인도와 인도네시아의 스타트 업 리더십에 대한 Pranjal Kanwar, CEO 및 신뢰의 비콘 -E20

"… 지도자로서, 다른 모든 사람들이 당황하고 있다면, 당신은 절대적으로 당황 할 수 없습니다. 궁극적으로, 내 의견으로는 창업자, 어떤 기업가가 무엇이든, 당신이 필요로하는 가장 큰 자신감은 단지 깨지지 않는 자신감입니다." -Pranjal Kanwar

Pranjal Kanwar는 저명한 기업가 인 Binny Bansal 플립 카트 (Unicorn Flipkart) 의 CEO , 전 McKinsey 수석 파트너이자 Ekart 임원 인 Saikiran Krishnamurthy가 XTO10X 에서 국제 성장을 이끌었습니다

XTO10X는 신생 기업이 초기 비즈니스 모멘텀을 규모의 영향으로 전환하여 세계적 수준의 조직으로 전환 할 수 있도록 도와줍니다. 인도의 2 및 3 도시에있는 여성에게 품질 친밀한 착용을 제공하는 기업 인 Secret Wish를 공동 창립했습니다 주로 인도네시아, 필리핀 및 스리랑카에 중점을 둔 아시아 최대의 자동차 포털 중 하나 인 Carmudi 의 CEO로 일했습니다

몇 년 동안, Pranjal은 초기 수익을 두 배로 늘리고 상당한 자본을 조달하고 2020 년 초에 사업을 판매함으로써 정체 된 회사를 번성하는 벤처로 전환했습니다. 그녀의 교육적 배경에는 INSEAD 델리 대학교 의 학부 학위 학위가 . Pranjal은 여가 시간을 읽고 영성을 실천합니다.

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제레미 au : [00:01:46] 이봐, 프란 젤. 만나서 반갑습니다. 나는 항상 창립자, CEO, 총지배인으로서의 여행에 항상 깊은 인상을 받았으며, 그 모든 것을 보는 것은 놀라운 일입니다.

Pranjal Kanwar : [00:01:55] 안녕하세요, 제레미. 나는 여기에있어서 너무 기쁩니다. 그리고 그것들은 당신에게서 오는 많은 친절한 단어입니다.

Jeremy AU : [00:01:59] 우리의 청취자가 항상 물었던 한 가지는 우리가 더 많은 여성 CEO와 더 많은 여성 임원들이 그들의 이야기를 공유하고 싶다는 것입니다. 프론티어 시장에서도 한 일을 보는 것이 놀랍습니다. 다른 사람이하지 않은 일을하는 것에 대해 이야기하십시오.

Pranjal Kanwar : [00:02:19] 글쎄, 감사합니다. 더 많은 일을하고 싶습니다.

Jeremy AU : [00:02:22] 아직 당신을 만날 기회가없는 사람들을 위해 리더십 여정에 대해 말하지 않겠습니까?

Pranjal Kanwar : [00:02:29] 절대적으로 공유하게되어 기쁩니다. 나는 기업가 가족에서 자랐습니다. 아버지는 1 세대 사업가이기 때문에 나는 그가 무언가를 소유하고 있다는 사실에 항상 깊은 인상을 받았으며 처음부터 그것을 처음부터 만들었습니다. 비록 큰 사업은 아니지만 그의 열정과 사업에 대한 그의 헌신을 볼 수있었습니다. 그의 인생에는 휴일이 없었고, 생일이 없었습니다. 그래서 나는 어린 시절을 기억합니다. 저는이 사람에게 너무 큰 것이 있다는 느낌이 들었습니다. 그리고 그것은 내가 자란 느낌입니다.

그래서 내 마음의 뒤에서, 나는 항상 나 자신과 비슷한 것을 상상했다. 그래서 그것은 기업가 정신이 누군가에게 무엇을 할 수 있는지에 대한 이론적 인 경험 이었지만, 대학에있을 때 처음으로 맛을 얻었고 College Business Club의 사장이 될 수있는 기회를 얻었습니다. 그리고 그것에 많은 배경 이야기가 있지만 나는 항상 그 경험에 대해 이야기합니다. 비록 많은 시간이 지남에도 불구하고 사람들이 생각할 것이라고 생각합니다. 오, 그게 돌아가고 있습니다. 그러나 그것은 나에게 중요한 경험이었습니다. 왜냐하면 그것은 당신이 절대적으로 아무도 아무도 없을 때 무언가를 소유하고 처음부터 그것을 만들려는 느낌의 맛을 주었기 때문입니다.

오늘, 나는 여전히 특정 종류의 네트워크, 지식 등에 액세스 할 수 있지만 그 당시에는 17 살이었고 절대 꿈이 없었습니다. 우리는 계속 해서이 대학 넓은 행사를 조직하기 위해 많은 사람들이하는 다양한 대학들에게 전형적인 것이며,이 행사는 미국의 견습생 인 그래서 우리는 대학 수준에서 그런 일을하려고 노력했지만 6 개월, 8 개월의 계획과 같았으며 모든 일은 1 년이 넘었습니다. 내가 깨닫게 한 것은 매우 일찍, 나는 리더십에 노출되거나 그 시대에 나에게 의미하는 바, 나보다 똑똑하고 똑똑한 사람들로 구성된 팀을 관리하고, 매우 헌신적이고, 매우 끈적 끈적한 팀을 관리하고, 그와 같은 팀의 도우미에 있다는 것이 무엇을 의미하는지, 너무나 야심적이며 그 자체가되어야합니다.

또한 역경이 의미하는 것. 그래서 나는 또한 이것이 많은 사람들에게 일어났다 고 생각하지만, 우리의 리드 스폰서는 행사 2 개월 전에 물러났습니다. 따라서 그 경험이 저를 기업가로 만들고 사람들과 함께 일하고 역경을 다루기 위해 저를 형성했기 때문에 저에게 매우 중요했습니다.

거기서부터 졸업하고 KPMG . 10 개월 만에 이것은 매우 빨리 깨달았습니다. 이것은 나에게는 그렇지 않습니다. 나는 의미있는 방식으로 기여할 수 없습니다. 그러나 모두가 "오 세상에, 당신은 서두르고 있습니다."라고 말했습니다. 그들은 "당신은 그것을 쏘지 않았고, 공정한 기회를주지 않았다"고 말했다. 그러나 나는 이것이 그 행사를 조직하는 동안 내가 경험 한 것과는 거리가 멀다고 말했다. 내 마음 속에, 나는 그 경험을 창조하고 있었고, 나는 그 경험을 복제 할 수있는 방법이 없다는 것을 알았습니다. KPMG에 대한 것은 아무것도 없습니다. 그것은 절대적으로 웅장한 조직이지만, 그 경험을 그 경험을 복제 할 수는 없었습니다. 그것은 내가 내 인생에서 원하는 것을 굳히는 곳입니다. 나는 지도자가 된 경험을 쫓고 있었다.

그래서 그래! 그래서 나는 계속해서 스타트 업에서 일했습니다. 분명히 나는 ​​단지 주니어 직원 이었지만, 나는 다시 같은 운전, 같은 정신, 옳고, 그 사실을 보았고, 그것을 얻고 싶다면, 나는 내 사업을 구축해야한다는 것을 더욱 강화시켰다. 그래서 나는 2 년 반 동안 나는 그 스타트 업에서 일했는데, 그것은 저에게 경이로운 일 이었지만 매일 나는 내 자신의 시작을 꿈꾸었다. 그리고 나는 돈이 없었고, 내가 무엇을하고 싶은지 전혀 몰랐다. 나는 왼쪽, 오른쪽 및 센터를보고 있었다. 나는 개밥을 기꺼이 팔고 싶었고, 내가 건축 할 사업 인 한 기꺼이 무엇이든 할 의향이있었습니다.

결국, 나는 내가 더 나은 것을 제로화하게되어 기쁘다. 그래서 나는 대신 란제리를 판매하기로 결정했다. 사람들은 "왜 그 산업에서 제로를 찍었습니까?"라고 묻습니다. 그리고 인도 나 개발 도상국 출신의 사람들에게는 여성이 1 단계 도시에서는 국제 브랜드 나 집에서 재배 된 브랜드에 관계없이 양질의 란제리에 대한 접근이 많이 있다는 사실을 매우 알고있는 매우 관련성있는 문제 일 수 있다고 생각합니다. 그러나 당신이 그 이상으로가는 순간, 당신이 2 단계, 3 단계 도시, 란제리를 구입하는 순간은 끔찍한 경험입니다. 접근성이나 가용성이 없으며 쇼핑 경험은 일반적으로 시장 브랜드 아울렛이 있습니다. 여기에는 남자가 기본적으로 한 가지 크기에 맞는 정신을 팔려고하는 거지 한 코너가 있습니다. 그래서 당신의 성인 시대는 그 경험에 의해 상처를 입었습니다. 당신은 그런 가게에 들어가서 란제리를 사고 싶지 않습니다.

그래서 제가 해결하려는 문제였습니다. 나는 공동 창립자와 함께 약 2 년, 2 년 반 동안 그 사업을 구축했습니다. 그러나 결국, 나는 그 사업에서 벗어나 스승님을하기 위해 갔다. 나는 INSEAD에 갔다. 그리고 다시 많은 시간에 사람들은 "당신의 사업이 성장하고 있는데 왜 떠났습니까?"라고 물었습니다.

그것은 내 마음에 너무 가까운 또 다른 것입니다. 나는 두 도시에서 자랐고 작은 마을에서 자랐습니다. 그리고 제가 10 학년에 있었을 때, 아빠는 문자 그대로 집에서 나를 쫓아 냈고, 그는 당신이 "인도의 수도 인"공부하기 위해 "뉴 델리에 가야한다고 말했습니다. 그 당시 나는 왜 내 인생이 그 도시에 있었는지, 모든 친구들이 그곳에 있었기 때문에 왜 나에게 그 일을했는지 ​​이해하지 못했습니다.

나는 그가 나에게 "당신은 노출이 없다"고 말한 것을 기억합니다. 그 시점에서, 나는 노출이라는 단어가 무엇을 의미하는지 몰랐지만 델리에 갔을 때 평생은 방금 돌아섰습니다. 모든 것이 바뀌 었습니다. 그것은 당신의 인생에서 다른 무엇보다 중요하다는 것을 가르쳐주었습니다. 그러니 남은 생애 동안 그것을 쫓아가십시오. 왜냐하면 그것은 성장하는 짧은 방법이기 때문입니다.

내가 비밀 소원에서 벗어 났을 때, 진정으로 내 마음은 더 많은 노출을 갈망하고 있었고, 내가 보지 못한 세상에 무언가가 있다는 것을 알았으며, 그것은 내 지평을 여러 차례 넓힐 것입니다. 나는 INSEAD에 갔고 그것이 경이로운 경험, 내가 얻은 노출의 양과 내가 성장한 방법이라고 생각합니다. 나는 그런 식으로 성장했을 것이라고 생각하지 않습니다. 나는 이전 사업을 계속할 수 있었고 아마도 기존의 단어의 의미에서 성공할 수 있었지만, 나는 내가 그 사람이되었을 것이라고 생각하지 않습니다.

INSEAD 후 나는 평생 기회를 얻었고,이 회사는 Carmudi라는이 회사를 운영했습니다. 다시, 매우 이상한 선택. 나는 동남아시아에서 자동차 분류 사업을 관리하기 위해 인도네시아로 이사했습니다. 내 인생의 다른 모든 것과 마찬가지로. 불편한 상황에서 배우고 나 자신을 던지는 것은이 굶주림에 의해 주도되었습니다.

당시 Carmudi는 동남아시아 전역의 7 개국에 있었지만 사업은 정체되었습니다. 잘하지 못했습니다. 그리고 나에게 제공 된 것은 사진이 그다지 장미 빛이 아닌 턴어라운드 프로젝트 였지만, 그것은 나에게 매우 흥미로웠다. 내가 직장에 올바른 사람인지 확실하지는 않았지만 정말 시도하고 싶었습니다. 그래서 나는 Carmudi에 갔고 2 년 반 동안 갔다. 그 게시물, 나는 싱가포르로 이사했고 지금은 매우 다른 일을하고 있습니다.

Jeremy Au : [00:09:01] 놀랍습니다. 당신은 학생으로서 지도자로서 당신의 흥분에 대해 조금 더 공유했습니다. 우리를 공유하고 우리를 그 방으로 데려 올 수 있습니다. Pranjal이되는 것은 어떻습니까?

Pranjal Kanwar : [00:09:14] 나의 하나님, 이것은 내가 17 세, 18 세 때입니다. 그래서 우리 팀은 약 20, 25 명의 이상한 사람들이라고 생각합니다. 첫 번째 토론은 우리가 그 쇼, 견습생을 어떤 식 으로든 복제하고 싶다는 사실에 관한 것이었다. 그리고 우리가 그렇게한다면, 대학 수준 에서이 일을 할 수있는 방법이 없기 때문에 소규모가 될 것이라고 생각했습니다.이 대학에 다니는 수만 명의 학생들처럼 거대합니다.

나는 그 당시에 내가 깨달은 것은 내가 그 방에 있다는 것이었고, 나는 극도로 똑똑한 사람들과 그들의 길을 던질 문제에 둘러싸여 있었다. 그 당시, 나는 우리의 마음에 유일한 생각은 우리가 어떻게 이것을 더 크게 만드는가? 비록 그것이 더 크게 만들 수있는 방법이없는 것처럼 보이지만, 그런 아름다운 상자 외 아이디어가 방금 흐르기 시작했습니다. 나에게 가장 깊이 배운 것은 사람들이 내가 모르는 많은 것들을 나에게 말하고 있다는 것입니다. 그리고 나는 그것에 대해 매우 편안해 야했습니다. 그 이후로 몇 년 동안, 지도자로서, 때로는 모든 것을 알고있을 것으로 예상되며, 당신은 이끌어야하며 어떻게 든 정답을 알고 있어야합니다. 그러나, 여러 번, 당신 주변의 사람들이 당신 주변 사람들이 당신보다 당신보다 더 많은 것을 알게 될 것입니다. 그리고 그 순간에, 당신이 할 수있는 유일한 일은 절대적으로 멋진 중재자입니다.

Jeremy Au : [00:10:31] 당신의 리더십 여행이 실제로 당신을 데려 간 것 같습니다. 경력의 다른 단계에서 리더십은 무엇을 의미합니까?

Pranjal Kanwar : [00:10:41] 나는 지도자가되어야했을 때 세 번의 명시적인 시간을 생각합니다. 첫 번째는 대학 시절에, 두 번째는 내가 시작할 때 비밀 소원이며 세 번째는 Carmudi에 있습니다. 나는 대학 시절과 Carmudi에서도 훨씬 더 도전적인 상황에 직면했다고 생각합니다. 이는 서로에 대해 조금 더 이야기 할 서로 매우 비슷합니다. Secret Wish는 큰 팀을 이끄는 대신 가장 긴 부분이 비즈니스를 운전하는 것에 관한 것이기 때문에 매우 달랐습니다. 나는 리더십이 당신에 관한 것이라고 생각했던 시점에서 시작했습니다. 그것은 당신이 팀에 동기를 부여하고, 적절한 시간에 팀에 도전하지만, 무엇보다 두껍고 얇은 것을 통해 그들을 이끌어냅니다. 모든 것에 대한 정답을 알아야합니다. 바로 처음부터 그게 제가 생각했던 것입니다. 똥이 팬을 때렸을 때조차도 우리는 우리의 리드 스폰서를 잃었고, 그런 상황에서는 사람들이 당신을 바라보고있는 사람들이 정말로 당신을 찾고 있습니다.

그래서 그 당시 나는 내가 정말로 배운 것이 리더로서, 다른 사람들이 당황한다면, 당신은 절대적으로 당황 할 수 없다는 것입니다. 궁극적으로, 내 의견으로는 창업자, 어떤 기업가가 무엇이든, 당신이 필요로하는 가장 큰 자신감은 단지 깨지지 않는 자신감이기 때문에 자신감의 표지가 있어야하는 한 사람이 있어야합니다. 당신을 계속 유지하는 것이 당신의 자신감이기 때문에, 당신의 동기를 부여하는 것은 당신의 자신감이며, 그리고 당신과 함께 일하거나 당신을 바라 보는 모든 사람에게 드러납니다.

내가 Carmudi로 이사하면서 그것은 정말로 진화했습니다. 나는 아직도 이것을 아주 잘 기억합니다. 내가 Carmudi 직업을 얻었을 때, 내가 전화 한 최초의 사람들 중 하나는 내가 함께 일했던 이전 회사의 멘토였다. 나는 실제로 그에게 이메일을 보여 주었고 이것이 내가 요청할 수있는 것 이상이라고 말했다. 그는 몇 마디의 남자이고, "당신은 무엇을 알고 있습니까? 나는 당신이 올바른 사람이라고 생각하지 않고 그렇게합니다.

그러나 그가 나에게 너무 끔찍하게 말해서 그가 내가 올바른 사람이라고 생각하지 않았다. 그것은 나와 붙어 있었고 나는 오랫동안 그것에 대해 생각했다. 그로 인해 한 걸음 물러서서이 사람이 내가 직장에 올바른 사람이라고 생각하지 않으면 왜 그렇게 생각하게 만드는가? 그래서 Carmudi에서의 시간 동안 내 리더십 스타일을 형성했습니다. 왜냐하면 나는 이것이 내가 가장 잘 잘하는 것들이며 이것들이 내가 잘 생각하지 않는 것들이라는 것을 분명히 밝히기 때문입니다. 그래서 내가 잘하지 못하는 것들이 너무 많이 방해하려고하지 않을 것입니다. 나는 내가 그렇게 좋지 않다고 생각했던 그 기능 영역을 위해 할 수있는 최고의 사람들 팀을 구성하는 데 시간을 할애했습니다.

카르 무디 (Carmudi)에서, 나는 나에게 눈에 띄는 두 가지가 하나, 이것은 당신이 다른 사람들을 신뢰하고, 당신의 전문 지식을 신뢰하고, 회사의 전반적인 목표에 대한 빛을 비추는 동안 그들과 함께 일하는 것입니다. Carmudi에서 우리는 극도로 역경에 직면했기 때문에 다시 눈에 띄는 두 번째는 다시 눈에 띄는 것입니다. 우리는 향후 2 년 동안 비즈니스의 궤적을 실제로 바꾸었지만, 우리가 필요한만큼 자본을 모을 수 없었습니다. 그래서 이사회는 우리가 아마도 회사를 팔아야한다는 전략적 결정을 내 렸습니다.

나는 판매 과정이 얼마나 오래 걸릴지 몰랐다. 나는 원래 오, 오, 이런 일이 다시 일어날 것이라고 생각했다. 순진함에서 나는 그것이 6 개월 안에 일어날 것이라고 생각했고 모든 것이 잘 될 것이라고 생각했다. 그에 따라 활주로를 계획하고있었습니다. 그러나 5 개월, 나는 6 개월이 더 필요하다는 것을 깨달았습니다. 그리고 당신은 활주로가 없으므로 어떻게합니까? 그것이 진짜 도전이 시작되기 시작하여 팀이 동기를 부여하기 때문에 시간이 되었기 때문에, 당신은 최악의 시간이기 때문입니다. 직원이 귀하를 지원하지만 비용을 지불 할 수 없습니다. 귀하의 경쟁 업체는 직원을 데려가려고 노력하고 있습니다. 이는 안전한 일자리를 원한다는 것을 알고 있기 때문에 현명한 일처럼 보입니다. 당신은 수평선에 판매가 있지만 직원이 떠나면 판매를 위태롭게하거나 직원이 판매의 일부이기 때문에 판매가 발생하지 않을 가능성이 가장 높습니다.

그 당시는 내가 정말로 사람으로 진화했을 때였습니다. 내가 바위 바닥을 쳤기 때문에 일어났다 나는 거부의 모든 단계를 거부했다. 그러나 당시에도 눈에 띄는 가장 중요한 것은 내가 판매가 일어날 것이라고 자신있게 말하고, 모든 회비가 지불 될 것이며, 모든 일자리가 확보 될 것입니다.

당시에이 모든 일이 일어날 것이라는 것을 알고 있었습니까? 아니요,하지만 판매가 넘어지지 않고 직원들 중 어느 것도 고통을 겪지 않도록 내 안에 있던 긴급 성은 직장을 잃지 않으며, 급여를 잃지 않아서 내가 전에 경험하지 못했던 것처럼 내 배에서 완전히 새로운 불을 냈습니다.

그 당시에 일어난 아름다운 일은 그 불로 내가 전에 할 수 없었던 일을 할 수 없었던 것을 깨달았다는 것을 깨달았습니다. 때때로, 당신이 CEO 나 창립자로서 깨닫지 못하는 것은 당신의 자아가 당신이 많은 결정을 내릴 수 있다는 것입니다. 당신의 자아와 당신이 가진 불은 매우 다른 두 가지이지만, 혼동하고 그것에 의해 망상이되는 것은 매우 쉽습니다.

이 두 가지 더 큰 목표를 보호하기위한이 화재는 너무 높아서 모든 경쟁 업체와 대화하고있었습니다. 당신이보고, "나는이 사람들을 이길거야"라고 말한 경쟁자들은 그들과 이야기하고있다. 당신은 당신이 아는 많은 단어를 인정하고, 당신은 내가하는 것보다 더 많은 돈을 가지고 있고 아마도 나를 살 수 있습니다. 따라서 그렇게 할 수있는 사람으로서 성장하는 데 많은 시간이 걸리고, 그들로부터 테이블을 가로 질러 앉아서 대화를 나누려면 많은 것이 필요합니다.

예, 언젠가 내 리더십 여행은 나 자신을 넘어서 사람들을 바라보고 당시 회사가 필요한 것을 바라 보는 것에 관한 것입니다. 그리고 결국, 모든 사람들에게 말하는 전체 리더십 여행에서 나온 것은 자신을 이해하고 리더십의 원칙 등을 따르는 것보다 내면을 자라는 것이 훨씬 더 많다는 것입니다.

Jeremy Au : [00:16:45] 와우. 꽤 여행처럼 들립니다. 당신은 실제로 인도, 창립자, MBA, CEO, 현재 회사와 신생 기업의 건축업자 및 개선 자에 이르기까지 강력한 여행을했습니다. 비슷한 여행을 고려하고있는 다른 사람들이 어떤 지원이나 자원을 사용할 수 있습니까?

Pranjal Kanwar : [00:17:11] 나의 여행의 모든 ​​단계에서, 나는 내 주변 사람들에 의해 극도로지지를 받았습니다. 그리고 나는 나와 나를지지하는이 사람들 사이에 서있는 유일한 것은 내가 한 발 앞으로 나아가서 물어 보는 것입니다. 나는 항상 사람들에게 부끄러워하지 않는다고 말하고 도움을 요청합니다. 5 명이 거절 할지도 모르지만 5 명이 예라고 말할 것입니다. 책이 있고 사람들이 읽을 수있는 다른 많은 것들이 있지만 그곳에 있었고 그 일을 한 사람들과 대화하는 것보다 더 큰 자원은 없습니다.

내가 당신에게 줄 수있는 한 가지 예는 내가 Carmudi 직업을 어떻게 얻었는지에 대한 것입니다. 나는 INSEAD에 있었고 싱가포르에 있었고,이 지역에서 동창들과 함께 네트워크를하려고했습니다. 당시 나는 Rocket Internet 의 JB의 CEO 인이 사람을 보았고, 그는 명반이었습니다. 나는 그의 프로필을 클릭했고 나는 "오 나의 신,이 사람은 너무 선배이다." 대학생으로서, 당신은 너무 많은 메시지를 보내고 있습니다. 당신은 언제 라인을 넘어서서 너무 선배를 가진 사람을 실제로 교차 할 것인지 확실하지 않습니다. 당신은 항상 무서워요. 나는 그에게 메시지를 썼다. 그리고 나는 "안돼, 나는 이것을 보내지 않는다"고 말했다. 비록 사람들에게 매우 공개적으로 연락을 취했지만, 나는 "안돼, 나는 이것을 보내지 않는다"고 말했다.

그리고 나는 단지 내 노트북에서 도망 가고 갑자기 "당신은 무엇을 알고 있습니까? 그것을 잊어 버렸습니다." 몇 분 안에 그는 나에게 대답했고 그는 사무실에서 커피를 마시라고 물었다. 나는 가서 우리는 채팅을했고, 결국 4, 5 개월 후에 그것은 Carmudi 직업으로 바뀌었다.

내가 그 메시지를 보내지 않았다면 내 인생은 너무 달랐을 것입니다. 그래서 나는 항상, 항상 사람들에게 연락을 말한다. 링크드 인 에 많은 사람들이 글을 쓰고 있습니다. 나는 그것이주기의주기라고 생각하기 때문에 그들 각각 하나와 이야기해야합니다. 당신은 도움을 요청합니다. 당신은 도움을받습니다. 결코 끝나지 않습니다. 오늘도 저를 놀라게합니다. 저는 비즈니스 아이디어를 평가하고 있습니다. 그리고 제가 채팅 할 수있는 10 명의 사람들, 내가 모르는 사람들, 제 네트워크에서 아는 사람들이 있습니다. 그래서 제가 추천하는 것입니다.

Jeremy AU : [00:18:58] XTO10X Technologies에서 일하기로 선택한 것은 흥미 롭습니다. 이는 방법론과 접근 방식을 사용하여 세계적 수준의 회사가되는 스타트 업을 확장하는 것입니다. 여기서 근본적인 믿음에 대해 더 많이 나눌 수 있습니까?

Pranjal Kanwar : [00:19:16] 그래. 실제로 매우 행복합니다. 나는 몇 달 동안 xto10x에 있었기 때문에 내가 말할 모든 것은 내 개인적인 경험이 아니라 내가 알고있는 회사의 철학에서 나온 것입니다. 그리고 그들이 그들의 핵심에서 믿는 것은, 여정의 시작 인 제로에서 한 번의 여행에서 스타트 업들에게 지불되는 많은 관심이 있다고한다. 그러나 일단 당신이 하나에 도달하면, 당신은 적절한 제품 시장에 적합하고, 당신은 약간의 수익을 가지고 있고, 큰 팀 등이 있으며, 갑자기 1 ~ 10 개의 성장, X에서 10 배의 성장 단계를 거치게됩니다. 그곳에서 많은 스타트 업이 실패합니다.

그리고 그들이 실패한 이유는 많은 사람들이 사물 주위에 건축 과정에 이전에 노출되지 않은 젊고 첫 번째 창립자이기 때문입니다. 구체적으로, 세 명의 창립자는 자신의 경험에서 이것을 배웠습니다. 그들이 실수를 저지른 일반적인 장소와 수백 명의 창립자와 대화 할 때 창업자들이 실수를하고 있다고 느꼈습니다. 따라서 창립 팀이 많은 창립자에게 더 많은 구조가 제공되면 스케일 업 여정이 훨씬 쉬울 수 있다고 믿는 기본 작품입니다.

Jeremy AU : [00:20:31] 인도와 인도네시아에서 사업을 설립하고 운영했습니다. 차이와 유사점은 무엇이라고 말 하시겠습니까?

PRANJAL KANWAR : [00:20:42] 그래서 처음 인도네시아로 이사했을 때, 나는 모든 문제가 동일하고 교통, 오염 등이 있기 때문에 인도와 매우 유사하다고 가르쳤지만 시장은 실제로 상당히 다르다고 말할 것입니다. 그들은 약간의 유사점이 있습니다. 유사점 측면에서 내 마음에 오는 가장 큰 것들은 양국이 매우 관계 중심이된다는 것입니다. 그러나 둘 다 관계가 주도 된 것을 보면서 인도네시아는 인도에 비해 훨씬 높은 규모라고 말할 것입니다. 내가 처음으로 인도네시아로 이사했을 때 사람들이 "아, 그것은 관계 중심의 경제이기 때문에"나는 "예, 나는 인도에서왔다. 나를 믿어라. 그러나 나는 아니요, 그것은 동일하지 않다는 것을 깨달았습니다. 4 ~ 5 x 더 있습니다.

두 나라에서 약간의 고통스러운 지점 인 두 번째는 관료주의입니다. 인도네시아에서는 이미 인도에서 자라는 것을 보았 기 때문에 인도네시아에서 수용하기가 매우 쉬웠습니다.

그러나 내가 찾은 핵심 차이는 사람들에게있었습니다. 인도에서는 사람들이 인도네시아 사람들에 비해 훨씬 더 경쟁력 있고 냉담합니다. 그것은 단지 회사 자체의 환경으로 침투했습니다.

그래서 나는 인도에서 사람들이 매일 오후 10 시까 지 기꺼이 일할 것이라고 생각했으며 일주일에 7 일처럼 일해도 괜찮습니다. 인도네시아에서는 사람들이 직장 생활과 개인 생활 사이에 더 많은 경계를 이룹니다. 그것에 적응하는 데 시간이 걸렸습니다. 나는 그것에 약간 익숙해 져야했다. 그러나 그렇지 않으면, 나는 그들이 차이보다 더 유사하다고 말할 것입니다.

Jeremy AU : [00:22:07] 당신이 창립자 였고 MBA로 시간을내어 CEO가 된 것이 흥미 롭습니다. MBA에 대해 어떻게 생각하십니까? 일부 창립자들은 "Boo, MBA"와 같으며 경영진은 "Yay, MBA"와 같습니다. 그래서 그 차이를 어떻게 느끼십니까? 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?

Pranjal Kanwar : [00:22:28] 나는 전적으로 동의합니다. "오, 마이 갓, xyz가되기 위해 MBA를해야합니까?" 대답은 아니오입니다. 그래서 내가 와서 내가 INSEAD에 지원하고 다른 곳에 신청하고 있다고 묻는 많은 사람들이 왜 내가 묻는 첫 번째 질문은 진정으로, 당신은 정말로, 당신이 왜 그렇게하고 싶은지 알아야한다는 것입니다. 그래서 당신이 창립자이든, 경영진의 길을 가고 싶은 사람이든, 당신은 당신이 찾고있는 것을 정확히 알아야합니다. 나는 임원 경로로 전환하기 위해 MBA를 한 적이 없다고 말할 것입니다. 나는 노출의 중요성을 이해했기 때문에 MBA를했다고 이야기에서 앞서 말했으며, 이것이 완전히 다른 수준에서 노출 될 것이라는 것을 알았습니다. 그리고 Tier 2 City에서 1 단계로 이사하면 나를 너무 많이 바꾸었다면 이것이 얼마나 많은 것을 바꿀 것인지 상상해보십시오. 그렇기 때문에 매우 행복한 경험으로 INSEAD를 졸업했습니다. 나는 내가 원하는 것을 정확히 얻었 기 때문에 긍정적이거나 부정적인 경험이 없었습니다. 그것이 열쇠입니다. 창립자로서, 나는 MBA를하는 사람들을 내려다보고 있습니까? 별말씀을요. 어쩌면 약간 도움이 될 수도 있지만 동의하지만, CEO 역할로 전환하고 MBA를 사용하여 그렇게하는 것은 결코 내 목표가 아니 었습니다. INSEAD 이후에도 나는 진정으로 사업을 시작하고 싶었습니다. 그러나 내가 Carmudi의 기회를 보았을 때 그것은 실제로 집행 역할이 아니 었습니다. 예, 아마도 경영진 타이틀이었을 수도 있지만 창립자로 돌아가는 것이 거의 없었지만, 다른 사람의 유산을 취한 다음 주변의 길을 알아내는 것보다 자신의 회사를 처음부터 구축하는 것이 훨씬 쉬워 졌기 때문에 더 힘들었습니다.

Jeremy AU : [00:23:56] 이제 우리가 아는 한 가지는 전 세계적으로, 스타트 업의 28%만이 최소 한 명의 여성 창립자가 있고 여성 스타트 업 CEO의 수는 28%에서도 적다는 것입니다. 그것에 대해 어떻게 생각하십니까?

Pranjal Kanwar : [00:24:16] 네, 숫자가 있습니다. 나는 그것이 왜 그런지에 대해 이야기하고 싶지 않습니다. 왜냐하면 모든 사람들이 성 역할과 다른 다양한 것들로 인해 많은 여성들이 그 수준으로 만들지 않는 매우 체계적인 상황이라고 생각하기 때문입니다. 그러나 더 중요한 것은 우리가 어떻게 이것을 바꿀 것인가? 그리고 이것을 바꿀 수있는 많은 방법이있을 수 있지만, 내 이야기에서 벗어나면 누군가가 여성 기업가에게 말해 주면, 나는 형제가 있기 때문에 진정으로 그런 식으로 보지 못했습니다. 아버지는 기업가이고 자매가 있지만 성 역할이 전혀없는 가정에서 자랐습니다. 나는 내가 동생과 다른 것이라고 생각하지 않았거나 내 기대가 그와 다르다는 것을 결코 생각하지 않았다.

저에게는 매우 중추적입니다. 내가 얼마나 많은 사람들과 이야기하는지, 나는 그들에게 똑같은 말을합니다. 아주 어린 나이에, 당신은 누군가가 자신을 책임지고 자신의 삶을 유용하게 만드는 완전한 개인처럼 느끼게한다면, 당신이 소년이든 소녀인지 여부 등이 당신에게 단지 당신에게 불을 피울 불을주기 때문에 중요하지 않습니다.

이제 여성은 남성에 비해 돌파하기가 더 어려울 것입니까? 응. 우리는 이미 존재하는 모든 체계적인 문제를 알고 있습니다. 그러나 당신이 당신의 배에 불을 피우면, 적어도 나를 위해, 그것은 단지 더 단단하고 단단하고 점점 더 반란을 일으킨다. 어떻게 든, 성 편견은 배경으로 혼합됩니다. 적어도 개인적으로, 나는 그들이 많은 사람들을 위해하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 카무디의 CEO가되기 위해 인도네시아에 갔을 때에도 많은 사람들이 그 질문을합니다. "아, 우선, 당신은 외국인입니다. 당신은 다른 나라에서 왔습니다. 그 외에도, 당신은 여자입니다. 사람들이 당신을 진지하게 받아들이고 있습니까?" 나는 진정으로, 사람들이 나를 진지하게 받아들이지 않았거나 성 편견이 있거나 내가 가질 수 없었던 대화가 있다고 생각하지 않았다. 나는 그 생각이 내 마음 속에 없기 때문에 그것을 느끼지 않았다.

Jeremy Au : [00:26:06] 최근에 누군가 나와 함께 일자리를 신청했습니다. 내가 자주 묻는 질문 중 하나는 전문 경력 목표는 무엇입니까? 이 경우 그녀는 "CEO가되고 싶어요." 마찬가지로, 나는 많은 남성 후보자들이 그렇게 말하는 것을 들었다고 들었지만, 개인적으로 처음으로 여성 후보자가 내 경력에 대해 수천 개의 인터뷰를했다고 말하는 것을 들었습니다. 다음 5, 10, 20 년 동안 CEO가되기 위해 노력하고자하는 그녀와 같은 사람들에게 어떤 조언을 하시겠습니까?

Pranjal Kanwar : [00:26:43] 나는 당신을 위해 일하지 않는 것들에주의를 기울이지 않고 당신을 위해 일하는 것들에 초점을 맞추고 싶습니다. 그것은 단지 시간을 낭비하기 때문입니다. 나는 당신을 진지하게 받아들이지 않을 수도 있고 당신에게 편견을 가질 수있는 많은 사람들이 있지만, 나를 믿으십시오. 나는 개인적으로 그것을 보증 할 수 있습니다. 또한 당신을 진지하게 받아들이고 당신을 진지하게 생각할 수있는 사람들도 더 많으며 당신에 대한 성 편견이 없습니다. 그러므로 그 사람들과 그 것들에 집중하십시오. 당신의 능력, 당신의 지식, 당신의 기술, 당신의 능력에 관계없이 당신의 능력에 대해 확신한다면, 예를 들어, 나는 Carmudi 이사회 회의에 처음 갔을 때, 방에 6 명의 남자가 있었고 40 세 이상이었다고 생각합니다. 그들은 모두 매우 고위급, 잘 정복 된 사람들이었습니다. 나는 유일한 여자 였고 당시에는 상당히 젊었 다. 그러나 솔직히 말해서, 내가 그 회의실에서 유일한 여성이라는 생각은 농담이 아니며, 심지어 내 마음을 넘지 않았습니다.

회의가 끝나고 우리가 앉아서 대화를 나누고 있었을 때만 누군가, 당신은 그것에 대해 농담했다. 사실입니다. 방에는 한 여성 만 있습니다. 그러나 그것이 당신의 마음 속에 있지 않다면, 사람들이 당신에 대한 편견을 가지고있는 방법에 초점을 맞추지 않는다면, 그것은 당신의 성격의 일부가되지 않을 것입니다. 그게 저를위한 것입니다. 당신은 또한 당신이 누구인지에 대해 당신을 존중하는 사람들을 체계적으로 선택합니다. 그래서 나는 또한 회의실과 같은 사람들이 불편한 여성들이 많이 있지만, 당신은 주변 사람들을 적극적으로 선택하고 당신이 번성하고 성장할 수있는 환경을 선택하고, 당신이 할 수있는 일에 전혀 제한이 없습니다.

Jeremy Au : [00:28:18] 놀랍습니다. 나는 그것이 훌륭한 조언이라고 생각합니다. 그 일을 신청 한 사람이 그 일을 신청 한 사람이 그 역할을 위해 실제로 그녀를 받아 들였다고 말하고 싶었습니다. 나는 배가 고파서 그 분명한 야망과 그곳에 가고 싶어하는 사람들을 사랑합니다. 오른쪽? 나는 그것이 A 지점에서 B 지점에서 P 지점으로 누군가를 이끌어내는 동기라고 생각합니다. 그 이야기의 일부가 될 수있는 것은 그 경력의 단계를 위해 그들을 갖고있는 회사에게는 훌륭하며 주변 사람들에게 좋습니다.

나는 당신이 이러한 모든 것들, 프론티어 경제, 인도, 인도네시아, 동남아시아의 미래를 보면 미래에 대해 당신을 흥분시키는 것은 무엇입니까?

Pranjal Kanwar : [00:29:04] 나에게 정말 흥미로운 점은 사실입니다 ... 나는 앞서 말했는데, 신발 개는 내가 가장 좋아하는 책 중 하나입니다. 신발 개를 읽을 때, 그는 실리콘 밸리가 어떻게 모든지 언급합니다. 이것은 1960 년대입니다. 그는 이야기하고 있습니다. 벤처 캐피탈 펀드가 방금 등장했으며 계곡에서 나오는 기술 스타트 업에만 자금을 지원하고 싶었습니다. 그리고 당신은 그것이 1960 년대라고 생각하고, 이것은 아마도 아마도 우리에게는 1970 년대 일 것입니다. 그리고 지금은 훨씬 더 많이 성장하고 있습니다. 그렇습니다. 우리는 지난 10 년 동안 우리 모두가 계곡에 눈을 뿌렸지만, 우리 자신의 작은 계곡이 어디에서나 자르고 있습니다. 방갈로르와 중국과 현재 인도네시아 싱가포르의 장소를 포함하여 그들은 모두 기술 발전의 큰 허브가되었습니다. 따라서 현재 전 세계에 존재할 이런 종류의 공평한 분포를 보는 것은 매우 흥미 롭습니다.

Jeremy Au : [00:29:51] 마지막 질문. 고성능 창립자이자 CEO 아키타 입구로서, 나는 궁금합니다. 당신은 어떻게 당신의 인생에서 균형을 풀고 유지합니까? 당신이하는 취미가 있습니까? 어떻게됩니까?

Pranjal Kanwar : [00:30:05] 나는 그것이 실제로 매우 중요한 질문이라고 생각합니다. 왜냐하면 그것이 기업가로서 내가하는 모든 일에도 구축되기 때문입니다. 그래서 나의 진실한 열정 중 하나는 영성입니다. 나는 종교 외부의 영성이있는 인도와 같은 나라에서 자랐다는 것에 감사드립니다 ... 나는 실제로 사람들이 그것을 종교와 혼동하기를 원하지 않지만 영성은 당신의 영적 영원한 자아와 연락을하는 것을 의미합니다. 우리의 경전은 그것에 대해 이야기하고, 그것에 대해 이야기하는 많은 성취 된 요기 등이 있습니다. 나는 아주 일찍이 개념을 소개하는 것이 매우 운이 좋았다고 생각합니다. 그것은 내 인생에서 가장 중요한 것이되기 위해 진화했습니다. 그것은 내가 전문적으로 누구인지 정의하고, 내가 개인적으로 누구인지 정의합니다. 그것은 영성을 이해하고 있는지, 영성을 읽는 과학을 읽는 지, 2020 년에 그 어느 때보 다 매일의 명상 연습이든, 나는 이것이 내 인생에서 가장 성가신 것들 중 일부라고 생각합니다.

나는 점점 더 많은 사람들이 이것에 대해 궁금해 할 것을 촉구합니다. 오늘날 세대에서는 종교에 대해 이야기하고 싶지 않지만, 놀랍습니다. 그러나 이것은 사람들이 실제로 영성 인 종교보다 훨씬 큰 무언가에 대해 이야기 할 수있는 아름다운시기입니다. 영성은 내 삶의 목적이 무엇인지에 대한 근본적인 질문에 대답하려고하기 때문입니다. 그리고 내 인생의 목적은 개인에서 직업 생활까지 모든 것을 이끌어 낼 것입니다. 그래서 나는 점점 더 많은 사람들이 그것에 대해 호기심을 갖도록 촉구하며 , 나는 항상 원하는 사람과 자세히 이야기하게되어 매우 기쁩니다.

Jeremy Au : [00:31:33] Amazing, Pranjal. 당신의 여행을 듣고 시간이 지남에 따라 상승하는 것은 기뻤으며, 우리는 앞으로 당신에게서 놀라운 것들만 기대할 수 있습니다.

Pranjal Kanwar : [00:31:43] 정말 감사합니다, Jeremy. 내 이야기를 당신과 공유하는 것은 절대적으로 사랑 스러웠습니다.