Roy Ang ： 从 grab 高管到 d2c 创始人、 Evo Commerce 消费者秘诀和克服 Pivot 挑战 -E444

"科技发展日新月异。我们刚创办 科技发展日新月异。我们刚创办, ， e27 时 时, 还没有独角兽或风险投资。那时候真的是刚刚起步。没有人知道正在发生什么 还没有独角兽或风险投资。那时候真的是刚刚起步。没有人知道正在发生什么, 也不知道会有什么趋势 也不知道会有什么趋势, 但每个人都很兴奋。我们看到很多建设者, 很多怀揣梦想和激情的人 很多怀揣梦想和激情的人, 都在建设它。垂直行业已经发展到 웹 2.0 相当成熟的阶段。我们拥有物流和支付的基础设施。大多数应用都是为了解决问题。现在要找到一个大问题很难。不过话又说回来, 这些年来, 新的垂直领域层出不穷。人工智能和加密货币是大事, 你肯定会看到更多的趋势出现。- 埃沃商务首席执行官兼联合创始人 roy ang

"一般来说 ，, ，, 你需要做所有的事情 你需要做所有的事情, 把自己的手弄脏。你需要与 모한 保持同步 保持同步, 以确定前进的方向。每个决定都需要大量资源 以确定前进的方向。每个决定都需要大量资源, 因此我们需要更好地规划。我们会犯很多错误 因此我们需要更好地规划。我们会犯很多错误, 但也会从中吸取教训。一般来说 但也会从中吸取教训。一般来说, 这是一个规模较小的团队 这是一个规模较小的团队, 这是一个规模较小的团队 因此团队本身 因此团队本身 因此团队本身 共 共 共 事的 10 个人 个人, 必须非常重要。每个人都必须执行 必须非常重要。每个人都必须执行, 关键是要找到可以复制的模式 关键是要找到可以复制的模式, 在此基础上建立业务。只是侧重点和人员有些不同。我加入 grab 时, 它已经是一个拥有几百人的成熟组织。你需要知道自己的确切角色 以及如何融入已经建立起来的整个机器。关键是要清楚地知道给你的目标以及如何执行这些目标。 以及如何融入已经建立起来的整个机器。关键是要清楚地知道给你的目标以及如何执行这些目标。 그라브 的发展速度极快 的发展速度极快 的发展速度极快 的发展速度极快, 即使对老员工来说也是如此。为了适应环境 我每三个月就要扮演不同的角色。明确自己能做什么、成为团队的一员以及团队合作精神都是非常重要的技能 我每三个月就要扮演不同的角色。明确自己能做什么、成为团队的一员以及团队合作精神都是非常重要的技能 我每三个月就要扮演不同的角色。明确自己能做什么、成为团队的一员以及团队合作精神都是非常重要的技能 我每三个月就要扮演不同的角色。明确自己能做什么、成为团队的一员以及团队合作精神都是非常重要的技能"。 埃沃商务首席执行官兼联合创始人 埃沃商务首席执行官兼联合创始人 roy ang ang an

"由于科技寒冬 ，, ， ，, 每个人都在关注盈利能力。d2c 盈利并保持 10 倍增长的机会并不低 倍增长的机会并不低 倍增长的机会并不低, 实际上相当高。当你收回所有营销费用时 实际上相当高。当你收回所有营销费用时, 你就能实现收支平衡。你只需要再找一两个能给你带来正回报的漏斗 你就能实现收支平衡。你只需要再找一两个能给你带来正回报的漏斗, 你就能实现 10 、20、30 倍的盈利回报。我普遍认为, 在这个时间点上 在这个时间点上, 这是一个值得下注的垂直领域。当然 如果市场条件发生变化, 利率下降 利率下降, 利率下降, 你可以回到风险更高的资产上。但现在 我觉得在这种情况下, 我觉得在这种情况下, d2c 其实也不失为一种值得支持的资产。- 埃沃商务首席执行官兼联合创始人 roy ang

Evo Commerce ce Roy Ang和Jeremy Au谈论了三个要点 ：

1. 从高管到 d2c 创始人 ： Roy 的职业生涯始于银行业, 但他很快意识到这不是他的职业。一年后 但他很快意识到这不是他的职业。一年后, 但他很快意识到这不是他的职业。一年后, 他转投科技媒体行业 他转投科技媒体行业, 通过给 e27 创始人莫汉-巴拉尼 巴拉尼 (Mohan Balani) 打了一个大胆的冷电话 打了一个大胆的冷电话 打了一个大胆的冷电话, 在 e27 找到了一份工作。罗伊在 e27 的工作蒸蒸日上 的工作蒸蒸日上, 组织了亚洲各地的科技会议。这段经历点燃了他对科技和初创企业的热情 组织了亚洲各地的科技会议。这段经历点燃了他对科技和初创企业的热情 组织了亚洲各地的科技会议。这段经历点燃了他对科技和初创企业的热情 让他在 年加入了 年加入了 grab 的金融服务部门 的金融服务部门, 该部门从 5 人团队扩展到 2000 人的规模 人的规模 人的规模 并为数百万人创建了支付和奖励计划。 并为数百万人创建了支付和奖励计划。

2. Evo Commerce ： 罗伊的创业精神促使他在 2020 年 레스 가공, Evo Commerce, 当时 covid-19 刚刚开始。他和他的联合创始人最初创办了一款针对名人和有影响力人士的直播软件。然而, 他们发现直播市场有限且不经常出现 他们发现直播市场有限且不经常出现 这促使他们转向直接面向消费者 这促使他们转向直接面向消费者 这促使他们转向直接面向消费者 这促使他们转向直接面向消费者 这促使他们转向直接面向消费者） 的产品。他利用自己的个人经历和市场需求, 推出了名为 "bback"的宿醉补充剂 的宿醉补充剂, 从而启动了埃沃商务。之后 他利用自己的个人经历和市场需求, 转型生产吹风机和卷发器等个人护理产品, 转型生产吹风机和卷发器等个人护理产品 转型生产吹风机和卷发器等个人护理产品, 转型生产吹风机和卷发器等个人护理产品 并利用其数字营销专长实现了快速增长。.

3. 克服支点挑战 ： 克服支点挑战 ： 最初从直播转向直接面向消费者 最初从直播转向直接面向消费者 最初从直播转向直接面向消费者 最初从直播转向直接面向消费者 最初从直播转向直接面向消费者 最初从直播转向直接面向消费者 时 时 时 时, 投资者和他的团队都持怀疑态度。然而, roy 的坚定信念和适应能力是完成这一转变的关键。他强调了作为创始人的孤独感和精神压力, 强调了支持系统的重要性, 包括家庭和创业同伴网络。他强调了保持工作与生活平衡、为家庭安排时间以及从社区寻求正能量的重要性。 包括家庭和创业同伴网络。他强调了保持工作与生活平衡、为家庭安排时间以及从社区寻求正能量的重要性。

杰里米和罗伊还谈到了在初创企业生态系统和大型科技公司工作的对比体验、创业的个人挑战和回报, 以及保持家庭生活的平衡。

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(01:47) Jeremy Au ：

이봐, 로이, 당신이 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다. 嘿 嘿, 罗伊, 很高兴你能来参加节目。

(01:49) Roy Ang ：

이봐 제레미, 잘 지내?

(제레미 au ：

很好 很好 很好, 从我的角度来看

(01:55) Roy Ang ：

不 不, 我不会这么说, 但谢谢你的夸奖。

(01:57) Jeremy Au ：

是的, 我也想借此机会听听和分享你的心路历程。你能自己分享一下吗？

(02:02) 罗伊-安 ：

"

从网络开始 从网络开始, 到零售等等。我们的明星产品有几款。我们在个人护理和美发产品上加倍努力。所以 到零售等等。我们的明星产品有几款。我们在个人护理和美发产品上加倍努力。所以, 我们从吹风机开始, 然后再转向卷发器、直发器和剃须刀, 我们还在口腔护理方面推出了其他类别的产品。 我们还在口腔护理方面推出了其他类别的产品。

(02:46) Jeremy Au ：

真棒。太棒了。那么 真棒。太棒了。那么, 你是如何开始涉足科技领域的呢？我知道你和莫汉-贝拉尼 贝拉尼 (Mohan Belani) 有些重叠 有些重叠, 对吧？ e27 的创始人。你能分享一下吗？

(02:54) Roy Ang ：

是的 是的, 当然。这要从十年前说起。我当时在一家银行工作 基本上我认为一年后, 基本上我认为一年后 基本上我认为一年后 a/b 测试 测试, 看看你的职业在哪里。就在这时 看看你的职业在哪里。就在这时, 我接触到了 e27 和《亚洲科技》等科技媒体。碰巧 和《亚洲科技》等科技媒体。碰巧, 我通过一个冷电话联系上了莫汉。我说 我通过一个冷电话联系上了莫汉。我说, 嘿 嘿, 老兄 老兄, 我真的很喜欢你做的事情。你能给我一份工作吗？他就设法和我见了面。最可怕的是 我真的很喜欢你做的事情。你能给我一份工作吗？他就设法和我见了面。最可怕的是, 他还把董事会成员之一尼克-林带了过来。所以气氛很紧张 不知怎么的 不知怎么的 不知怎么的, 我还是找到了工作。我非常幸运 我还是找到了工作。我非常幸运 或 或 e27, 是有抱负的年轻创业者学习、融入网络并真正起步的平台。因此 是有抱负的年轻创业者学习、融入网络并真正起步的平台。因此, 我做了三年半 我做了三年半, 在新加坡、泰国、日本举办科技会议 在新加坡、泰国、日本举办科技会议, 这可能是我一生中最美好的日子之一, 从零到一 开始了我的职业生涯。 开始了我的职业生涯。 开始了我的职业生涯。 这样的平台

在那之后 在那之后, 我有机会加入了 grab 。那时, grab 是我们的大赞助商之一 是我们的大赞助商之一, 我想那是在 2016 年 年 年, 他们想成立一个金融服务部门。所以 他们想成立一个金融服务部门。所以, 我认为最关键的是, 嘿 嘿, 我们想成为东南亚的微信支付。我之所以被拉进来 我们想成为东南亚的微信支付。我之所以被拉进来, 是因为当时东南亚 90% 到 95% 的交易仍然是现金交易。这就带来了一个很大的问题, 我认为这其中有欺诈、有错误、有税收影响等等。我们认为, 如果有一个人能复制中国巨头的成功 如果有一个人能复制中国巨头的成功, 那一定是 횡령

到了 2020 年中期 年中期 年中期, 就在 covid 成立之初, 我和我现在的埃沃联合创始人明浩 我和我现在的埃沃联合创始人明浩, 我们做了一次自杀式的职业生涯 我们做了一次自杀式的职业生涯, 对吗？我想 对吗？我想, 我们认为这可能是创办公司的最佳时机, 因为如果你看看传统 因为如果你看看传统, 很多经济衰退和低迷时期都是新公司起步的时候。我们看看 airbnb 。我们看看 stripe, 我们想 我们想, 嘿, 为什么我们不这样做呢？于是我们想到了 为什么我们不这样做呢？于是我们想到了, 我们为很多名人和有影响力的人开发了一款直播软件 我们为很多名人和有影响力的人开发了一款直播软件, 因为问题在于 在那段时间里, 他们中的很多人都失业了。他们无事可做。于是, 他们开始上 他们开始上Facebook, ，, 只是为了销售和谋生, 但一切都是纸上谈兵。所以 但一切都是纸上谈兵。所以, 如果今天我卖出了 10 件产品 件产品, 我就要把它们都写下来。而且没有软件能与流媒体平台集成。所以我们想, 嘿, 嘿 嘿, 为什么不呢？建立一个 为什么不呢？建立一个 热线流媒体会很有趣。于是 热线流媒体会很有趣。于是, 我们在两到六个月内就完成了它的开发和上线 我们在两到六个月内就完成了它的开发和上线, 我们在两到六个月内就完成了它的开发和上线 我们在两到六个月内就完成了它的开发和上线, gmv 增长相对较快。不到一年, 我们的 gmv 就达到了 1000 万。所以 万。所以, 一切都很顺利 一切都很顺利, 很有前景。最大的问题是, 我认为有两个方面 一是可调整的市场太小。如果你看一下中国的数据, 一是可调整的市场太小。如果你看一下中国的数据 一是可调整的市场太小。如果你看一下中国的数据, gmv 总额中有 2% 是流媒体直播, 而且通常是非经常性的 而且通常是非经常性的 所以你需要很多产品, 对吧？你通常需要新的东西来让人们兴奋。, 对吧？你通常需要新的东西来让人们兴奋。, 对吧？你通常需要新的东西来让人们兴奋。, 对吧？你通常需要新的东西来让人们兴奋。, 对吧？你通常需要新的东西来让人们兴奋。 对吧？你通常需要新的东西来让人们兴奋。 对吧？你通常需要新的东西来让人们兴奋。 对吧？你通常需要新的东西来让人们兴奋。 对吧？你通常需要新的东西来让人们兴奋。 我认为有两个方面.

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我们知道 我们知道, 如果我们能解决需求方面的问题, 我们就能拥有自己的业务。我认为 我们就能拥有自己的业务。我认为, 这可能是我们创办公司三年来最艰难的时期 这可能是我们创办公司三年来最艰难的时期, 因为几乎所有投资直播的投资者都想要回他们的钱 因为几乎所有投资直播的投资者都想要回他们的钱, "嘿 嘿, 请把你的钱还给我 请把你的钱还给我, 这可是血汗钱 这可是血汗钱, 而且这些都是法国人 而且这些都是法国人, 我认为这是一次非常艰难的对话。所有的工程师 我认为这是一次非常艰难的对话。所有的工程师, 基本上所有的团队都想离开 基本上所有的团队都想离开, 我想这已经一年了 我们每个月都要取两三千块钱, 我们每个月都要取两三千块钱 然后现实就来了 然后现实就来了, 然后现实就来了 然后现实就来了, 对吧？但我认为 对吧？但我认为, 拥有坚定的信念是非常重要的。所以我们想 拥有坚定的信念是非常重要的。所以我们想, 嘿 这真的是我们的最后一搏了。我们想试一试。我们觉得这样做很舒服, 是个大转折。是的, 我们成功地完成了 180 度大转弯 度大转弯, 廉价出售了直播软件 廉价出售了直播软件 廉价出售了直播软件, 基本上从此一发不可收拾。我觉得从那时起到现在 一切都没变 一切都没变 但迄今为止的进展很有意思。 但迄今为止的进展很有意思。 这真的是我们的最后一搏了。我们想试一试。我们觉得这样做很舒服 这真的是我们的最后一搏了。我们想试一试。我们觉得这样做很舒服

(07:23) Jeremy Au ：

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(07:38) Roy Ang ：

哦 哦, 太不一样了。对于 e27 来说 来说, 我想你不能要求更好的零到一。我们刚开始的时候 我想你不能要求更好的零到一。我们刚开始的时候, 只有不到 10 个人。然后 个人。然后, 从零到一, 从一到千, 在体验上也有很大不同。 在体验上也有很大不同。

从零到一 从零到一 从零到一, 你需要做所有的事情 你需要做所有的事情, 弄脏手。这就需要与莫汉同步 弄脏手。这就需要与莫汉同步, 看看前进的方向是什么。我认为每个决定都需要大量资源。所以我认为我们需要更好地规划。我们会犯很多错误 看看前进的方向是什么。我认为每个决定都需要大量资源。所以我认为我们需要更好地规划。我们会犯很多错误, 但我们也会从中吸取教训。因此 但我们也会从中吸取教训。因此, 团队本身 团队本身, 比如与他们一起工作的 10 个人 个人 个人, 必须非常重要 必须非常重要, 对吗？每个人都必须执行 基本上, 基本上 关键是要找到可复制的模式, 在此基础上建立业务。而重点和人员则有些不同。当我加入 在此基础上建立业务。而重点和人员则有些不同。当我加入 时 时, 我认为它确实是一个成熟的组织。它只有几百人。这就是你需要了解自己的确切角色 我认为它确实是一个成熟的组织。它只有几百人。这就是你需要了解自己的确切角色 我认为它确实是一个成熟的组织。它只有几百人。这就是你需要了解自己的确切角色, 以及如何融入已经建立起来的整个机器 以及如何融入已经建立起来的整个机器, 并清楚地知道给你的目标是什么, 我认为对于年龄较大的男孩来说 我认为对于年龄较大的男孩来说, grab, 的发展也非常快。我记得我每三个月就会有不同的角色 只是为了适应而已 只是为了适应而已, 但我认为 但我认为, 清楚自己能提供什么 并成为其中的一员 并成为其中的一员 并成为其中的一员 成为团队的一员 成为团队的一员 成为团队的一员 成为团队的一员 成为团队的一员 成为团队的一员 成为团队的一员 成为团队的一员 我认为对于年龄较大的男孩来说 我认为对于年龄较大的男孩来说.

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(09:09) Jeremy Au ：

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(09:36) 罗伊- 安 ：

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我认为 我认为 ， ，, 就像我之前提到的 就像我之前提到的, 我每三个月就会有不同的角色。我认为 我每三个月就会有不同的角色。我认为, 我们是团队的一部分 我们是团队的一部分, 要真正深入到所有不同的问题中去 要真正深入到所有不同的问题中去, 花三到六个月的时间来解决这些问题。基本上是把它交给比我们更优秀的人 花三到六个月的时间来解决这些问题。基本上是把它交给比我们更优秀的人, 然后你再继续前进。我认为正是因为这种灵活性和角色本身的适应性 然后你再继续前进。我认为正是因为这种灵活性和角色本身的适应性, 你才会接触到很多东西。 "罗伊做了这个那个"씨, 我想这真的有助于加快职业发展 我想这真的有助于加快职业发展, 因为你有知名度, 你有可以大声疾呼的量化项目, 获得信誉。我认为这些一般都有很大帮助。 获得信誉。我认为这些一般都有很大帮助。

(10:46) Jeremy Au ：

是啊。有趣的是 是啊。有趣的是, 你还参与了两大块生态系统的开发。第一部分是科技新闻和网络。第二部分当然是支付网络和 b2b 商户, 以及解决方案。至少在这六年里, 你对这两个趋势有什么看法？ 你对这两个趋势有什么看法？

(11:02) 0-安 ：

我认为在过去十年中 我认为在过去十年中, 科技的发展是巨大的。我记得 11 ， 12年我们刚创办 e27 时, 还没有什么独角兽企业。也没有任何风险投资。那时候才是真正的开始。没人知道会发生什么。没人知道会有什么趋势 还没有什么独角兽企业。也没有任何风险投资。那时候才是真正的开始。没人知道会发生什么。没人知道会有什么趋势, 但每个人都很兴奋。我们看到了很多建设者, 很多怀揣梦想和激情的人, 很多怀揣梦想和激情的人, 他们正在建设它。纵向发展到今天 他们正在建设它。纵向发展到今天, 我认为 웹 2.0 已经相当成熟。你有物流和支付方面的基础设施。大多数应用都是为了解决问题。在这个时候, 要找到一个大问题来解决是很困难的。但话又说回来 要找到一个大问题来解决是很困难的。但话又说回来, 这些年来, 垂直领域不断涌现。人工智能是一件大事, 加密货币也是一件大事。我认为你肯定会看到更多的趋势出现。 加密货币也是一件大事。我认为你肯定会看到更多的趋势出现。

但我想说的是, 技术的发展已经到了这样一个地步 ： ， ： 如果你只是想做和 10 年前一样的事情 年前一样的事情, 那你可能不会成功。你必须不断发展 那你可能不会成功。你必须不断发展, 并从中学习。在金融科技和支付领域 并从中学习。在金融科技和支付领域, 我们也看到了同样的趋势。因此 我们也看到了同样的趋势。因此, 我认为 16 年的普惠金融是一件大事。你知道 年的普惠金融是一件大事。你知道, 如何为东南亚或新加坡南部的许多人提供银行账户和支付服务？这是不可能的 如何为东南亚或新加坡南部的许多人提供银行账户和支付服务？这是不可能的, 或者你知道。因为他们没有护照或 IC, 所以无法获得信用卡或银行账户。我认为这些都是我们要解决的不同问题。但我认为 所以无法获得信用卡或银行账户。我认为这些都是我们要解决的不同问题。但我认为, 在最近的科技寒冬以及趋势本身的影响下, 我刚从日本回来, 与我们的许多支付前投资者进行了交谈。他们都说, 我认为趋势已经发生了变化。 我认为趋势已经发生了变化。

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(12:42) Jeremy Au ：

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(13:04) Roy Ang ：

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因此, 我从小就开始买卖 PlayStation 。我从一个本地论坛 。我从一个本地论坛 。我从一个本地论坛 。我从一个本地论坛 (比如硬件区) 上买的 上买的, 然后在 eBay 上转卖 上转卖, 因为这些人都是外国人 因为这些人都是外国人, 你可以从那里赚点钱。这给了你很多初步的验证 你可以从那里赚点钱。这给了你很多初步的验证, 嘿 嘿, 这可能行得通 这可能行得通, 你可以选择这种生活方式。我想, 在 grab 工作了四年, 在 e27 工作了四年之后 工作了四年之后, 我们普遍认为 经历对于尝试一些事情来说是至关重要的。我们觉得那时我们已经准备好了。 经历对于尝试一些事情来说是至关重要的。我们觉得那时我们已经准备好了。

(14:12) Jeremy Au ：

太棒了。你决定成为一名创始人, 有趣的是 有趣的是, 你首先选择成为直播行业的创始人。然后最终选择了 dtc 。那么你能分享更多关于产品市场契合度的发现吗？比如, 你为什么首先选择直播？ 你为什么首先选择直播？

(14:23) Roy Ang ：

我认为我们选择流媒体直播是因为它更容易过渡。我们曾是支付公司的高管 我认为我们选择流媒体直播是因为它更容易过渡。我们曾是支付公司的高管, 通过建立一个后端平台, 支付是其中至关重要的一部分。我们实际上是从支付服务本身赚钱的。当人们结账时 支付是其中至关重要的一部分。我们实际上是从支付服务本身赚钱的。当人们结账时, 我们在后台进行处理。我想我们会把钱返还给商家。因此 我们很自然地过渡到了流媒体直播, 我们很自然地过渡到了流媒体直播 我们很自然地过渡到了流媒体直播, 但我们面临的挑战是 但我们面临的挑战是 但我们面临的挑战是 但我们面临的挑战是 这是我们第一次管理工程师和管理技术。我认为在 或 e27, 我们更多的是在商业方面 我们更多的是在商业方面, 较少管理工程师 较少管理工程师, 但当你开始管理技术或你并不熟悉的地方时 我们就会面临挑战。就我个人而言, 我相信创始人与问题的契合度或创始人与解决方案的契合度。我认为 我相信创始人与问题的契合度或创始人与解决方案的契合度。我认为, 当我与所有工程师交谈时 当我与所有工程师交谈时, 我完全不知道自己在说什么。这也是 e27 公司的萨德斯 公司的萨德斯 (）） 你喜欢做什么, 你渴望做什么 你渴望做什么 你渴望做什么, 这完全是两码事 这完全是两码事 这完全是两码事, 你必须搞清楚。对我来说 你必须搞清楚。对我来说 我认为这很艰难 我认为这很艰难 我认为这很艰难 我认为这很艰难 我认为这很艰难 我们从活生生的人身上学到了所有的供应链和后台 我们从活生生的人身上学到了所有的供应链和后台 我们从活生生的人身上学到了所有的供应链和后台 我们从活生生的人身上学到了所有的供应链和后台 我们从活生生的人身上学到了所有的供应链和后台 我们从活生生的人身上学到了所有的供应链和后台 我认为这很艰难 我认为这很艰难 我认为这很艰难 我认为这很艰难 在我职业生涯早期给我的启示。你擅长什么 在我职业生涯早期给我的启示。你擅长什么 在我职业生涯早期给我的启示。你擅长什么 在我职业生涯早期给我的启示。你擅长什么 在我职业生涯早期给我的启示。你擅长什么.

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(16:10) Jeremy Au ：

有趣的是 有趣的是, 你也发现了创始人问题与市场的契合点。是什么给了你一个信号 你也发现了创始人问题与市场的契合点。是什么给了你一个信号, 让你觉得流媒体直播不适合你, 而直接面向消费者更适合你？

(16:21) Roy Ang ：

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(17:10) Jeremy Au ：

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(17:21) 2-安 ：

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他是帮助我们从 0 的真正的、极其重要的人。我记得几年前我第一次见到他 1 到 到, 我们真正坐下来聊了五、六个小时 我们真正坐下来聊了五、六个小时, 我想他只是想了解更多关于筹款和公司架构之类的东西 我想他只是想了解更多关于筹款和公司架构之类的东西 我想他只是想了解更多关于筹款和公司架构之类的东西, 而我在这些方面早有一些经验。对他来说 而我在这些方面早有一些经验。对他来说, 他真正教会了我们从零到一 他真正教会了我们从零到一, 如何让你的影响者参与进来 如何让你的影响者参与进来, 在哪些渠道上开展工作 在哪些渠道上开展工作, 购买意图和购买过程, 所有这些都是从漏斗的顶部、中部和底部开始的。我认为是他给了我们一盏明灯 ： 第一 第一, 这真的可以作为一项业务来做 因为我已经做到了。你们可以把我作为参考。第二, 因为我已经做到了。你们可以把我作为参考。第二, 每当你有关于如何进行媒体购买和如何创建内容的问题时 他总是在那里。他会和你一起讨论常见问题。因此, 他总是在那里。他会和你一起讨论常见问题。因此 他总是在那里。他会和你一起讨论常见问题。因此 他对我们的帮助非常大。 他对我们的帮助非常大。

第二部分是, 我们还偶遇了 我们还偶遇了 razer 的前首席营销官。他曾在那里工作。他在 2013 年 razer 上市时退休了 上市时退休了, 他有一家代理公司 他有一家代理公司, 在 最初的一年里 最初的一年里 最初的一年里, 他确实也帮助了我们 他确实也帮助了我们, 教会了我们从零到一需要做的一切。因此 教会了我们从零到一需要做的一切。因此, 作为创始人 我一般会觉得, 我一般会觉得 第一, 这些知识是可以实现的吗？我们能否真正掌握这些知识？你有这个能力吗？第二 这些知识是可以实现的吗？我们能否真正掌握这些知识？你有这个能力吗？第二, 这些知识是可以实现的吗？我们能否真正掌握这些知识？你有这个能力吗？第二 这些知识是可以实现的吗？我们能否真正掌握这些知识？你有这个能力吗？第二, 谁是我们可以学习的前人？第二阶段 谁是我们可以学习的前人？第二阶段, 我们刚刚在新加坡和马来西亚开设了四家分店。我们的论点是 我们刚刚在新加坡和马来西亚开设了四家分店。我们的论点是, 我们已经在网上花了很多钱 人们已经知道了这个品牌, 我们可以去零售店了。学习零售也是对自身的一种验证。我认为 在 在 6 个月的时间里 个月的时间里 个月的时间里 我们实际上与 我们实际上与 10 到 15 位创始人进行了交谈 位创始人进行了交谈 以真正了解他们的想法 以真正了解他们的想法 ： ： ： ： ： ： ： ： ： ： 我们可以去零售店了。学习零售也是对自身的一种验证。我认为 我们可以去零售店了。学习零售也是对自身的一种验证。我认为. 1 比如你能赚钱吗？总之, ，, 与所有这些不同的创始人交谈 与所有这些不同的创始人交谈, 与所有这些不同的创始人交谈 让我们对自己要投入的资金感到放心, 我认为成功的几率也会更高。所以 我认为成功的几率也会更高。所以, 我觉得回到你的问题, 这其实就是让那些已经在那里做过的人, 这其实就是让那些已经在那里做过的人, 真正地与他们合作, 获取一些信息。 获取一些信息。

(19:49) Jeremy Au ：

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(20:10) Roy Ang ：

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因此 因此, 当我们推出睡眠产品时 当我们推出睡眠产品时, 它本身已经相当成熟。有几家公司在做。我们没有像 "反弹"那样获得巨大的吸引力。这就是我们回到绘图板上说 那样获得巨大的吸引力。这就是我们回到绘图板上说, 嘿 嘿 嘿 嘿 嘿 它回到了一个小的 tam, 小的问题声明挑战, 我们有从现场直播 我们有从现场直播, 宿醉在新加坡和香港是小。因此 宿醉在新加坡和香港是小。因此, 我们需要第二个垂直领域 我们需要第二个垂直领域, 第二个真正能够扩展的风口 因为归根结底, 我们仍然是一家由风险投资支持的企业。巧合的是 我们仍然是一家由风险投资支持的企业。巧合的是 我们仍然是一家由风险投资支持的企业。巧合的是, 我偶然发现了一家有 50 年历史的工厂。我偶然发现了一家有 50 年历史的工厂 年历史的工厂, 是一位名人介绍的, 他们实际上是世界第二大沙龙品牌, 为专业发型师提供产品。你知道吗？我当时就想 为专业发型师提供产品。你知道吗？我当时就想, 好吧 好吧 好吧, 不如我先运些产品过去试试。当他们送过来他们的明星产品吹风机时 不如我先运些产品过去试试。当他们送过来他们的明星产品吹风机时 不如我先运些产品过去试试。当他们送过来他们的明星产品吹风机时, 我简直不敢相信 我简直不敢相信 因为我妻子用的是戴森吹风机。我觉得我们以前用的都是松下、飞利浦之类的 因为我妻子用的是戴森吹风机。我觉得我们以前用的都是松下、飞利浦之类的 这人是谁啊？ 这人是谁啊？ 他们会问 他们会问 他们会问, 他们会问, 他们会问, 他们会问, 这人是谁啊？, 这人是谁啊？, 这人是谁啊？ 这人是谁啊？ 这人是谁啊？ 这人是谁啊？ 他们实际上是世界第二大沙龙品牌 他们实际上是世界第二大沙龙品牌 他们实际上是世界第二大沙龙品牌.

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(23:26) Jeremy Au ：

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(23:45) Roy Ang ：

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我认为 我认为, 我见过很多成功的创始人, 他们提高收入 他们提高收入, 利用利润实现增长。如果你的风险承受能力更强 利用利润实现增长。如果你的风险承受能力更强, 你基本上可以利用这一点。基本上 你基本上可以利用这一点。基本上, 我认为风险投资也是另一种选择。我普遍认为 我认为风险投资也是另一种选择。我普遍认为, 我们现在的情况是, 很多创始人有时并不真的需要风险投资来实现增长 很多创始人有时并不真的需要风险投资来实现增长, 而风险投资有时也并不真的想进入 d2c 领域, 因为还有其他垂直领域可以进入。基本上 因为还有其他垂直领域可以进入。基本上 这是一个非常棘手的问题 这是一个非常棘手的问题 这是一个非常棘手的问题 这是一个非常棘手的问题, 因为我认为在当前的环境下 由于科技寒冬, 由于科技寒冬 由于科技寒冬, 每个人都在关注盈利能力。d2c 赚钱的机会并不低 赚钱的机会并不低, 而且还能增长 10, 你已经实现了收支平衡 你已经实现了收支平衡 你只需要找到漏斗中的另一个或两个漏斗, 就能给你带来正回报 就能给你带来正回报, 你就能实现 10 倍、 20 倍、 30 倍的回报。同时 倍的回报。同时 你还能从中获利。 你还能从中获利。 倍。实际上是相当高的。当你撤出所有的营销活动时 倍。实际上是相当高的。当你撤出所有的营销活动时

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(25:23) Jeremy Au ：

关于建立 D2C c, 有哪些神话或误解？

(25:27) Roy Ang ：

： ： 我认为最大的两个误解是 ： 因为我们一直在筹款, 因为我们一直在筹款, 很多风险投资人看到我们就会问 很多风险投资人看到我们就会问, 你们为什么不盈利？我的回答是 你们为什么不盈利？我的回答是, 如果你看看其他很多品牌 如果你看看其他很多品牌, 我们知道印度有一个 30 亿美元的补充品牌, 其首席执行官告诉我 其首席执行官告诉我, 嘿 嘿, 你知道每个新市场 你知道每个新市场, 我们花了 36 个月才实现收支平衡。这是因为, 如果你是第二次交易、第三次交易 如果你是第二次交易、第三次交易, 你就必须投资于产品声明、品牌本身的知名度 你就必须投资于产品声明、品牌本身的知名度, 让人们对品牌产生好感, 并建立行为习惯。我想很多人都会说 并建立行为习惯。我想很多人都会说, 因为你是 d2c, 所以你需要从第一天起就赚钱。

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(26:51) Jeremy Au ：

关于这一点, 你能分享一下你个人勇敢的经历吗？

(26:54) Roy Ang ：

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(28:04) Jeremy Au ：

从你的角度来看, 成为创始人有什么可怕的？

(28:06) Roy Ang ：

我觉得经历过这些之后 我觉得经历过这些之后, 说实话 作为创始人有时是非常孤独的。你真的不能告诉你的投资者, 作为创始人有时是非常孤独的。你真的不能告诉你的投资者 嘿, 这行不通 这行不通, 我们的现金快用完了。你也不能告诉你的员工 我们的现金快用完了。你也不能告诉你的员工, 每次都是这样 每次都是这样, 我们现在有大约 40 人。我们总是告诉他们 人。我们总是告诉他们, 嘿 嘿, 听着 听着 这很好 这很好, 伙计。就像所有的事情一样 伙计。就像所有的事情一样, 它是看涨的 它是看涨的, 有这么多的潜力。我认为 有这么多的潜力。我认为 有这么多的潜力。我认为, 跳入一个没有人尝试过的领域 跳入一个没有人尝试过的领域, 有时你完全不知道自己要去哪里 有时你完全不知道自己要去哪里, 对吗？你试着做一架飞机 然后试着从那里飞起来。我认为这其实没什么不同, 然后试着从那里飞起来。我认为这其实没什么不同 每个创始人都有有限的时间来验证自己想做的事情。方向并不明确, 每个创始人都有有限的时间来验证自己想做的事情。方向并不明确 每个创始人都有有限的时间来验证自己想做的事情。方向并不明确, 但最可怕的是 大多数时候, 大多数时候, 你只是在胡思乱想。你只是在想 你只是在胡思乱想。你只是在想 有没有潜力？这样做的目的是什么？有没有价值？有什么原因吗？银行里有钱吗？你是否拥有最优秀的人才 他们是否有决心与你一起开拓这片未知的领域？ 他们是否有决心与你一起开拓这片未知的领域？ 他们是否有决心与你一起开拓这片未知的领域？ 他们是否有决心与你一起开拓这片未知的领域？ 对吗？你试着做一架飞机 对吗？你试着做一架飞机

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(29:47) Jeremy Au ：

你是如何恢复或休息的 你是如何恢复或休息的, 或者说, 如何让自己处于中心位置？

(29:54) Roy Ang ：

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(30:46) Jeremy Au ：

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第二件非常有趣的事是你对直播流媒体和直接面向消费者的看法。因此 第二件非常有趣的事是你对直播流媒体和直接面向消费者的看法。因此, 在如何推出和挑选新产品方面 在如何推出和挑选新产品方面, 您有很多关于寻找产品市场契合点的智慧, 但也有一些运气和偶然性, 以及发现产品类别、推出产品、如何测试客户是否喜欢等方面的智慧。 以及发现产品类别、推出产品、如何测试客户是否喜欢等方面的智慧。

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(32:07) Roy Ang ：

谢谢, 杰里米。非常感谢。