Thibault Couperie Eiffel : 공동 설립자 출발 Taboos, Lazada & China Inspiration & Influencer Marketing -E199

매우 개방적이고 투명해야합니다. 이 과정을 쉽게 만든 것은 우리가 이런 식으로 느끼기 시작했을 때 의사 소통을 지나치게 지나갔습니다. 이것은 특히 공동 창립자들 사이에 자신을 위해 물건을 유지하지 않는 것입니다. 내 말은, 그들은 당신이 그들과 함께 매일 지출하고, 매일 당신이 고군분투하고 있기 때문에, 그들은 당신의 가장 친한 친구들과 동시에 당신의 가장 친한 친구입니다. 따라서 그들이 당신이 선택한 사람들이기 때문에 그들과 자유롭게 공유하십시오. 그들은 당신에게 부과되지 않았고 당신은 그들을 추론하여 그들을 선택했습니다- thibault couperie eiffel

CAPSSION 의 CEO이자 공동 설립자입니다 . Capssion 은 동남아시아의 전자 상거래 브랜드를위한 올인원 인플 루 언서 마케팅 플랫폼입니다. 매달 모바일 앱을 사용하고 1,000 개가 넘는 브랜드 캠페인이 시작된 60,000 명의 인플 루 언서 가이 지역의 제작자 경제의 성장을 주도하고자합니다. Lazada 의 전자 상거래 산업에서 4 년간의 경험을 활용하여 동남아시아의 국경을 넘어 소셜 미디어 및 디지털 상업을 연결하기위한 운영 책임자로서.

여가 시간에는 흑백 거리 사진을 찍습니다. 거대한 영화 중독자 인 그는 주말에 영화를 폭식하는 것을 좋아합니다. 12 개국에서 살면서 그는 여행없이 자신의 삶을 상상할 수 없습니다.

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Jeremy Au : (00:30) 안녕하세요. 나는 당신이 쇼에 참석하게되어 매우 기쁩니다. 당신은 창립자, 전 운영자입니다. 당신이 쇼에 참여하게되어 너무 기쁩니다. 혼자서 조금 나눌 수 있습니까?

thibault couperie : (00:40) 안녕하세요, 제레미. 저를 해주셔서 감사합니다. 여기에있는 것은 정말 기쁩니다. 예, 물론. 나는 Myning News에서 My Morning News 세그먼트에서 LinkedIn의 쇼에 대해 발견했습니다. 기본적으로 매일 아침 컴퓨터 앞에서 커피를 마시고 뉴스를 확인하고 아침에 팟 캐스트를 듣고 지역과 동남아시아의 창업자 여행에 대해 들었습니다. 그래서, 당신은 여기에있는 것이 정말 기쁩니다.

Jeremy Au : (01:00) 개인적으로나 전문적으로 자신에 대해 더 많이 공유 할 수 있습니다.

Thibault Couperie : (01:03) 물론. 제 이름은 Thibault입니다. 나는 프랑스 출신입니다. 저는 현재 캡션의 공동 설립자이자 CEO입니다. 캡션은 동남아시아의 전자 상거래 브랜드를위한 하나의 인플 루 언서 마케팅 플랫폼입니다. 우리는 기본적으로 수백 개의 브랜드가 매일 영향력있는 사람과 연결하도록 돕고 가능한 한 쉽게 만들려고 노력합니다. 그것은 기본적으로 우리가하는 일입니다.

Jeremy Au : (01:23) 굉장합니다. 기술에 어떻게 들어갔습니까?

thibault couperie : (01:26) 나는 많은 일을했습니다. 졸업 한 이후로 VC와 재무에 참여했습니다. 그리고 어느 시점에서, 나는 홍콩 초기에 라자다에 합류하기로 결정했습니다. 그리고 나는 이것이 나의 경력이 크게 바뀌는 곳이라고 생각합니다. 신선한 대학원생으로서, 당신은 항상 전통적인 경력 경로 - 컨설팅… 그리고 예,이 지역의 전자 상거래 공간에 합류했을 때 경력이 바뀌 었습니다. 분명히, Lazada는 이미 초기에 이미 있었으며 이미 매우 유망한 전망을 가진 빠르게 성장하는 회사였습니다. 그리고 그것은 저에게 큰 경력 변화였습니다. 그리고 그것은이 지역에 있었고 4 년 동안 디지털 공간이 자라는 것을 보았습니다. 그리고 4 년 후, 저와 저의 공동 설립자는 우리에게 매우 분명해져서 그 장소는이 지역의 소셜 미디어였습니다. 그리고 우리는 전자 상거래 플레이어 산업의 토론이 소셜 미디어와 소셜 미디어에서 전자 상거래 플랫폼으로 소비자를 이끌어내는 방법에 따라이 회사를 찾기로 결정했습니다.이 회사를 시작하는 것은 매우 자연스러운 단계였습니다.

Jeremy AU : (02:32) Lazada에서 어떻게 일하기로 결정 했습니까? 알다시피, 그것은 당시 당신을위한 지리적 변화뿐만 아니라 산업이기 때문입니다. 그래서 어떻게 선택 했습니까?

Thibault Couperie : (02:43) 몇 가지 이유. 나는 실제로 어렸을 때 아시아, 싱가포르, 홍콩, 한국과 한국, 서울에서 어린 시절의 8 년을 보냈습니다. 그리고 나는 동남아시아에서 자랐고 항상 돌아올 가려움증이있었습니다. 그리고 기본적으로 내 가장 친한 친구 중 한 명이 Lazada를 위해 일하고 있었고, 그는 자신의 회사를 공동 창립하여 배송했습니다. 그리고 그는 기본적으로 그가 떠나기 전에 나를 데려 왔으며, 이것이 내가이 지역에서 시작한 방법입니다. 분명히, 나는 이전에 나의 경력 선택에 완전히 만족하지 않았으며, 완전히, 지역과 산업을 완전히 변화시키는 것도 필요, 개인적인 필요와 같은 것이라고 생각합니다. 그리고 나는 모든 일이 극도로 빠르게 일어나고 당신이하는 일의 소유자 인 빠르게 성장하는 산업에서 일하고 싶었습니다. 그리고 이것은 내가 직무 설명이없는 회사 인 당시 Lazada에서 찾은 것입니다. 당신이 그들을 원하고 기본적으로 프로젝트 관리자가된다면 당신은 책임을 져야합니다. 첫날, 그들은 당신에게 컴퓨터를 제공합니다. 당신은 책상에 앉아 사람들과 대화하기 시작하고 원할 때 프로젝트가 당신에게 떨어집니다. 그리고 이것은 내가 사랑하는 것이며 이것이 제가 캡션에 가져 오려고 노력하는 것입니다. 나는 공간을 믿는 사람들과 그들이하는 일의 소유자 인 사람들과 함께 일하고 싶어합니다. 그리고 저는 Lazada의 많은 사람들과 현재 캡션에서 열정이 공유되었다고 생각합니다. 공통의 분모는 우리가 더 큰 일을 위해 일하고 있다는 확신이라는 확신이며, 이것이 지난 7 년 동안 매일 일하는 것에 대해 좋아하는 것입니다.

Jeremy AU : (04:25) 그리고 흥미로운 점은 2015 년 또는 2018 년이 동남아시아 전자 상거래가 크게 급증했다는 것입니다. 그것에 대해 어떤 측면이 흥미 롭습니까? 몸소.

Thibault Couperie : (04:38)이 지역에는 대규모 소셜 미디어 전자 상거래 침투가 있습니다. 사람들은 온라인 쇼핑을 매우 열심합니다. 나는 매우 임의의 위치 에서이 지역의 전자 상거래 플레이어가 이전이 아닌 많은 제품을 사용할 수 있다고 생각합니다. 메트로 지역은 한동안 잘 지내었지만 동남아시아에는 많은 섬과 원격 위치가 너무 많아서 섬에서 멀리 떨어진 섬으로 운영 및 운송 작업을 수행하고 있었으며, 그들이 가진 분류의 수준이 충분하고 질적이며, 우리의 임무 중 하나였으며, 우리는 수백만의 제품을 가져 왔습니다. 그 일이 일어났습니다. 그러나 분명히 매혹적인 것은 미션이 수백만 개의 제품을 가져 왔다는 것입니다. 4 년 후 우리는 또한 수백만 개의 제품이 있으며이 지역에서 빠르게 배송되었습니다. 국경 간 아이템이 문앞에 오기까지 5, 6, 7 일이 걸렸지 만 전자 상거래 웹 사이트에있는 제품의 1%만이 고객이 보거나 볼 수 있습니다. 그리고 이것은 브랜드가 실제로 광고 할 도구를 갖고 제품을 볼 수 있도록하기를 원한다는 것이 저를 때렸습니다. 그리고 오늘날 사람들은 전자 상거래 포털이나 브랜드의 웹 사이트가 아니라 소셜 미디어에서 제품을 실제로 발견하기 때문에 소셜 미디어가 시작됩니다. 전자 상거래 웹 사이트를 탐색하기가 어렵 기 때문에 카테고리 중 2 ~ 3 페이지를 지나치지 않습니다. 따라서 훌륭한 판매자와 훌륭한 브랜드로부터보고 기다리고있는 수백 페이지와 제품이 있으며, 이곳은 소셜 미디어가 브랜드가 돈을 쓰고 볼 수있는 훌륭한 목적지입니다.

Jeremy AU : (06:32) 왜 인플 루 언서 마케팅 및 컨텐츠 제작자의 창립자 가자 운영자와 다른 사람의 일에 합류하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

Thibault Couperie : (06:44) 나는 항상 가려움증이 있다고 생각합니다. 몇 가지가 있지만, 나는 항상 가려움증을 앓고 있었는데, 아이가 자라면서 나는 항상 무언가를보고 같은 아이였으며 왜 여기에 있지 않습니까? 이것은 여기에 있어야합니다. 아니면 알다시피, 나는 내 인생에서 많이 여행했습니다. 나는 12 개국에서 살았습니다… 33 세입니다. 저는 항상 다른 문화가 더 많이 공유 해야하는 나라에서 행해지는 다른 문화가 이해할 수있는 문화에 속하는 것들이 너무 많다고 느꼈습니다. 그리고 나는 그것이 내 가려움증이 내 자신의 일을 시작하고 내가하는 일의 소유자가되어 회사의 정체성, 비전, 내가 매일 가고 싶어하는 직장인, 나와 함께 일하는 사람들도 가고 싶어하는 것이라고 생각합니다. 나는 그것이 하나라고 생각합니다. 인플 루 언서 마케팅의 경우보다 구체적으로는 분명히 기회가 일어났습니다. 그러나 나는 알리바바가 Lazada를 인수했을 때 나를 촉발했다고 생각합니다. 내가 Lazada에서 일하는 동안, 우리는 Lazada Cross-Vorder의 많은 사람들과 함께 보내졌습니다. 우리는 중국의 본사로 항저우로 보내졌으며, 그곳에서 우리는 캠퍼스에서 6 개월을 보냈습니다. 그리고 그것은 많은 것들에 대한 눈을 뜨기 때문에 인생을 바꾸는 경험이었습니다. 우선, 중국 판매자와 브랜드 생태계는 극도로 개발되었습니다. 그들은 소셜 미디어, 라이브 스트리밍, 전자 상거래, 소셜 상업 도구에서 매우 발전하고 있습니다. 그리고 거기에 있던 많은 브랜드와 Tmall 또는 Alibaba 소유 마켓 플레이스를 사용하는 국제 브랜드. 그들은 소셜 미디어에 먼저 돈을 쓰고 싶었습니다. 왜냐하면 그들에게는 분명한 일 이었기 때문입니다. 그리고 우리 가이 브랜드를 Lazada로서 동남아시아로 가져 오려고했을 때, 우리는 회사로서 우리의 처분에 있던 도구가 매우 제한적이라는 브랜드에 좋은 서비스를 제공한다는 것을 깨달았습니다. 그리고 이것이 우리를 때리는 곳입니다. 누군가 이것을해야합니다. 그리고 분명히 내가 올바른 사람들에게 둘러싸여 있다는 사실과 그 당시의 내 인생, 내 인생에 있었던 나이, 모든 것이 정렬되어 우리가 캡션을 시작한 것으로 만들었습니다. 그러나 그래, 그것은 확실히 트리거였다. 항저우에 머무는 것은 확실히 큰 방아쇠였습니다.

Jeremy AU : (09:02) 그 체류에 대한 어떤 측면이 그 변화를 유발하는 데 정말로 중요한가? 프랑스에 가서 인생이 바뀔 수 있기 때문에? 당신은 미국에 가서, 당신의 삶을 변화시키고, 인도네시아 나 베트남에 가서 당신의 삶이 바뀌었을 수 있습니다. 그래서 중국과 항저우에 관한 것이 있습니다 ... 나는 당신이 실제로 말하는 것을 얻고 싶습니다. 어떤 측면이 바뀌 었습니까?

Thibault Couperie : (09:25) 그래, 바로 옆에 있다고 생각합니다. 아시아에서 브랜드가 처음으로 확장되는 최초의 확장 중 하나는 먼저이 지역에서 확장되어 바로 옆에있는 나라에 이용할 수있는 솔루션이 없다는 것을 알았습니다. 이 브랜드 중 상당수는 이미 거대한 소셜 미디어 및 전자 상거래 국가 인 태국과 인도네시아 및 필리핀에 판매하려고했습니다. 이러한 도구가 없으면 우리의 연구를 수행하면서, 우리는 많은 대행사와 서비스 및 애그리거이터가 있지만 플랫폼이 없으며 브랜드가 가능한 한 쉽게 만들 수있는 것은 없다는 것을 깨달았습니다. 예, 나는 근접성, 지리적 근접성이 추가 방아쇠였으며 분명히이 지역의 소셜 미디어 침투가 너무 높아서 우리 가이 공간에 들어가는 것이 더 똑똑하지는 않았습니다.

Jeremy Au : (10:29) 분명히 중국의 세계 무대에서 출현함에 따라 많은 희망이 있습니다. 저는 그것이 당신이 말하는 것이라고 생각합니다. 그리고 많은 두려움도 있습니다. 그래서 그것에 대해 조금 더 이야기 할 수 있습니까? 내 말은, 당신은 중국에 대해 역할 모델로 말하고 있기 때문입니다. 그래서 사람들이 그것을 어떻게 탐색해야한다고 생각하십니까? 중국을 기술의 영감이나 벤치 마크로보고있는 것처럼? 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?

Thibault Couperie : (10:52) 그래서 저는 항저우에 머무는 것이 회사를 시작하는 데 방아쇠라고 생각합니다. 나는 그것이 역할 모델이라고 말하지 않을 것입니다. 나는 중국 모델이 라이브 쇼핑과 스트리밍과 같이 특정한 것들에서 실제로 잘 작동한다고 생각합니다. 시간과 산업보다 앞서 있습니다. 인플 루 언서 마케팅은 그 상거래보다 훨씬 많으며, PR, 브랜드가 웹 사이트에서 사용할 자산입니다. 그것은 사람들과의 관계이며, 피드백, 고객과의 참여입니다. 새로운 고객을 찾고 있습니다. 다른 시장은 중국보다 더 나을 수 있습니다. 분명히, 방아쇠는 중국에 머무는 것이 었습니다. 그러나 우리는 회사 자금 조달 프로세스 측면에서 그 공간에서 매우 발전된 미국과 유럽을 분명히보고 있습니다. 그리고 공간에서 브랜드의 지출은 또한 우리에게 역할 모델입니다. 분명히, 중국은 다시 거대한 시장이며 바로 옆에 있지만, 다른 많은 국가들이 그것을 잘하고 있지만 다르게하고 있습니다. 이제 사람들이 중국을 보는 방법과 관련하여, 그것은 다시 민감한 주제입니다. 나는 홍콩에 살았습니다. 저는 홍콩 여자와 결혼했습니다. 그리고 분명히 그것은 민감한 주제입니다. 우리는 분명히 중국 브랜드가 전 세계 제품을 수출하고 있기 때문에 분명히 협력하고 있습니다. 우리는 소셜 미디어를 사용하여 국제적으로 확장하려는 모든 브랜드와 협력 할 수 있습니다. 그러나 우리는 지금 여러 가지 이유로 중국에서 운영하지 않습니다. 나는 중국 시장이 될 가치가 있다고 생각합니다 ... 비즈니스로 중국에 입국하고 싶다면 중국에서 구현해야합니다. 그리고 우리는 지금 중국에서 운영하지 않습니다. 우리는 중국에 영향을 미치지 않습니다. 왜냐하면 다시, 나는 그들이 중국에 매우 특정한 모범 사례가 있다고 생각하기 때문입니다. 그래서 우리는 어디에서나 운영하지만 중국은 분명히 브랜드가 해외에서 제품을 수출하고 홍보해야하며 이것이 우리를 도와주는 곳입니다.

Jeremy Au : (12:43) 흥미 롭습니다. 따라서 당신은 정말로 동쪽과 서쪽 또는 동쪽과 다른 세계 의이 다리로 서비스를 제공하고 있습니다. 중국 연습이 영향력있는 마케팅 또는 제작자 브랜드 스폰서 십과 다른 세계의 주요 차이점을 말 하시겠습니까?

Thibault Couperie : (13:04) 나는 이전에 당신에게 말했는데, 나는 중국의 영향력있는 마케팅 인 소셜 미디어가 다른 많은 국가들에게는 사실이 아니라고 생각했습니다. 나는 그것이 사회의 상업 측면에서 그런 의미에서 앞서 있다고 생각합니다. 나는 그것이 인플 루 언서 마케팅의 브랜딩 측면에서 뒤쳐져 있다고 생각합니다. 다시 말하지만, 동남아시아에서 우리가 가장 많이 운영하는 시장에 대해 이야기 할 것이라고 생각합니다. 브랜드는 공간을 발견하고 있으며 브랜드와 서비스 또는 제품을 홍보하기 위해 여러 활동을하고 있습니다. 그렇습니다. 차이점은 중국의 모든 단일 브랜드가 트래픽과 판매의 주요 지표와 마찬가지로 투자 수익을보고 있다는 것입니다. 그리고 그것은 중국의 모든 브랜드와 판매자,이 지역에서 동남아시아 또는 다른 시장에서 가장 큰 관심사입니다. 나는 다른 많은 요소들이 들어 오는 많은 요소가 있다고 생각합니다 ... KPI는 매우 다릅니다. 성공 요인은 회사에서 말하는 사람에 따라 매우 다릅니다. 예를 들어, 우리는 단순히 브랜드를 언급하기를 원하는 브랜드의 많은 PR 팀과 협력하고 있습니다. 그들의 KPI는 소셜 미디어, Instagram, Facebook, Twitter, Tiktok에 대한 브랜드 언급입니다. 그들은 그들의 브랜드가 경험을 사용하는 것을보고 싶어합니다. 우리는 브랜드가 잘 사용되기를 원하는 브랜딩 팀이 있으며이 협업에서 나오는 자산이 예쁘기를 원합니다. 그리고 목표는 내가 단순화하고 싶지는 않지만 목표는 거의 예쁘다는 것입니다. 왜냐하면 이것들은 SKU에서 영웅 이미지로 끝나는 자산이거나 웹 사이트의 배너로 끝나는 자산이기 때문에 거의 예쁘기 때문입니다. 그들은 국가의 사진 작가와 모델을 고용하는 것보다 인플 루 언서를 통해 그렇게하는 것이 더 저렴하다는 것을 알고 있습니다. 따라서 귀하는 우리와 같은 솔루션을 통해 콘텐츠를 매우 쉽게 현지화합니다. 너무 많은 성공 요인. 그것은 당신의 브랜드가 원하는 일에 달려 있으며, 이것이 조금 다른 곳이라고 생각합니다. 다른 시장에서 제공하는 여러 레이어가 제가 즐길 수있는 여러 계층이 업계에서 그 공간에서 많은 다양한 활동을하는 것을 매우 흥미롭게 만들었습니다.

Jeremy AU : (15:08) 동남아시아를 볼 때, 동남아시아와 중국의 관계가 기술 측면에서 진행되는 관계가 제작자 경제에서, 그들이 편안하게 이야기하는 모든 측면을 알고있는 것을 어떻게 알 수 있습니까?

Thibault Couperie : (15:21) 동남아시아는 놀라운 지역입니다. 서로 매우 다른 나라가 있습니다. 내 말은, 그것은 큰 지역입니다. 큰 지역과 인구입니다. 그리고 지리적으로, 물론, 그것은 세계 어디에서나 영향을 미칩니다. 나는 항상 필리핀 이이 나라에서 미국의 영향을 많이받는 것에 대해 이야기합니다. 사람들은 필리핀의 소셜 미디어에서 하루에 4 시간 이상을 보냅니다. 세계의 다른 지역이 하루에 약 2 시간이되면 모든 국가가 다르며 그것이 독특합니다. 그리고 이것이 지금 시장 인 이유입니다. 브랜드가 더 이상 무시하지 않는 지역입니다. 그리고 이것은 내가 Lazada에서 목격 한 것입니다. 예를 들어, 뷰티 산업의 패션과 공간에서 수출하고 성공한 국제 브랜드가 많은 중국이나 한국 또는 일본에 대해 이야기하는 것이 잠시 동안 남아있었습니다. 그들은 처음으로 유럽이나 미국 또는 북미로 가고있었습니다. 아마존은 분명히 아마존의 성공도 그것을 촉진했다. 그러나 이제는이 지역의 브랜드를 개발하는 것이 목적이있는 팀이 있습니다. 그것은 그 자체로 지역입니다. 그것은 너무 많은 영향을받지 않는다. 나는 지난 몇 년 동안 전자 상거래와 소셜 미디어 공간에서 자체 정체성을 만들었다 고 생각한다. 그것은 중국의 영향력이 풍부하지만 다른 시장에서도 말하고 싶다고 생각합니다.

Jeremy AU : (16:43) 흥미로운 점은 당신이 운영자이자 현재 창립자이자 CEO 였다는 것입니다. 지난 3 년 반 동안 창립자가 된 여정 이후 무엇을 배웠습니까?

Thibault Couperie : (16:54) 그래, 우리가 항상 우리가 알고있는 한 가지는, 당신이 기업가 여행에 올 때, 당신은 항상 많은 흥분과 에너지로 가득 차 있으며 분명히 시작은 쉽습니다. 놀랐던 시간은 우리가 투자자들에게 다가 가서 우리가 전에는 한 번도 말한 적이없는 사람들과 브랜드를 광고 할 때가 왔을 때였습니다. 그리고, 우리가 당신의 연구를 할 때, 그리고 당신은 수백 개의 자금을 탐색 할 때, 나는이 과정이 그렇게 오래 걸릴 것으로 기대하지 않았다고 생각합니다. 그리고 듣고있는 모든 기업가들에게는 필요한 과정입니다… 풀 타임 직업이며 모금은 풀 타임 직업입니다. 그리고 공동 설립자이자 CEO로서 저는 매일 내 비즈니스 운영에 매우 관여했습니다. 알다시피, 내 손을 파고 내 손을 더럽게하여 최고의 견인력을 얻을 수 있습니다. 그리고 나는 여기서 교훈은 당신이 당신이 당신이 당신의 모든 관심을받을 가치가 있기 때문에 당신 이이 일을하는 동안 어깨에서 체중을 빼앗아 갈 팀과 함께 일하고 있는지 확인하는 것입니다. 당신은 자금과의 관계를 만들고 있습니다. 당신은 그들과 대화해야합니다. 당신은 자신을 팔아야합니다. 그리고 나는 이것이 시간이 많이 걸리고 에너지 배수라고 생각합니다. 예. 자신을 잘 둘러싸고 주변에있는 다른 작업이 없는지 확인하십시오. CEO뿐만 아니라 당신의 목표는 분명히 당신의 회사가 스스로 개발할 돈이 있는지 확인하는 것입니다. 물론 항상 우선 순위입니다. 그래, 나는 이것이 내가 모든 것을 할 수 있다고 생각하지 않았다고 생각합니다. 나는 매일 운영과 모금을 할 수 있다고 생각했습니다. 그리고 나는 이것이 당신의 공연에 100%의 시간이 필요하다는 것을 알았습니다.

Jeremy AU : (18:39) 기금 모금과 운영 사이의 균형은 어떻습니까?

Thibault Couperie : (18:43) 터치 포인트가 있습니다. 당신은 당신과 함께 일하는 사람들이 소유자인지 확인합니다. 이것은 당신 주위에 열정적 인 사람들이 있다는 점으로 돌아와서 너무 많은 사람들이 있습니다. 나는 공동 창립자가 내가 가진 자질을 가지고 있으며 내가하지 않는 자질도 가지고 있음을 의미합니다. 누군가가있는 이유는 내가 알고있는 누군가와 함께 회사를 시작하고 싶었습니다. 나는 그들이 얼마나 전문적인지 알았습니다. 그리고 시간이 왔을 때, 그것은 의사 소통에 관한 것입니다. 그는 사업의 우선 순위를 이해하고 그가 취해야 할 것보다 더 많이 이륙하는 데 놀랍습니다. 그러나 이것이 기업가의 여정은 인간의 경험입니다. 그리고 그것은 조정과 학습에 관한 것이기 때문에 환상적입니다. 그리고 저는 처음으로 창립자이며 우리의 성장, 성장, 개인적 성장을 의미하지만 지난 3 년 동안 팀으로서의 성장은 절대적으로 경이 롭습니다.

Jeremy Au : (19:37) 그 메모에서, 당신이 용감한 시간을 우리와 공유 할 수 있습니까?

Thibault Couperie : (19:40) 그래, 물론. 여기에 나열하고 싶은 것이 너무 많습니다. 나는 우리가하는 일을지지하는 개인적인 삶에서 우리 주변의 사람들을 위해, 그들의 에너지와 그들의지지와 그들이 매일 우리와 함께하는 토론이 매우 중요하다고 생각합니다. 그러나 내가 여기서 논의하고 싶은 주제는이 지역의 다른 기업가들과 대화 할 것이라고 생각하기 때문에 우리가 캡션을 시작했을 때입니다. 우리는 실제로 처음에는 공동 창립자 3 명이었고, 그 경험을 공유하고 싶습니다. 왜냐하면 우리는 그 중 하나와 함께 길을 나누었 기 때문에 그 경험을 공유하고 싶습니다. 저는 회사에게 용감한 순간이라고 생각합니다. 개인적으로는 누군가가 누군가와 함께 일할 때 누군가와 함께 일할 때, 그것은 방법이기가 어렵 기 때문입니다. 우리는 오늘 큰 용어를 가지고 있으며 여전히 말합니다. 그리고 그는 방금 자금을 지원 한 다른 회사를 시작했습니다. 그래서 나는 그에게 정말 행복합니다. 그리고 우리는 그가 마을에있을 때 여전히 맥주를 마신다. 그러나 용감한 순간은 또한 당신이 100% 비전에 동의하지 않는 관계를 강요하는 것보다 때때로 부분적으로 참여하는 것이 더 낫다는 사실을 깨닫고 직면하는 것입니다. 기업이 번창하려면 최종 목적지에서 100% 여야한다고 생각합니다. 당신은 프로세스와 당신이 거기에 도착하는 방법에 동의하지 않을 수 있으며 분명히 당신은 항상 당신의 목표에 도달하기 위해 당신의 길을 지그로 만들 것입니다. 그러나 최종 비전은 100% 정렬이 없다면 복잡합니다. 그리고 우리는 정말 훌륭한 대화, 성숙한 대화를 가졌다 고 생각합니다. 그러나 우리는 그렇게하기 시작한 방법을해야합니다. 용감한 순간은 무슨 일이 일어나고 있는지 완전히 이해하고 당신이 부츠에 잘 지내고 현실에 직면하고 투자자에게 가서 상황, 상황이 무엇인지 완전히 이해하고 그들에게 설명하는 것입니다. 그리고 나는 그것이하기 어려운 일이라고 생각하며, 기업가들은 큰 일이 아니기 때문에 그것이 일어날 때하는 것을 두려워해서는 안된다고 생각합니다. 힘이 될 수 있습니다. 나는 투자자와 회사의 사람들이 그것을 약점 대신 당신이하고있는 일을 확신한다는 확신이라고 생각합니다. 그리고 당신이 그것을 보여줄 수 있다면, 당신의 열정과 당신의 비전, 그리고 그것을 잘 설명 할 수 있다면, 모든 것이 뒤따를 것입니다.

Jeremy AU : (22:00) 비즈니스 불일치가 시작된 처음에 공동 창립자와 대화를 나누는 방법은 무엇입니까? 그렇다면 어색하고 어려운 대화를하는 것은 어떻습니까?

Thibault Couperie : (22:19) 나는 그것이 비즈니스에 영향을 미치기 시작할 때 매일 대화가 있다고 생각합니다. 이것은 당신이 비전을 논의하는 데 시간을 보내는 데 시간이 걸리고 시간이 걸리고 많은 에너지가 필요하기 때문에 대화가 일어나고 있다고 생각합니다. 그것은 매일 직원들과 반드시 ​​공유 할 필요는없는 것입니다. 다시 한 번, 그들이하는 일에 완전히 헌신 할 목적지가 필요하기 때문입니다. 따라서 이러한 부수적 대화를하는 것은 항상 자신에게도 중요하기 때문에 항상해야 할 일입니다. 나는 당신의 비전에 대한 시험이라고 생각합니다. 나는 그것이 당신의 일상 생활에 너무 많은 문제가 될 때만 더 강해진다고 생각합니다. 우리가 성숙한 사람조차도 우리 모두가 우리 모두가 매우 성숙한 토론을했다고 말했기 때문에 토론은 자연스럽게 발생한다고 생각합니다. 우리는 그것이 의도되지 않았다는 것을 깨달았을 때 몇 달이 지났습니다. 모든 사람이 길을 갈기가 더 쉬웠습니다. 다시, 그래, 나는 그것이 아무런 방아쇠가 없었던 것 같지 않다고 생각한다. 나는 우리 자신에게 감사하고 함께 일하는 것을 좋아한다고 생각하기 때문에 끝났다고 생각합니다. 다시 동의하지 않는 것은 너무 어려웠습니다. 100%. 그리고 나는 당신에게 무엇에 대한 세부 사항을 구할 것입니다. 그러나 네, 몇 달 동안 당신은 함께 계속하지 않는 것이 가장 좋다는 결론에 도달한다고 생각합니다.

Jeremy Au : (23:49) 어떻게 하시나요? 때로는 무섭기 때문에 맞습니까? 특히 일부 고객, 일부 지지자, 투자자에게 발표했다면. 그래서 많은 창립자들이 비슷합니다. 좋아요, 나쁘게 보이기 때문에하고 싶지 않습니다. 그렇다면 창업자에게 어떻게 처리하거나 발표하거나 공유하도록 조언합니까?

Thibault Couperie : (24:07) 우리는 우리가 있었기 때문에 매우 운이 좋았고 우리는 여전히 떠난 사람과 큰 관계가 있습니다. 그리고 그는 우리가 그를 전환하는 방식에서 매우 성숙하고 전문적이었습니다. 분명히 항상 이런 일이 일어나지는 않습니다. 따라서 상황에 따라 다를 것입니다. 그러나 여기서 나의 조언은 그것이 작동하지 않는 이유에 대해 서로 이야기하는 것입니다. 매우 개방적이고 투명해야합니다. 우리 가이 과정이 시작되었을 때, 우리가 이런 식으로 느끼기 시작했을 때 의사 소통이 지나치게 커뮤니케이션이었던 것과 같은 첫날. 이것이 이것이 핵심이라고 생각합니다. 내 말은, 그들은 당신이 그들과 함께 매일 지출하고, 매일 당신이 고군분투하고 있기 때문에, 그들은 당신의 가장 친한 친구들과 동시에 당신의 가장 친한 친구입니다. 따라서 그들이 당신이 선택한 사람들이기 때문에 그들과 자유롭게 공유하십시오. 그들은 결코 당신에게 부과되지 않았으며 당신은 이유 때문에 그들을 선택했습니다. 처음에 그들과 파트너 관계를 맺은 이유를 기억하십시오. 그들이 당신에게 얼마나 특별한 지 알고 있는지 확인한 다음 그들에게 말하십시오. 왜 그것이 매우 간단한 방식으로 작동하지 않는지 말해주십시오. 그리고 그들이 당신이 파트너 관계를 맺은 사람이라면, 그들은 이해하고 매우 간단 할 것입니다. 다시, 우리는 매우 운이 좋았습니다. 나는 이렇게 끝나지 않는 다른 이야기를 들었지만, 나는 그것이 금기가되기를 원하지 않았기 때문에 그것을 다루고 싶었습니다. 그리고 나는 다른 공동 창립자들이 금기가되어서는 안된다고 생각합니다. 쉬울 수 있습니다. 쉬울 수 있습니다. 그리고 나는 또한 투자자들에게도 정직성을 높이 평가하고 다른 이야기를 만들기 때문에 그들과 함께하는 유대를 강화합니다. 그것은 당신의 경험에 추가되며, 탄력성과 당신의 비전에 대한 자신감을 보여줍니다. 또한 비즈니스가 번창하기 위해해야 ​​할 일을 기꺼이하기 때문입니다. 그래서, 이것이 제가 그 경험에서 얻은 것은 우리를 더 강하게 만들었습니다. 나는 그런 일이 일어날 때 다른 공동 창립자와 훨씬 더 가까워졌고 우리는 트리오에서 듀오까지 서로를 발견했습니다. 역학도 매우 다릅니다. 그리고 다시, 그것은 흥미 진진한 새로운 시작이었습니다. 우리는 그것을 부정적인 것으로 보지 않았습니다.

Jeremy AU : (26:18) 왜 공동 창립자가 헤어지거나 출발하거나 금기입니까?

Thibault Couperie : (26:24) 기업가가 아닌 기업가의 오해가 있습니다. 누군가가 떠날 때 비전이나 관리에 도전합니다. 나는 그렇지 않다고 생각합니다. 나는 모든 회사에 출발이 있다고 생각합니다. 그리고 회사, 특히 젊은이들의 매출은 모두가 기업가 여행에 적합하지 않기 때문에 매우 높습니다. 스타트 업 여정에있는 경우 특정 유형의 사람들이 필요합니다. 나는 그것이 당신이 시작했을 때부터 1 년 후 6 개월이 아닌 사업의 불확실성에 직면하기 위해 특정 사고, 많은 소유권, 많은 용기가 필요하다고 생각합니다. 그것이 어려운 현실입니다. 그리고 당신과 함께하는 사람들은 당신이 그들에게 여행을 말하는 것을 믿는 사람들입니다. 당신은 그들에게 최종 목표, 최종 목적지를 판매합니다. 그래서 나는 누군가가 떠날 때, 특히이 수준에서 중요한 누군가, 공동 창립자 인 누군가를 떠날 때 금기라고 생각합니다. 그는이 회사의 기둥 중 하나였습니다. 분명히, 그는 나와 함께 첫날부터 이것을 시작했습니다. 그리고 다시, 같은 방식으로, 나는 당신의 공동 창립자에게 정직하다고 말했습니다. 직원들도 매우 개방적입니다. 다른 사람들보다 먼저 알아야하기 때문입니다. 그들은 상황이 나빠지기 전에 알아야합니다. 그들은 무슨 일이 일어나고 있는지 알아야하고 다시 그들과 의사 소통하는 것도 우리를 훨씬 더 강하게 만들었습니다. 다시 말하지만, 나는 그것이 무엇을 나타내는 지에 대한 오해가 있기 때문에 금기라고 생각합니다. 나는 그것이 제대로 관리되면 힘으로 바뀔 수 있다고 생각합니다. 왜냐하면 당신이 그것에 대해 생각한다면 매우 평범하기 때문입니다. 그러니 그냥 함께 가십시오. 그것과 함께 가십시오.

Jeremy AU : (28:11) 어떻게 출발하는 사람들의 구조를 추천 하시겠습니까? 대화. 그들이 공동 창립자와 먼저 이야기하고, 정착 한 다음 투자자와 대화하고 직원들과 대화한다면. 그 순서를 어떻게 할 것인가?

Thibault Couperie : (28:27) 그래, 공동 창립자의 공동 창립자는 그것이 일어나야 할 곳의 핵심이라고 생각합니다. 당신이 그 정착하기 전에 무엇이든 내버려 두는 것은 내 생각에, 이것이 남쪽으로 갈 수있는 곳이기 때문에 실수라고 생각합니다. 나는 그것을 먼저 관리하고 투자자들과 대화를 나누는 사람들과 대화를 나누는 것입니다. 왜냐하면 그들은 당신에게 비즈니스가 성장할 수있는 도구와 돈을 제공하는 데 초기에 당신을 신뢰 한 사람들이기 때문입니다. 그리고 그것은 매우 자연스럽게 다시 발생하며 시퀀스는 매우 유기적이며 서로 매우 가까운 곳에서 빠르게 발생합니다. 직원들은 분명히 그 직후에 따라갑니다. 모두가 같은 보트에 있으므로 올바른 시퀀스가 ​​없습니다. 그러나 확실히, 공동 창립자와의 말이 먼저 핵심입니다. 그리고 나서, 당신은 당신이 당신의 공동 창립자 팀과 동의 한 후에는 다른 사람들과 병렬 토론을 가지고 있습니다.

제레미 au : (29:24) 그래. 그 과정에서 자신의 감정을 어떻게 관리합니까? 그래서 당신은 누군가를 떠난 창립자로서 어떻게, 당신은 7 단계의 슬픔의 단계를 거치거나 감정적으로 무엇을 겪고 있는지, 어떻게 그것을 처리합니까?

Thibault Couperie : (29:40) 어렵습니다. 감정적으로 어렵습니다. 비즈니스에 미치는 영향이 모든 것이 매우 매끄 럽기 때문에 이것이 실제로 가장 어렵다고 생각합니다. 회사의 삶은 계속해서 회사의 삶입니다. 그리고 당신은 당신이 알다시피, 당신이 알다시피, 매일 수백 개의 브랜드가 들어오고 일하는 비즈니스를 가지고있을 때, 이것이 당신이 운전하는 곳으로가는 곳으로 가고 있으며 비즈니스가 빠르게 성장할 때 가장 큰 드라이브는 가장 큰 드라이브입니까? 그러나 감정적으로, 당신은 당신이 매일 말하고있는 친구를 잃습니다. 그래서 우리는 여전히 우리가 축구에 대해 교환하는 Whatsapp 그룹과 기술 세계와 산업에서 일어나고있는 일과 개인적인 삶의 소식에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대해 여전히 알고 있습니다. 그리고 우리는 같은 그룹을 가지고 있으며 여전히 캡션 창립자라고합니다. 당신이 관계를 유지하고, 떠난 사람과의 개인적인 관계를 유지할 수 있다면, 환상적이라고 생각합니다. 놀랍습니다. 나는 그 영향이 더 우정이라고 생각하지만 사라지지 않았다. 그것은 단지 변경되었습니다. 우리가 더 이상 함께 일하지 않았기 때문에 바뀌 었습니다. 그러나 다시, 매일 매일 당신을 따라 잡고 당신은 더 많은 사업으로 매일 일어나서, 그것은 당신을 매우 빠르게 다시 데려 오는 것입니다. 슬픔에 빠질 시간이 없습니다. 그래, 당신은 계속 가고 있습니다.

Jeremy Au : (30:49) 굉장합니다. 당신은 계속 가고 있습니다. 나는 그것을 좋아한다. 그 메모에서, 나는이 대화에서 얻은 세 가지 큰 테마를 말로 표현함으로써 물건을 마무리하는 것을 좋아합니다. 물론 첫 번째는 Lazada와 중국에서의 경험에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 문화 측면에서 전자 상거래 측면에서 동남아시아 및 글로벌 트렌드 측면에서 많은 경력에 대한 영감을 얻었습니다. 그래서 그것은 당신이 진행중인 다양한 트렌드를 비교하고 대조하는 것을 듣는 것이 정말 흥미로 웠습니다. 둘째, 인플 루 언서 마케팅과 지역 전체의 차이점에 대한 통찰력을 공유해 주셔서 감사합니다. 마지막으로, 공동 창립자 출발에 대한 깊은 다이빙과 그것이 실제로 매우 정상적이고 매우 일반적인 방법과 매우 전문적이며 매우 매끄럽고 매우 매끄럽고 그 주변의 금기와 그 주변의 두려움과 감정이 처리하기가 어렵고 결과를 얻기가 어렵다고 생각합니다. 그래서 정말 감사합니다. 저는 그 전체 과정에 대해 매우 솔직하고 개방적이라고 생각합니다. 어렵고 어색하며 긴 대화를 통해 비즈니스가 계속 진행될 수있는 곳으로 갈 수 있고 다른 모든 사람들도 계속 갈 수 있습니다. 공유해 주셔서 감사합니다.

Thibault Couperie : (32:05) 천만에요, 제레미. 여기에있는 것이 좋았습니다.