepat Setelah Bnpl Konsumen Mengatakan, Hei, Ekonomi Sedang Sulit Dan Seperti Valuasi Mitra, Seperti, Benar-Benar Jatuh Cukup Signifikan. Jadi, Hal-Hal Umum Yang Saya Dengar Dari Para VC. 오, 세카 랑 안와 세탕의 멤바운 프르 로크 양 세루파, Tetapi di Ruang B2B Bagaimana,, Mereka akan akan akan akan akan benar-benar membandingkan kami dengan sisi konsumen, tetapi ketika ketika kami berpikir tentang boang bbb, itu benar benar memecahkan masalah yang sama kanahkan masalah yang same Mana Kami, Anda Berpikir Tentang Kami Lebih Seperti produk pembiayaan perdagangan daripada produk pinjaman konsumen sehingga menurut saya itu, ada kesalahpahaman nomor satu yang kami miliki, beberapa vc miliki atau ketika kami kami kami Mereka. Jadi, Ketika kita melihat 유체 대 소비자 bnpl, mengapa kita memecahkan masalah yang berbeda adalah setiap kali anda berdagang, ketika anda membeli produk sebagai bisnis untuk mengembangkan bisnis anda, anda tahu, untuk menanan layanan.

Anda Benar-Benar Membutuhkan Persyaratan Kredit. Dan Ketika Kita Melihat Angka-Angka, Lebih Dari 70% Konsumen Dari Pedagang Bisnis Sebenarnya Membutuhkan Persyaratan Kredit Untuk Menjalankan Bisnis. jadi, itu adalah bagian penting dari persamaan untuk membuat bisnis sukses. Jadi Saya rasa Kesalahpahamannya adalah selala selalu membandingkan kami dengan konsumen bnpl di luar sana, padahal sebenarnya kami memecahkan masalah yang berbeda.

Dan Kembali Ke Pertanyaan Anda Tentang Fintech, Saya Katakan, Fintech, Menurut Saya, Setidaknaa Dalam Percakapan Saya Dengan Para VC, Masih Menjadi 지역 Yang Kami Percayai, Dan Banyak VC Yang Percaya Dan Kami Melihat Perusahan Fintech yangaan fintech aangak. 아시아, 미사 르니아, 세퍼티 아우 타우 네오 (Atau Neom), 앤다 타후, itu adalah 핀 테크 양자 츠 댄 반요크 vc yang masih memiliki harapan yang besar di 지역 ini dan bagaimana kami dapat membuatnya sukses.

(23:30) Jeremy Au :

Ke Depannya, Menurut Anda Apa Saja Aspek-Aspek Yang Penting? Karena Anda Telah Melakukan Sisi Masuk Pasar. Anda Telah Melakukan Sisi Fintech. Anda Telah Melakukan Sisi Peminjaman. Apakah Bisnis Peminjaman Dapat Berkembang Dengan Baik di Berbagai Wilayah Geografis?

(Trasy Lou :

Itu Benar-Benar Tergantung Pada Bagaimana Anda Membangun 모델 Risiko. Jadi, Itulah Mengapa Kami Sangat Berhati-Hati Saat Membangun 모델 Risiko di Satu Negara Dengan Negara Lainnya, Memastikan aspek apa yang dapat diskalakan di pasar Yang berbeda. Jadi, Bahkan di Atome, Saya Rasa Sumber Informasinya Bisa Saja Berbeda, Namun Cara Kerja Modelnya Bisa Sangat Mirip. Jadi, Itulah Bagian Yang Kami Fokuskan Pada Skalabilitas, Sedangkan Sumber Informasinya Akan Berbeda di Berbagai Negara. Jadi Saya rasa adalah Adalah Adalah Adalah Kami Skalakan, Namun Ketika Anda Melihat, Tentu Saja, Mengelola Risiko di Berbagai Pasar Di Asia, Sangat Berbeda, Misalnya, Misalnya, Die Pasar Berkembang, Kami Harikan Lebihan lebihak Phoratian Pada Pada Pada Adak Pada Adakan Pasar Negara Maju, Mungkin Pheratian Pada Penipuan Bisa Sedikit Lebih Sedikit. Jadi, Itulah Nuansa Yang Kami Lihat Ketika Kami Pergi Ke Pasar Yang Berbeda.

(24:25) Jeremy Au :

Bisakah Anda Berbagi Tentang Saat-Saat Dimana Anda Secara Pribadi Merasa Berani?

(24:27) Trasy Lou :

당신. 당신. Terima Kasih Sudah Menanyakan Hal Iu. Pastinya Sangat Sulit Untuk Memulai Sebuah 스타트 업 Saat Musim Dingin Pendanaan Ketika Semua Orang, VC, Teman, Timan, Keluarga Seminta Saya Untuk Tidak Melakukanna, Tetapi Saya Saya Benar-Benar Melihat Banyak Manfaat Dalai Memulai Musim Dingin Pendana. 양 페르타마 아다라 바 야크 나 탤런트. Saya menemukan bahwa jauh lebih mudah untuk merekrut ratea-talenta hebat sekarang dibandingkan ketika semua orang benar-benar membangun perusahaan. Dan Sekarang, Sayangnya kita memiliki banyak sekali sekali perusahaan teknologi yang sangat hebat di seluruh dunia, dan para talenta ini benar-benar ingin melakukan hal terbaik selanjutnya. Dan Bagaimana Cara Kita Menarik Mereka Untuk Bergabung Dengan Perusahaan? Hal Ini Sangat Penting, Namun Hal Ini juga memposisikan kita di situasi saat ini, memposisikan kita di waktu lebih baik untuk menarik talenta-talenta ini untuk bergabung dengan perusahaan rintisan. 메루 루트 사야 ITU 지명자 SATU.

Hal Lainnya Adalah Banyak 스타트 업 Hebat Yang Lahir Dari Musim Dingin Dan Hal Tersebut Membuat Para Pendiri Menjadi Lebih Berhati-Hati Atau Disiplin Dalam Membuat Keputusan Yang Matang Apa Yang Akan Kita Akil Cita. Jadi Saya Rasa Ada Banyak Hal Baik Yang Muncul Dari Musim Dingin Pendanaan Ini. Dan Saya Percaya Bahwa Unicorn Berikutnya atau Seperti Amazon Berikutnya Akan Benar-Benar Muncul Dari Pendanaan Kali Ini.

(25:38) Jeremy Au :

Saya Akan Mengatakan Hal Lain Yang Pernah Kita Bahas Sebelumnya Yang Cukup Berani adalah jika anda memilih Untuk menjadi seorang ibu dari tiga anak juga seorang pendiri. Jadi Saya Agak Penasaran Tentang Bagaimana Hal Itu Terjadi.

(25:49) Trasy Lou :

나중에, 상자 맨 족 낭칸. Sebenarnya, Saya Tidak Bercanda di Sini. Saya Tahu Kedengarannya Sulit, Tapi Ini Benar-Benar Luar Biasa. Sebenarnya Ada Beberapa Alasan Mengapa Atau Bagaimana Kami Berhasil. Pertama, Saya Pikir Sebagai Pengusaha Wanita, Anda Harus Memilih Pasangan Yang Tepat Dalam Rumah Tangga. Jadi, Anda Harus Memiliki Suami Yang Sangat Mendukung Untuk Benar-Benar Membuatnya Berhasil. Jadi, Dalam Kasus Saya, Ketika Saya Bekerja di sebuah perusahaan, Suami saya menjalankan 스타트 업 Atau perusahaannya sendiri. Dan Sekarang Tidak Lagi, Jadi Saya Merasa Kami Seperti Bertukar Peran. Dan Kemudian Dia Berada Dalam Peran Yang Lebih 안정, Di Mana Dia Bisa Menghabiskan Lebih Banyak Waktu Dengan Keluarga, Dengan Anak-Anak.

Anak-anak kami masih berusia tiga, lima dan tujuh tahun, masih sangat muda, tetapi kami benar-benar bertukar peran dalam berbagai tahap kehidupan kami. Dan Menurut Saya, Hal Yang Sangat Penting Bagi setiap pendiri wanita untuk merencanakan Karier adalah merencanakannya bersama dengan pasangan. Dan Saya rasa ini akan menjadi situasi yang sangat sulit ketika kedua pasangan, pasangan yang menjalankan bisnis mereka sendiri atau memiliki pekerjaan yang sangat menuntut, Dan Hal Tersebut Tidak Akan Baik Untuk Kesejahteraan Anak-anak. Jadi, Memilih Mitra Yang Tepat Akan Menjadi Penting Dalam Membangun Bisnis Anda. Dan Juga, Saya Rasa Waktu Juga Sangat Penting.

ALASAN KEDUA MENGAPA SAYA PIKIR INI BAGUS ADALAH KARENA ANAK-ANAK SAYA SEKARANG BERUSIA TIGA, LIMA, TUJUH TAHUN, DAN SINGAPURA MEMILIKI SISTEM PENDIDIKAN YANG SANGAT BAIK DI ANAK-ANAK DAPAT BERSEKOLAH SEPANJANGAZANGAITA SETELAH MEREA ERMUATIA Tahun, Sehingga Tuntutan Seorang Ibu, Menurut Saya, Berbeda. TIDAK SEPERTI KITA HARUS TETAP MENYUSUI DAN SAYA BERNIAT UNTUK MEMULAI BISNIS INI KETIKA SEMUA ANAK SUDAH LEPAS POPOK DAN TIDAK MENYUSUI. Dan Juga Ketika Suami Saya Saya Memiliki Peran Yang Sedikit Lebih 안정, Jadi Saya Pikir Sistem Pendukung Seperti itu sangat untuk dimiliki sebelum memulai bisnis sebagai pendiri perempuan, terutama sebagai seorang ibu.

(27:34) Jeremy Au :

Saya Pikir, Anda Tahu, Ini Bukan Hanya Untuk wanita, tapi juga untuk pria, bukan? Saya rasa banyak dari dari merka yang cukup takut untuk membangun keluarga karena mereka tahwa tahwa mereka adalah seorang pendiri, seperti, anda tahu, sangat sibuk, anda tidak bisa fokus pada keluarga anda atu akan mengalihkan Pekerjaan Anda. Adakah nasihat Untuk Orang-Orang Yang, Anda Tahu, Agak Menarik, Apakah Akan Membangun Sebuah keluarga atau tidak, atau apakah menjadi pendiri atau tidak dalam konteks membangun sebuah keluarga.

(27:54) Trasy Lou :

메루 루트 사야, 사란 사야, 아우 세 티다키 야 다리 펜 갈라 만 사야, adalah jangan terlambat memulainya. Saya Rasa Banyak Dari Kalian Yang Tahu, Beberapa teman saya berpikir tentang hal kemudian merasa bahwa mungka sudah terlambat untuk memiliki anak, Terutama bagi para wanita. Saya percaya bahwa kita sebenarnya lebih kuat dari apa yang kita pikirkan dan selama kita disiplin dengan waktu kita, baik dengan manajemen waktu kita, saya percaya bahwa akan dapat melakukan keduanaa, amiliki sistim keduanya, anda tahu, anda tahu, anda tahu, anda tahu. Baik di Rumah Dan Memilih Pasangan Yang Tepat. Jadi, Menurut Saya, Melihat Karier Saya, Setelah MBA, Saya Beralih Ke Industri Teknologi, Dan Kemudian Saya Juga Cukup은 Dalam Mencari Pasangan Untuk Membangun Sebuah Keluarga를 강화합니다. Dan Karena Saya Tahu Bahwa Saya Berada di USIA Akhir 20-an, Sebenarnya, Jika Anda Melihat Waktu Sekarang, Saya juga memulai sedikit lebih awal, memiliki anak, tetapi saya menyukai waktunya sekarang Anak-Anak-Anak-Anak-Anak-Anak-Anak-Anak-Anak- Waktu Saya Untuk Bersinar, Anda Tahu, Saya Memiliki Keluarga.

Saya Punya Anak, Tapi di Saat Yang Sama, Saya juga membangun 스타트 업 Saya sendiri. Jadi Saya Pikir Ketika Anak-Anak-Anak Sudah Mencapai Usia usia tertentu, mereka bisa pergi ke sekolah sendiri dan itulah saat yang tepat unc melakukannya. Tapi Saya Rasa Untuk Pria, Kalian Sedikit Lebih Fleksibel Karena Wanita Yang Harus Melakukan Tugas-Tugas Yang Terkadang Tidak Bisa Dibantu Oleh Pria. tapi saya rasa memiliki keluarga membuat anda lebih disiplin dan juga merencanakan ke depan dalam hal anda dan bagaimana cara bekerja sama sabagai sebuah tim untuk menjadikannya benar-benar sukses.

(29:16) Jeremy Au :

Terima Kasih Banyak Telah Berbagi. Untuk itu, saya ingin meringkas tiga hal penting yang saya dapatkan dari percakapan ini. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Bagaimana rasanya menjadi gm di uber dan atome. Sangat Menarik Untuk Mendengar Saran Anda Tentang Bagaimana Menjadi Menjadi는 Dalam Suatu Pekerjaan, Bagaimana Pekerjaan Itu Harus diukur, Dan Juga Apa Saja Dimensi Kunci Dari Peluncuran Pasar 대 Bertanggung Jawab Atara Verus Cara Merekrus Untuk themara. Pengalaman Dan Nasihat Yang Sangat Menarik Di Sana.

Kedua, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang 유체 Dan Apa Yang Anda Pikirkan Tentang Fintech. Dan Bagaimana Rasanya Membangun 스타트 업 Fintech Selama Musim Dingin Pendanaan? Dan Juga Banyak Pengalaman Tentang Apa Yang Anda Pikirkan Tentang Mitos Dan Kesalahpahaman Tentang Peminjaman, Manajemen Risiko, Dan Juga Saran Pribadi Anda Tentang Bagaimana 신생 기업 Fintechan 멜라 카쿠 칸 Penggalangan Dana Mempelai apa yanglu merejari apa yanglu mereati Untuk menjadi 전략 Dalam Pendekatan Mereka.

Terakhir, Terima Kasih Telah Berbagi Tentang Perjalanan Pribadi Anda, Baik Sebagai, Seperti Yang Anda Katakan, Seorang GM Yang Sempat Mengalami Saat Conference Call, Hingga Menjadi Seorang Ibu Dari Tiga Anak, Tetapi juga memih ontuk menjadi. Jadi, Terima Kasih Atas Percakapan Yang Sangat Jujur Itu. Saya Suka Dengan Apa Yang Anda Katakan Bahwa Wanita Lebih Kuat Dari Yang Mereka Pikirkan. Dan Saya Rasa Ada Beberapa Nasihat Yang Sangat Bagus Dan Pribadi Tentang Bagaimana Menjadi Bijaksana Tentanganaan Keluarga, Serta Perencanaan Karier, Dan Juga Memilih Untuk Membangun Sebuah Baru Berdasarkan Hal Tersebut.

Terima Kasih Banyak, Trasy, Karena Telah Berbagi Pengalaman Anda.

(30:33) Trasy Lou :

테리마 카시. Terima Kasih Telah Mengundang Saya, Jeremy. Senang Sekali Bisa Berbagi Pengalaman Yang Saya Miliki Dan Semoga Bermanfaat Bagi Orang-Orang Yang Yang Berpikir untuk memulai sebuah perusahaan.