Kai Yuan Neo : Edtech Localization Playbook의 CEO 엔지니어, Build vs. Boom vs. Bust -E230

“저는 공학을 공부하면서 제품 건물 제품을 실현하고 세상에 가져 오는 것이 기술적 인 측면뿐만 아니라 비즈니스 측면에 관한 것입니다. 그것은 시장에 가져오고 판매하고 마케팅하는 방법에 관한 것입니다. 비즈니스에 참여하는 더 많은 개인을 만나서이 제품 중 일부를 세계에 배송 할 수 있도록 더 많이 준비 할 수 있습니다.” -Kai Yuan Neo

커리어 스위처가 소프트웨어 엔지니어가되도록 돕는 싱가포르에있는 라이브 온라인 코딩 부트 캠프 Rocket Academy 의 창립자이자 CEO입니다 2020 년에 시작된 Rocket은 소개 코딩 과정에서 1000 명 이상의 학생들을 훈련 시켰으며 커리어 컨버션 부트 캠프 코스에서 100 명 이상의 학생들을 훈련 시켰습니다. 현재까지 Rocket의 Bootcamp 졸업생의 100%가 Grab, Ninja Van, Zendesk, Foodpanda, Circles와 같은 회사에서 신청 후 6 개월 이내에 소프트웨어 엔지니어링 제안을 받았습니다. 생명과 십 구경.

Rocket Academy 이전에 Kai는 Stanford University Meta, Alibaba, Nuna 및 Erudifi의 소프트웨어 엔지니어로 일했습니다. 그는 자서전을 읽고, 기타를 연주하고, 친구들과 멋진 차 한잔을 즐기는 것을 좋아합니다.

Jeremy Au (00:29) Hi Kai Yuan. 당신이 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다. 당신은 분명히 Education Tech의 훌륭한 창립자 건물입니다. 이는 동남아시아에 매우 중요한 것이며, 당신은 또한 UC, 버클리 축구, 자본주의 슬래시 자유 주의자들의 하버드의 앨마 짝짓기의 아치 인 스탠포드를 졸업했습니다. 자신을 빨리 소개 할 수 있습니까?

Kai Yuan Neo (00:51) 예. 정말 감사합니다. 제레미가 저를 데려갔습니다. 제 이름은 카이 위안입니다. 저는 Rocket Academy의 창립자입니다. Rocket Academy는 소프트웨어 엔지니어를 훈련시키고 기술 회사에서 일자리를 얻는 데 도움이되는 온라인 코딩 부트 캠프입니다. 저의 배경은 소프트웨어 엔지니어링입니다. 당신이 언급했듯이, 나는 스탠포드에서 컴퓨터 과학을 공부했습니다. 나는 Rocket Academy를하기 전에 소프트웨어 엔지니어로 일했습니다. 오늘 여기에 오게되어 매우 기쁩니다.

Jeremy Au (01:14) 초기에 대해 이야기하면서 스탠포드가 컴퓨터 과학을 시작한 것을 알았습니다. 이곳은 학습 공학을하기에 좋은 곳이지만 스탠포드 컨설팅과 같은 활동을하고있는 것을 알았습니다. 나는 호기심이 많다. 그 시점에서 당신은 그 시점에서 어떻게 생각하고 있었습니까? 당신은 좋아 했습니까, 나는 엔지니어가되고 싶었지만 사업을하고 싶었거나 당신은 그 일이 어떻게 작동합니까?

Kai Yuan Neo (01:44) 나는 이것이 처음에 스탠포드에 가입하기로 한 나의 결정조차 돌아 간다고 생각합니다. 공학을 배우고 싶었 기 때문에 스탠포드에 지원했으며 제품을 만들고 싶었 기 때문에 엔지니어링을 배우고 싶었습니다. 어렸을 때 영감을 받았습니다. 우리 가족은 나왔을 때 아이팟 중 하나를 얻었고, 나는 고객을 기쁘게하고 당시 사용자를 기쁘게하는 능력에 영감을 받았으며, 사람들을 기쁘게 할 수있는 유사한 제품을 만들고 싶었 기 때문에 엔지니어링을 향한 추첨을 원했습니다. 그리고 나는 처음에 코딩을하고 싶다는 것을 몰랐습니다. 나는 일반적인 형태의 엔지니어링으로 기계 공학을하고 싶다고 생각했습니다. 내가 어떤 종류의 제품을 구축 할 수 있는지에 대해 가장 많은 옵션을 제공하기 위해. 그러나 스탠포드에서 빨리 컴퓨터 과학을 우연히 발견했습니다. 나는 수업을 좋아했다. 컴퓨터에서 코드 문제를 해결하는 것을 즐겼으며 물론 업계에 수요가 있었으므로 고집했습니다.

엔지니어링을 공부하면서 제품을 구축하고 세상에 가져 오는 것은 기술적 인 측면에 관한 것이 아니라 비즈니스 측면에 관한 것이라는 것을 깨달았습니다. 시장에 출시하는 방법, 판매 방법, 마케팅 방법에 관한 것입니다. 그리고 나는 사업에 참여하는 더 많은 사람들을 만나고, 그들을 통해, 그들을 통해 그들을 배우거나, 컨설팅 프로젝트를 통해 일을하든, 나는 더 잘 다재다능 하고이 제품들 중 일부를 세계에 배송 할 수 있도록 더 잘 준비 할 수 있다고 생각했습니다.

Jeremy Au (03:06) 흥미로운 점은 스타트 업에 가입하기로 선택했다는 것입니다. 그래서 당신이 처음으로 한 첫 번째 엔지니어링 작업에 대한 결정은 무엇입니까?

Kai Yuan Neo (03:18) 그리고 솔직히 말해서, 학교에있을 때, 첫 번째 인턴쉽은 많은 컴퓨터 과학 학생들이 알고 캠프 졸업생들도 알게되기가 가장 어렵습니다. 스탠포드가 당시 중국의 기술 회사와 관련이있는 프로그램을 가지고 있다는 것은 운이 좋았습니다. 그것은 나의 관심의 수렴이었습니다. 나는 중국에 대해 더 많이 배우고 싶었고 그들은 기회, 중국의 기술 회사에서 인턴쉽을 가졌기 때문에 2012 년 Alibaba Cloud에서 소프트웨어 엔지니어로 인턴쉽을 제공하게되어 운이 좋았지 만 당시에는 이미 상대적으로 크기 때문에 코딩에 대한 학습을 ​​시작했습니다. 대기업에있었습니다. 나는 더 크거나 더 많은 선수들로부터 배우고 싶었습니다.

그 후 여름, 나는 메타에서 인턴쉽 기회를 얻거나 Facebook이라고 불리는 것이 운이 좋았습니다. 그리고 나는 거기에서 많은 것을 배웠습니다. 실제로, 나는 엔지니어를 돕기 위해 도구 중 일부를 최적화하는 사이트 성능 팀에서 일했습니다. Facebook.com을보다 효율적으로 만들고 버전 제어를 사용하여 팀원과 협력하는 백엔드 작업에 대해 많은 것을 배웠습니다. 그 인턴쉽 중에, 나는 뉴욕의 2014 년 Facebook에서 다시 인턴을 얻었으므로 다른 사무실을 시험해 보았습니다. iOS 팀에서 일해야했습니다. 제 인생에서 만난 가장 환상적인 엔지니어들과 함께 일했습니다. 매니저와 함께 일할 때 디버깅에 대해 많은 것을 가르쳐주었습니다. 코딩 맥락뿐만 아니라 인생에서 문제를 해결하는 방법. 나는 이것이 제가 인생에서했던 것처럼 느끼는 최고의 성장 경험 중 일부라고 생각했습니다. 아마도 학계보다 더. 졸업했을 때 스탠포드에는 많은 스타트 업 과대 광고가 있다고 생각합니다. 이것은 실리콘 밸리였습니다. 이것은 2015 년이었습니다. 이것은 붐 기간이며 Snapchat은 2013 년, 2014 년 스탠포드에서 방금 나왔습니다.

그들은 커지고있었습니다. 그곳에 갔고 그들의 주식은 갑자기 대량 가치가있었습니다. Doordash 공동 창립자들은 내 반 친구 였고 방금 나갔습니다. 물론, 그들은 여전히 ​​그들을 짓고있었습니다. 그 시점부터 여전히 성장할 것이 많았고, 나는 생각하고 있었는데, 나는 제품을 구축하고 운송하는 데있어 전체 론적 측면에 대해 더 많이 배우고 싶다고 생각하고, 나는 더 큰 회사에서 일할 수있는 소규모 회사에서 일할 수있는 학습을 더 많이 얻을 것 같은 느낌이 들었습니다.

엔지니어링 분야의 특정 제품의 특정 측면에 중점을 두므로 스타트 업에 더 집중하기로 결정합니다. 내가 졸업했을 때, 나는 가장 친한 친구 중 한 명과 CS와 함께하고있는 다른 친한 친구 중 한 명이 Nuna Health라는 의료 데이터 분석 회사에 합류했습니다. 그들은 인터뷰를 초대하고 인터뷰를 시도했고 운 좋게도 제안을 받았습니다. 이 팀은 미국에서 의료 개선을 위해 노력하고 있었는데, 나는 매우 환상적인 미션이라고 생각했으며, 많은 면접관들은 Google과 Amazon과 같은 곳에서 경험이 풍부한 엔지니어였으며 실리콘 밸리의 경험이 풍부한 곳이었습니다. 그것이 제가 스타트 업 세계로 들어가는 방법입니다. 그 이후로, 그 기회 이후, 나는 개인적으로 개인적으로 싱가포르 밖에서 자랐고 싱가포르 밖에서 자랐고 스타트 업 트렌드를 계속했기 때문에 개인적인 이유로 싱가포르로 돌아오고 싶다는 것을 개인적으로 깨달았습니다.

그러나 제가 스타트 업을하고있는 이유는 싱가포르와 일반적으로 소프트웨어 엔지니어가되는이 안전망을 가지고 있기 때문에 제가 제 스타트 업과 기업가 정신을 쌓고 국제적 사업을 구축하는 것처럼 느껴지기 때문에 우리가 경제를 재배치 할 수 있고, 파이를 재배치 할 수 있는지, 그리고 정부를 재배치 할 수있는 국제 사업을 겪고 있다고 생각하기 때문입니다. 그러나 파이를 키우기 전에 재분배하기가 어렵습니다. 그래서 그게 나에게 영감을 주었고 그것이 내가이 길을 따라 갔던 이유입니다.

Jeremy AU (07:13)는 처음으로 취득한 Danacita Erudify의 엔지니어링 관리자였습니다. 이는 교육에 관한 것이며 평등 및 교육 측면에서 비슷한 사명을 가지고 있기 때문에 흥미 롭습니다. 그래서 당신은 엔지니어링 관리자가 있습니다. 그리고 당신은 내가 창립자가 될 것이라고 결정합니다. 그래서 그 전환 지점은 무엇입니까? 어떤 종류의 종류가 당신을 거기에서 밀어 냈습니다

Kai Yuan Neo (07:39) 실제로 저의 첫 번째 직업은 샌프란시스코의 Nuna Health에있는 소프트웨어 엔지니어였으며 그 후 싱가포르의 창립자가되었습니다. 처음 에이 아이디어는 가족이 노인, 특히 사랑하는 사람들을위한 가족을 조정하는 데 도움이되는 앱을 구축하는 것이 었습니다. 의학적 상태 나 만성 의학적 상태로 치매가있는 간병인 가족을위한 지역 사회가되었습니다. 나는 그 과정을 통해 거의 1 년 동안 그 일을하고 있었고, 스타트 업을하는 것에 대해 많은 것을 배웠고, 고객이 지불 할 비즈니스 아이디어를 만드는 것에 대해 많은 것을 배웠습니다. 중요한 원인이라고 생각하지만 비즈니스가 올바른 비즈니스는 아니라고 생각합니다. 사람들은 실제로 집에서 신체적 관리가 필요합니다. 우리는 그것을 제공하지 않았고, 나는 계속하기로 결정했습니다. 그때 나는 Donnacita에 가입하기 위해 인도네시아로 이사했을 때, 이제 친구 Daniel과 Naga와 함께 Erudify이며, 인도네시아 시장에 대해 배우고 학생 대출을 연구하는 훌륭한 경험이었습니다. 그 시장에서 의미가 있다고 생각했습니다. 약 1 년 동안 그곳에서 일한 후, 나는 여전히 기업가가되고 싶다고 결정했습니다. 내 첫 번째 아이디어가 잘되지 않았지만 다시 나와서 무언가를 시도 할 준비가되었습니다. 그리고 나는 인도네시아 시장에 대해 배웠으므로 그것을 탐구하고 싶습니다. 6 개월 이상의 탐사가 필요했습니다

나는 당시에 다른 아이디어를보고 있었다. 이것은 2019 년 중반입니다. 인도네시아에서 일어나는이 많은 유니콘의 전성기였으며 물류와 같은 분야에서 아이디어를보고 있었는데, 호황을 누리고있는 전자 상거래가 많이 있습니다. 따라서 물류는 전자 상거래 또는 전자 상거래 지원 건설 소프트웨어에 전력을 공급하여 회사를 돕거나 판매자가 여러 전자 상거래 플랫폼에서 판매를 관리 할 수 ​​있도록 도와주었습니다. 프라이드 치킨 (Fried Chicken)과 같은 주문형과 마찬가지로 다른 임의의 아이디어는 그 당시 시작된 몇몇 주문형 회사와 인도네시아에는 영어 교육 마켓 플레이스와 같은 것들이있었습니다. 그리고 궁극적으로, 나는 아이디어와 팀의 올바른 조합을 찾지 못했습니다. 원인, 나는 항상 이런 느낌을 가지고 있었는데, 공동 창립자로서 실제로 테이블에 가져 오는 것

저는 코딩 전문가이고 기술자이며 인도네시아 나 회사를 이끌고자하는 특정 도메인에서 도메인 전문가 인 CEO가 항상 필요하다고 느꼈습니다. 그리고 미국의 람다 학교에 관한 뉴스 기사를 우연히 발견 한 시점이었다.

나는 이것이 원인이라고 느꼈기 때문에 영감을 받았습니다. 우선, 이것은 내가 신경 쓰는 원인입니다. 나는 지난 몇 년 동안 엔지니어들을 인터뷰했으며 코딩 부트 캠프가 생산하는 어떤 코딩, 엔지니어들이 시장에 출시했던 것에 대한 생각을 가지고있었습니다. 그리고이 온라인 코딩 교육 모델이 고품질로 더 많은 사람들에게 코딩 교육을 제공 할 수있는 기회를 제시했으며, 그곳에서 영감을 얻은 곳입니다.

Jeremy Au (10:27) 물론 흥미로운 점은 일반적인 이야기라는 것입니다. 나는 미국에서 경험을 쌓고 미국에 대한 비교 가능성을보고 동남아시아의 창립자들을 생각한 다음 동남아시아를 위해 현지화한다고 생각합니다. 그들은 모두 미국에 있었고 Uber를 각각 말레이시아와 인도네시아로 가져 오기로 결정한 하버드 비즈니스 스쿨 MBA였습니다. 우리는 또한 그렇게 한 다른 회사들도보고 있다고 생각합니다. 그렇다면 계획 측면에서 교육 기술 모델을 동남아시아에 현지화하는 방법에 대한 귀하의 접근 방식과 생각은 몇 년 동안 어떻게 빠르게 진행 되었습니까? 그때부터 무엇을 배웠습니까? 아니면 타임머신이 있다면, 당신은 돌아가서 스스로에게 말하고, 그 구글 문서에서, 나는 이것이 이것이라고 생각했습니다. 이것들은 내가 바꿀 가정입니다.

Kai Yuan Neo (11:08) 그래서 처음 시작했을 때 솔직히 말해서, 나는 단지 생각하고 있었는데, 그들이하는 일의 모든 세부 사항과 마찬가지로이 일을 복제하겠습니다. 그냥 복제하고 내가 여기서 그것을 복제 할 수 있는지 확인하겠습니다. 거기에서 일하고있는 것 같습니다. 그러니 여기서하겠습니다. 발사 후 몇 가지를 빨리 배웠습니다. 그래서 미국의 Model Lambda School은 학생들이 선불로 지불하고 졸업 후 급여의 비율을 지불하는 The Income Share Agreement라는 일을하는 것으로 유명했습니다.

그 모델은 수년 동안 매우 인기가 있었는데, 나는 람다 학교 자체도 다소 반증 된 이래로 그곳에서 멀어 졌다고 생각합니다. 당시 싱가포르에서 나는 신청하고 있었고 연구를했습니다. 저는 싱가포르를 로켓 아카데미의 시작 시장으로 선택했으며 싱가포르에서 싱가포르로서 싱가포르로서 더 쉽다고 느꼈기 때문에 온라인 코딩 교육을했습니다. 지불 능력은 더 높아질 것이며, 따라서 더 적은 수의 학생들로부터 더 많은 수익을 올릴 수 있고 시작하기가 더 쉽습니다. 영어는 싱가포르에서 지배적 인 언어이므로 가르치기가 더 쉬울 것입니다. 일반적으로 사람들은 집에 약간 더 많은 공간이 있고 인터넷, 빠른 인터넷을 가지고 있으므로 온라인이 조금 더 잘 작동합니다. 이것이 싱가포르를 선택하게 한 요인입니다. 처음에, 나는 단지 Lambda School에서 사본을 원했고 그냥 여기에 넣었지만, 싱가포르는 규제 된 시장이며 싱가포르의 코딩 부트 캠프라는 것을 깨달았습니다. 학생들은 Rocket Academy에 가입할지 여부를 결정할 때 선택할 때 정부가 보조금을받습니다. 이 정부 보조금을 받으려면 정부 가이 학교들에게 요구하는 일련의 규칙을 따라야합니다. 그리고 당시 그들은 우리가 소득 지분 계약을 체결하고, 사전에 제로를 청구하고, 일자리를 얻은 후 돈을 징수하는 데 편안하지 않았습니다. 그래서 우리는 실제로 그렇게하지 않았습니다. 우리는 처음부터 거의 선불로 청구했습니다. 미국에서는 우리가 복사 한이 모델의 다른 측면이있었습니다. 그들 중 하나는 코스가 약간 길거나 실제로 Lambdas School의 경우 훨씬 더 길었습니다. 전통적인 코딩 부트 캠프는 3 개월입니다. 람다의 점수는 9 개월이었다

우리는 중간에 걸렸고, 6 개월 동안 말했으며, 6 개월 이상을 선택한 이유는 더 긴 코스처럼 느껴졌 기 때문에 학생들은 더 포괄적 인 것들을 배울 수 있다고 생각했습니다. 부트 캠프 학생들이 일반적으로 배우지 못하고 고용주가 요구하는 더 많은 컴퓨터 과학 개념을 통합하고 싶었습니다. 이것은 부트 캠프 졸업생에 대해 고용주로부터 반복적으로 들었던 것입니다. 컴퓨터 과학 기초가 부족하다는 것입니다. 그들은 그와 관련하여 CS 대학원생만큼 강하지 않습니다. 그래서 나는 더 긴 코스로 그것을 해결할 수 있다고 생각했다. 1 년에서 2 년, 나는 이것에 대해 몇 가지를 배웠습니다.

그중 하나는 아마도이 사업과 학교에 대한 가장 중요한 교훈 일 것입니다. 일반적으로 학교의 질은 동창들에 의해 더 나은 또는 더 나쁘게 판단된다는 것입니다. 동문의 질은 누가 학교에 오는 사람에 의해 크게 결정됩니다. 더 나쁘거나 나쁘게, 나의 원래의 가설은 더 나은 과정을 만들어 보자고 자연스럽게 더 나은 동창생을 생산할 것입니다. 그러나 나는 적어도 처음에는 학생들의 질이 코스의 질보다 훨씬 중요하지 않더라도 중요하다는 사실을 간과했습니다. 따라서이 실현을 통해 Rocket Academy는 더 많은 선별 조치를 구현했습니다. 우리는 학생들이 부트 캠프 코스에 가입하기 전에 통과 해야하는 입문 과정을 구현하여 고품질의 졸업생을 생산할 수있는 최고 품질의 학생들을 확보 할 수 있도록하기 위해 이와 같은 것들을 구현했습니다.

Jeremy Au (15:02) 그래, 나는 그것이 완전히 공정하다고 생각합니다. 오른쪽? 그리고 저는 항상 UC, Berkeley, 미국과 하버드에 가서 사람들에게 말하면 가르침이 훨씬 나아지지 않는다는 것을 알고 있습니다. 나는 그들이 동일한 교과서를 사용한다고 생각합니다. 하버드는 실제로 당신이 구입할 수있는 사례를 제공하고 직접 훈련 할 수 있기 때문에 동일한 사례 연구를 사용합니다. 오른쪽? 어쩌면 하버드 MBA의 교수들은 종종 새로운 교수이거나 경험이 많으며 분명히 일부 연구를하고 있지만 반드시 최고의 교사는 아닙니다. 하버드는 세상이 보내고 싶어하는 것에 관한 것이라고 생각합니다. 그리고 그곳에 가기에 가장 적합한 자체 선택자 모든 사람들은 모든 사람들이 그곳에 가기에 관한 것이라고 생각합니다.

Kai Yuan Neo (15:43) 그래, 그리고, 나는 그것이 내가 앞서 언급 한 학교 인 Lambda School, 내가 영감을 얻은 모델 인 Lambda School, 지난 몇 년 동안 어려움을 겪었다고 생각합니다. 업계 관측자들은 이것을 알게 될 것이며, 그 중 상당 부분은 교육의 질이 유지 될 수없고 좋은 학생들이 반드시 거기에 가고 싶지는 않았기 때문에 학생의 몸을 증가시키기 때문에 많은 졸업생들이 실제로 2 학년 일자리를 얻는 데 성공하지 못했기 때문에 좋은 학생들이 그곳에 가기를 원하지 않았습니다. 그렇기 때문에 Rocket Academy가 성공할 수 있기를 바랍니다. 즉, 우리는 바를 높게 유지하며 학생들이 계속해서 최고의 학생이 될 수 있습니다. 그것은 자기 성취주기입니다.

Jeremy Au (16:26) 그것은 까다로운 부분입니다. 처음에 당신은“나는 불평등을 줄이고 싶다”고 말했기 때문에 모든 교육 기술 창립자에게 매우 일반적인 관점입니다. 사실, 그것은 내가 개인적으로 관심있는 것입니다. 그러나 같은 시점에서, 그것은 어느 정도 질량을 의미합니다. 더 큰 코호트. 물론 또 다른 각도가 있습니다. 그것은 당신이 말하는 것, 품질 감각, 지속 가능성, 플라이휠, 맞습니까? 자체 강화는 품질을 중심으로주기하며, 제가 말할 세 번째 각도는 벤처 뱅크 각도도있는 것과 같습니다. 가능한 한 빨리 성장하는 것입니다. 바라건대, 그들은 가능한 한 많은 돈을 얻습니다. 누군가가 대량 교육을 모두 말할 때마다 항상 흥미롭고 흥미 진진한 것이 있다고 생각합니다. 그러면 다른 쪽의 VC는 모든 사람들이 돈을 많이 지불하기 때문에 많은 돈을 의미합니다. 그래서 나는 모든 사람들이 버스가 앞으로 나아갈 수 있다고 믿는 한 매우 좋은 정렬이라고 생각합니다. 그리고 그 버스의 바퀴가 지난 1 년 동안 약간 떨어진 것처럼 느껴집니다. 나는 그것이 이미 기술의 겨울 이전에 있었다고 생각합니다. 이러한 경제의 많은 부분은 실제로 작동하지 않았습니다. 그래서 여기서 무슨 일이 일어나고 있다고 생각하십니까? 당신이 말했듯이, 업계 관찰자들은 현재 블룸 기술 연구소 인 람다 학교가 실제로 한동안 운동을하지 않았다는 것을 알고 있습니다. 사람들이 당신의 관점에서 공간에 대해 얻지 못한다고 생각하십니까?

Kai Yuan Neo (17:50) 예, 저는 토론해야 할 정말 중요한 것 중 하나는 이것이 로켓 아카데미 나 교육을위한 것이 아니라 불행한 자본주의의 현실은 우리가 돈을 벌어야하고 돈이없는 사람들보다 돈을 버는 것이 더 쉽다고 생각합니다. 우리의 경우, 우리가 교육 맥락으로 돌아오고 싶다면, 우리가 바람직한 학교를 만들고 싶다면 세계에서 가장 바람직한 학교는 무엇입니까? 불행히도 모든 사람을 받아들이는 학교가 아닌 학교가 아닙니다.

그들은 선택적인 학교, 적어도 단기적으로 최고의 학생과 최고의 졸업생이있는 학교입니다. 우리가 학교의 브랜드를 만들 때, 그 배제는 우리가 대량이 될 수 없다는 것을 의미합니다. 그래서 나는 우리가 바람직한 귀중한 브랜드를 만들고 싶다면 사람들이 성공하고 소프트웨어 엔지니어가되기 위해 수천 달러를 지불하고, 우리는 선택적이어야하고, 잠재적 인 학생들의 크림을 가져 가야하고, Tesla가 매우 비싼 자동차로 시작했을 때, 그들은 더 많은 시간을 보냈을 때까지 더 많은 시간을 보냈다는 생각이 들기 때문입니다. 나는 로켓 아카데미가 진행되는 방향으로 본다. 우리는 싱가포르, 홍콩, 호주, 그리고 그 후 미국과 같은 선진 시장에서 시작하고 싶습니다. 그리고 우리는 브랜드를 훈련 할 수있는 장소로 브랜드를 구축하고 최고의 소프트웨어 엔지니어를 유치하고 싶습니다. 일단 해당 브랜드를 확보하면 대량 시장에 저비용 제품을 제공하기 시작하여 더 많은 사람들에게 낮은 금액을 청구 할 수 있습니다. 그것은 소프트웨어 단위가되도록 도와주는 데 도움이되는 대부분의 성공률을 보장하지 않을 수도 있지만 적어도 주제 나 업계 및 그에 대한 문에 발을 딛는 데 도움이됩니다. 이것이 바로 로켓 아카데미의 방향, 결국 성장하는 방법, 그리고 결국 우리가 그 길을 따라 가면 벤처 종류의 규모에 도달 할 수있는 방법입니다. 오늘날 우리가 벤처를 거슬러 올라가는 Edu-Tech 회사를 살펴보면 Coursera이든 Udemy이든 주로이 저렴한 로트 대량 시장입니다. 그들은 이러한 저비용 대량 제품입니다. 로켓 아카데미의 경우, 우리는 다른 각도에서 시작합니다. 우리는 먼저 브랜드를 구축하고 결국 더 많은 사람들에게 다가 가서 더 많은 규모에 도달하고 싶다면, 우리는 미사로 내려 가야한다고 생각합니다.

Jeremy Au (20:34) 그것은 매우 사실입니다. 하버드 대학교가 있다고 생각하며 사람들은 하버드 대학교가 하버드 칼리지 (Harvard College)로 구성되어 있다는 사실을 잊어 버렸다고 생각합니다. 하버드 확장 학교도 있습니다. 그리고 나는 그것이 좋은 교육이라고 생각하지만, 나는 그것이 더 낮은 수준이라고 생각합니다. 나는 지난 주에 방금 논의하고 있다고 생각합니다. 우리는 노동자 파티 담당자 인 James가 있으며 그는 매우 투명합니다. 그는 하버드 익스텐션 스쿨에 갔는데 완전히 괜찮습니다. 그리고 분명히 사람들은 그를 뛰어 넘어 하버드와 같지 않다고 말하지만 그렇습니다. 하버드 대학교에는 두 개의 하위 브랜드가 있습니다. 나는 그것이 실제로 하버드 비즈니스 스쿨에서 동일하다고 말할 것입니다. 하버드 비즈니스 스쿨은 사람들이 생각하는 주요 MBA 프로그램을 보유하고 있지만, 글로벌 관리 프로그램이자 짧은 과정이기도합니다. 또한 후보자 품질 측면에서 경험이 풍부한 경영진이기 때문에 다른 유형이라고 말하지만 MBA 프로그램과 같은 구경이 반드시 선택된 것은 아닙니다.

Kai Yuan Neo : (21:28) Rocket Academy가 그렇게하려고 노력하고 있으며, 우리는 온라인 모델로 더 낮은 비용으로 더 많은 비용으로 확장 가능할 수 있다고 생각합니다. 이는 이러한 비용 절감을 고객, 학생들에게 전달하고 그런 의미에서 더 파괴적 일 수 있습니다.

Jeremy Au (21:44) 그것은 까다로운 부분입니다. 그것이 당신이 그런 말을 할 때, 나는 최종 목표가 있다고 생각합니다. 나에게 너무 분명하다고 생각합니다. 10 년 안에 당신은 예를 들어 동남아시아 전역의 프리미어 브랜드가되기를 원합니다. 그렇다면이 액세스 권한이 있습니까? 당신은 'EM 장학금이라고 부르고, 공개 액세스라고 부를 수 있으며,이를 가능하게 할 수있는 모든 종류의 자금 조달 프로그램을 부를 수 있습니다. 그러나 나는 그곳에가는 길에 내가 눈에 띄는 거의 모든 교육 기술 창립자에게 문제가 있다고 생각합니다. 지속 가능성을 먼저 또는 단위 경제학으로 가야합니까?

Kai Yuan Neo (22:11) 현재 시장 환경에서 지속 가능성은 갈 길이라고 생각하지만, 현재의 현재 시장 환경에서는 외부 투자에 의존 할 수 없습니다. 그래서 우리는 회사로서 우리 자신의 두 발에 서서 우리 자신의 운명을 설정할 수 있는지 확인해야합니다.

Jeremy Au (22.27) 모두가 자본과 성장을 향해 서두르는 세상이 있었습니까? 창립자들이 말할 수있는 세상이 있었다고 생각하십니까? 나는이 모든 돈을 모으고 싶고 나는 단위 경제와 수익성에 초점을 맞추고 싶습니까?

카이 위안 네오 (22:41) 예. 글쎄, 재미있는 것은 3 년 전 코비드 전의 모습과 같습니다. 예를 들어, 일부 창립자는 X 금액을 인상하고 그 다음에 소프트 뱅크를 사용하여 여기에서 두 배의 금액을 제공하고 고객에게 제품을 사용하는 데 비용을 지불하지 않을 것입니다. 그리고 그 시점에서 그것은 단지 Whoa처럼 느껴졌습니다. 다른 무엇보다도 고객 인수와 마찬가지로, 토지 잡기는 성장하는 한 빨리 화상을 입습니다. 괜찮습니다. 다른 것이있을 것입니다. 그 후에는 항상 다른 라운드를 올릴 수 있습니다. 그리고 Covid가 처음 시작했을 때 약간의 일시 중지가 있다고 생각하지만, 우리는 사람들이 Covid 동안 터무니없는 양을 제기하는 것을 보았습니다.

내 말은, 그 회사의 내부 재무를 알지 못하는 것이 터무니없는 원인인지 모르겠지만, 단지 짧은 시간 안에 막대한 양의 금액처럼 보였고, 지난해 갑자기 완전히 반전되는 것처럼 보이고 사람들이 무서워하고 투자자들이 무서워하고 돈이 마르고 있습니다. 그래서 당신은 나보다 더 잘 알 것입니다. 나는 지금 당장 통제해야한다. 그래서 우리는 수익성을 향한 길을 따라 Rocket Academy로 자신을 세우고있는 이유입니다.

Jeremy Au (23:53) 창립자가 커뮤니티에서 어떻게 느끼고 있다고 생각하십니까? 이 스위치에 대해 어떻게 생각하십니까? 그리고 당신은 그것이 조금 갑작 스럽거나 정신 분열증이라고 느꼈을 것입니다.

Kai Yuan Neo (24.01) 예, 인생입니다. 붐과 흉상주기가 있습니다. 창립자와 기업가로서 우리는 적응력이 있어야합니다. 어느 시점에서 AI의 물결이 있었습니까? 모든 사람이 AI 회사로서 자신을 투구하고, 그렇게한다면 많은 돈을 벌 수 있습니다. Web3와 성공한 창립자들도 마찬가지로 자신의 과대 광고를 구매하지 않았으며 과대 광고를 돈을 모으는 방법으로 사용하지만 실제로는 신중하게 사용하고 있습니다. 나는 그것들이 시스템을 잘 작동시킬 수있는 것이라고 생각합니다. 예, 아마도 시스템은 1 년에서 2 년 안에 붐주기로 되돌아 갈 것이며, 가능할 때 가능한 많은 돈을 모으기 위해 돌아올 것입니다. 그래서 우리는 단지 시대에 적응해야합니다

Jeremy Au (24:43) 당신이 개인적으로 용감했던 시간을 우리와 공유 할 수 있습니까?

Kai Yuan Neo (24.00) 나는 Rocket Academy에서 어려운 순간을 생각하고 싶습니다. 우리는 과거의 모든 고용인에서 100 % 성공하지 못했습니다. 그래서 우리가 고용 한 일부 사람들이 운동을하지 않았을 때, 우리는 팀으로서 개인적으로 어떤 사람들을 버리겠다고 결정해야했고, 나는 이것을하는 것에 대해 용감하다고 부르는 것이 약간 자립적이라고 생각합니다. 그러나 나는 솔직히 내가 나 자신에게 발을 내딛고 결정을 내릴 수 없다면 당시 일부 사람들을 놓아 주면이 회사의 CEO가 될 자격이 없을 것이라고 생각합니다. 그래서 나는 창립자로서해야 할 더 어려운 일 중 하나를 고려할 것입니다.

Jeremy Au (25.23) 엔지니어가되기 때문에 좋은 알림입니다. 그러나 항상 비즈니스를 주시하고 있습니다. 그런 다음 항상 공동 창립자로 CEO를 찾고 있었고 CEO가되었습니다. 이제 당신이 말했듯이, 당신은 그 역할을 밟고 있습니다. 당신이 말하는 것은 CEO가되기로 선택하는 것보다 더 많은 엔지니어이자 리더 인 사람이되기 위해서는 꺼려야하는 것들입니다.

Kai Yuan Neo (25.59) 그래, 여기서 내가 대답 할 내용은 내가 방금 시작하는 창립자들과 공유하는 것입니다. 즉, 판매는 건물만큼 중요하다는 것입니다. 물론 엔지니어로서 우리는 구축을 좋아하고 아름다운 제품을 코딩하고 구축하고 싶지만 아무도 그것을 사용하거나 구매하지 않으면 그 일을하는 데 아무 소용이 없습니다. 그래서 저는 고객과 대화하고 내 안락 지대에서 벗어나 고객, 파트너, 투자자, 팀원으로서 더 많은 사람들과 대화 할 수 있다고 생각합니다. 회사를 운영하는 것이 아니라 사람들이 원하는 것을 알아야하기 때문에 제품을 구축하는 데 정말로 중요하다고 생각합니다. 따라서 판매는 건물만큼 중요합니다

Jeremy Au (26:39) 글쎄, 나는 그것을 좋아한다. 나는 많은 사람들이 판매가 더 중요하다고 생각하며 어떤 사람들은 건물이 더 중요하다고 생각합니다. 이 두 모드 사이를 어떻게 전환합니까?

Kai Yuan Neo (26:47)는 매 시즌마다, 지난 1 년의 분기마다 다른 초점이되었습니다. 어느 시점에서 그것은 팀을 관리하고, 더 나은 관리자가되는 방법을 배우고, 우리가 회의를 효과적으로 운영하는 방법을 배우고, 모든 사람이 자신이해야 할 일을 알고 있는지 확인하는 방법을 배우고 서로의 발가락을 너무 많이 밟지 않고 그 일을 위해 열심히 노력할 수있었습니다. 다른 시즌은 제품이 필요한 곳이 아니기 때문에 제품을 수정하는 것일 수 있으며 팀과 함께 일하기 위해 팀과 협력하기 위해 실제로 들어가야합니다. 또 다른 계절은 우리가 충분한 학생 수를 보지 못하는 성장 일 수 있으며 깔때기를 수정해야합니다.

우리는 왜 우리가 충분한 리드를 유치하지 않고 깔때기에 충분한 학생들을 데려 오지 않는지 알아 내야합니다. 그래서 나는 그것을 다루기 위해 팀과 협력해야합니다. 그래서 나는 다른 계절에 따라 비즈니스에 필요한 것에 따라 초점이 다를 것이라고 생각합니다. 그리고 창립자로서 CEO로서 우리는 판매와 건물 사이를 토글링 할 수 있지만, 당신은 하나 또는 다른 사람 없이는 살 수 없습니다.

Jeremy Au (27:52) 당신이 그 모든 것에 대해 생각할 때, 당신은 판매에서 당신의 개인적 성장을 가속화하는 가장 빠른 방법이라고 생각하십니까? 당신은 주로 이전에 건축했기 때문에 편안한 느낌이 들지만, 당신이 늘어나는 데 도움이되었습니다.

Kai Yuan Neo (28:06) 예, 어렸을 때 친구들과 모임을 조직하는 것을 좋아한다고 생각합니다. 그래서 나는 약간의 자연스러운 경향이 있다고 생각합니다. 나는 약간 외향적 인 사람입니다. 나는 사람들과 이야기하는 것을 좋아합니다. 나는 사람들과 어울리는 것을 좋아합니다. 그래서 나는 그것이 도움이되었다고 생각합니다. 그리고 우연히 샌프란시스코에있는 동안 내가 한 활동 중 하나는, 그것이 내 인생에서 가장 귀중한 경험 중 하나가 대중 연설 그룹 인 Toastmasters에 참석하고 있다고 생각합니다. 유료 그룹이 아닙니다. 많은 사람들이 모여 이야기하고, 서로 연설을하거나, 서로의 연설을 검토하는 자발적인 그룹입니다. 그러나 그것은 내가 정말로지지하는 사람들의 공동체를 찾은 내 인생에서 가장 귀중한 시절 중 하나였으며 사람들과 대화하는 것이 더 편안했습니다.

그들은 단지 준비된 연설을 할뿐만 아니라 즉석 연설을하고, 그 결과 내 껍질에서 조금 벗어나도록 도와주었습니다. 그리고 마지막으로, 그 일을합니다. 창립자가되고 고객과 대화하는 방법을 배우거나 팀을 관리하는 것보다 팀을 관리하는 방법은 없습니다. 그래서 야심 찬 창립자들에게는 아무것도 없다고 말할 것입니다. 예, 책은 도움이 될 수 있지만, 당신이해야 할 일을 완전히 준비 할 책은 없습니다.

나는 처음으로 기업가 정신을 시작한 이래로 5 년의 여행을 해왔으며 여전히 처음에 있습니다. 내가했던만큼 오래 걸리지 않기를 바랍니다. 그러나 나는 그 과정에서 배운 모든 교훈을 확실히 높이 평가했으며, 그것이 오늘날 내가 더 나은 것을 이끌었습니다.

Jeremy Au (29:40) Toastmasters에 대해 생각할 때 도움이되었다고 느꼈습니다. 도움이 되었습니까? 내 말은, 당신은 엔지니어링 이었지만, 당신은 또한 스탠포드에 있었고, 비즈니스 frat에서, 당신은 이미 임원이었습니다. 그래서 나는 Toastmasters가 당신과 당신의 이전 배경과 공명 한 것처럼 느꼈던 것 같아요

Kai Yuan Neo (29:58) 그래, 당신은 내가 Toastmasters에 대해 정말로 좋아하는 것을 알고 있습니다. 저는 싱가포르의 Toastmasters Club에 갔는데 환상적이라고 생각했습니다. 샌프란시스코는 Toastmasters에 대해 정말로 좋아했던 것은이 클럽의 일부였던 사람들은 완전히 다른 사회적 서클에서 샌프란시스코의 스탠포드에서 온 정규직에서 만나는 사람들에 이르기까지 이루어 졌다는 것입니다. 스탠포드, 샌프란시스코의 대부분의 친구들과 제 직장 사람들이 기술 분야에서 일하고있었습니다. 그들은 20 세에서 40 세 사이에 내 나이와 같았습니다. 그리고 그들은 엔지니어 였거나 샌프란시스코에 사는 기술 노동자였습니다. 그러나 Toastmasters의 사람들은이 Toastmasters Club에는 기술 노동자들이 있었지만 많은 사람들이 정부에서 매우 다른 역할을하고 있었고, 판매 중이며, 자산 관리에 있었고, 소매업에서 일하고있었습니다. 그들은 기술에 집중력이 적었지만 그보다 더 중요한 것은이 마술적이고 실제로지지적인 커뮤니티였습니다. 사람들은 항상 서로를 지원하고있었습니다

회의 후, 우리는 외출하고 저녁이나 음료를 함께 먹었을 것입니다. 사람들이 그룹에서 더 어색한 사람들이 있었기 때문에 사람들이 껍질에서 나오는 데 실제로 도움이되었지만 그룹 앞에서 편안하게 연설을하고 연설에 대한 의견을 듣고 피드백을들을 때 다음 번에 돌아와서 더 잘할 것입니다. 그리고 그것이 내가 경험 한 것입니다. 사람들이 연설을 할 때 연설 중 일부, 심지어 연설 중 일부, 그들은 개인적인 삶의 여정에 대해 이야기하기 때문에 나는이 사람들이 연설을 듣고 그들이 사물을 배우는 방법을 듣는 것에 대해 많은 것을 배웠습니다.

테이크 아웃 중 일부. 나는 오늘 나 자신을 지키고 있습니다. 그들 중 하나는 여기서 나눌 수 있습니다. 아마도 나는이 사람이주는 즉석 연설임을 기억합니다. 그의 이름은 Sean이고, 그는 매일 일어나서 다른 무엇보다도 세 가지 일을한다고 말했습니다. 하나는 숨을 쉬고 있습니다 : 나는 심호흡을합니다. 둘은 물을 마신다 : 물 한 모금을 마시십시오. 셋째는 : 내가 감사하는 것에 대해 생각하고, 각자의 다른 구성원들이 공유 한 것과 같은 단순한 일화와 마찬가지로, 각자 자신의 도전과 가족과의 개인 문제가있는 것, 그리고 무엇을 가지고 있는지에 대해 생각하십시오. 그것은 엄청나게 고양되는 경험이므로 대중 연설에 관한 것이 아니라 실제로 지역 사회의 사람으로 성장하는 것에 관한 것입니다.

Jeremy Au (32:11) 당신이 그 모든 것에 대해 생각하면서, 당신이 만들고있는 것들로 가져 오는 가치에 대해 어떻게 생각하십니까? 모두가 오늘 마지막에 집으로 가져 오기를 바라는 마법은 무엇입니까?

Kai Yuan Neo (32:00) 이것은 엔지니어로 일하면서 배운 것입니다. 기술적 인 문제를 해결할 수 없기 때문에 실리콘 밸리에서 구체적으로 왔는지 확실하지 않습니다. Rocket Academy의 학생들을보고 그들을 볼 때, 그들은 커리어 스위치를하고 있습니다. 그들은 스스로 내기를하고 있습니다. 그들은 과거 경력이나 과거 학위에서 배운 것들을 한동안 제쳐두고 완전히 새로운 학위로 옮기고 있습니다. 어려워요. 협박합니다. 노력, 시간 및 올바른 연결을 통해 할 수없는 것은 없습니다. Rocket Academy는 연결과 해당 브랜드를 도와 문에 발을 딛는 데 도움을주기 위해 여기에 있습니다. 그들의 노력으로 그들은 모두 성공할 수 있다는 것을 보여주었습니다.

그래서 나는 그것이 우리와 같다는 것이 거대한 나라라는 낙관론이라고 생각합니다. 어쩌면 중국은 또한 거대한 나라이지만 인간으로서 우리는 그들과 다르지 않습니다. 우리는 올바른 환경에서 올바른 기회를 주면 우리는 마찬가지로 할 수 있으며, 우리는 단지 열심히 일하는 것을 믿고 열심히 일하고 있으며, 그것이 학생들에게 전할 수있는 것입니다. Rocket Academy의 커뮤니티는 매우 강력합니다. 우리 동창, 그들은 서로를지지합니다. 우리 모두는 이것을 믿으며 로켓 아카데미뿐만 아니라 싱가포르와 지역을 위해이 커뮤니티를 성장시킬 수 있기를 바랍니다.

Jeremy Au (33:46) 글쎄, 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 이것에서 얻은 세 가지 큰 테마를 역설하고 싶습니다. 우선, 엔지니어링 학생으로서 엔지니어링 관리자, CEO 및 설립자로서의 개인적인 여정에 대해 공유하고 엔지니어링 관리자로 돌아가서 다시 창립자가되었습니다. 나는 당신을 운전하는 것이 불평등과 싸우고 동남아시아에게 의미가있는 것을 구축하려는 당신의 욕구라고 생각합니다. 이것은 내가 개인적으로 정말 공명하는 것입니다. 물론 두 번째로, 당신은 주변에 많은 조언을 공유하고 있습니다. 저는 제품 시장에 적합하고 아이디어 검색 방법, 다른 아이디어를 테스트하는 방법, 다른 창립자를 만난 방법, 자신의 다른 역할에 대해 어떻게 생각했는지, 공동 설립자로서 필요한 사람에 대한 창립 아이디어가 생각합니다. 나는 당신이 미국에서 무언가를 어떻게 보았는지 보는 것이 매우 흥미 롭다고 생각하지만, 당신은 그것을 현지화하기로 결정한 다음 동남아시아에서 일어나기 위해 다르게해야 할 다른 일들을 빠르게 배웁니다. 제품 시장을 검색하는 설립자 또는 창립자가되기를 열망하는 많은 사람들에게 정말 도움이된다고 생각합니다.

마지막으로, 편견에 대해 공유하고, 판매 대 판매 및 판매에 대해 배운 내용에 감사드립니다. 나는 당신이 토스트 마스터의 맥락에서 그것을 공유했다고 생각합니다. 당신은 자신의 전문적인 여정의 맥락에서 그것을 공유했으며, 당신은 당신이 당신의 개인 학습을 늘리기로 선택했는지, 그리고 신생 기업, 기금 모금 및 벤처 캐피탈의 붐과 버스주기의 맥락에서 일어나는 모든 일의 맥락에서 그것을 공유했습니다. 공유해 주셔서 감사합니다

Kai Yuan Neo (35:12) 정말 감사합니다, Jeremy. 나에게 감사합니다.