Jingjin Liu : 성 건강, 여성 창립자에게 힘을 실어주고 금기 일성 -E118
깊고 깊은 내부, 당신이 작은 원 안에있을 때 여전히 매우 큰 불안감과 불확실성이 있습니다. 그리고 이것은 당신이 좋아할 수있는 것이 아닙니다. 여성 비즈니스 클럽을 만들고, 파워 포즈를 만들고, 커리어 조언을하자, 10% 더 많은 급여를 요청하자.이 피상적 인 이야기 중 어느 것도 실제로 도움이되지 않을 것이다. 그래서 그것은 항상 여성들이 자신감을 키울 수 있도록 힘을 실어주는 사업을 구축 할 때 어떤 각도를 목표로 할 수 있는지, 그리고 그것은 성적이됩니다. -Jingjin Liu
APAC의 최초의 개인화 된 성 건강 허브 인 Zazazu 의 공동 설립자이자 CEO로 스타트 업에서 그녀는이 지역에서 전략적 개발 및 비즈니스 실행을 이끌고 있습니다. Jingjin은 긍정적 인 영향에 대한 깊은 열정을 가진 Femtech 기업가로서 여성들이 자신의 성욕을 소유하고 Zazazu가 아시아에서 최고의 성 건강 허브가되기 위해 열망을 부여하는 것을 목표로합니다.
Zazazu가 시작되기 전에 Jingjin은 기업가 및 자동차 장면에서 10 년 이상을 보냈습니다. 그녀의 이전 재임 기간 동안, 그녀는 독일, 중국 및 미국과 같은 광범위한 지역에서 글로벌 제품 관리 팀, 주도 포트폴리오 처리 및 조직을 처음부터 구축했습니다.
Jingjin은 INSEAD의 EMBA 인 Braunschweig의 기술 대학교에서 산업 공학 및 비즈니스 관리 석사 학위를 받았으며 영어, 만다린 및 독일인의 세 가지 언어로 유창합니다. 그녀는 또한 현재 분석 회사의 Insead and Board Advisor의 거주지에있는 기업가입니다.
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Jeremy Au (00:30) :
안녕 징진, 쇼에 당신을 만나서 반갑습니다!
Jingjin Liu (00:32) :
좋은 오후 제레미, 저를 초대해 주셔서 감사합니다.
Jeremy Au (00:34) :
나는 창립자로서의 여정을들을뿐만 아니라 동남아시아에서 비교적 금기 주제를 다루고 있기 때문에 정말로 흥분합니다. 이는 여성과 성적 복지에 관한 것이기 때문에 때때로 큰 소리로 말하기가 어렵습니다. 내가 잠시 멈추면 더 어색하게 만들었습니다. 그래서이 팟 캐스트의 좋은 시작입니다!
Jingjin Liu (00:58) :
일반적으로 사람들은 실제로 성관계에 대해 듣는 것이 금기 공간이지만 호기심 많은 공간이라는 것을 알게됩니다. 그래서 이것은 실제로 당신 옆에 와인 한 잔을 가져야하는 팟 캐스트 대화입니다. 그리고 조금 풀리려면 어색함?
Jeremy Au (01:15) :
예, 그것에 대해 확실히 이야기하십시오. 그래서 당신을 아직 모르는 사람들에게는 어떻게 전문적으로 자신을 소개 하시겠습니까?
Jingjin Liu (01:21) :
좋아요, 제 이름은 징진입니다. 그리고 전문적으로, 저는 회사 Zazazu의 최고 책임자로 CEO입니다. 우리는 아시아의 개인화 된 성 건강 허브로 교육, 제품의 큐 레이션을 동기화 한 다음 여성 커뮤니티에 참여하여 여성이 성적 복지를 소유 할 수 있도록 도와줍니다.
Jeremy Au (01:42) :
엄청난. 그리고 당신은 아시다시피, 나는 당신이 말한 것을 사랑합니다. 그래서 당신이 Chief Everything Officer라고 말할 때, 모든 것이 Zazazu에서 무엇을 포괄 하는가?
Jingjin Liu (01:58) :
오늘은 실제로 좋은 예입니다. 그것은 투자자들의 투자에 대한 투자자, 돈을 얻는 것부터 돈을 얻는 것부터 오늘날 제품을 주문하고, 제품을 주문하고, 고객 서비스를 온라인으로 포장하고, 주문을 포장하고, 고객에게 보내는, 때로는 인플 루 언서와의 소셜 미디어 참여를 상상할 수 있다고 생각한다면, 모든 종류의 핵심을 상상할 수 있다고 생각합니다. 그리고 마케팅. 그게 다야.
Jeremy Au (02:34) :
예, 대기업에서 일하는 것에 대해 내가 그리워하는 것은 한 가지마다 다른 사람이 그것을 처리 할 수 있습니다. 당신은 당신의 일을합니다. 오른쪽. 그래서 당신에 대한 흥미로운 점은 우리가 Zazazu에 가서 성 건강에 대해 조금 이야기하기 전에 독일과 중국에서 이전의 공동 창립자였습니다. 그래서 나는 그 창립 이야기와 초기에 어떻게했는지에 대해 조금 더 듣고 싶습니다. 그리고 분명히, 우리는 이야기를 조금 더 옮길 것입니다.
Jingjin Liu (03:01) :
확신하는. 너무나 자주 사람들이 나에게 묻습니다. 특히 연쇄 기업가 였을 때 저는 2019 년 에이 회사를 종료했습니다. 우리는 구매되었습니다. 그리고 사람들은 항상 묻습니다. 와우, 실제로 당신이 실제로 당신이 기업가 경로를 내려 가도록 격려 한 것은 무엇이며 무엇이 회사의 삶을 떠나게 했습니까? 내 진정한 버전은 단지 나에게 일어난 일이라는 것입니다. 실제로는 항상 기업가가되고 싶었던 것과는 다릅니다. 나는 중국에서 자랐고, 16 살 때 독일로 갔고, 자동차 산업 공학 부문 인 매우 남성 지배적 인 부문과 산업을 선택했습니다. 나는 어떤 세 가지 언어를 사용하는 배경을 가진 아시아 중국 여성으로 알고 있었고, 모든 다양성이 진행되고 있기 때문에, 당신은 실제로 서유럽에서 훌륭한 경력을 쌓을 것입니다. 그리고 저는 Siemens의 회사에서 실제로 경력을 시작했으며, 과정이 얼마나 느리게 진행되는지, 매우 일반적이라는 것을 알고 있습니다. 기업이 일반적으로 매우 느리게 새로운 것은 아니지만 독일의 협력은 실제로, 정말로 느리게 진행됩니다. 그래서 그것은 내 성격에 전혀 적합하지 않습니다. 그리고 길에서 3 년이 걸렸고, 우리는 박람회에 있었고,이 중국인은 영어를 거의 이해하지 못했고 간신히 말을 읽을 수 없었으며 매우 대담한 중국어로 나에게 왔습니다.“이봐, 나는이 물건을 사고 싶습니까?” 그리고 나는 좋아 했어, 이것은 대기업이다. 그리고 그는 농부처럼 보였다. 나는 매우 편견이 있었다. 그리고 그는 중국에서 수십억 달러 상당의 농업 회사의 가장 큰 국가 관리자 중 한 명으로 판명되었습니다. 그리고 그들은 첫 번째, 3 단계 시티가 아닙니다. 그들은 정부가 영향을 미치지 않는 중국의 17 층에 있습니다. 그래서 그는 실제로 당신을 마을을 알고 사람들을 함께 데려 가서 농업, 트랙터 등을 만들기 위해 회사를 찾았습니다. 그리고이 스스로 만든 사람은 독일의 품질로 만들어진 것이 필요하다는 것을 인식했거나 공급 관점에서 엔지니어링을 위해 더 나은 품질이 필요하다는 것을 인식했습니다. 그리고 그는 영어와 독일에 아무것도 말하지 않고 그것을 완전히 만들었고 박람회에 참석했으며 실제로 어떻게 접근 할 수 있는지 알았습니다. 물론, 당신은 협력이 그렇게 쉽지 않다고 상상할 수 있습니다. 최소 주문 수량이 있어야하며 카드가 있어야합니다. 그리고 나에게 일어난 일, 그때 우리는 대화를 나누었습니다. 당신은 내가 당신에게서 들었던 모든 것이 내가 영업 사원이고, 여기에 많은 돈이 있고, 당신은 큰 회사입니다. 그리고 당신은 나를 고객으로 데려 가고 싶지 않습니다. 그래서 여기서 무슨 일이 일어나고 있었고, 이것은 나를 생각하게 만들었고, 그 당시 BCG에서 일한 친구를 사로 잡았습니다. 그래서 당신은 무엇이 많은 중소기업이 있는지 알고 있습니다. 물론 중소기업은 중국의 다른 차원에서 중소기업에 대해 이야기하며, 이런 종류의 제조업체와 독일의 품질로 만들어진 죽음이 많지만 일반적인 크기는 너무 작아서 문화 장벽, 언어 장벽, 많은 장벽이 있기 때문에 접근 할 수 없습니다. 그래서 우리는 왜 회사를 찾아서 그들 모두를 통합하지 않습니까?이 사람은 분명히 모든 접근을 가졌습니다. 그리고 나는 중개인입니다. 나는 독일 시장을 정말 잘 알고 있습니다. 업계는 언어를 사용합니다. 그 당시 제 친구는 공동 창립자가 금융, 비즈니스 모델 등의 모든 것을 알고 있습니다. 우리 셋이 함께 앉아 중개인으로 활동하고 모든 볼륨을 강화하고 큰 고객의 큰 고객이되는 이유는 무엇입니까? 그래, 이것은 우리가 시작한 방법이며, 그 당시 우리는 당신이 나에게 물어 보면 VC는 무엇입니까? 나는 DVD 또는 무언가에 대해 생각했다. 우리는 은행에서 대출을 받았습니다. 그리고 그 당시 2008 년에 돌아 왔을 때 상황은 상당히 간단했습니다. 당신은 은행으로부터이자로 대출을 받고 그것을 시작합니다. 응. 그리고 결국 회사는 5 백만 유로 영업 회사가되었습니다. 그리고 우리는 2019 년에 12 년에 그것을 팔았습니다. 그리고 예, 그것은 꽤 타고있었습니다.
Jeremy Au (06:50) :
와우, 정말 놀라운 여행입니다. 그리고 그곳에서 당신은 독일과 중국을 건설했습니다. 그래서 싱가포르로 데려온 이유는 무엇입니까? 그리고 당신은 뿔 프로그램에서 시작했습니다. 그래서 나는 당신을 동남아시아로 데려온 이유가 궁금합니다.
Jingjin Liu (07:04)
실제로 우리가 괜찮다고 생각한 것 중 하나는 중국에서 우리가 도달 범위가 제한되어 있다고 생각한 것 중 하나였습니다. 이것이 바로 우리가 10 명의 직원 이며이 비즈니스 모델로 매우 수익성이있었습니다. 그리고 우리는 중국에서 더 이상 확장 할 수 없었습니다. 그리고 우리는 왜 동남아시아로 이사하지 않는다고 생각했습니다. 당시의 가설은 국가가 실제로 싱가포르, 말레이시아, 인도네시아처럼 보이는 중소기업을 보는 것입니다. 따라서 그 당시 내가 매우 거만하게 만든 가설은 당신이 같은 언어를 말할 때 정신이 상당히 비슷하다는 것입니다. 그것은 우리가 말한 것입니다. 싱가포르의 중소기업 환경을 이해해 보자. 제조업체와 협력합시다. 우리는 같은 언어를 사용하기 때문에. 나는 아마도 독일 기술로 소개 할 수 있고, 아세안을 확장하려고 노력합시다. 그리고 항상 비즈니스 스쿨에 다니는 꿈이었다.
그리고 그들은 여기에도 위치가 있습니다. 그 당시 우리는 아이들이 없었고 나는 남편이“지금은 아니야? 그럼? 가자!”라고 말하는 남편을 잡았습니다. 그래서 그것은 매우 대담한 결정이라고 생각하고 싱가포르로 이사 한 다음 INSEAD를 신청 한 다음 당시 파트 타임 MBA 프로그램을 시작한 다음 농업 트랙터 부문의 환경을 이해하기 시작했습니다. 그리고 정신이 매우 다르고 사람들이 중국 농민들과 매우 비교된다는 것을 깨닫기 위해서. 중국의 농촌 지역에 비해 상당히 편안한 삶을 살기 때문에 사람들은 오히려 위험에 처해 있습니다. 판매와 모든 것이 잘되지 않았으므로 당시에는 확장 할 수 없었습니다. 그리고 아주 운 좋게도; 그때 중국에서 우리가 가진 가장 큰 고객 중 하나가 독일로 확장하기를 원한다고 결정한 다음 분명히 우리를 획득하고 그래, 독일에 접근 할 수 있도록하겠습니다.
Jeremy Au (08:53) :
엄청난. 정말 놀라운 타기. 그래서 그것이 당신이 계속해서 스케일을 찾았고 코스 오프 코스 이동 국가를 동시에 찾았습니까? 예, 정말 흥미 롭습니다. 당신의 시간은 Insead와 같은 시간은 어떻습니까? 나는 당신이 많은 사람들이 거기에서도 재미를 가지고 있다는 것을 알고 있습니다. INSEAD의 좋은 이야기가 있습니까?
Jingjin Liu (09:08) :
나는 학교가 무엇인지, 내가이 학교를 선택한 이유는 전적으로 다양성이 있기 때문에, 실제로 의사를 만날 수 있기 때문에, 나는 싱가포르의 국방 산업의 누군가와 관련이없는 비제기와 관련이 없으며, 병원에서 온 병원에서, 당신은 큰 범위의 직업과 국가 현명, 기능적 현명, 직업이 현명합니다. 그래서 나는 다양성이 삶의 여러 측면에서 당신의 지평을 넓힐 것이라고 생각합니다.
Jeremy Au (09:36) :
그래서 당신은 거기에 있고, 당신은 괜찮습니다. 나는 다시 창립자가되고 싶습니다. 그렇다면 왜 다시하기로 결정 했습니까?
Jingjin Liu (09:50)
나는 그것이 내가 너무 운이 좋았 기 때문에 여성이 항상 말하는 방식을 알고 있다고 생각합니다. 그래서 제가 너무 큰 성공을 거두었습니다. 우리는 매우 운이 좋았습니다. 그 당시 우리 각각의 창립자는 100%의 강점과 기능을 활용했다고 생각합니다. 매우 충분합니다. 그것은 롤러 코스터와는 다릅니다. 우리는 옳은 일을했습니다. 그리고 우리는 적시에있었습니다. 그리고 중국어에서 우리는 모든 별들이 정렬되었다고 말합니다. 그리고 그것은 성공이었습니다. 그래서 기업가 여행은 결코 하드 코어, 현상금, 롤러 코스터 여행이 아니 었습니다. 물론 우리는 실망과 많은 장애물을 가졌지 만 결코이 회사와 같이 그렇게 어려울 수 있다는 것은 결코 결코 일어나지 않았습니다. 그래서 회사가 2019 년 6 월 중반에 인수 된 후, 나는 이제 당신이 그 당시에는 주변 기업가 정신이 일어날 수 있다고 생각했습니다. 트랙터를 장비하고 농부들을 다루기 위해 농업을하는 것은 나의 열정이 아니었고, 그것은 나의 열정이 아니 었습니다. 그래서 나는 정말로 내부를보고있었습니다. 좋아, 당신의 열정은 무엇 이었습니까? 두 번째 회사를 시작한다면 내 기술을 고려하지 않았습니다. 따라서, 그것은 항상 여성을 돕고 타고난 자신감을 얻도록 저에게 매우 깊고 열정적이었습니다. 내 말은, 나는 중국에서 자랐고, 나는 매우 이상한 아이 였고 부모님은 주변에 있지 않았다. 사람들은 항상 나를 못생긴 오리라고 부릅니다. 그 당시, 내가 어렸을 때, 아주 작은 눈, 내 피부는 당신이 중국어를 위해 매우 어두워 보일 수 있었기 때문에, 베이징에서 왔습니다. 그리고 내가 어렸을 때 실제로 꽤 심하게 괴롭힘을당했습니다. 그래서 나는 결코 자신감을 키울 수 없었습니다. 그리고 내가 독일로 이사했을 때, 사람들이 성적 복지와 같은 많은 것들, 당신이 누구인지와 같은 많은 것들에 대해 공개적으로 이야기 할 수 있었을 때, 그리고 개성은 중국보다 더 유명했습니다. 좋아, 모두 수학, 중국어를 잘하자. 그래서 나는 여성들이 자신의 역량을 실제로 구축 할 수 있도록 힘을 실어주고 싶습니다. 나와 같은 많은 여성들이 있습니다. 그리고 제가 기업 철강에 있었을 때, 그 당시 실제로 ASBO를 운영하고 있습니다. 동시에, 저는 동시에 ASBO를 동시에 ASBO를 운영 할 때 아시아, 서유럽과는 다른 비율의 여성이 실제로 고위급 또는 C Suite 수준에 달하는 비율이 거의 필요하지 않기 때문에 단순히 돈이 필요하지 않습니다. 아시아에서 부모님이 일하지 않으면 우리는 우리 자신에게 먹이를 줄 수 없었습니다. 그 당시 독일에서 그 당시 매우 독점적 인 클럽에 속한 소수의 여성들이 그 당시에는 대부분의 여성들조차도 남성보다 더 잘 교육을 받고, 웅변 적으로 말을한다는 것이 나에게 일어난 일이라면, 그들은 저에게 웅변 적으로 말합니다. 깊고 깊은 내부, 당신이 작은 원 안에있을 때 여전히 매우 큰 불안감과 불확실성이 있습니다. 그리고 이것은 당신이 여자 비즈니스 클럽을 만들 수있는 것은 아닙니다. 당신에게 알려주고, 파워 포즈를 만들고, 경력 조언을하자, 10% 더 많은 급여를 요청하자,이 피상적 인 이야기 중 어느 것도 실제로 도움이되지 않습니다. 그래서 그것은 항상 여성들이 자신감을 키울 수 있도록 힘을 실어주는 비즈니스를 구축 할 때 어떤 각도를 목표로 할 수 있는지, 그리고 그것은 성적이됩니다. 오히려 나는 당신이 알고있는 측면, 여성들이 자신을 돌보고, 음식에 대한 편의 시설, 음료, 아름다움, 우리는 외부 드레스, 메이크업, 그리고 인간 본성에서 가장 중요한 생리 학적 요구 중 하나에 많은 것을 보냈습니다. 아무도 그것을 돌보지 않습니다. 그래서 이것은 우리가 실제로 조금 파기 시작한 방법입니다. 자, 글쎄, Femtech, Sex Tech에서 일반적으로 잠재력이 어떻게 될 수 있는지, 그리고 우리를 데려 가기 위해, 이것이 아시아의 그린 필드 지역이라는 것을 알게되며, 잠재력과 전 세계 산업에서 일반적으로 성장하는 시장입니다.
Jeremy Au (13:46) :
우와. 문제를 발견 한 방법과 해결하고 싶은 무언가에 대한 아크를 공유해 주셔서 감사합니다. 쇼의 맨 위에서 본 것처럼 생각합니다. 알다시피, 단어 나 구가 너무 많아서 우리는 그것을 부릅니다. 친밀감, 건강, 성 건강, 펨토래, 성 건강, 생식 건강에 대해 이야기하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그래서 많은 단어가 있습니다. 나는 항상 농담을합니다. 때때로 교육은 항상 Edtech에 잡히는 것과 같습니다. Digital Health, Health Tech 등의 건강 관리는 얼마나 일정합니까? 그리고 성관계에 관해서는, 그것은 많은 단어와 같습니다. 알다시피, 그들은 모두 섹스라는 단어를 전혀 사용하지 않으려 고 노력하고 있습니다. 이것은 뒤로 물러나고 있습니까? 문제 일뿐입니다. 그렇다면 사람들이 단어 주위에 춤을 추고 모든 원의 개념을 중심으로 춤을 추는 이유는 무엇입니까?
Jingjin Liu (14:37)
나는 문화적 영향이 하루 종일 가장 큰 이유라고 생각합니다. 특히, 나는 당신이 단어의 어느 곳에서나 자랐을 때의 여정을 보면 남성들에게도 일반적으로 성적 경계를 의미합니다. 학교의 성교육은 오히려 생물학 수업입니다. 여기 계란이 있습니다. 여기 정자가 있으며 아기가 있습니다. 그리고 그 과정은 일반적으로 학교에서 가르치지 않습니다. 그리고 아시아에서, 우리는 많은 학교를 인터뷰했고, 심지어 그것에 대해 이야기하는 것이 불편하다고 느끼는 교사조차도, 결국 우리는 자랐고 고등 교육에서 대학에서 누군가를 만나면 처음으로 가질 것입니다. 따라서 특히 여성의 첫 번째는 어떻게 보입니까? 남자에게는 테니스를하는 법을 배운 적이없는 것 같습니다. 이제 당신은 프로 리저에서 플레이해야합니다. 어떻게 하는가? 그리고 우리가 처음으로 싱가포르에서 상당히 큰 인터뷰를했고, 풍경을 이해하고, 사람들이 섹스에 대한 지식을 어떻게 얻는 지 이해합니다. 어떻게 알 수 있습니까? Google을 제외하고는 친구에게 묻는 것을 제외하고 남성에 대한 대부분의 지식은 단순히 포르노에서 왔으며 다른 비율은 친구에게서 나왔습니다. 여자에게는 오히려 친구에게 물었다. 나는 조금 시도했지만 실제로 어떻게 친밀한지를 말할 수있는 정교한 교육은 없습니다. 첫 번째 단계를 어떻게 만드나요? 그래서 하루가 끝나면 행동에 관해서는 자신이 무엇을하고 있는지 몰랐습니다. 그녀는 자신이 무엇을하고 있는지 몰랐습니다. 행위가 완료되면. 남자를위한 것은 괜찮습니다. 이제 당신은 소년에서 남자로 돌아가는 것이 진화가되었습니다. 당신은 영화를 기억합니다. 아메리칸 파이? 그리고 여성들은 다소 괜찮습니다. STD를 받았습니까? 나는이 남자에게 내 처녀성을 잃었다. 내 처음. 임신 했어? 그것은 매우 고통 스러웠고 당신은 실제로 부끄러움이었습니다. 이것은 실제로 인간 본성에서 섹스와의 첫 만남입니다. 이 부끄러운 경험은 일반적으로 섹스를 매우 부끄러운 행동으로 만듭니다. 그리고 나는 이것이 실제로 전 세계적으로 매우 유사하다고 생각합니다. 동남아시아의 싱가포르에서는 일반적으로 식민지 또는 빅토리아의 영향을받는 국가가 중국이나 베트남과 같은 공산주의 국가에 비해 약간 더 낙인이 있습니다.
Jeremy Au (16:57) :
예, 정말 사실입니다. 그리고 분명히, 두 가지 경로는 우리가 그것에 대해 교육을받는 방법에 관한 것입니다. 둘째, 우리는 성별 차이 중 일부와 그들이이 주제에 어떻게 접근하는지에 대해 이야기하기 시작했다고 생각합니다. 그래서 적어도 첫 번째 부분에서, 당신은 내가 이것에 대해 잊어 버렸다는 것을 상기시켜주었습니다. 나는 모든 소년 학교였습니다. 그리고 우리는 생물학 분야에서 인간의 재생산 수업을 가졌습니다. 물론, 그것은 최초의 수업이자 가난한 교사 인 Pua 미스였습니다. 그녀는 들어 와서 그 일을 가르치기 시작했습니다. 나는 농담을하고 있었고, 나는 뒷면에 앉았다
뒤쪽에 가까이, 오른쪽에 오른쪽에 앉아 있으면 문제가 발생하면 문제가 발생하더라도 주목을 줄 수 없기 때문입니다. 나는 많은 농담을 깨고 있었다. 그리고 모두가 웃기 시작했습니다. 나는 그것이 무엇인지 기억하지 못합니다. 나는 매우 정교한 농담이라고 생각하지 않지만 계란에 관한 것이 었습니다. 아시다시피, 그것은 원유가 아니었지만 그것은 단지 무언가에 대한 농담이었습니다. 그리고 나서 수업을 잃어버린 통제의 종류는이 사람들이 모두 웃고 굴러 가고있었습니다. 그리고 가난한 선생님은 울고 교실에서 도망 쳤습니다. 그리고 나서 나는 너무 나빴다. 십대 소년에게는 매우 재미있는 주제였습니다. 우리가 그것에 대해 너무 불편했기 때문입니다. 그래서 우리는 그것에 대해 농담을하고있었습니다. 어쨌든, 나는 그녀의 몇 년 동안 길을 따라 사과했다는 것을 기억합니다. 그리고 그녀는 기억했다
Jingjin Liu (18:10) :
생식 건강에 대한 농담을 할 때 오래 지속되는 인상을 줄 수있는 아주 좋은 방법을 생각합니다.
Jeremy Au (18:17) :
그래, 나는 그것이 계란과 같은 그림이라고 생각하고 정자가 나는 기억할 수 없다. 나는 농담이 무엇인지 기억할 수 있으면 좋겠다.
Jingjin Liu (18:23) :
그녀는 그것을 기억할 것입니다.
Jeremy Au (18:25) :
그래, 그녀는 그것을 기억합니다. 그리고 분명히, 제가 말한 두 번째 부분은 분명히 성별 차이에 대해 이야기하고 있기 때문에 흥미 롭습니다. 그리고 제가 초기 용어를 어려움을 겪고있는 이유 중 하나는 우리가 섹스 기술에 대해 생각할 때, 남성의 관점이나 포르노 그라운드와 같은 두 가지 다른 방법이 있다고 생각하기 때문입니다. 그리고 당신이 말하는 다른 부분은 여성 femtech 또는 여성 친밀감입니다. 그래서 우리가 활동이나 영역으로서 섹스에 대해 이야기하는 것은 흥미로운 역동적이지만, 그에 매우 성별 렌즈가 있습니다. 오른쪽. 때로는 당신의 펨토 프르가 때때로 당신의 섹스 기술입니다. 그리고 그것들은 정확히 같지 않습니다. 그리고 그것은 그 용어를 유발합니다. 성 건강과 친밀감에 대한 Femtech 각도가 섹스 기술이 무엇인지에 대한 일반적인 세계관과 어떻게 다른지에 대해 더 말씀해 주시겠습니까?
Jingjin Liu (19:17) :
맞아, 나는 Femtech의 하위 주제가 끝날 때 섹스 기술을 생각합니다. 더 큰 용어는 Femtech입니다. Femtech, 왜 기술이 있습니까? 여성이 사업을 운영하기를 원하지만 남성이 자금을 지원하는 날이 끝날 무렵. 그들은 기술을 추가해야했습니다. 따라서 투자자는 그것이 실제로 그 뒤에 사업이라는 것을 이해합니다. 따라서 펨 테흐는 모든 싱글의 끝에 있습니다. 여성 건강, 생식 건강과 관련하여, 물론 초점은 생식 건강뿐만 아니라 유방암, 예를 들어 건강 관리, 일반적으로 여성이 가지고있는 모든 것과 Femtech 주변의 모든 것입니다. 그리고 우리의 병력의 역사는 전 세계 어디에서나 여성이 첫날부터 의사가 아니었기 때문에 여성은 의료 지역에있는 주부였습니다. 여성의 생식 건강, 여성 건강, 여성 건강은 매우 발견되지 않습니다. 예를 들어 오르간 클리트 (Organ Clit)와 같은 것은 너무 재밌는 일입니다. 우리가 너무 열정적으로 이야기하는 것은 내가 질에 대해 열정적으로 말하는 것, 질에 대해,이 모든 단어에 대해, 사람들은 이미 그 말을 듣는 사람이 될 수 있습니다. 그러나 예를 들어 장기 클리트는 90 년대 초에만 발견됩니다. 따라서 기능은 기능이없고 기능이 없으며, 여성의 즐거움은 실제로 인간 해부학에서 유일하게 장기이며 다른 기능은 없지만 즐거움을 유지합니다. 나는 일반적으로 Femtech Women 또는 여성이 무엇이든 CEO가 될 수있는 모든 것이 주부가 될 수 있다고 생각합니다. 여성이 결코 더 나은 일을 할 시간이 될 수 있습니다. 그리고 여성들은 건강 측면에서 자신의 삶의 중요한 부분이 아니라는 것을 깨닫기 시작합니다. 따라서 우리가 스타트 업 산업으로 이어진 남자에게 물어볼 수 없다면 자금 조달 산업이되게하십시오. 투자자; 우리는 남자들이 우리 몸을 잘 이해하지 못하기 때문에 용어를 지시하게 할 수 없습니다. 그러니이 문제를 우리 자신의 손에 봅시다. 예를 들어, 특히 생리 건강이되도록하십시오. 이것은 모든 소녀가 평생 동안, 폐경기, 모든 여성이 그 단계에 도달하는 동안 모든 여성을 겪고 있으며, 우리가 30, 40 년 전에 훨씬 더 오래 살기 때문에 오늘날 당신의 삶을 개선하는 방법을 통해 생애, 폐경기, 모든 여성을 통과하는 매우 큰 공간입니다. 따라서 폐경기가 닥쳤을 때, 당신의 인생이 끝났다는 것을 의미하지는 않습니다. 당신은 여전히 당신보다 20 년, 30 년 앞서, 그 시간을 최대한 활용하는 방법, 또는 월경의 20%가 월경 통증으로 인해 생산적이지 않을 수 없었습니다. 따라서 생리 건강을 추적하고 기간을 추적하기 위해 구축 할 수있는 좋은 방법이 있습니다. 이 모든 종류의 것들이 실제로 당신을 더 생산적으로 만들고, 또한 노동력을위한 것입니다. 그래서 Femtech는 한편, 성 기술은 성적 복지에만 초점을 맞추지 만 일반적으로 여성들이 Femtech 공간에서 독특하게 소유 할 모든 것이 될 것이라는 생식 건강에만 초점을 맞추고 있다고 생각합니다.
Jeremy Au (22:15) :
와우, 그것은 거기에 많은 진실입니다. 기본적으로, 우리는 많은 여성 생물학이 어떻게 간과되었는지에 대해 이야기하고 있습니다. 예, 최근에 발견되었습니다. 그래서 우리는 지금부터 그것에 대해 조금 이야기하고있었습니다. 분명히 생리주기는 큰 생산성 고통입니다. 또한 전 세계의 많은 국가에서 문제로 소외되어 있습니다. 응. 그리고 알다시피, 여성을위한 성적 건강과 같은 관점에서 당신이 말한 것까지갑니다. 또한, 우리는 생식 건강과 보육 등에 대해 이야기했다고 생각합니다. 더 나아갈 것입니다. 그것은이 과정을 시작하는 기본 생물학 측면에서 여성에게 매우 독특합니다. 이 모든 것에 대해 생각할 때 사람들이 그것에 대해 이야기하고 싶지 않은 이유는 무엇입니까? 모르겠습니다. 내 말은, 나에게는 분명히 낙인이 아니야? 심지어 들어 오는 것조차도 섹스라는 단어를 사용할 수 있을까요? 대 a, b, c, 맞습니까? 사람들이 왜 불편한 지에 대해 어떻게 생각합니까?
Jingjin Liu (23:13) :
나는 그것이 우리 삶의 매우 사적인 부분이기 때문에 생각합니다. 나는 일반적으로, 물론, 사회적 낙인은 당신이 Maslow의 피라미드의 요구를 보면 바닥에서 가장 생리 학적 요구라고 생각합니다. 먹고, 술을 마시고, 자고, 화장실에 가고, 섹스입니다. 그리고 당신이 실제로 이런 종류의 측면을 실제로 보면. 20 년 전, 당신에 대해 이야기 할 때 아버지가 우울증으로 고통받은 정신적 문제가 있습니다. 20 년 전, 괜찮 았습니다. 그는“그것은 병이 아닙니다”라고 말했습니다. 그리고 오늘, 번 아웃이 없다면, 우울증이없고, 그것은 냉담하지 않습니다. 내가 무슨 뜻인지 알아? 따라서 짜릿한 방식으로 이것은 섹스와 동일합니다. 내 말은, 우리 모두는 섹스에서 왔습니다. 그리고 나는 이것이 정말 좋은 질문이라고 생각합니다. 내 말은, 우리는 많은 연구를 한 다음 다른 나라에서 왜 일부 국가가 다른 나라가 섹스에 대해 더 많은 성악을하는 동안 다른 나라는 다른 국가에서 더 많은 성악을 해왔습니다. 그리고 하루가 끝날 무렵, 나는 이것이 인간이 근본적으로 그것이 더럽고 매우 사적이거나 종교적인 장치라고 생각하는 것일 수 있다고 생각합니다. 이 공간에는 많은 오해가있었습니다. 그리고 우리 사회는 어떻게 든 우리가 지금있는 곳으로 진화했습니다. 그리고 나는 이것이 내가 줄 수있는 최고의 대답과 같다고 생각합니다. 사회적 영향, 사회적 낙인은 1000 년 동안 지속되었다고 생각하며, 지금은 그대로 진화했습니다. 그래서 실제로 정말 엉뚱한 대답 인 것 같지는 않습니다. 그러나 나는 그렇게 말해야한다면 그것이 낙인이라고 생각합니다.
Jeremy Au (24:45) :
예, 내 말은, 당신이 말한 좋은 문구가 있습니다. 맞습니다. 우리 모두가 섹스에서 오는 것과 같습니다. 어느 것이 사실입니까? 당신은 그것을 알고 있습니다. 그리고 나는 또한 아이가 ewwww로가는 것을 기억합니다. 나는 알고 싶지 않습니다.
Jingjin Liu (24:54) :
너무 더럽고 누군가 키스하고…
Jeremy Au (24:56) :
그리고 당신은이 때문에 내가 존재하는 것처럼 기다립니다. 그래서 나는 분명히,이 두 가지만, 당신이 말한 것은 결과적으로 비즈니스 세계에서 간과되는 것과 같습니다. 많은 의사 결정자들이 남성 인 곳에 대해 이야기했습니다. 따라서 문제를 이해하지 못한다면 솔루션을 이해하지 못한다면 솔루션을 이해하지 못합니다. 그들은 문제를 해결하기 위해 그 솔루션이 존재하는 방법에 자금을 지원하거나 투자 할 수 없습니다. 그리고 생식이나 월경의 필요가없는 여성들이 서비스를받지 않고 해결책이 없기 때문에 나쁘다. 그리고 사람들에게도 돈을 벌지 않기 때문에 사람들에게도 나쁘다고 생각합니다. 네, 세상의 절반을 위해. 그들은이 페르소나를 기반으로 사람들을 대상으로하는 방법을 알아 봅시다. 그 페르소나를 더 많이 나누고 하위 페르소나를 목표로하자. 그리고이 계층 2, Tier Three City를 목표로하자. 그러나 세계의 50%를 잊어 버리자? 그렇다면 왜 비즈니스 세계에서 당신은 그들에게 $ 표시를 지불 하는가? 그리고 그들은 좋아요, 알았어요. 하자. 비즈니스 의사 결정자들이 실제로 그것을 그들의 사고에 통합하는 이유는 무엇입니까?
Jingjin Liu (26:03) :
나는 당신이 이미 가장 큰 문제는 VC 세계에서 의사 결정자 인 VC 세계에서 GPRC 남자가 될 LPL이 될 것이며, 당신이 직면하지 않는 문제와 관련이없고 자신을 느낄 수 없다는 것입니다. 발기 부기 장애에 대해 이야기합시다. 나는 남자의 절반이 즉시 이해할 것이라고 말한다. 그것은 문제가 될 수 있기 때문에, 잠재적으로 문제가 될 수 있고, 당신이 생각할 수있는 것, 나에게 일어날 수 있으며, 내 남성을 빼앗아 갈 수 있습니다.
저는 영업에 거주하는 기업가에 있습니다. 그래서 저는 학생들과 신생 기업을 코치하고 그들이 비즈니스, 특히 여성 창립자와 자동차 산업에서 비즈니스를 확장하도록 돕기 위해 우리는 종종 미국 천사 기금과 함께 일하는 VC와 함께 당신을 알고 있습니다. 그리고 나는 종종 Femtech를 위해 피치를하는 여성들 앞에 앉아 있습니다. 그리고 당신이 자주 보는 것은 양쪽입니다. 첫째, 남성을 이해하고 여성은 올바른 언어를 사용하지 않습니다. 나는 그것으로부터 LinkedIn 게시물을 만들었고 월경을 다루고 싶어하는 여성을 만들었습니다. 그리고 그녀는 잘 먹지 않고, 몸을 잘 이해하지 못하고 3 ~ 5 일 동안 그녀가 일어나지 않을 수없고, 임신을 통해 이루어 졌다는 것입니다. 그래서 그것은 열정이되었습니다. 그래서 그녀는 생리 건강을 추적하고 월경 건강을 더 견딜 수 있도록 앱을 만들었습니다. 그녀는 그곳에서 우리가 배심원에 있었고 나는 천사 투자 라운드를위한 5 명의 남자였다. 그리고 그녀는“요즘 당신이 삐걱 거리고 우리 침대에 올라갈 수없는 것을 싫어하지 않습니까?”에 대해 매우 열정적 인 보컬을 시작했습니다. 그리고 나는 당신이 딸의 각도를 바꾸면“좋아요, 그들은 할 수 없습니다”라고 생각했습니다. 남자도 봐. 그들은 또한 딸이 있습니다. 그들은 엄마도 있습니다. 그들은 아내가 있습니다. 투구 각도는 단지, 이것은 당신의 문제를 청중과 더 관련성있게 만드는 매우 작은 것입니다. 그리고 동시에, 물론,이 경우 여기 사람들은 딸이 없다면 아내가 없으면 잠재적으로 동기화 할 수 있습니다. 예, 그 월의 월간 건강을 들었습니다. 내 여자 친구는 항상 기분이 좋지 않습니다. 그러나 그게 다야. 그래서 현재 달러 표시는 이미 사라졌습니다. 달러를 볼 수 없기 때문입니다. 내가 왜 내 여자 친구가 다른 앱을 사용하지 않아야해야합니까? 그래서 나는 가장 큰 문제는 여성이 Femtech 공간에서 올바른 언어를 구사하지 못한다고 생각합니다. 그리고 남성은 여성이 집중하거나 투구하는 문제와 관련이 없습니다.
Jeremy Au (28:26) :
예, 그것은 거기에 많은 진실입니다. 박수를 치는 데 두 손이 필요하다고 생각합니다. 이 측면에서, 당신은 그것이 실제로 이해하지 못하는 남성들에게는 문제가 아니라고 말하는 것이 옳습니다. 또한 주류를 벗어난 모든 그룹에 대해 소수의 경우,이 경우 성별이든 국적이나 문화를 기반으로하는 것도 흥미 롭습니다. 또한 의사 소통의 다리를 구축하고 통신 가능하게 만들기 위해 그 연결을 분명히 표현 해야하는 측면도 있습니다. 그래, 나는 당신이 예를 들어 설명하는 훌륭한 일을했다고 생각합니다. 그리고 나는 항상 그것을 봅니다. 단순한 팜 테크 문제가 아닙니다. 내 말은, 많은 창립자가있어 당신과 나는 누가 피치와 다른 모든 창립자가 누구인지 알고 있습니다. 오, 그것은 분명히 그것을 분명히 표현하는 가장 좋은 방법이 아닙니다. 우리는 문제에서 멀어지기 때문에. 그래서 당신은 오, 그건 불분명합니다. 그리고 그 후, 나는 집에 가고, 나는 아마도 내가 가지고있는이 제품이 나에게 매우 분명 할 것입니다. 그러나 다른 사람들에게 분명 해지고, 떠나서 다른 친구들에게 물어보고, 내 피치 소리가 분명합니까? Femtech를 다루고 자하는 여성들에게 어떤 조언을 하시겠습니까? 그들은 상대방이 이해하는 방식으로 문제를 더 잘 표현하는 방법을 배우는 방법을 어떻게 배워야합니까?
Jingjin Liu (29:37) :
나는 첫 번째 일이 끝날 무렵, 나는 항상 가장 중요한 것은 청중이 말하는 언어를 말하는 것입니다. 내가 이해하려고하는 사람에게 투구 할 때, 지금은 구글, 소셜 미디어, 당신의 인생은 열린 책이며, 딸이 있는지, 아내가 있는지, 여주인이 있는지 쉽게 알 수 있습니다. 물론, 이상적으로는 여성 VC 나 여성 펀드 또는 실제로 여성 대표가있는 펀드에 투구합니다. 예를 들어, 모든 청중이 우리가 휘장, 세쿼이아, 지금 저에게 다가온 사람들은이 기금의 벤처 파트너의 모든 여성 GPS입니다. 내가 문제 진술부터 시작하면, 그들은 이미 같은 문제에 직면하고 있기 때문에 내가 말하는 것을 이미 이해합니다. 내가이 행사를했던 곳에 누군가 내가하고있는 일에 정말로 관심이있었습니다. 그리고 대화를 나누자. 그리고 나는 시작했다. 나는 실수를 같은 이야기로 시작했다. 그리고 그는 문제로 보지 못했습니다. 우리는 아내가 솔직하고, 우리는 매우 충분합니다. 우리는 우리가하고있는 일에 매우 좋습니다. 나는 그것이 문제라고 생각하지 않습니다. 그래서 이런 식으로, 당신은 이미 그곳에서 대화를 끊었습니다. 그리고 당신은 분명히 듣고 있었고, 당신은 매우 완전한 각도를 가지고 있습니다. 일반적으로 저는 청중의 언어를 말하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 그러나 나는 또한 여성들에게도 많은 여성을 코치한다고 생각합니다. 대부분의 여성들은 대부분의 여성들이 거의 항상 잘못을 저하시키는 것입니다. 우리는 우리가 방금 코치 한 것입니다. 그리고 당시 두 명의 창립자를 코치했습니다. 한 사람은 아무것도 준비하지 않고 세션에 왔으며 그가 목표로하는 10 억 달러의 산업을 말합니다. 그는 당시 MVP도 가지고 있지 않습니다. 이 여인은 매우 겸손 해졌고, 당신의 시간에 대해 매우 감사하고 다른 비즈니스에 대해 시장에 잘 이야기하고 그녀는 준비했지만 그녀는 말했다. 그러나 나는 자금을 찾을 수 없다고 말했다. 저는 매우 소규모 사업이며 $ 200,000의 매출 만 있습니다. 나는 그 당시 거의 기절했다! 이제 20 만 달러의 매출과 마찬가지로, 당신은 잠시 후에 들리게합니다. 당신은 나에게 달러 판매조차하지 않습니다! 그리고 이것은 성공에 대해 자랑스럽고 자신있게 이야기하지 않는 많은 여성들에게 발생합니다. 왜냐하면 그들은 어떤 성공을 알지 못하기 때문에, 그녀의 머리에 대기업은 10 억 달러 사업, 백만 달러 사업이기 때문입니다. 그리고 나는 그곳에서도 절반도 아닙니다. 그리고 나는 그것이 실제로 언어를 말하고 있다고 생각하고 당신의 피치를 훼손하지 않고, 올바른 언어를 말한 다음, 이것을하는 것을 자랑스럽게 생각합니다. Femtech 산업에서 가장 중요한 것을 말할 것입니다.
Jeremy Au (32:06) :
예, 나는 당신이 첫 번째로 말한 것을 좋아합니다. 두 번째로, 다른 당사자가 누구인지 알기 위해 준비 작업을 수행했습니다. 우리 마지막 회사는 초기 교육을 받았습니다. 그리고 우리가 잠시 후 패턴을 실현했다는 것은 매우 간단했습니다. 자녀가 없다면, 특히 남자라면 문제를 이해하지 못했습니다. 당신이 여성이고, 아직 아이가 없다면, 당신은 다른 사람들로부터 보육 가용성에 대해 이야기하고 들었 기 때문에 여전히 문제를 이해했습니다. 그리고 당신이 부모, 새로운 부모, 남성 또는 여성이라면, 당신은 문제를 본능적으로 이해했습니다. 그러나 흥미로운 점은 매우 선배 인 사람들이 문제를 실제로 이해하지 못했습니다. 왜냐하면 그들은 육아가 매우 저렴하고 이용할 수 있었을 때 자랐기 때문입니다. 종종 배우자가 집에 머물면서 아이를 돌보기 위해 종종 집에 머물러있을 것입니다. 그래서 그들은 왜 육아가 실제로 구매해야 할 범주인지 이해하지 못했습니다. 누군가가 집에있을 것이라고 정확히 데려 갔다. 오늘날 부모였던 모든 밀레니엄 세대는 모든 사람이 같은 것을 알고 있습니다. 모든 사람이 이중 소득 가구이기 때문에 불가능합니다. 그리고 흥미로운 점은 실제로 그들이 밀레니엄 세대 부모가 될 경우에도 흥미로운 것이지만, 너무 부자가 있다면 문제를 이해하지 못할 것입니다. 그들을 위해, 우리는 풀 타임 보모를 고용 할 수 있었고, 우리는 24/7의 도우미를 가질 수 있습니다. 모든 어머니 가이 일을하거나 집에 머무르는 것을 선호하지 않습니까? 그래서 그들은 현재 보육에 좌절했지만 육아를 받아야하는이 범주의 사람들을 잊어 버립니다. 그들이 제대로 일해야하기 때문에. 그리고 예, 그것은 흥미로운 역동적이며 내가 좋아했던 곳에서 흥미로운 일을합니다. 알겠습니다. 수백 명의 사람들을 투구 한 후에는 이것을 알지 못합니다. 당신이 말한 것처럼 육아 문제에 대해 블로그에서, 또는 가족이나 그런 것들이 있습니다. 그리고 그들은 문제를 이해합니다. 마찬가지로, 왜 육아, 종종 어머니가 직장으로 돌아갈 수 있고 가족이 사물을 감당할 수있는 전제 조건입니까? 따라서 그 준비 측면에 대해 확실히 많이 이해하십시오. 자신감에 대해 조금 이야기합시다. 이 두 번째 창립자이자 성적 웰니스라는이 금기 주제의 창립자라는 자신감을 어떻게 구축 했습니까? 그래서 당신은 정말로 비공개, 파워 포즈 및 호흡 운동 및 물건과 비슷합니다. 그래서 나는 그것이 그렇게되지 않는다는 것을 분명히 알고 있지만, 당신이 어떻게 이것을하는지 궁금합니다. 자신감을 느끼고 조음에 용감하고, 당신이 추구하려고하는지에 대해 무엇을하고 있습니까?
Jingjin Liu (34:30) :
나는 하루가 끝날 때 그것을 봅니다. 이것은 큰 조언이 아니지만, 당신이 그것을 만들 때까지 가짜를 가속화하는 것과 같습니다. 나는 그것에 대한 확고한 신자입니다. 나는 정말로 그렇게 말해야한다. 그것은 종종 우리가 일반적으로 많은 생각을 가지고 있다고 생각합니다. 여성들은 일반적으로 스스로 가르쳤습니다. 내 말은, 그냥 모습을보고, 소셜 미디어가되게하고, 우리는 외부에서 좋은 모습을보기 위해 너무 많은 압력을 가졌으며, 좋은 엄마, 학교의 좋은 여자, 좋은 친구, 좋은 아내가되어야합니다. 그리고 나는 이런 종류의 것들이 여성들이 일반적으로 보컬을 덜 덜 만든다고 생각합니다. 그래서 당신이 사물을 요구할 수없고 우리는 단순히 그렇게 잡지 못했다면. 그리고 당신은 어떻게 든 극복해야합니다. 그리고 창립자 관점에서 가장 좋은 대안은 무엇입니까? 당신이 스스로 빌어 먹을 물건을 모금 할 수 없다면, 돈을 모으는 대안적인 방법을 찾거나 부자 아빠 가족에게서오고 돈을 얻는다는 것입니다! 최고의 대안은 무엇입니까? 그리고 당신은 당신의 메시지를 전달해야합니다. 그리고 당신이하는 일을 믿지 않고 자신있게 그것을 전달할 수 없다면 아무도 그것을 자금을 지원하지 않을 것입니다. 그리고 당신의 회사는 죽을 것입니다. 그리고 이것은 어디로 가고 있습니까? 그래서 내가 말하기 전에 매번, 대부분의 여성들과 마찬가지로 내가하고있는 일을 굳게 믿습니다. 내 말은, 당신이 믿지 않는 무언가를 구축하는 요점은 무엇입니까, 대부분의 여성들은 돈을 위해 들어 가지 않고, 그들은 사명, 열정, 부름을 위해 있습니다. 그리고 당신이 진정으로 그것을 믿으면 그 메시지를 전해야합니다. 메시지를 전달하는 방법에 대해 많은 것들이 해결 될 수 있다고 생각합니다. 그러나 자신이 자신있게 말해야한다는 사실은 자신감을 키워야합니다. 어떤 피치 전에, 또는 다른 사람에게 피치 전에 친구가되기 전에 VC가되게하십시오. 실제로이 회사가 어디로 가야하는지 실제로 비전을 가지고 있습니다. IPO에 관한 것은 아닙니다. 그러나 저에게는 언젠가 모든 여성이 자신의 성적 요구를 파트너로 자신있게 전환하고, 사회가 즐거움을 위해 알고, 우리의 신체의 필요를 이해하고, 피부에 자신감을 느끼도록 격려 할 수 있습니다. 나는 어떤 피치에 가기 전에 매번, 앞으로 회사를 보는 곳, 회사가 어떻게 그런 식으로 세상을 변화시킬 것인지 반복 할 것이라고 생각합니다. 그리고 우리의 스타트 업 피치, 당신은 항상 숫자를 가지고 있거나 당신은 판매가 많지 않거나, 총 마진이 좋지 않거나, 나쁜 것은 여전히 백엔드에 있습니다. 그러나 하루가 끝날 무렵, 특히 시드 무대의 창립자들의 초기 단계에서 그것은 당신에 관한 것입니다. 그것은 비전에 관한 것입니다. 그것은 당신이 비즈니스를 구축하는 방법에 관한 것입니다. 그게 그래라고 생각합니다.
Jeremy Au (36:54) :
나는 당신에게 전적으로 동의합니다. 그리고 나는 또한 그것에 대한 큰 신자입니다. 하루가 끝나면 사람들은 자세, 행동에 따라 당신을 평가하고 자신감있는 사람이하는 방식으로 행동 할 수 있다면 천천히 자신감을 갖게 될 것이고 당신도 그것을 보여줄 것입니다. 그리고 나는 그것도 큰 신자입니다. 나는 당신이 자신감 등에 대해 이야기하기 때문에 흥미 롭다고 생각합니다. 그리고 나는 팟 캐스트 손님 취소 측면에서 말할 것입니다. 분명히 사람들은 항상 일정을 변경하기 위해 취소합니다. 그러나 지금까지 흥미롭게도 이것은 여성 손님에게만 고수 할 수도 있습니다. 응. 그리고 나는 항상 이메일을 돌려주고, 나는 연구를했기 때문에 당신을 초대하고 있습니다. 나는 당신이 확실히 쇼에 있어야한다고 생각합니다. 그래도. 그것이 바로 그 것입니다.
Jingjin Liu (37:42) :
예, 확실히. 나는 그것이 실제로 매우 공정한 요점이라고 생각합니다. 그리고 나는 자기 재검사를 생각합니다. 여성에게는 그것이 모든 사람의 머리 속에 있다는 것입니다. 이제이 VC에 접근하지 말자. 우리는 너무 작습니다. Cass가 "Jeremy가 실제로 쇼에 참석하기를 원합니다"라고 말했을 때 알다시피. 나는 괜찮았다. 일반적으로 그들은 이미 시드 라운드를 성공적으로 올린 창립자 만 인터뷰했습니다. 실제로 우리가 방금 시작하고 있다고 말 했습니까? 그래서 이것을 직접, 당신은 먼저 자기 자신을 재검토하고, 그것은 어디에나 있습니다. 특히 그녀의 머리 속에있는 여성과 같은 모든 여성은 충분하지 않습니다. 그러나 문제는 언제 충분히 좋을까요? 그리고 그것이 여성에게 달려 있다면, 당신은 어떤 쇼에도 충분하지 않을 것입니다.
Jeremy Au (38:25) :
예, 공정한 요점이 있습니다. 내 말은, 나는 이런 느낌이 들기 때문에 손을 내밀었다. 나는 약간의 성찰을하고 있었다. 나는 좋아했지만, 남동부, 아시아 등에 대해 실제로 옳은 것에 대해 이야기하지 않은 주제는 무엇입니까? 그리고 나는 나 자신에게 말했다. 분명히, 나는 징진에 대해 들었습니다. 그래서 나는 그렇습니다. 나는 일반적으로 지금까지 최소한 한 명의 창립자 자금을 모금 한 사람들을 인터뷰합니다. 그러나 이것은 대화를하는 것이 더 똑똑하지 않습니다. 그리고 시간을내어 이것을 공유 하고이 주제에 대해 공유 할 용감한 감사합니다. 마지막 장에서 우리가 마무리 할 때 물어보고 싶습니다. 당신은 길을 따라 몇 가지 힘든시기에 힌트를주었습니다. 당신이 도전이나 장애물에 직면하고 용감한 것을 선택 해야하는 시간을 우리와 공유 할 수 있습니까?
Jingjin Liu (39:11) :
나는이 최근 이벤트를 겪었다 고 생각합니다. Cass와 나도 언급했을 때와 같습니다. 우리는 실제로 Insead와 Antler가 많은 협력을 할 때 Antler에서 만났습니다. 나는 우리가 이전 회사와의 성공을 거두었 기 때문에 당신은 올바른 공동 창립자가 거래를 만들거나 깨뜨릴 수 있기 때문에 항상 누군가와 비즈니스를 시작하고 싶다는 것을 항상 알고있었습니다. 그렇기 때문에 예를 들어 앤 틀러에 가기로 선택한 다음 그 당시에는 실제로 프로그램의 끝에서 매우 불행히도 Cass를 만났습니다. 그리고 뿔이 성 건강에 대해 매우 보컬 한만큼, 그들은 어떤 식 으로든 그 뒤에 큰 공간이 있다고 확신했습니다. 그러나 그들은 우리가 팀으로서 우리가 실제로 그 길을 따라갈 수 있다고 확신하지 못했습니다. 우리는 우리가 만들었지 만 우리와 매우 솔직한 대화를 나누고“당신과 Cass는 디지털 마케팅 배경이 없습니다. 그리고 당신도 앱 개발자가 아닙니다. 그래서 당신은 기술이나 디지털 마케팅이 아닙니다. 어떻게이 비즈니스를 크게 만들려고합니까?” 그리고 나는 그들이 언급 한 많은 요점들이 공정하다고 생각합니다. 그리고 오늘날 길을 따라 내려가는 많은 사람들이 회고 적으로 옳았습니다. 그러나 나는 당시 카스와 대화하는 데 괜찮다고 생각합니다. 앤 틀러 투자가 도로를 잘 보거나 투자하지 않으면 이미 작동하지 않는다는 것을 보여줍니다. 그 후, 앤슬러는 궁극적으로 투자하지 않았습니다. 그리고 우리는 여전히 길을 따라 가기로 결정했습니다. 많은 것들이 빠졌고, 기술 개발이되고, 건강 문제가되게하고, 디지털 마케팅 공간이되도록합니다.
우리는 실제로 그것을 가지고 있지 않습니다. 그러나 여전히 우리가 오늘날의 곳에서 1 년이 지났을 때, 우리는 많은 지옥을 달성했습니다. 그리고 그 당시 나는 카스와 함께 그 길을 따라 가기로 결정한 사람과 내가 자신있게 믿는 사람과 함께 내가 결코 후회하지 않고 매우 용감하고 매우 자랑스럽게 생각한다고 생각하는 사람과 자신을 믿는 사람과 함께 생각합니다.
Jeremy Au (41:21) :
와우, 징진, 그것에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 그리고 정말 감사합니다. 모든 것에 대해 정말 개방적입니다. 그래서 여기에 물건을 마무리하기 시작하면서, 내가 당신에게서 배운 세 가지 큰 것들을 요약하고 싶습니다. 물론 첫 번째로, 중국에서 자랐고, 독일로 이사하고, 영업을 시작한 다음 첫 번째 기회를 알아 낸 다음, 떠나고 움직이는 국가를 세우고 새로운 회사를 설립하기로 결정한 후 첫 번째 기회를 파악한 다음 첫 번째 기회를 찾아서 설립자 여행을 할 것입니다. 그래서 저는 그 전문 예술에 대한 모든 측면을 정말로 감사하고 기술 세트를 구축하는 것에 대해 구조적이고 세심한 것을 보는 것이 분명하다고 생각합니다. 그래서 정말 놀랍습니다. 두 번째 부분이 실제로 즐기는 두 번째 부분은 실제로 성 건강과 팜 테크에 대한 견해였습니다. 나는 개인적으로 많은 것을 배웠고 용어 측면에서 여러 가지 측면에 대해 어떻게 생각했는지, 그리고 그것과 관련된 낙인의 관점에서도 그렇지 않습니다. 그러나 성 건강을 볼 수있는 방법과 FEM-Tech에 대해 더 구체적으로 이야기하는 것의 성별 차이와 마찬가지로, 나는 그것이 간과되는 이유와 그곳에있는 비즈니스 기회에 대해 스스로 범주로 말할 것입니다. 그리고 내가 실제로 즐겼던 세 번째는 실제로 당신이 문제에 대해 어떻게 생각하는지, 철학에 대한 철학, 자신감을 갖는 것에 대해 조금 더 확대하는 것이 었습니다. 그것은 자신감을 갖고있는 것입니다. 그것은 대변인을 잘 전달하고 다른쪽에 대해 번역 할 수 있다는 것입니다. 그리고 나는 당신 이이 주제를 제기하고 사람들이 그것을 이해하도록하고 다른 여성과 미래의 창립자들을위한 길을 열어주게되어 매우 기쁩니다. 그래서 정말 감사합니다. 징진.
Jingjin Liu (43:14) :
제레미가 너무 용감 해져서이 주제를 실제로 일련의 팟 캐스트로 만들어 주셔서 감사합니다. 그리고 나는 성적인 건강을 생각합니다. 나는 하루 종일 이것에 대해 이야기하기 때문에 당연한 것으로 생각합니다. 그러나 우리 가이 대화를 시작했을 때 당신이 말한 것처럼, 당신은 괜찮다고 말하기 시작합니다. 그녀는 섹스를 크게 말하고, 당신이 간신히 만난 사람과 매우 편안하고,이 팟 캐스트를 수행하고 사람들이 Zazazu의 이야기와 왜 성 건강과 펨 퇴치가 투자하기에 좋은 공간에 대해들을 수 있도록 너무 용감하게 말하고 있습니다. 그리고 아마도 내 옆에서 마지막 요점에서, 나는 당신이 방금 말한 것을 요약 한 내용을 기록했을 것입니다. 그리고 나는 자신감이 덜 느끼고 롤러 코스터 여행에서마다 다운 포인트를 의미하며, 그 단지 그것을 재생하고 그래, 당신은 굉장하다고 생각할 것입니다. 감사합니다.
제레미 오우 (44:04)
당신은 굉장합니다. 감사합니다.
