Mohan Belani : 창립 E27 & Echelon, Media Business Myths & Angel & Orvel VC Investing Journey -E442
“분명한 오해는 미디어와 이벤트에서 돈을 버는 것이 매우 어렵다는 것입니다. 예, 확장하기가 어려워 지지만 제대로 완료되면 매우 수익성이 높을 수 있습니다. 일부 창립자들은 영향, 가시성 및 수익을 제공 할 수 있기 때문에 비즈니스에 이벤트 계층을 구축 할 것을 권고했습니다.이 측면을 실행 해야하는 경험은 매우 중요해서는 안됩니다. - 모한 벨 라니
“우리가 한 걸음 물러나면 첫 번째 실현은 우리와 같은 회사를 건설하기위한 매우 명확하고 간단한 수익 모델이 있다는 것입니다. 우리는 초기에 다른 것에 초기에 더 집중할 수있었습니다. 우리는 리드 생성, 콘텐츠 마케팅 및 이벤트로부터 돈을 버는 것이 입증 된 방법입니다. 초기에는 새로운 아이디어와 모델로 혁신하기를 원했지만, 모든 사람들이 우리와 같은 모델을 세우는 데 도움이되는 것입니다. 우리가 일찍 두 배가 되었으면 좋겠다.” - 모한 벨 라니
“저는 일반 파트너 (GPS)가 지역 생태계에 깊은 투자를하는 자금을 찾고 있습니다. 그들은 현지에서 투자하고 현지 시장을 구축하는 데 도움이되는 모든 것을 가지고 있습니다. 그들은 현지에 부츠와 돈이 현지에 부츠를 가지고 있기 때문에, 지역 기금을 가지고 있거나, 예를 들어, 필리핀, Thailand, Thailand와 비교할 때 매우 강력한 자금을 가지고 있습니다. 독점적으로는 펀드 2와 펀드 3을 통한 VC의 궤적을 이해하는 것은 그들의 성장 관점에 대한 통찰력을 제공합니다. - 모한 벨 라니
E27 의 공동 창립자이자 CEO 인 Mohan Belani 와 Jeremy Au는 세 가지 주요 테마에 대해 이야기했습니다.
1. 설립 E27 & Echelon : Mohan은 NOC (Nus 해외 대학) 프로그램, 실패한 설립자 및 스타트 업 경영진의 컴퓨터 엔지니어링 학부로서의 초기 경력 결정에 대해 논의했습니다. 그는 자신의 연구와 E27에서의 창립 역할을 어떻게 저글링했는지 공유했으며, 종종 성적에 대한 경고 편지를 받았습니다. 그와 그의 공동 창립자 인 Thaddeus는 브랜드 재설정, 캡 테이블 청소, 2012 년과 2013 년 사이에 일본, 태국, 대만 및 인도네시아의 투자자 유치 등 중대한 문제에 직면했습니다. 이러한 과제에도 불구하고, E27 은이 지역의 기술 생태계의 주요 선수로 발전했습니다.
2. 미디어 비즈니스 신화 : Mohan은 일반적인 오해에도 불구하고 미디어 및 이벤트 비즈니스의 수익성 잠재력을 강조했습니다. 그는 화장대 지표를 피하고 실제 ROI에 중점을 두는 것을 강조했습니다. Covid-19 Pandemic 동안, E27은 물리적 이벤트에서 온라인 채널로 피벗되어 2021 년에서 2023 년까지 미디어 및 웨비나 수익이 크게 증가했습니다.이 전략적 변화로 인해 회사 역사상 3 년이되었습니다. 그는 또한 사건을 연기하는 대신 이벤트를 취소하고 급여와 보상에 대한 어려운 선택을하는 것과 같은 힘든 결정에 대해 논의했습니다. 그는 영리 기업과 비교하여 종종 운영 지표와 목표를 가진 정부 기관과의 파트너십을 탐색하는 것의 중요성을 강조했습니다.
3. Angel & Orvel VC Investing Journey : Mohan은 2013 년에 시작된 30 개의 Angel Investments에서 배운 교훈을 이야기했습니다. 그는 Milan Reinartz와 Jeremy AU와의 Orvel Ventures를 창립하는 것이 총 마진 및 출구 기회 분석을 포함하여 회사를 평가하는 새로운 체계적인 접근법을 공유했습니다. Golden Gate Ventures 및 Rebel Fund와 같은 기금에서 LP로서의 경험은 현지화 된 GPS와 집중된 투자 전략의 중요성에 대한 통찰력을 제공했습니다. 그는 또한 지역 생태계를 지원하고 지나치게 야심 찬 스케일링 계획을 피하기위한 자금의 필요성을 강조했다.
Jeremy와 Mohan은 또한 효과적인 온 보딩 관행, 동남아시아 기술 생태계의 진화 및 OKR의 사용에 대해서도 개인적이고 전문적인 진보를 계획하고 평가했습니다.
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(01:27) Jeremy Au :
안녕 모한, 잘 지내?
(01:28) Mohan Belani :
이봐 아침, 나에게 고마워요.
(01:30) Jeremy Au :
예, 마침내. 내 말은, 우리는 지금 꽤 오랫동안 친구였습니다. 여기서 나는 당신이 다른 사람의 팟 캐스트에서 먼저 나타나는 것을 봅니다.
(01:36) Mohan Belani :
난 그냥 어제 하나를 했어요. 예, 이것을 설정하는 데 시간이 걸렸습니다. 마침내 우리가 마침내 그렇게해서 기뻐요.
(01:41) Jeremy Au :
좋아요. 좋아요. 나는 그것을 가져갈 것이다. 나는 그것을 가져갈 것이다. 좋아요. 마침내 여기, 나는 당신의 여정을 더 많은 사람들을 나누게되어 기쁩니다.
(01:47) Jeremy Au :
모한, 자신에 대해 조금 나눌 수 있습니까?
(01:48) Mohan Belani :
예, 전체 이름은 Mohan Belani입니다. 나는 시작했다. 나는 기술 생태계 초기에 E27을 시작한 팀의 일원이었습니다. 그래서 나는 그것을 잠시 동안 실행하고 있습니다. 나는 Gokil Games라는 게임 회사가 시작되었고, 이륙하여 자본을 조달하려고했지만, 그것을 종료하고 나중에 그것에 대해 조금 더 이야기하기로 결정했습니다.
나는 BD를하는 데 시간을 보냈고 Edutech Company, Littlelives 33을 만들었습니다. 싱가포르에있는 사람 중 누구라도 유치원에 아이들이 있으면 앱을 분명히 사용했을 것입니다. 그런 다음 2013 년에 나의 천사 투자 여행을 시작한 다음 약 2 년 전에 밀라노와 자신과 함께 벤처를 시작했습니다. 기술 생태계의 초기 단계에서 재미있는 역할을 수행하고 어떤 식 으로든 기여하게 된 것은 매우 운이 좋았습니다.
(02:25) Jeremy Au :
당신은 싱가포르 국립 대학교에 학부생으로 돌아 왔고, 컴퓨터 공학 학사 학위를 받았습니다. 당신은 NOC 배치 네트워크와 같은 NUS 해외 대학의 일부입니다. 학부생으로서 자신이 어떤지에 대해 조금 더 나눌 수 있습니까?
(02:38) Mohan Belani :
예, 저는 교육 여행 관점에서처럼 이것을 시작했습니다. 저는 대기업이나 정부 또는 전형적인 싱가포르 경로에 가입하고 싶어하는 기술에 무겁고 싶었습니다. 스타트 업에 대해 아무것도 몰랐습니다. 나는 기술 회사가 자라는 것에 대해 많이 읽었습니다. 그러나 NOC는 다른 일을 할 수있는 기회였으며 싱가포르에서 시간을내는 시간도 걸렸습니다. 나는 해외 노출이 도움이 될 것이라고 생각했고 6 개월의 인턴쉽을하고 싶지 않았습니다. 그래서 1 년이 이해되었습니다. 그리고 내가 거기에 있었던 동안, 물론, 큰 학습은 당신이 세상을 정말로 바꾸고 싶다면 큰 문제를 해결하고 싶다면, 가장 좋은 방법은 빠르고 민첩한 팀을 통해 지역 또는 전 세계적으로 문제를 확장 할 수있는 리소스를 통해이를 수행하는 가장 좋은 방법입니다. 그래서 여정이 시작된 방식과 내가 합류 한 회사는 실제로 직원 1 위였습니다. 그래서 그것은 단지 나와 CEO였습니다. 그래서 한 수준에서는 모든 일을해야했기 때문에 좋았습니다. 이사회 회의에 가입하고, 이벤트에 가고, VC와 함께 항해를하는 데 도움이되는 모든 것. 그래서 노출은 매우 놀랍습니다. 다른 한편으로, 그것은 또한 세 번째 사람이 합류 한 곳의 절반 쯤까지 문자 그대로 나와 그만 이었기 때문에 상당히 외로웠습니다. 그래서 나는 당신이 다른 기능과 팀에서 배울 수있는 10 인 회사라면, 그 정도를 가득 채우지 못했습니다. 그래서 학습은 어느 정도 제한적 이었지만 매우 깊이 들어가기 때문에 매우 영향을 미쳤습니다.
(03:48) Jeremy Au :
그래, 놀랍습니다. 그래서 당신은 거기에 있고, 당신은 경력의 초기 부분에서 경험을 쌓고 기술 생태계에 가입하기로 결정했습니다. 그것에 대해 조금 더 나눌 수 있습니까?
(03:57) Mohan Belani :
응. 그래서 내가 거기에 있었을 때 나는 내가 가진 핵심 학습 중 하나가 판매 방법, BD를하는 방법 및 더 많은 것을 얻는 방법이라고 생각합니다. 그리고 저는 항상 기술자였으며 네트워킹, 사람들을 만나고 관계를 구축하는 것의 가치를 완전히 이해하지 못했습니다. NUSEA는 내가 NUS 기업가 정신 협회입니다. 나는 한동안 대통령이었고, 그냥 거기에 나 자신을 내놓고 불편한 입장에있게하기로 결정했습니다. 그래서 제가 싱가포르로 돌아 왔을 때, 이것은 2007 년에있었습니다. 그래서 E27은 이미 NUS의 지역 사회로 구성되었습니다. 그래서 NOC의 많은 동문들은 미국 행사에서 행해지고 그런 종류의 일을하고있는 활동을 수행 할 수있는 공동체처럼 시작했습니다.
그래서 나는 마지막 항목 가입자와 같았습니다. 그리고 그 시대로 돌아가서, 학생 커뮤니티는 기업이나 오래된 커뮤니티가 아니라 스타트 업을 살펴 보도록 강요당했습니다. 따라서 IGM 프로그램이 있었을 때, MDA가 시작되었다는 것을 기억하는지 모르겠습니다. NUS는 지명 된 인큐베이터 중 하나가되었으며, Garage라는 PGP의 NUS 뒷면 에서이 인큐베이터를 시작했습니다. 그리고 당연히, Nus는 기본적으로, 이봐, e27, 당신은 그것을 할 수 있습니까? 그리고 그것은 회사의 초기 형성이었고, 저는 우리 중 20 명을 생각하고 학교에서 생태계 구축 활동을하는 것을 돕고 있습니다. 그리고 나는 다시 합류 한 마지막 사람이었습니다. 그래서 나는 Yishak House에서 런칭 파티를했고 캠퍼스에서 학생으로 일하는 동안 일반 E27 활동에 더 많이 참여하기 시작했습니다.
나는 나와 함께 앉아서 말한 교수가 있었음을 기억합니다. 봐, A와 그 모든 것을 얻지 말고, 당신의 최소한의 최소한을 해보지 마십시오. 그래서 그것이 내가 한 일입니다. 나는 e27 생태계를 구축하고 학교 일을 저글링하고있었습니다. 당신은 단지 학교를 망치지 않도록합니다.
(05:33) Jeremy Au :
죄송합니다. 귀하의 성적이 무엇인지 궁금합니다.
(05:35) Mohan Belani :
최소한의 끔찍한 맨손이었다. 여러 개의 경고 편지를 받았다고 가정 해 봅시다. 나는 장학금을 받고 있었다. 그래서 나는 여러 개의 경고 편지를 얻었고 여러 개의 호소를해야했지만 긁는 것만으로도 최소한과 같았습니다.
(05:48) Jeremy Au :
그래 난 완전히 얻습니다. 그리고 당신은 졸업 한 다음 여러 회사와 같은 일을 시작했습니다. 그때 당신의 생각은 무엇 이었습니까?
(05:54) Mohan Belani :
예, Littlelives는 내가 한 회사였습니다. 저는 약 1 년 반 동안 그곳에서 일했습니다. 저는 Edutech와 설립자의 아들을 좋아했습니다. 그녀는 실제로 Edutech 풍경을 바꾸고 초기 교육에 영향을 미치기를 원하는 매우 고무적인 사람이라고 생각합니다. 따라서 출석부터 온도 모니터링 및 물론 전자 포트폴리오 및 이런 종류의 것들에 이르기까지 모든 것이 어린이의 발달을 추적합니다. 그래서 많은 교육과 훈련이 필요한 청중에게 팔고 있었기 때문에 정말 놀라운 경험이었습니다. 그들은 iPad 사용이나 시스템에 로그인하는 것과 같은 기본적인 것들에 정말 익숙하지 않았습니다.
그래서 BD는 순전히 판매하는 것 이상이었습니다. 나는 그것이 당신이 팔아야 할 나의 큰 학습이라고 생각하지만, 당신은 또한 온 보딩이 잘 일어나고, 지원이 잘되고, 입양이 잘 이루어 지도록하는 데 도움이되는 사람도되었습니다. 그래서 나는 모든 작은 마이크로 제품 관련 문제에서 유치원 교사와 교장들에 의해 정기적으로 연락을 받았습니다. 나는 전국의 유치원에 가고 교사들을 훈련시키고 우리가 회사로서 우리가 그들의 여정과 문제에 대한 이해를지지하고 있다는 것을 확신시키고, 또한, 또한, 당신은 또한 기술을 채택하는 법을 배워야한다는 것을 깨닫게 만들었습니다. 그리고 더 효과적으로 작업을 수행하기 위해 이러한 모든 새로운 시스템과 서비스.
그리고 그것은 결국 아주 잘 작동했습니다. 나는 수백 개의 PCF 유치원이 있다고 생각합니다. 솔루션을 매우 적극적으로 사용했습니다. 그리고 물론, Littlelives는이 지역을 돌아 다니는 상당히 대기업입니다. 그래서 그것은 당신이 그런 식으로 맥락에 넣으면 그것이 나의 첫 번째 진짜 진짜 직업이었습니다.
그리고 다른 하나는 MIG 33입니다. 그래서 MIG 33은 모르는 사람들을 위해 기능 전화 시대에 모바일 소셜 네트워크입니다. 그리고 그들은 다른 네트워크가 스티커를 중심으로하고 동료 대 피어 수익 창출 모델을 사용하여 크레딧 등을 사용하기 전에 매우 똑똑한 기능을 가지고있었습니다. 그리고 그들은 주로 방글라데시, 네팔과 같은 시장을 목표로 삼았습니다. 그들은 호주에 공개적으로 상장되었습니다. 그래서 저의 역할은 기본적으로 전자 예술과의 파트너십을 통해 플랫폼에서 게임을 시작하는 것이 었습니다. 그래서 그것은 약 3 개월 동안 짧은 계약 역할이었습니다. 그리고 게임 회사 Gokil 게임을하는 동안이 모든 일을하고있었습니다. 우리는 그 시점에서 많은 자금을 조달하지 않았거나 그 시점에서 자금을 조달하지 않았습니다. 우리는 작은 정부 보조금을 받았습니다. 그래서 이것은 단지 물건을 유지하고, 조명을 켜고, 약간의 자본을 가지고있는 방법이었습니다. 원인, 잊지 마세요. 저는 2010 년경 방과 후 1 년마다 시작했습니다. 알겠습니다. 그래서 나는 기본 절약을 도와주지 않았고 Gokil 게임을 위해 돈을 모으고있을 때 Gokil은 제품 이었기 때문에 필리핀에서 기술 팀을 구축하기 시작했습니다. 나는 자주 위아래로 내려 갔다. 제품에서 모든 것을 완전히 처리했습니다. 그래서 제품을 시작하여 수익을 창출하기 시작했습니다. 그리고 나와 나는 VCS와 1 분 동안 자본을 모으는 동안, 나는 그것이 쇠약 해지고 있다는 것에 대한 나의 열정과 관심을 깨달았고 단지 gusto가 없었습니다. 그리고 내 마음에, 나는 생각했다. 다음 2 년, 3 년의 인생이 더 많은 게임을 시작하고 더 많은 시장에가는 것처럼 보이면 더 이상 나를 흥분시키지 않았다면 어떨까요? 의미있는 일처럼 느껴지지 않았습니다. 응. 그리고 그것이 내가 Gokil Games와 이야기하고 있던 VC가 E27의 첫 번째 천사 투자자가 된 방법입니다.
(08:46) Jeremy Au :
흥미로운 점은, 당신은 분명히 많은 양의 발견을 겪고 있다는 것입니다. 내 관점에서, 대학 후, 당신은 기본적으로 세 가지 매우 다른 역할을 수행했기 때문입니다. MIG33을 가진 것은 소셜 네트워크였습니다. 하나는 스타트 업의 창시자였습니다. 그리고 나는 그것을 사용하고 싶지 않습니다. 그런 다음, 당신은 모두 수렴되어 결정을 내 렸습니다. E27에서 일하는 것과 같은 결정에 대해 더 많이 공유 할 수 있습니까?
(09:11) Mohan Belani :
그래서 이것은 2011 년 말과 같았습니다. 그 시점에서, E27에는 작은 팀이있었습니다. 나는 거기에 네 사람이 있다고 생각합니다. 캡 테이블은 20 명으로 시작했기 때문에 엉망이었습니다. 길을 따라 약간의 정리가 있었지만 여전히 비 기능 캡 테이블이었습니다. 그리고 그 시점에서 실제로 방향이 없었습니다. 그래서 저는 공동 창립자 인 Thaddeus와 함께 6 개월 동안 계획을 세우기로 결정했습니다. 나에게 그것은 전환 작업이었다. 이것이 6 개월 동안 의미가 있을지 여부를 살펴보고, 새로운 천사 투자자들을 데려오고 일주일에 3 번, 우리와 함께 우리를 멘토링하고 캡 테이블을 정리하고 은행의 현금을 살펴보고 우리가 그 일을 시작하기 위해 약 6 개월의 활주로를 살펴 보자.
초기에는 기본적으로 브랜드 리셋, 캡 테이블 재설정, 생태계에서 우리의 역할이 어디에 있는지 알아 내고 단계별로 가져 갔다고 생각합니다. 3 년 동안 길을 계획하고,보세요, 알았어요, 앞으로 6 개월 안에 무슨 일이 일어날까요? 그리고 우리는 우리가 한 일이 다른 투자자들을 끌어들이는 수준이라는 사실에 매우 운이 좋았습니다. 그래서 우리가 일본인 투자자들이 우리에게 오는 방법입니다. 의도는 실제로 더 많은 자본을 모으는 것이 아니 었습니다. 우리가 새로운 시장으로 확장하는 데 도움이 될 수있는 파트너와의 협력을 살펴 보는 것이 었습니다. 그래서 우리는 일본, 태국, 대만, 인도네시아의 투자자들이 2013 년 말, 2013 년 초에 우리가 첫해에 한 일을 기반으로 시작했습니다. 그리고 우리는이 파트너들과 협력하여 자본을 가져갈 수 있지만 대부분의 자본을 사용하여 실제로이 지역에서 새로운 시장을 시작할 수 있다는 것이 었습니다.
또는 이러한 다른 시장에서는 E27 동등한에 대한 투자를합니다. 나는 물론 전략이 작동하지 않았다는 것을 의미합니다. 도전은 지역 시장에서 매우 활발한 선수가 몇 명 밖에 없었고 지역 시장의 대부분의 동등한 사람들은 사람들이하고있는 한 번의 혼란이거나 수익 관점에서 집중 위험이 있었거나 매우 지속 가능하고 실용적인 사업처럼 보이지 않았다는 것입니다. 그래서 우리는 불행히도 모든 것을 스스로해야했습니다.
(10:55) Jeremy Au :
흥미로운 점은 이제 E27을 효과적으로 13 년 동안 처리 해 왔는데, 이는 좋은 시간입니다. 그리고 분명히 당신은 기술 생태계가 0에서 영웅으로 자라는 것을 보았습니다. 건물에 대한 당신의 반영은 무엇입니까?
(11:09) Mohan Belani :
내 말은, 여러 영역이 있습니다. 우리가 한 걸음 물러나면 첫 번째 부분은 우리와 같은 회사와 같은 회사를 건설 할 때 매우 명확한 수익 모델이 있다는 것을 깨닫는 것입니다. 컨텐츠 마케팅, 이벤트에서 Lead Gen으로부터 돈을 분명히 만들었습니까? 나는 초기에 모든 사람들이 다르기를 원한다고 생각합니다. 그들은이 모든 것을 시도하고 싶었습니다. 다르게 노력합시다. 새로운 아이디어 나 새로운 모델을 갖도록합시다. 그러나이 문제의 진실은 우리와 같은 회사를위한 것입니다. 그들은 새로운 모델에 대해 매우 구체적입니다. 그리고 그것들을 구축 할 수있는 방법이 있으며 초기에 그들과 함께 매우 강해집니다. 그래서 그것들은 우리가 일찍 두 배로 떨어 졌기를 바라는 영역 중 일부입니다.
(11:47) Mohan Belani :
두 번째는, 그렇지 않든 아니든, 이것은 내가 일찍 만들지 않았다는 실현 이었다는 것입니다. 그러나 지금은 물론 매우 분명합니다. 우리와 같은 조직은 일반적으로 정부가하는 일과이 지역에서 존재하는 협회와 상당히 유사합니다. 어느 시점에서 우리와 같은 이익 회사를위한 작업과 정부가 달성하려는 일 사이에 수렴이있을 것입니다. 여기서 목표는 이것입니다. 당신은 더 많은 협력적인 파트너십을 맺을 수 있고, 어떤 수준의 자기 통제가 유지되는지 확인하면서 서로에 대한 승리를 찾으려고 노력할 수 있습니까? 따라서 뒤늦은 분야에서 나는 여기에 학습 영역이 있었다고 생각합니다. 여기서는 우리가 매우 다른 운영 방식을 가지고 있기 때문에 지역 주변의 모든 정부 기관과의 파트너십을 구축하기 위해 더 잘했을 수있는 부분이 있다는 것입니다. 그들은 최상위 라인, 결론 관련 문제를 해결할 수 없습니다. 그들에게는 자본을 사용하고 그 자본을 이익 관점에서 다시 반환 할 필요없이 생태계에 투자하는 것입니다. 얼마나 많은 투자, 얼마나 많은 일자리 및 그 모든 것. 따라서 메트릭을 계산하는 방식은 완전히 다른 모델입니다.
마지막 부분은 실제로 성장과 스케일링에 관한 것입니다. 예를 들어 투자 나 자금으로 이동할 분명한 영역이 있습니다. 그게 되돌아 보는 것. 지금은 E27이 펀드를 시작했을 것임이 분명하다고 생각합니다. 어쩌면 우리는 천사 신디케이트를 시작했을 것입니다. 그래서, 내가하고 싶었던 많은 사람들은 2020 년, 2020 년경에 일어날 것이었지만 불행히도 Covid와 함께, 그것은 전체 계획을 없애고 제로와 생존 모드로 돌아 가야했습니다. 그래서 나는 계획을 세울 수 있었고 2012 년 2020 년부터 우리를 오늘날 다른 위치에 올릴 수 있었던 세 가지 일이 있다고 생각합니다.
(13:34) Jeremy Au :
응. 그리고 당신은 전염병이 힘든시기라고 언급했습니다. 힘든시기는 어땠나요? 외부인의 관점에서, 미디어, 모두가 집에 있고, 모두가 읽고, 뉴스와 그와 같은 것들이 있기 때문입니다. 따라서 미디어에는 나쁜 시간처럼 보이지 않습니다. 무슨 일이에요?
(13:47) Mohan Belani :
예, 기본적으로 우리의 수익 모델 때문입니다. 우리의 수익 모델의 큰 덩어리는 이벤트와 이벤트는 물리적 운영이었습니다. 그것은 전염병의 관점에서 가장 먼저가는 것이 었습니다. 그리고 일반적으로 이벤트를 계획 할 때 6 개월 전에 이벤트를 수행합니다. 따라서 6 월에 이벤트를 위해 이미 12 월과 1 월에 계획을 세우기 시작했습니다. 때로는 비용이 발생할 수도 있습니다. 때로는 어느 정도의 수익을 징수했을 수도 있습니다. 따라서 그 부분을 관리하는 것은 1 번 문제였습니다. 그리고 만약 당신이 가지고 있지 않다면, 우리의 수익의 마지막 덩어리가 이벤트 였고 우리는 이벤트를 할 수 없다면, 피벗하고 진화해야 할 필요성이 매우 필요했습니다.
나는 뒤늦은 생각에 우리가 잘한 것은 다른 출처에서 약간의 인텔을 가지고 있었지만 운이 좋았지 만, 이벤트를 연기하는 데 아무런 의미가 없다는 것을 인식하고 있습니다. 그래서 모든 주요 이벤트 주최자는 말했습니다. 아, 우리는 연기 할 것입니다. 우리는 유일한 사람이었다. 아니, 우리는 취소 할 것이다. 그리고 저는 업계의 다른 기관과 사람들로부터 약간의 피를 흘 렸습니다. 나는 내 팀에도 보내고 싶었던 메시지는 우리가 배를 불 태우고 있다는 것입니다. 우리는 다른 방법이 없다는 것입니다. 그래서 우리는 여기에 백업 계획이 없습니다. 우리는 그것이 어떻게 작동했는지, 새로운 계획이 무엇인지 알아 내야합니다. 그렇지 않으면, 우리는 계속할 것입니다. 심리적으로, 나는 새로운 일을 시도하고 할 수있는 기회에 매우 펌핑되었지만, 그 문제의 진실은 너무나 무서워서 많은 것이 효과가 없을 것입니다.
그러면 어떻게됩니까? 그렇습니다. 모두가 집에 있습니다. 순수한 구독 인 순수한 미디어 중심 비즈니스가있는 경우 순전히 콘텐츠 마케팅이라면 그렇습니다. 그래서 우리가 한 일이야? 한 수준에서, 우리는 많은 오프라인 수익 채널을 온라인으로 피봇했습니다. 그래서 우리의 미디어 수익은 매우 잘되었습니다. 우리의 온라인 비즈니스와 일치하는 웨비나 수익은 매우 좋았지 만 오프라인 수익은 모든 것이 사망했습니다. 그리고 물론 기술의 관점에서. 같은 기술이 당신이 오프라인에서 일을한다고 말할 수있는 것처럼 보일 수 있다는 기술은 오프라인으로 보일 수 있습니다. 온라인으로 할 수는 있지만 실제로 완전히 변화하는 작업 방식까지 마이크로 조정이 있습니다. 그래서 어려운 전환이었습니다.
나는 그 전환을 실제로 깨닫기 위해 2020 년 전체에 대해 우리에게 걸렸을 것이라고 생각합니다. 그러나 2021, 2022, 2023 년은 회사 역사상 3 년 동안 3 년이되었습니다. 응. 고통 스럽지만 매우 행복한 전환. 그리고 이제 우리는 그 뒤로 물러서서 오래된 요소들 중 일부를 다시 가져 왔습니다.
(15:51) Jeremy Au :
당신이 말했듯이, 미디어뿐만 아니라 이벤트 비즈니스에 대한 건물에 대한 신화 나 오해는 무엇입니까?
(15:57) Mohan Belani :
응. 분명한 오해는 미디어와 이벤트에서 돈을 버는 것이 매우 어렵다는 것입니다. 응. 그렇습니다. 확장하기가 어렵지만 제대로 한 경우 실제로는 매우 수익성이있을 수 있습니다. 싱가포르에는 3, 4 남자 팀이 운영하는 여러 행사가 있습니다. 그들은 3 ~ 5 백만의 매출을 내며 그 중 약 30 %는 순전히 베타입니다. 그리고 실제로 일부 창립자들은 당신이 가지고있는 비즈니스와 마찬가지로 이벤트 계층을 구축했습니다. 왜냐하면 당신에게 제공하는 영향, 당신에게 제공하는 가시성, 그리고 당신에게 제공하는 수익과 이익은 회사에 상당히 중요 할 수 있기 때문입니다. 광고 미디어 이벤트를 보면 여전히 수익 부분의 상당히 큰 덩어리입니다. Carousell을 보더라도 수익 기반의 대량은 여전히 미디어 비즈니스의 광고에서 나옵니다. 그래서 나는 그 부분을 실제로 무시해서는 안된다고 생각합니다. 물론 잘해야합니다. 올바르게 수행해야합니다. 온라인 사용자 기반에서 경험 한 경험은 오프라인으로 잘 번역해야합니다. 내가 씨앗의 케네스와 함께 이것에 대해 말한 것처럼, 이전에는 씨앗이 맞습니까? 그가 아직 거기에 있었고 그들은 그들의 행사 기반을 만들었을 때, 맞습니까? 당신이 얻는 끈적 거리는 수준은 매우 강력 할 수 있습니다.
(16:55) Mohan Belani :
이제, 이에 대한 함정은 이벤트가 여전히 물리적이기 때문에 활동이나 허영 이유에 대한 기능을하는 곳에서 이러한 종류의 이벤트 활동을 할 때 실수를 쉽게하는 것이 쉽다는 것입니다. Vanity Metrics의 특정 요소가 있습니다. 따라서주의를 관리해야합니다. 이벤트에서 수행하는 작업이 실제 ROI를 제공하는지 확인하지만, 수익을 창출 할 수 있으며 허영 메트릭의 함정에 빠지지 않을 수도 있습니다. 그리고 그것은 실제로 2016 년부터 기술 이벤트에서 일어난 일입니다. 당신은 다른 모든 이벤트가 허영 지표의 함정에 빠졌고, 동남아시아에서 가장 큰 기술 컨퍼런스, 5,000, 10,000, 20,000 명이 실제로 잘못된 숫자를 원했고 정부가 사건에 돈을 버리고, 무료 음식, 무료 티켓, 무료 모든 것을주는 것만으로도 정부가 올라 오게되었습니다. 그래서 그것은 이벤트 공간의 좋고 나쁜 것입니다.
(17:40) Jeremy Au :
나는 이벤트를하고 싶은 사람들을 만났고 물론 큰 관심사는 모든 VC 펀드도 행사에 자금을 지원하기를 원한다는 것입니다. 따라서 VC 펀드에 대한 리드 생성의 한 형태입니다. 따라서 많은 논쟁이 있습니다. 따라서 이벤트는 경쟁이 치열한 것으로 귀중하지 않습니다.
(17:53) Mohan Belani :
예, 다시 말하지만, 당신이 A가있는 플랫폼이 있다면 고객 기반에 따라 달라집니다. 그래서 우리는 Seedly를 예로 사용합니다. Seedly는 대규모 온라인 커뮤니티입니다. 그것은 매우 인기있는 콘텐츠 주제이며, 금융 교육 및 문해력 중심 대화를 개최하는 것이 논리적으로 의미가 있습니다. 그리고 그것은 그들에게 주요 정부 이해 관계자, 생태계의 당사자들을 참여시킬 수있는 기회를 제공합니다. 그러나 Sectlt가 이벤트가 크기와 허영에 관한 방식으로이를 수행하고 결론에 초점을 맞추지 않았거나 이벤트를 수익을 창출 할 수있는 올바른 기능과 제품을 구축하지 않았다면 폐기물이있을 것입니다.
그래서 나는 Seedly가 이벤트를 상당히 잘 수행 한 회사의 좋은 예이며 주로 온라인 플랫폼으로 시작한 회사의 좋은 예라고 생각합니다. Carousell이 이벤트를했다고 생각합니다. 그들이 돈을 벌려고할지 여부는 확실하지 않지만 적어도 브랜드에 대한 물리적 인 터치 포인트뿐만 아니라 중고품과 그 모든 것에 대한 물리적 요소도 있습니다. 그래서 정말 잘 이루어져야합니다. 아시아 부모와 같은 브랜드를 보면 미라의 이벤트 공간이 방대합니다. 당신은 그것을 기반으로 매우 수익성있는 이벤트 단위를 구축 할 수 있습니다. 이제 주요 질문은 공간을 방해하거나 기존 플레이어와 경쟁하기 위해해야합니까, 아니면 그냥 후원하고 그들과 파트너 관계를 맺어야합니까? 이제 그것은 완전히 다른 토론입니다. 스폰서와 기존 이벤트의 일부가 될 수있는 ROI가 무엇인지 알아내는 것과 자신의 브랜드 구축에서 운전하는 것과 비교하여 훨씬 강력하다고 생각합니다.
(19:08) Jeremy Au :
흥미로운 점은 같은 기간 동안 개인적으로 많은 천사 투자를했다는 것입니다. 그래서 당신은 30 개가 넘는 신생 기업과 텔레테나 기술 기금에 투자했습니다. 따라서 천사로서, 동남아시아 기금의 LP로도 마찬가지입니다. 이것에 대한 당신의 반영은 무엇입니까?
(19:24) Mohan Belani :
그래, 그래서 그 여행은 2013 년에 시작되었습니다. 우리가 E27의 자본을 모금했을 때, 나는 또한 2 차 출구를 얻었습니다. 그리고 나의 한 가지 생각 과정은 내가 우주에서 활동적이고 합법적이기를 원한다면, 나는 그것을 직접 투자해야합니다. 그리고 내가 먼저 시작한 것은 자금에 투자하는 것입니다. 그리고 논리는 내가 느꼈던 사람들의 그룹에 자본을 넣고, 그들이 더 잘하고있는 일, 거래 흐름에 접근하고 다양성을 가진 사람들보다 더 잘하고있는 일을 알고 있었지만, 그들로부터 배울 수 있다는 것이 었습니다. 그리고 그것이 제가 한 일입니다. 저는 2013 년에 Golden Gate Fund 1에서 LP였습니다. 그래서 Vinnie와 Jeff에게 항상 작은 프라이를 허용 한 것에 대해 감사하지만, 그 차기는 다른 창립자들에게 말을 시작했기 때문에 여행을 시작했기 때문에, 나는 어떤 수준의 신뢰성을 추가했지만, 또한 몇 가지 문을 열었습니다. 그러나 Jeff와의 이야기를 통해 명가를 만들었습니다.
그래서 저는 2012, 2013 년 기간 더 작은 포트폴리오로 시작했습니다. 그리고 논리는 전통적인 산업을 방해하기 위해 기술을 구축하는 회사에 투자하는 것이 었습니다. 그것은 당시 논리였습니다. 그래서 저는 물류 회사에 투자했습니다. 나는 드론 기술 회사처럼 투자했다. 따라서 많은 물류 중심의 중심이 많고 건강 기술 회사에 투자했습니다. 그래서 제 멘토로부터 조언을 받기 전에 약 5 건의 거래가있었습니다. 당신이 무엇을하고 있는지 정말로 알고 있습니까? 그게 하나 야. 두 번째는 어떻게 비교하고 있습니까? 당신의 비교 가능성은 무엇입니까? Microsoft와 이러한 모든 회사의 재무 보고서를 읽었습니까? 그래서 그것은 나에게 눈을 뜨게했다. 그래서 저는 2015 년부터 2015 년부터 이후부터 독점적으로 공공 투자를 할 것이라고 결정했습니다. 어떤면에서, 나는 2015 년부터 2018 년까지 천사 생태계의 성장을 놓쳤다. 그러나 나는 공공 투자를 통해 배우고 있었다. 나는 40 개 회사의 포트폴리오를 구축했습니다. 나는 일반적인 주류 투자자 들이이 회사들을 알지 못했을 때 Twilio와 Atlassian과 같은 투자에 대한 우리가 기술에 대한 지식을 사용하고있었습니다.
(21:05) Jeremy Au :
오른쪽.
(21:05) Mohan Belani :
그리고 2018 년에, 내가 충분한 지식이 있다고 느꼈을 때, 나는 그 포트폴리오의 절반을 청산하기로 결정하고, 신생 기업에 대한 투자로 돌아갈 개인 펀드를 설정했습니다. 생태계가 다르기 때문에 다시는 그렇게 간단하지 않았습니다. 최소 점검 크기가 훨씬 높았습니다. 더 복잡했습니다. 그래서 나는 더 많은 포트폴리오 중심 접근법을 취해야했다. 그래서 나는 결정을 내렸다. 나는 일찍 성장하고, 일부 B, C, 일부 동남아시아, 일부 우리를 할 것이다. 그리고 그것이 내가 전체 포트폴리오를 구축하게 된 방법이다. 그래서 당신이 그것을 보면, Kearney Jackson은 초기 단계였습니다. GD1은 초기 단계 였지만 뉴질랜드와 미국과 몇 가지 다른 자금은 더 지역별로 구체적이었습니다. 그래서 인도네시아 기금이 있었고, 필리핀 자금이 있었고 나머지는 시작, 일부 성장, 일부 IPO, 그런 종류였습니다.
(21:43) Jeremy Au :
응. 당신은 골든 게이트 벤처를했습니다. 필리핀에서 Foxmont를 마쳤으며 인도네시아를 위해 L4GWC를 수행했습니다. 그리고 우리 둘 다 반란군 기금에 투자했는데, 이는 우리와 Y 회사의 신생 기업을 위해 많은 것을 처리합니다. 그렇다면 LP 관점에서 볼 때 어떤 반성이 있습니까?
(22:00) Mohan Belani :
예, 저에게 큰 성찰은 한 가지 큰 성찰이라고 생각합니다. 동남아시아 VC가 여전히 아직 매우 이른 것이라고 생각합니다. 그것은 매우 분명하지만 생태계가 특정 시장에서 일할 수 있습니다. 현지 GPS, GPS가 운영하는 지역 자금이 현지에서 운영되었거나 자연적으로 현지인이거나 해외에 시간을 보낼 수 있습니까? 그러나 더 중요한 것은 지역 LPS에서 자본을 조성해야한다는 것입니다. 그리고 대부분의 경우 지역 기업에 독점적으로 투자해야합니다. 그래서 나에게, 모든 동남아시아 시장에서 모든 기본 자금 계층은 건강한 생태계가 있을지 여부를 반영합니다.
(22:29) Mohan Belani :
그리고 저는 항상 GPS가 현지에 투자하고 지역 생태계를 구축 할 수 있도록 모든 것이 위험에 처해 있다고 생각하는 이런 종류의 자금을 찾고 있습니다. 그리고 현지에서 돈이 있기 때문에 땅에 부츠가 있기 때문에? 그들은 그것을 작동시키기 위해 매우 강력한 관심을 가지고 있습니다. 예를 들어, 필리핀이나 태국 또는 베트남은 지역 기금에서 20%의 명령이 아니므로 나에게 매우 중요하다고 생각합니다. 그게 하나 야.
두 번째는 또한 VCS가 펀드 2의 측면에서 자신의 궤적을 이해하는 것입니다. Fund 3과 같은 펀드 3은 성장 관점에서 어떻게 생각하는지에 대한 약간의 통찰력을 줄 수 있습니다. 그래서 나는 야심이 훨씬 더 큰 자금을 조달하려는 VC가 훨씬 일찍 그들로부터 멀리 떨어져있는 경향이 있다고 생각합니다. 나는 소규모 자금을 확보하는 데 훨씬 더 관심이있는 VC를 선호하고 한 시장에서 독점적으로 운영하고 관심이 있고 일찍 가서 창업자들과 일찍 작업하는 데 관심이 있습니다. 예를 들어, 일본에서 나선형 벤처를 보면, 그들은 지금 4 ~ 5 개의 자금을 지금 30 밀 미만으로, 모두 일찍 투자했지만 각 펀드가 다른 지리 나 부문에 초점을두고 있다고 생각합니까? 그래서 나는 반군 펀드와 같은 자금이 다시 비슷한 것 같아요?
그들은 YC 만보 고 매우 구체적인 논문을 가지고 있으며 모든 펀드는 그 유사한 논문에 중점을 둡니다. 이것이 VC쪽에있는 두 가지 학습입니다. 그리고 창립자 측면에서, 나는 여전히 자신의 방식이나 형태로 세상을 더 좋게 만들려고 노력하는 창립자들에 대한 투자에 여전히 매우 노력하고 있습니까? 나는 회사에 직접 투자 할 때 순전히 진입 가격이 덜 있다고 생각합니다. 창립자 비전 창립자 Dream과 같은 것이 더 많으며 그들이 거기에 도착하는 데 약간의 영향을 줄 수있는 방법을보고 있습니다.
(23:59) Jeremy Au :
응. 그리고 흥미로운 점은 당신이 또한 우리가 지금 협력하고 회사를 바라보고 그 반영이 무엇인지를보고있는 곳에서도 Orvel Ventures를 통해 이것의 일부를 전환하고 공식화하기 시작했다는 것입니다. 왜냐하면 Angel Investor의 변화로서 나는보다 구조화 된 접근 방식 으로이 전환을 만들었 기 때문입니다.
(24:13) Mohan Belani :
내 말은, 그것은 당신의 돈과 다른 사람의 돈을 사용하여 당신의 돈을 사용하여 큰 차이였습니다. 모든 회사가 비슷한 렌즈로 바라 볼 수 있도록 체계적이고 구조화 된 접근 방식이 필요하다고 생각합니다. 따라서 우리가 총 마진을 보는 방식, GTMS를 보는 방식, 회사의 출구 기회를 보는 방식, 사고 과정을 확장 할 수있는 체계적인 접근 방식을 갖추고 있습니다. 나는 그것이 중요한 부분이라고 생각했지만 Orvel은 다시 시작했습니다. 다시는 결코 펀드를 시작하려고하지 않았습니다. Orvel은 밀라노와의 무작위 음주 세션을 통해 시작했으며 오늘 우리가 새로운 회사를 시작한다면 누가 자본을 모으고 싶은가? 물론 밀라노는 자신의 목록을 가지고있었습니다. 나는 내 목록을 가지고 있었고 우리는 목록을 비교하고 있었고 우리는 모든 VC 투자자가 자연스럽게 장단점을 가지고 있다는 것을 깨달았습니다.
그러나 그들은 얼마나 유용 했습니까? 그들은 얼마나 관련성이 있었습니까? 그리고 그것이 우리 가이 개념의 개념에 도달하기 시작한 곳입니다. 실제로 오늘날 존재하는 기금은 오늘날 창립자들을 지원하기에 적합하지 않거나 올바른 장소에있는 것이 무엇인지 알고 있습니다. 그리고 창업자들은이 현재 시장 환경의 초기 단계에서 그들을 지원하기 위해 다른 유형의 벤처 펀드가 필요할 것입니다. 그리고 그때가 우리가 말할 때, 알았어, 우리가 펀드를 시작하면 어떨까요? 어떻게 생겼을까? 지원 측면에서 창립자 측면에서 어떻게 생겼습니까? 자본 할당 측면에서 투자 측면에서 어떻게 보일까요? 그러나 우리 모두 투자자이기 때문에 LPS는 어떻게 보일까요?
우리는 모두 DPI 문제가있는 동남아시아 에서이 전체 문제를 들었습니다. 나는 그것에 대해 약간 다른 테이크와 논문을 가지고 있습니다. 동남아시아에 DPI 문제가 있다고 생각하지 않습니다. 나는 그것이 출구 문화 문제라고 생각하고, 시간이 지남에 따라 나아지고있는 것 같지만, 아이디어는 새로운 펀드로서의 Orvel이 창립자와 LPS를 동시에 도울 수 있고 다른 모든 펀드와 비교하여 현재 시장 조건과 관련이있을 수 있다면 우리는 펀드를 시작해야 할 것입니다. 그래서 그것은 우리가 창립자 모자를 먼저 착용하고 오늘 자본을 모금한다면 누가 내가 원하는 VC가 될 것인가? 그리고 우리는 우리 둘 사이에서 우리를 지원하고 우리와 함께 일하는 편에서 원하는 VC 파트너 목록을 찾을 수 없었습니다.
(26:01) Jeremy Au :
그 메모에서 개인적으로 용감한 시간에 대해 공유 할 수 있습니까?
(26:04) Mohan Belani :
다수의 기복이 있었는데, E27 스토리, 맞습니까? 우리는 2016 년에 많은 해고를해야했습니다. 그리고 물론 2020 년에는 코비드 도전이있었습니다. 나는 실제로 4 월 3 월에 실제로 돌아온 정의에 의해 내 총을 고수하고 용감하게해야한다고 생각합니다. 이것이 평화와 전시 CEO의 개념입니다. 우리가 해고를했을 때 2016 년 전시 CEO 모드로 들어가야했습니다. 그리고 그것은 재미 있지 않았습니다. 나는 당신이 어떤 직원들과 이야기한다면, 아마도 내가 운영하는 방식에 대해 할 말이 많을 것입니다. 고통 스럽지만 필요했습니다. 그러나 2020 년에 전시 CEO 컨셉은 약간 달랐으며, 시장에서 실용적인 견해와 기회가 있어야했습니다. 그리고 나는 그것을 완전히 가짜로 만들 수 없었습니다. 놀이에는 어느 정도의 현실주의가 있어야했지만, 모든 사람들이 자신의 삶에 대한 매우 고통스러운 점검을 겪고 있었기 때문에 너무 열심히 노력할 수 없었습니다. 나는 추가 공감 이었지만 동시에 추가로 발굴해야 했으며이 상충되는 감정을 관리해야했습니다. 모든 사람들이 가정 상황에서 모든 일에서 자신의 방식으로 어려움을 겪고 있었기 때문에 팀에 대해 100 %를 요구할 수 없었지만 동시에, 우리가 살아남지 못했을 경우 100 %를주고 있는지 확인해야했습니다. 그래서 저는 전문적으로 가장 힘들지만 가장 보람있는시기라고 생각합니다.
용감함은 그 시점에서 창의성에서 비롯된 것 같습니다. 나는 분명히 회사의 기능을 계속하기 위해 매우 창의적인 아이디어를 생각해 내야했다. 그래서 모두가 해고 나 급여 삭감을하는 동안 한 가지 간단한 일이 있었는데, 나는 대신 급여에 대한 지불을 연기했습니다. 그리고 나는 회사의 절반과 대화를 나누는 것을 기억합니다. 그래서 우리는 모델을 생각해 냈고 나, 그리고 내가 전화 한 모든 사람들은 처음 몇 분 안에 울고 있거나 완전히 충격을받을 것입니다. 모든 사람들이 기본적으로 우리가 그들을 낳고 있다고 가정했기 때문에, 나에게 오, 아니, 아니, 나는 다음 6 개월 동안 당신의 절반을 연기하고 6 개월 후에 당신을 돌려 줄 것입니다. 따라서 용감함은 또한 그 시대에서 살아 남기 위해 다른 아이디어를 생각해 내야하는 창의력도있었습니다. 전반적으로 힘들지만 매우 보람있는 경험.
(28:01) Jeremy Au :
응. 그리고 우리가 그 모든 것에 대해 생각할 때, 컴퓨터 공학을 공부하는 젊은 학부 자아에게 어떤 조언을 하시겠습니까?
(28:09) Mohan Belani :
오, 남자, 요즘에는 더 많이 처리되고 구조화 된 것처럼 보일 수 있습니다. 그래서 나는 내 개인적인 삶에 OKR을 사용합니다. 나는 매주 반영을하고 있기 때문에 2016 년에 나는 호텔에서 풍선을 드롭 새해 전야 경험을 바라보고 있었기 때문에 일어났다. 그 진부한 사람들 중 하나가 맞습니까? 그리고 풍선이 떨어지면서 나는 단지 바라보며 반영했습니다. 나는 지난해 도대체 내가 무엇을 했습니까? 괜찮은. 나는 결론적으로 말할 수 없었습니다. 나는 무엇을 달성 했습니까? 내가 무엇을 했습니까? 그리고 내가 아무것도하지 않았거나 아무것도 달성하지 못한 것은 아닙니다. 2015 년은 나쁜 해가 아니 었습니다. 그것은 내가 그것을 기록하지 않았고 정기적으로 그것을 반영하지 않았다는 것입니다. 나는 돌아가서 내가 원하는지 볼 방법이 없었습니다. 그리고 2016 년은 괜찮은 여정을 시작했습니다. 분기별로 내 인생을 계획하겠습니다. 매주 방법을 사용하여 반영하고, 항상 조정하고 내가 어디로 가는지 알 수 있도록하겠습니다. 그런 다음 매 분기마다 새로운 접근 방식을 취하게하겠습니다. 그리고 나 자신에게 물어보세요. 저는 지난 분기 에이 새 분기에 계획했던 모든 것을 즐겼습니까? 무엇을 달성하고 싶습니까? 내가 한 일을 두 배로 줄이고 싶습니까, 아니면 완전히 새로운 일을하고 싶습니까? 그리고 내가 되돌아 보면 그것이 실제로 내 옛 자아에게 말한 것이라고 생각합니다.
효율성을 유지하고 시간을 관리 할 수있게하는 시스템과 프로세스를 생각해 내고, 반영을 반영 할 수있게되면, 순수하게 만족스러운 삶을 살 수 있기를 바랍니다. 순수하게 살아가고, 운이 좋으며 운이 좋으며 운이 좋은 곳이 될 수 있기를 바랍니다. 왜냐하면 많은 시간이 올 수 있고, 아무것도 달성되지 않았기 때문에, 아무것도 달성되지 않았기 때문에, 아무것도 달성되지 않았기 때문입니다. 그것에.
(29:37) Jeremy Au :
응. 그 메모에서, 나는이 대화에서 나가는 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하는 것과 같은 종류입니다. 우선, 초기 결정에 대해 학생으로서의 초기 결정에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 또한 초기 경력에서 어떤 역할과 어떤 산업을 구축하고 싶은지 알아 내려고 노력하고 있습니다. 그리고 저는 그 의사 결정 과정을 듣는 것이 흥미로웠다 고 생각합니다.
둘째, E27과 같은 미디어 및 이벤트 사업을 구축하는 것에 대한 신화와 오해에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 또한 전염병과 같은 힘든시기에도 이벤트를 취소하기로 결정한 것과이를 연기하기로 결정하고 급여와 보상에 관한 어려운 결정을 내립니다. 그래서 나는 그 각도를 듣는 것도 매력적이라고 생각합니다.
마지막으로, 투자 여행에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 생태계가 전반적으로 발전하고 출구 문화와 펀드 성과 와이 지역의 펀드 매니저에서 찾고있는 것에 대해 조금 이야기하고, 지난 12 년 동안 우리가 한 30 개 이상의 투자에 걸쳐 사람들이 생태계 전반에 걸쳐 생각해야 할 반성 중 일부에 대해 생각하고 있습니다. 그 메모에서 공유해 주셔서 감사합니다.
(30:32) Mohan Belani :
이봐, 제레미를 데려 주셔서 감사합니다. 마침내 우리가 이것을 할 기회를 얻게되어 기쁩니다.