Roy Ang : D2C 설립자, Evo Commerce Consumer Secrets & Pivot Challenges 극복 -E444의 경영진
"기술은 지난 10 년 동안 엄청나게 진화했습니다. 우리가 E27을 처음 시작했을 때, 유니콘이나 VC는 없었습니다. 실제로 시작에 불과했습니다. 아무도 아무도 일어나고있는 일이나 트렌드가 무엇인지 알지 못했지만 모든 사람들이 흥분했습니다. 우리는 많은 건축업자, 꿈을 가진 사람들을 보았습니다. 대부분의 응용 프로그램은 문제를 해결하기 위해 어려움을 겪고 있습니다. -Roy Ang
"제로에서 하나의 경우, 당신은 일반적으로 모든 것을 수행하고 손을 더럽 힐 필요가 있습니다. 그것은 방향을 앞으로 내리는 것을보기 위해 Mohan과 많은 동기를 부여합니다. 모든 결정은 더 많은 자원 조달이 필요합니다. 그래서 우리는 더 나은 계획을 세워야합니다. 우리는 수많은 실수를 저지르기 만하면됩니다. 우리는 많은 실수를 저지르지 만, 우리는 그들 에게서도 배웁니다. 우리는 또한 그들에게서 배웁니다. 따라서 팀 자체가 작은 설정이기 때문에, 당신이 일하는 사람들은 매우 중요합니다. 비즈니스에 대한 사람들은 조금 다릅니다. 팀, 그리고 팀 플레이어가되는 것은 중요한 기술 세트입니다. " -Roy Ang
"이 기후에서 기술 겨울 때문에 모든 사람들이 수익성을보고 있습니다. D2C가 돈을 벌고 여전히 10x처럼 성장할 가능성은 실제로 낮지 않습니다. 실제로는 상당히 높지 않습니다. 모든 마케팅을 철회 할 때도 깨도됩니다. 긍정적 인 수익을 줄 수있는 한 번 또는 30, 30, 30X의 느낌을 줄 수 있습니다. 시장 상황이 바뀌고 금리가 하락하면 위험이 높은 자산으로 돌아갈 수 있지만 지금은 D2C 가이 기후에서 나쁜 자산이 아니라고 생각합니다. " -Roy Ang
Evo Commerce 의 CEO이자 공동 창립자 인 Roy Ang 및 Jeremy Au는 세 가지 주요 요점에 대해 이야기했습니다.
1. D2C 설립자의 경영진을 잡았습니다. Roy는 은행에서 전문적인 여정을 시작했지만 곧 그의 부름이 아니라는 것을 깨달았습니다. 1 년 후, 그는 기술 미디어 산업으로 옮겨 E27의 창립자 인 Mohan Balani에게 대담한 콜드 콜을 통해 E27에서 일자리를 얻었습니다. Roy는 E27에서 아시아 전역의 기술 컨퍼런스를 조직했습니다. 이 경험은 기술과 신생 기업에 대한 열정을 불러 일으켜 2016 년에 Grab를 이끌었습니다. 또한 그는 5 명에서 2000 명으로 구성된 팀에서 2000 명의 운영 팀을 확장하고 수백만을위한 지불 및 보상 프로그램을 만들었습니다.
2. Evo Commerce Consumer Secrets : Roy의 기업가 정신으로 인해 Covid-19가 시작된 것처럼 2020 년에 Evo Commerce를 공동 창립했습니다. 그와 그의 공동 창립자는 처음에 유명인과 영향력있는 사람들을위한 라이브 스트리밍 소프트웨어를 시작했습니다. 그러나 그들은 Live Streaming Limited 및 Non-Recurring 시장을 발견하여 D2C (Direct-to-Consumer) 제품에 대한 피벗을 촉구했습니다. 그는 Bback이라는 숙취 보충제로 Evo Commerce를 시작하여 개인 경험과 시장 수요를 활용했습니다. 그는 헤어 드라이어 및 컬러와 같은 개인 관리 제품으로 전환하여 디지털 마케팅 전문 지식을 활용하여 빠른 성장을 달성했습니다.
3. 피벗 도전 극복 : Roy는 기업가 정신의 개인적이고 전문적인 도전에 대해 공개적으로 논의했습니다. 그는 라이브 스트리밍에서 DTC (Direct-to-Consumer)에 이르기까지 초기 피벗이 투자자와 그의 팀의 회의론에 만났다고 설명했다. 그러나 Roy의 강력한 신념과 적응성은 이러한 전환을 탐색하는 데 중요했습니다. 그는 가족과 동료 기업가 네트워크를 포함한 지원 시스템의 중요성을 강조하면서 창립자라는 외로움과 정신적 긴장을 강조했습니다. 그는 일과 삶의 균형을 유지하고 가족을위한 시간 차단, 지역 사회로부터 긍정적 인 에너지를 찾는 것의 중요성을 강조했습니다.
Jeremy와 Roy는 또한 스타트 업 생태계와 대기업에서 일하는 대조적 인 경험, 대규모 기술 회사, 기업가 정신의 개인적인 도전과 보상, 균형 잡힌 가족 생활을 유지했습니다.
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Evo Commerce의 지원!
Evo Commerce는 싱가포르, 말레이시아 및 홍콩에서 운영되는 프리미엄 저렴한 보충제 및 개인 관리 전자 제품을 판매합니다. Stryv Brand는 온라인 소매 채널 및 실제 상점을 통해 가정용 및 소비자에게 직접 소비자 채널을 사용하여 살롱 등급 고품질 제품을 판매합니다. Bback 은이 지역의 2,000 개가 넘는 소매점에서 숙취 치료의 리더입니다. bback.co 및 stryv.co 에서 자세히 알아보십시오
(01:47) Jeremy Au :
이봐, 로이, 당신이 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다.
(01:49) Roy Ang :
이봐 제레미, 잘 지내?
(01:50) Jeremy Au :
좋은. 당신은 확실히 내 관점에서 동남아시아에서 직접 소비자 왕입니다.
(01:55) Roy Ang :
아니요, 나는 그렇게 부르지 않을 것입니다. 그러나 칭찬에 감사드립니다.
(01:57) Jeremy Au :
그래, 나는 당신의 여행을 듣고 나누는 기회를 원했습니다. 그래서 혼자서 조금 나눌 수 있습니까?
(02:02) Roy Ang :
확신하는. 아니, 우선, 제레미, 우리의 이야기를 나눌 수있는 기회를 주셔서 감사합니다. 제 이름은 Evo Commerce의 공동 창립자이자 CEO 인 Roy입니다. 우리는 본질적으로 보충제와 개인 관리 브랜드입니다. 그래서 우리는 우리가있는 시장의 젊은 소비자들을 위해 고품질의 프리미엄 저렴한 제품을 판매합니다. 약 3 년 동안이 일을 해왔으며 수년 동안 모험 일뿐이라고 생각합니다. 그리고 현재 우리는 현재 싱가포르, 말레이시아 및 홍콩의 3 개 시장에 대해 생각합니다. 그리고 다른 채널에도 침투하고 있습니다.
온라인으로 시작하여 소매점으로 넘어갑니다. 그리고 우리의 영웅 제품은 부부입니다. 그래서 우리는 실제로 개인 관리, 헤어 제품처럼 두 배가되었습니다. 그래서 컬러, 직선 및 면도기로 이동하기 전에 헤어 드라이어로 시작했으며 구강 관리에서 다른 범주를 시작하고 있습니다.
(02:46) Jeremy Au :
엄청난. 환상적입니다. 그렇다면 기술 공간에서 어떻게 시작 했습니까? 나는 당신이 Mohan Belani와 약간의 중복을 공유한다는 것을 알고 있습니까? E27 설립자. 그것에 대해 더 많이 공유 할 수 있습니까?
(02:54) Roy Ang :
예, 물론. 이것은 약 10 년 전에 시작되었습니다. 나는 은행에서 일하고 있었고 기본적으로 1 년 후에 은행이 나에게 적합하지 않다는 것을 알았습니다. 당신은 단지 당신의 경력이있는 곳을 테스트하고 테스트해야합니다. 그리고 여기에서 나는 E27 및 Asia의 Tech와 같은 기술 미디어를 발견했습니다. 그리고 나는 방금 콜드 콜을 통해 모한에 연결했습니다. 나는 당신이하는 일을 정말로 좋아합니다. 나에게 직업을 줄 수 있습니까? 그리고 그는 나를 만나게되었습니다. 그리고 무서운 부분은 그가 실제로 이사회 중 하나 인 Nick Lim을 가져 왔다는 것입니다. 그래서 그것은 강렬했습니다. 그리고 어떻게 든 또는 다른 일자리를 얻었습니다. 그리고 Brave 또는 E27과 같은 플랫폼이 젊은 야심 찬 기업가들이 네트워크에 배우고 연결되어 실제로 시작할 수있는 플랫폼이라고 생각하기 때문에 매우 운이 좋았습니다. 그래서 저는 약 3 년 반 동안 일을하고 있었는데, 일본 태국 싱가포르에서 기술 컨퍼런스를 실제로 구축했으며, 아마도 제 영상에서 가장 좋은 날 중 하나 일 것입니다.
나는 게시물에 가입 할 기회가 있다고 생각합니다. 그 당시 Grab는 우리의 큰 후원자 중 하나였으며, 2016 년과 2016 년은 금융 서비스 부서를 시작하고 싶었다고 생각합니다. 그래서, 나는 핵심 작품이 동남아시아에 대한 Wechat 지불이되고 싶다고 생각합니다. 그리고 당시 동남아시아 거래의 90%, 95%가 여전히 현금이기 때문에 가져 왔습니다. 그리고 사기가 있다고 생각하고 오류가 있고 과세 영향이 있고 그 내용이 없기 때문에 큰 문제가 발생합니다. 그리고 우리는 중국 자이언츠의 성공을 복제 할 수있는 사람이 있다면, 그것은 잡을 것입니다. 악 대차에 뛰어 들어 5 명으로 시작했습니다. 그리고 4 년 안에 우리는 2000 명을 좋아하고 많은 제품 라인을 발사했습니다. 그리고 우리는이 지역의 수백만 명의 고객을위한 지불 및 보상 프로그램을 구축했으며 그 자체로는 매우 만족스러운 여행이라고 생각합니다.
2020 년 중반에 Covid와 저와 현재 Evo의 공동 창립자 Minghao가 시작될 때 바로 옳았습니다. 우리는 약간의 경력 자살을했습니다. 나는 이것이 회사를 시작하기에 가장 좋은시기라고 생각했는데, 전통적으로 보면 새로운 회사가 시작된 곳이 많은 불황과 침체가 있다고 생각합니다. 우리는 에어 비앤비를 봅니다. 우리는 스트라이프를보고, 우리는 왜 그렇게하지 않습니까? 그래서 우리는 많은 유명 인사와 영향력있는 사람들을위한 라이브 스트리밍 소프트웨어를 시작했습니다. 문제 진술은 그 기간 동안 많은 일을 잃어 버렸다는 것입니다. 그리고 이것은 말 그대로 할 일이 없습니다. 그래서 그들은 페이스 북에 가기 시작했고 그들은 라이브를 시작하고 팔고 생계를 유지하기 시작했지만 모든 것이 펜과 종이에 있습니다. 그래서 오늘 나는 10 개의 제품을 판매한다면, 나는 그것을 모두 적어 줄 것입니다. 스트리밍 플랫폼에 통합되는 소프트웨어는 없습니다. 그래서 우리는 생각 했어요, 왜 안돼? Shopify Hotline Streamer를 구축하는 것이 매우 흥미로운 점. 그래서 2 ~ 6 개월 이내에 제작되어 발사했으며 GMV는 비교적 빠르게 성장했습니다. 그래서 1 년 안에 우리는 10 mil GMV처럼 쳤다. 따라서 모든 것이 잘되어 있습니다. 가장 큰 문제는 조절 가능한 시장이 너무 작다는 것이 두 가지라는 것입니다. China Data를 살펴보면 총 GMV의 2%가 라이브 스트리밍이며 일반적으로 반복되지 않으므로 많은 제품이 필요하며 미디어 회사와 같습니다. 당신은 일반적으로 사람들을 흥분시키기 위해 새로운 것들이 필요합니다.
두 번째는 이러한 스트리밍 플랫폼의 많은 부분이 자체 체크 아웃 흐름을 가질 것이라고 걱정한다는 것입니다. 그래서 우리는 피벗해야했습니다. 우리는 1 년 후에 6 개월의 활주로를 떠났습니다. 따라서 이것이 DTC가 태어난 곳이라고 생각합니다. 우리는 큰 피벗을하기로 결정했고, 우리가 아는 사람들의 90%와 심지어 우리 팀조차도 우리가 미쳤다고 생각했습니다. 왜 갑자기 알약이나 약물처럼 팔려고합니까? 그리고 첫 번째 제품은 숙취 보충제입니다. 그리고 나는 그것이 우리 가이 모든 것을 훈련 시키 거나이 모든 라이브 스 트리머를 지원하는 1 년 안에 우리가 실제로 백엔드를 배웠기 때문에 좋은 논문이라고 생각한 곳이라고 생각합니다. 공급망, 라이센스를 얻는 방법은 다른 제조업체와 대화하는 방법 등을 얻습니다.
그리고 우리는 우리가 수요 측면을 깨뜨릴 수 있다면 우리는 그 자체로 사업을 할 것임을 알았습니다. 라이브 스트리밍을 위해 온 거의 모든 투자자들이 돈을 돌려주기를 원했기 때문에 3 년 동안 회사를 시작한 3 년 동안 가장 힘든시기라고 생각합니다. 왜냐하면 돈을 돌려주었습니다. 돈을 버는 것처럼 돈을 돌려주십시오. 이들은 모두 프랑스어이며 매우 힘든 대화라고 생각합니다. 모든 엔지니어와 기본적으로 팀은 떠나기를 원했고 나는 1 년이 지났다고 생각하며 우리는 한 달에 2, 3 천처럼 철수하고 현실 히트 곡을 인수하고 있습니까? 그러나 나는 매우 강한 신념을 갖는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 그래서 우리는 이것이 정말로 우리의 마지막 푸시라고 생각했습니다. 우리는 그것을 시도하고 싶습니다. 그리고 우리는 그 큰 피벗에 편안하다고 느꼈습니다. 그렇습니다. 우리는 180 번의 시프트를 저렴한 스트리밍 소프트웨어를 저렴하게 판매했으며 기본적으로 그곳에서 이동했습니다. 나는 이것이 아무것도 바뀌지 않았던 것처럼 지금까지 거기에서 왔다고 생각하지만 지금까지 흥미로운 진전이었다.
(07:23) Jeremy Au :
흥미로운 점은 흥미로운 점은 당신이 이름 브랜드와 같은 두 종류의 초기 기술 생태계 플레이어에서 일했다는 것입니다. 그것은 기술 뉴스와 네트워크와 마찬가지로 E27이었고 모든 사람이 알고있는 분명히 파악했지만 두 가지 경험을 비교하고 대조 할 수 있습니까? 그러나 경험은 어땠습니까?
(07:38) Roy Ang :
오, 너무 다릅니다. E27의 경우 더 나은 0을 요구할 수는 없습니다. 우리가 처음 시작했을 때, 그것은 10 명 미만입니다. 그리고 나서, 그것은 0에서 1까지, 아마도 1 ~ 천 명도 경험 측면에서 상당히 다릅니다.
0에서 일대일로 일반적으로 모든 것을해야합니다. 손을 더럽 으십시오. 방향이 무엇인지 확인하기 위해 Mohan과 많은 동기화입니다. 나는 모든 결정이 많은 자원 작용을 차지한다고 생각합니다. 그래서 우리는 더 잘 계획해야한다고 생각합니다. 우리는 수많은 실수를하지만, 거기에서도 배웁니다. 그러나 일반적으로 말하면, 그것은 단지 작은 설정 일뿐입니다. 팀 자체와 마찬가지로 함께 일하는 10 명처럼 매우 중요해야합니다. 모든 사람이 실행해야하며 기본적으로 핵심은 비즈니스를 구축 할 수있는 복제 가능한 모델을 찾는 것입니다. 그리고 초점과 사람들은 조금 다릅니다. 내가 Grab에 합류했을 때, 나는 그것이 잘 확립 된 조직이라고 생각합니다. 정말 수백 명의 사람들입니다. 이곳에서 정확한 역할을 알아야하는 곳과 전체 기계 자체가 구축 된 전체 기계 자체에 어떻게 적합한 지, 귀하에게 주어진 목표가 무엇인지, 어떻게 실행합니까? 물론, 나는 Grab가 나이 많은 소년들에게도 매우 빠르게 진화한다고 생각합니다. 나는 3 개월마다 다른 역할을 가지고 있고 그에 맞는 역할을한다는 것을 기억하지만, 당신이 전달하고 그 일원이되고 팀 플레이어가 될 수있는 것에 대한 명확성을 생각합니다. 이는 중요한 스킬 셋과 같습니다.
정말 다르다고 말할 것입니다. 한편으로는, 한편으로는 무엇을 해야하는지 알아 내려고하는 것과 같기 때문에, 반면에, 그것은 우리가 더 많은 사람들을 넣고 그것을 구조화하고 프로세스를 구축 할 장소와 같은 자본 할당에 더 가깝습니다. 그래, 나는 그것이 주요 요점이라고 생각한다.
(09:09) Jeremy Au :
응. 그리고 흥미로운 점은이 두 조직 모두에서 여러 번 승진했다는 것입니다. 그래서 나는 그것이 매우 흥미로운 작품이라고 생각합니다. 그래서 분명히 E27에서 당신은 BD 관리자 였고 BD의 책임자가 된 후 총괄 관리자가되었습니다. 그리고 Grab에서 당신은 Bizdev에서 관리자로 시작한 다음 선임 관리자가되었고, 당신은 지역 리드가되었고 결국 지역 책임자가되었습니다. 그래서 많은 사람들이 기술 회사에 가입 할 때 항상 승진하기를 원하기 때문에 조금 더 공유 할 수 있습니까? 그래서 당신의 비밀은 홍보에 대해 어떻게 생각 했습니까?
(09:36) Roy Ang :
우선 행운이 매우 중요한 역할을한다고 생각합니다. 나는 단지 올바른 장소, 적절한시기와 올바른 기회라고 생각합니다. 그래서 나는 그것에 대해 매우 감사합니다. 두 번째는 문제가 주어지는 사고 방식, 가장 빠른시기에 당신의 능력을 최대한 활용하는 방법, 즉 상사의 팔과 다리가 될 수 있다는 것입니다. 나는 당신이 문제를 해결하는 데 도움이되는 순간과 기본적으로 일이 들어오고 인식을 얻는 순간이 중요하다고 생각하기 때문에 이것은 별이 정렬되는 곳입니다. 우선, 내가 역할 자체에 들어갈 때마다 항상 관리자의 목표, 조직 및 내가 어떻게 적합한 지 묻습니다.
나는 앞서 언급했듯이 매우 흥미로운 Grab의 맥락에서 3 개월마다 다른 역할을했다고 생각합니다. 나는 우리가 실제로 모든 다른 문제에 들어가서 3-6 개월을 실제로 해결하기 위해 팀의 일원이라고 생각합니다. 그리고 기본적으로 그것을 우리보다 더 나은 사람에게 전달하면 당신은 계속했습니다. 나는 그 유연성과 역할 자체의 적응으로 인해 많은 노출을 얻는다고 생각합니다. "Roy는 이것을했다."그리고 나는 당신이 가시성이 있기 때문에 경력 속도를 높이는 데 도움이된다고 생각한다. 나는 그것들이 일반적으로 많은 도움이된다고 생각합니다.
(10:46) Jeremy Au :
응. 그리고 흥미로운 점은, 당신은 또한 두 가지 큰 작품 인 생태계 개발의 일부라는 것입니다. 그것의 첫 번째 부분은 기술 뉴스와 네트워크였습니다. 물론 두 번째는 지불 네트워크와 B2B 판매자, 솔루션이기도했습니다. 적어도 6 년 동안의 두 가지 트렌드에 대해 당신의 견해는 무엇입니까?
(11:02) Roy Ang :
나는 기술이 지난 10 년 동안 엄청나게 진화했다고 생각합니다. 우리가 '11 년 '12 년에 E27을 처음 시작했을 때 유니콘이 없었던 것을 기억합니다. VC도 없습니다. 그것은 실제로 시작했을 때였습니다. 아무도 무슨 일이 일어나고 있는지 모릅니다. 트렌드가 무엇인지 아는 사람은 없지만 모두가 흥분합니다. 우리는 많은 건축업자, 꿈을 가진 사람들, 열정이있는 사람들을보고, 그것을 쌓는 것을 봅니다. 수직은 Web 2.0이 지금 상당히 성숙했다고 생각하는 지점으로 진화했습니다. 당신은 물류와의 인프라가 지불되어 있습니다. 대부분의 응용 프로그램은 문제를 해결하기 위해 있습니다. 이 시점에서 해결해야 할 큰 문제를 찾는 것은 어렵습니다. 그러나 다시, 당신은 수년에 걸쳐 튀어 나온 세로가 있습니다. AI는 큰 일입니다. 암호화는 큰 일입니다. 그리고 나는 당신이 더 많은 트렌드가 나오는 것을 확실히 볼 것이라고 생각합니다.
그러나 나는 기술 진화가 10 년 전과 똑같은 일을한다면 아마도 그것을 만들지 않을 것입니다. 당신은 끊임없이 진화하고 그로부터 배워야합니다. 우리는 Fintech 및 Payment 와도 동일한 추세를 볼 수 있습니다. 그래서 '16은 재정적 포용이 정말 큰 일이라고 생각합니다. 알다시피, 동남아시아 또는 사우스 싱가포르 내 많은 사람들에 대한 은행 계좌 및 지불금을 어떻게 얻습니까? 그것은 이것에 노출되지 않았거나 당신이 알고 있습니다. 여권이나 IC가 없기 때문에 신용 카드 나 은행 계좌를 얻을 수 없습니다. 나는 그것들이 우리가 해결하려는 다른 문제 세그먼트라고 생각합니다. 그러나 나는 최근의 기술 겨울과 트렌드 자체와 함께 일본에서 돌아 왔고 나는 우리의 투자자들의 많은 지불에 대해 이야기했습니다. 그리고 그들은 모두 트렌드가 계속되었다고 생각합니다.
최신 단계 기금 모금과 마찬가지로이 시간에 Fintech처럼 그것을 실제로 배치하는 사람은 아무도 없습니다. 예, 정말 트렌드가오고 간다고 생각하지만, 그것이 어떻게 진화하는지 배우고 DTC처럼 다음과 같은 다음 단계로 뛰어들 수 있기를 바랍니다.
(12:42) Jeremy Au :
응. 흥미로운 점은 두 가지 방식으로 그 전환을했다는 것입니다. 그래서 하나는 당신이 기술 경영진 대신 창립자가되었습니다. 그리고 두 번째 부분은 물론 라이브 스트리밍 인 제품 시장 적합성을 발견하기 위해 결국 직접 소비자에게 직접 소송을 제기한다는 것입니다. 첫 번째는, 당신이 어떻게 당신이 말했는지, 나는 당신이 어떻게 설립자가되고 싶다고 결정 했습니까? 저는 기술 회사에서 6 년, 7 년을했기 때문에 창립자가되고 싶습니다. 언제 스스로하고 싶다고 말했습니까?
(13:04) Roy Ang :
와우, 이것은 매우 깊은 질문입니다. 솔직히 말하면, 나는 그것이 매우 치즈 맛이 좋은 소리라는 것을 기억하지만, 나는 8 세에서 9 세 였고 초등학교 선생님이 나에게 물었다는 것을 기억합니다. 그리고 내가 말한 첫 번째 일은 실제로 내 회사를 시작하고 싶습니다. 그래서 그 초기에는 아마 아버지에게서 어디에서 왔는지 잘 모르겠습니다. 아빠는 난파선과 뼈 남자이므로 말레이시아에서 생계를 위해 쓰레기를 모으고 있습니다. 나는 자랐을 때 인생이 너무 매끄럽지 않다고 생각하지만, 아빠가 자신의 사업을 구축하는 것을 보았 기 때문에 재미있었습니다. 비록 그것이 쓰레기를 수집하고 재판매하고 재활용하고 있다고 생각하지만, 그 자체로 사업이 있고 그와 함께 자라는 많은 영감을주고 있다고 생각합니다. 이것은 흥미로운 길이며 나는 뒤집히고 싶었습니다.
어렸을 때부터 플레이 스테이션을 거래하고있었습니다. 나는 하드웨어 구역과 같은 지역 포럼에서 그것을 구입했고 eBay에서 그것을 모두 국외 거주자이기 때문에 eBay에서 재판매합니다. 그리고 그것은 당신에게 이것이 그 라이프 스타일의 효과와 선택을 할 수 있다는 많은 초기 검증을 제공합니다. 그리고 4 년간의 Grab에서 일한 후 E27에서 4 년 동안 일한 후에 일반적으로 우리는 경험이 무언가를 시도하는 데 매우 중요하다고 생각했습니다. 그리고 우리는 당시 우리가 준비되었다고 느꼈습니다.
(14:12) Jeremy Au :
놀라운. 당신은 창립자가되기로 결정했고 흥미로운 점은 라이브 스트리밍의 창립자가되기로 선택했다는 것입니다. 그리고 결국 DTC. 그렇다면 그 제품 시장에 더 많은 것을 공유 할 수 있습니까? 예를 들어, 왜 먼저 라이브 스트리밍을 선택 했습니까?
(14:23) Roy Ang :
그래서 우리는 더 쉬운 전환이기 때문에 라이브 스트리밍을 실제로 선택했다고 생각합니다. 우리는 지불 임원이었고 백엔드 플랫폼을 구축함으로써 지불이 중요한 부분입니다. 우리는 실제로 지불 서비스 자체에서 돈을 벌고 있습니다. 사람들이 체크 아웃하면 백엔드에서 처리합니다. 우리는 상인에게 돈을 돌려주는 것 같습니다. 따라서 라이브 스트리밍으로의 자연스러운 전환 이었지만, 우리가 직면 한 과제는 이것이 우리가 엔지니어를 관리하고 기술을 관리하는 것은 이번이 처음이라는 것입니다. 나는 Grab 또는 E27로 돌아가고 있다고 생각합니다. 우리는 엔지니어 관리에 대한 상업적 측면에 더 많이 있지만 기술이나 익숙하지 않은 장소를 관리하기 시작할 때. 이것은 개인적으로 나에게 실제로 창립자 문제 또는 설립자 솔루션을 믿는 곳입니다. 그리고 나는 모든 엔지니어들과 이야기 할 때 내가 무슨 말을하는지 전혀 모른다고 생각합니다. 그리고 이것은 E27의 Thaddeus가 저의 경력 초기에 저에게 준 것 중 하나입니다. 당신이 잘하는 것, 당신이 좋아하는 일, 그리고 열망하는 일은 완전히 다른 것들이며 그것을 알아 내야합니다. 저에게는 어려운 방법으로 그것을 알아 내고 우리는 그것을 알아 내기 위해 백만 달러처럼 불타 버렸지 만, 우리가 그것을 살아있는 인간으로부터 모든 공급망과 백엔드를 배웠을 때 직접 소비자로 옮겼을 때, 나는 그것이 힘든 일이라고 생각하지만, 코딩과 기술을 배우는 것만 큼 힘들지는 않습니다.
그리고 수요 전선은 우리가 편안한 것입니다. 우리는 그래프에서 높은 거래량 비즈니스 지불을 관리하는 데 익숙하며 Heart to Heart Still Media Train입니다. 공동 창립자는 실제로 아시아에서 기술을 시작했으며 E27을 운영하고 있었으며 콘텐츠를 좋아한다고 생각합니다. 그리고 브랜드 자체, 컨텐츠, 브랜딩 및 실제로 인플 루 언서와 함께 일하는 것만으로 생각합니다. 이것이 우리가 매우 익숙한 것들이며 우리는 정말 편안하고 우리도 즐기는 것을 좋아합니다. 그것은 브랜드 구축과 소비자에게 직접 브랜드에 걸려 넘어졌지만, 뒤로 보면 뒷받침되면 실제로 자연스럽게 적합했습니다. 우리는 그것을 실행할 수있는 능력이 있습니다. 우리는 그것을하는 것을 좋아합니다. 나는 그것이 좋은 창립자 문제라고 생각합니다.
(16:10) Jeremy Au :
흥미로운 점은 창립자 문제 시장에 적합하다는 것을 알아 냈다는 것입니다. 라이브 스트리밍이 당신을위한 것이 아니라 직접 소비자에게 직접 소비자가 있다는 신호는 무엇입니까?
(16:21) Roy Ang :
나는 진정한 진실은 당신이 매일 아침 일어나서 어디로 가고 있는지 확실하지 않기 때문에 매우 비참하다고 느끼면, 당신이 잘하지 못하고 투쟁하는 일을하고 있다는 것입니다. 그리고 나는 그것이 우리가 무슨 일이 일어나고 있는지 확신하지 못하고 희망이없는 느낌이 들기 때문에 매일 일하러 오는 것을 좋아하지 않는 곳에서 매일 일하는 것을 좋아하지 않는다고 생각합니다. 우리는 실제로 그것을 앞으로 나아가는 방법을 모릅니다. 그리고 기본적으로, 당신이 지난 2 ~ 3 년 동안 우리가 DTC를 할 때 매일 흥미 진진한 곳으로 피벗하는 경우. 그것은 새로운 제품을 구축하고, 새로운 채널로 가고 3을 묶고, 새로운 시장 자체로가는 것입니다. 그리고 나는 올바른 창립자 프로 블렘 적합을 가진 하나의 징후가 실제로 흥분되는 것을 느낍니다. 그리고 당신은 매일 깨어나는 편안함을 느끼십니까? 그리고 일하러 갈 수 있기를 기대하십니까? 조금 더 정량 할 수없는 것처럼 들리지만 실제로는 그것이 정말 좋은 교육이라고 생각합니다.
(17:10) Jeremy Au :
그리고 흥미로운 것은, 당신은 전에 직접 소비자를 한 적이 없다는 것입니다. 나는 당신이 말했듯이, 당신이 어렸을 때, 당신이 어렸을 때, 그것은 처음으로 소비자에게 직접 판매하는 것입니다. 그래서 당신이 그 당시 거슬러 올라간 몇 가지 학습, 실수 또는 배운 것들.
(17:21) Roy Ang :
나는 그것을 두 단계로 나눌 것입니다. 우리가 처음 시작했을 때, 우리는 제품이 아무리 좋은 것이더라도 백엔드와 규정에 관계없이 수요를 먼저 깨뜨려야한다는 것을 알았습니다. 수요는 매우 중요합니다. 그들이 요구가 없다면, 당신은 R & D에 수백만 달러를 쓸 수 있습니다. 당신은 아무데도 가지 않을 것입니다. 우리는 의식적인 결정을 내렸다. DTC 여행에서 가장 중요한 부분 인 첫 두 사람은 프리즘+ 창립자이며 그의 이름은 Jonathan Tan입니다. 그는 본질적으로 브랜드를 0에서 90 개 이상의 수치 브랜드 자체로 성장 시켰습니다. 그리고 대부분은 주로 세 명의 창립자가 부트 스트랩됩니다.
그는 우리가 0에서 1로가는 데 도움이되는 진짜이고 극도로 도구입니다. 나는 몇 년 전에 처음으로 그를 만났고 우리는 실제로 5 시간, 6 시간 동안 앉아서 기금 모금 및 기업 구조화 및 며칠 동안 경험하는 것에 대해 조금 더 배우고 싶다고 생각합니다. 그리고 그를 위해, 그는 실제로 우리에게 제로를 가르쳐주었습니다. 당신은 당신의 영향력있는 사람들을 어떻게 참여시킬 수 있습니까? 나는 그가 우리에게 1 위를 실제로 한 빛을 준 사람이라고 생각합니다. 이것은 내가 이미 그것을했기 때문에 비즈니스로서 실제로 가능합니다. 그리고 당신은 나를 참조로 사용할 수 있습니다. 그리고 2 번, 미디어 구매 방법과 컨텐츠를 만드는 방법에 대한 질문이있을 때마다 그는 항상 거기에 있습니다. 그리고 그는 단지 당신과 FAQ를 할 것입니다. 그래서 그는 매우 중요한 역할을했습니다.
두 번째 부분은 우리가 Razer의 전직 CMO를 확신 할 수 있다는 것입니다. 그는 거기에 있었다. 그는 2013 년에 IPO를 갔을 때 은퇴했으며 대행사를 가지고 있으며, 처음 1 년 동안 우리가 우리가해야 할 일을 0에서 1로 가르치는 데 도움이됩니다. 그래서 창립자로서, 나는 일반적으로 1 위를 느낀다. 지식은 달성 할 수 있습니까? 우리는 실제로 그것을 선택할 수 있습니까? 그리고 당신은 능력이 있습니까? 두 번째는 우리가 배울 수있는이 사람들은 누구입니까? 두 번째 단계에서 우리는 실제로 싱가포르와 말레이시아에서 약 4 개의 상점을 시작했습니다. 논문은 사람들이 브랜드에 대해 알고있는 온라인으로 많은 돈을 썼고 소매를 갈 수 있다는 것입니다. 소매에 대해 배우는 것도 자체적으로 검증 된 것입니다. 그리고 6 개월이 넘는 곳에서 우리는 실제로 10 ~ 15 명의 창립자와 실제로 내부를 배우기 위해 이야기했는데 실행 가능한 채널이 있습니까? 우리가 찾아야 할 것은 무엇입니까? 좋은 0 ~ 1은 무엇입니까? 좋은 시장 전략은 무엇입니까? 그리고 당신은 돈을 버는 것과 같은 단위 경제학과 일반적으로 말하면, 실제로 그것을했던 모든 다른 창립자들과 이야기하고, 우리가 넣을 투자에 대한 편안함을 제공 할뿐만 아니라 소매 기회 체인을 시작할 수있는 성공의 기회도 훨씬 높습니다. 그래서 나는 당신의 질문으로 되돌아 가고 있습니다. 그것은 실제로 거기에 있었던 사람들을 데려오고, 그 일을했으며,이 정보 중 일부를 얻기 위해 그들과 함께 일하는 것입니다.
(19:49) Jeremy Au :
흥미로운 점은 다른 제품 카테고리를 위해 몇 가지 결정을 내렸다는 것입니다. 첫 번째 제품을 어떻게 발견 했습니까? 그리고 분명히 나는 당신이 당신의 첫 번째 제품을했다는 것을 기억하고 두 번째 제품을 선택해야했습니다. 그리고 나는 차이점이 무엇입니까? 첫 번째 제품인 두 번째 제품 사이의 링크는 무엇입니까? 그래서 DTC는 큰 범주이지만 kombucha를 만들 수 있었을 것입니다. 연필을 만들 수 있었을 것입니다. 그래서 당신의 생각 과정은 무엇입니까?
(20:10) Roy Ang :
우리가 원하는 첫 번째 제품은 우리의 마음에 가까운 것이라고 생각합니다. 그것은 우리 자신의 문제 진술을 해결하고 우리는 사용자 자신이기 때문에 잠재력에 대한 신념을 가지고 있습니다. 우리가 한 첫 번째 제품은 숙취 보충제였습니다. 나는 며칠 후에 많은 은행 파트너를 관리했으며 내 직업은 일주일에 3-4 번 정기적으로 그들을 즐겁게해야합니다. 그리고 어느 날, 일본의 한 투자자가 일본의 숙취 음료를주었습니다. 그리고 나는 이것이 놀라운 일이라고 생각했고, 나는이 지역의 다른 곳에서는 그것을 찾을 수 없었습니다. 그리고 우리는 그것이 우리가 그것에 대한 분명한 수요라고 강력하게 느꼈다는 문제의 진술이라고 생각했습니다. 사람들이 문제를 교육받지 못하고 해결책 자체가 너무 어려워지는 것입니다. 그래서 우리는 바로 뛰어 들어가요? 첫 번째 제품을 Bback이라고 생각합니다. 그리고 기본적으로 나는 그것이 올바른 제품 시장에 적합했기 때문에 거기에서 좋은 트랙션을 가지고 있다고 생각합니다. 그리고 우리는 숙취 후 우리가 실제로 많은 다른 보충제를 시작했다고 생각합니다. 우리는 잠들었습니다. 우리는 간 치료에 덤벼 들었다. 우리는 수분과 다른 문제 진술에 덤벼 들었습니다. 거기에서 학습은 시너지 효과가 있거나 하나의 특정 브랜드의 명확한 방향이 있다는 것입니다. 수면 보충제와 간을 좋아함으로써 이러한 각 제품 및 문제 진술은 실제로 다른 제품과 관련이 없다는 것입니다.
그래서 우리가 수면 자체를 시작할 때 그것은 정말로 성숙합니다. 두 명의 선수가 있습니다. 우리는 바운스를 돌려받은 것처럼 큰 견인력을 얻지 못했습니다. 그리고 여기서 우리는 드로잉 보드로 돌아가서 싱가포르와 홍콩의 숙취가 작는 라이브 스트리밍에서 얻은 작은 TAM, 작은 문제 진술 문제로 돌아갔습니다. 그래서 이것은 우리가 하루가 끝날 때 여전히 VC 지원 비즈니스이기 때문에 실제로 확장 할 수있는 두 번째 수직, 두 번째 바람이 필요합니다. 그리고 그것은 단지 그렇게 일어 났으며, 이것은 또한 우연의 일치입니다. 나는 제품 라인을 만들고자하는 유명인이 소개 한 50 세의 공장을 기회에 올랐습니다. 그리고 더 깊이 다이빙을 할 때 그들은 실제로 전문 헤어 스타일리스트를위한 물건을 구축하는 세계에서 두 번째로 큰 살롱 브랜드입니다. 그리고 당신은 무엇을 알고 있습니까? 나는 좋아했는데, 왜 단지 일부 제품을 배송하지 말고 시도해 볼 것입니다. 그리고 그들이 그들의 영웅 제품인 헤어 드라이어처럼 배송 할 때, 아내가 다이슨을 사용하고 있기 때문에 내 마음을 날려 버렸습니다. 그런 다음 우리는 Panasonic, Philips와 같이 사용했다고 생각합니다. 그리고 기본적으로 제가 투자자들에게 투구했을 때, 그리고 그 모든 것과 같았습니다.이 사람은 무엇입니까?
당신은 보충제를 팔고 왜 갑자기 헤어 제품으로 전환하고 왜 헤어 드라이어로 전환합니까? 그것은 같은 일을하는 100 개의 브랜드가 쉽게 같은 일을하는 것처럼 이와 같습니다. 그리고 우리는 당신의 논문이 우리가 건전한 한, 그것이 1 년이 지난 시점에 있다고 생각했고, 우리는 이미 디지털 마케팅에 대해 알고 있으며 논문은 디지털 마케팅 전문 지식을 사용하여 우리가 믿는 새로운 제품 진술을 시작하면 이륙 할 것입니다. 그리고 진실로, 우리는 Bback을 위해 10 만 명을 때리기 위해 약 1 년이 걸렸지 만 헤어 드라이어는 한 달 동안 우리를 데려갔습니다. 그리고 우리는 우리가 무언가에 있다는 것을 분명히 알고 있습니다. 그러나 뒤늦게, 우리는 두 개의 브랜드를 할 것인가? 우리는 단지 하나의 브랜드에 집중할 것이라고 생각하며 우리는 계속 두 배로 떨어질 것입니다. 그러나 나는 지금 우리에게 두 개의 브랜드가 있다고 생각합니다. 그리고 현재 논문은 우리가 Stryv Personal Care 제품에 더 많은 것을 구축하고 싶다고 생각한다는 것입니다. 그리고 이것이 우리가 제품 시장에 적합한 더 많은 문제 진술을 찾고 싶었지만 현재 논문 자체와 일치한다고 생각합니다. 따라서 개인 관리, 전자 제품과 비슷하며 여전히 브랜드 자체에있는 전체 포트폴리오와 시너지 효과가 있습니다.
(23:26) Jeremy Au :
흥미로운 점은 VC 지원이라는 사실에 대해 공유했다는 것입니다. 그리고 5 년 전, 10 년 전, D2C도 미국에 캐스퍼와 일부 해리가 있다고 생각했지만 실제로 쓰여진 카테고리는 아니라고 말합니다. 오늘, 당신은 당신의 관점에서, 당신의 관점에서, 당신은 VC Capital, Return Profile, et Cetera 및 D2C 브랜드 사이의 적합성이 무엇이라고 생각하십니까?
(23:45) Roy Ang :
이것은 좋은 질문입니다. 나는 그것이 두 가지라고 생각합니다. 하나는 수년에 걸쳐 보인다. 나는 이것이 D2C가 그 추세의 일부인 단계에 있다고 생각합니다. D2C를 근본적으로 보면 좋은 사업입니다. 마진은 일반적으로 60% GP의 북쪽에 있으며 비즈니스 자체의 특성으로 인해 일반적으로 다른 경로를 가질 수 있으며 VC는 그 중 하나 일 뿐이라고 생각합니다.
나는 수익을 높이고 이익을 사용하여 성장하는 많은 성공적인 창립자를 보았다고 생각합니다. 위험 식욕이 더 좋으면 기본적으로 사용할 수 있습니다. 그리고 기본적으로 VC도 또 다른 옵션이라고 생각합니다. 나는 일반적으로 우리가 때때로 많은 창립자들이 성장하기 위해 VC가 실제로 필요하지 않은 시점에 있다고 생각하며, VC는 때때로 다른 수직이 있기 때문에 D2C로 가고 싶지 않습니다. 그리고 기본적으로 이것은 매우 어려운 질문입니다.이 기후에서는 기술 겨울 때문에 모든 사람들이 수익성을보고 있다고 생각하기 때문입니다. D2C가 돈을 벌 수 있고 실제로 10 배처럼 자랄 가능성은 낮지 않습니다. 실제로는 상당히 높습니다. 모든 마케팅을 철회 할 때, 당신은 양손이며 당신은 당신에게 긍정적 인 반품을 줄 수있는 깔때기 중 하나 또는 두 개를 찾아야하며, 당신은 단지 확장 가능하고, 여전히 10, 20, 30 배의 반환을 누를 수 있습니다. 동시에 수익성있게 할 수 있습니다.
나는 일반적 으로이 시점에서 베팅하는 것이 흥미로운 수직이라고 생각하지만 물론 시장 변화와 같이 이자율은 더 높은 위험 자산 자체로 돌아갈 수 있습니다. 그러나 나는 지금 당장 DTC가 실제로이 기후에 대한 자산이 그렇게 나쁜 자산이 아니라고 생각합니다.
(25:23) Jeremy Au :
D2C 스타트 업 구축에 대한 신화 나 오해는 무엇입니까?
(25:27) Roy Ang :
나는 가장 큰 두 가지 오해, 그것은 우리가 끊임없이 모금 활동을하고 많은 VC를 원인이라고 생각합니다. 당신이 우리를 볼 때, 왜 이봐, 왜 수익성이 없습니까? 그리고 그들에 대한 나의 대답은 당신이 일반적으로 다른 많은 브랜드를 보면, 우리는 30 억 명의 인도 보충 브랜드 자체를 알고 있으며 CEO는 나에게 새로운 시장을 알고 있습니다. 우리는 36 개월이 걸렸다 고 말합니다. 그리고 이것은 제품 진술에 투자해야하기 때문에 브랜드 자체 자체가 인식은 사람들이 브랜드에 편안하고 두 번째 거래 세 번째 거래라면 행동을 구축하게합니다. 나는 많은 사람들이 이봐, 당신은 당신이 D2C이기 때문에, 당신은 첫날부터 돈을 벌어야한다는 것을 알고 있다고 생각합니다.
아니요, 불가능합니다. 당신은 일반적으로 신제품, 새로운 시장, 새로운 문제에 대해서는 여전히 투자해야합니다. 그리고 나는 당신이 끊기 전에도 그 적합을 찾아야한다고 생각합니다. 우리에게는 새로운 시장은 일반적으로 12 개월 미만의 시간이 걸리지 만 초기 투자가 여전히 필요합니다. 나는 이것이 많은 사람들이 가진 큰 오해라고 생각합니다. 바로 당신은 무언가를 시작하고 돈을 벌고 있습니다.
두 번째는 오해는이 채널,이 소매 업체를 알고 있으며 제품을 거기에 넣을 수 있고 괜찮은 생활을 할 수 있다는 것입니다. 현재 가장 큰 문제는 소비자 D2C가 훨씬 선명하고 정교하다는 것입니다. 소매가 가기 전에 특정 기간 동안 브랜드와 제품에 대해 교육해야합니다. 홍콩의 7 Eleven 또는 Manning 's에 제품을 넣으면 아무도 해결하려는 내용과 UVP가 무엇인지 모르는 경우 판매를 제공하지 않기 때문입니다. 그래서 나는이 두 가지가 가장 큰 오해라고 생각합니다.
(26:51) Jeremy Au :
그 메모에서 개인적으로 용감한 시간에 대해 공유 할 수 있습니까?
(26:54) Roy Ang :
나는 가장 큰 것을 생각하고, 용감하다고 말하지 않을 것이라고 생각합니다. 어렸을 때 가장 큰 어리 석음을 말할 것입니다. 모든 창립자들과 마찬가지로, 내가 횡령하기로 결정한 시간은 정직하게 무언가를 다시 시작할 때입니다. 나는 그것이 내 인생에서 가장 큰 중추적 인 지점이라고 생각합니다. 문제의 진실은 부모님처럼, 내가 언급했듯이, 그들은 휴식과 뼈에서 나왔다는 것입니다. 그들은 생계를 위해 쓰레기를 모으고 있습니다. 그리고 실제로 환경 내에서 자란 아들에게는 유니콘 조직 내의 부서장이 된 아들에게는 수하물이 많이 있다고 생각합니다. 나는 그들이 아들을 자랑스럽게 생각합니다. 그들은 당신이 성공하기를 원합니다.
그리고 갑자기 말해봐, 나는 사업을 시작하기 위해 고임금 직업을 그만두었다. 그리고이 사회 에서이 사회에서는 돈을 테이블에 남기고 아무것도없고 위험을 감수하는 것이 어렵다고 생각하지만, 개인적으로 무언가를 구축하려는 욕구, 영향을 미치려는 욕구, 문제를 해결하려는 욕구, 나는 이것이 어리석은 첫 걸음과 정직하게 말하고, 어리 석음과 브레이드가되는 것이 어리석은 첫 걸음을 가져가는 것이라고 생각합니다. 그러나 나는 그것이 제 인생에서 가장 큰 단계 중 하나라고 생각합니다.
(28:04) Jeremy Au :
당신의 관점에서 창립자가되는 것에 대해 그렇게 무서운 것은 무엇입니까?
(28:06) Roy Ang :
나는 정직한 진실이 창시자가되는 것이 때때로 매우 외로움이라고 생각합니다. 당신은 정말로 투자자들에게 말할 수 없습니다. 당신은 당신의 직원들에게도 말할 수 없습니다. 매번 우리는 지금 약 40 명이 있습니다. 우리는 항상 그들에게 이봐, 이거, 이건 좋다고 말해. 모든 것과 마찬가지로, 그것은 낙관적이고 잠재력이 너무 많습니다. 그리고 나는 당신이 때때로 어디로 가고 있는지 전혀 모른다는 것은 아무도 시도하지 않은 무언가에 뛰어 들었다고 생각합니다. 좋은 비유는 절벽에서 뛰어 내리는 것이 좋습니다. 그리고 당신은 비행기를 짓려고 노력하고 그곳에서 날아가려고 노력합니다. 나는 그것이 너무 다르지 않다고 생각합니다. 모든 설립자는 자신이하고 싶은 모든 것을 실제로 검증 할 시간이 제한되어 있습니다. 방향은 명확하지 않지만 가장 큰 무서운 부분은 대부분의 시간에 당신이 머리 속에 있다는 것입니다. 당신은 단지 알아 내려고 노력하고 있습니다. 잠재력이 있습니까? 이것을하는 목적은 무엇입니까? 가치가 있습니까? 왜 거기에 있습니까? 은행에 돈이 있습니까? 그리고 당신은 할 수있는 최고의 사람들이 있습니까?
그리고 어쨌든, 그것은 이전 에피소드에서 이전에 겪었던 많은 정신 건강 주제에 대해 이야기합니다. 그리고 외로움은 내가 가볍게 느끼는 느낌이라고 생각합니다. 아마도 그것은 아마도 가장 무서운 것 중 하나 일 것입니다. 그리고 이것은 어디에, 이것은 해결할 수없는 것과는 다릅니다. 당신은 정말 좋은 친구가 필요합니다. 우리는 자신과 같은 기업가주기, 제레미, 우리가 음료를 마셨다는 것을 기억하고 우리는 단지 그것에 대해 이야기했고, 당신이 거기에 있다는 것에 정말 감사하고, 귀와 많은 친구들이 회사 밖에서 다른 조언을하기 위해 정말 감사합니다. 나는 가족이 매우 중요하다고 생각합니다. 그리고 나는 가장 많은 사람이 아마도 남편과 아내와 마찬가지로 육체적으로나 정신적으로 존재하지 않기 때문에 아마도 가장 많은 사람들은 기업가의 아내 나 남편 일 것입니다. 그리고 그들이 집으로 돌아 왔을 때, 당신은 여전히 그들을 지원해야한다고 생각합니다. 그리고 나는 그것이 쉽지 않다고 생각합니다. 이제 외로움은 아마도 내 차트에서 1 위 일 것입니다.
(29:47) Jeremy Au :
그리고 어떻게 회복하거나 쉬거나, 자신을 중심으로합니까?
(29:54) Roy Ang :
나는 세 가지를 생각합니다 : 가족은 여전히 나에게 매우 중요합니다. 나는 한 달과 3 살짜리 아주 어린 아이들이 두 명 있습니다. 시간 블록에 의식적인 노력을 기울이십시오. 그리고 나는 이것을 Moneysmart에서 Vinod로부터 얻었습니다. 그는 항상 시간이 막히고 기본적으로. 정신을 유지하기 위해 시간을 보내는 것이 매우 중요합니다. 그리고 나는 당신이 함께 매달려있는 모든 사람들이 매우 중요하다고 생각합니다. 긍정적 인 에너지, 다른 아이디어를 가지고 있으며 기본적으로 VC, 기업가 또는 산업계 전문가들의 생태계에서 끊임없이 학습합니다. 물론 세 번째는 일 이외의 일을해야한다는 것입니다.
나는 최근에 많이 읽었습니다. 방금이 책을 읽었습니다. 마지막 바보라고 생각합니다. 그래서 Lee Kuan Yew의 8 가지 불멸과 같습니다. 매우 흥미 롭습니다. 그것은 Lee Kuan Yew 아래의 중위와 그들이 싱가포르의 특정 부분을 어떻게 지은 방법에 대해 이야기합니다. 그러나 독서는 당신에게 인생에서 다른 관점을 제공하며, 나는 당신이 집중할 수있는 다른 초점을 제공한다고 생각합니다. 나는이 세 가지가 적어도 나에게 매우 중요하다고 생각한다.
(30:46) Jeremy Au :
놀라운. 그 메모에서, 나는이 대화에서 얻은 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하고 싶습니다. 우선, 정직하게, E27, Tech Ecosystem Building, Unicorn에 들어가는 측면에서 그리고 금융 및 핀 테크의 측면에서도 서핑을 주셔서 감사합니다. 그래서이 두 회사 모두에서 어떻게 승진하고 당신의 길을 가고 있는지 듣고 흥미 롭습니다.
정말 흥미로운 두 번째는 라이브 스트리밍과 직접 소비자에 대한 당신의 관점에 관한 것이 었습니다. 따라서 제품 시장 검색에 대한 많은 지혜는 신제품을 출시하고 선택하는 방법뿐만 아니라 운이 좋고 세렌디피티를 발견하고 제품 범주를 발견, 출시, 고객도 좋아하는지 테스트하는 방법에 적합합니다.
마지막으로, 창립자가되기로 한 결정에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 두 가지 방법 모두에서 듣는 것이 흥미로 웠습니다. 하나는 전문적인 측면이었으며, 분명히 당신이 그것을 선택한 이유와 당신이 본 기회와 당신이 어떤 창업자가되고 싶은지 알아 냈습니다. 또한 당신의 개인적인면을 듣는 것도 흥미로 웠습니다. 그 메모에서, 당신의 여행을 공유해 주신 Roy에게 감사합니다.
(32:07) Roy Ang :
고마워, 제레미. 정말 감사합니다.