장간 리: 중국 브랜드의 침공, 은밀한 인수합병 트로이 목마, 그리고 다윈주의적 경쟁 – E656

"생태계 관점에서 볼 때, 올해 우리는 중국 경쟁업체로 인해 어려움을 겪고 있는 많은 브랜드 운영업체 및 소매업체들과 이야기를 나누었습니다. 현지화 전략을 잘 아는 업체들이야말로 위협으로 여겨져야 합니다. 오히려 현지화 전략을 모르는 업체들이 더 위협적일 수 있습니다. 인구의 절반을 고객으로 배제한다면 결국 문제가 발생할 수밖에 없기 때문입니다. 바로 이런 업체들을 눈여겨보고 그들의 전략을 연구해야 합니다. 그들이 그 전략의 일부를 우리 시장에 적용할 수 있다면, 여러분도 그 전략의 일부를 적용할 수 있을 것입니다." - 장간 리, 모멘텀 웍스 설립자 

"중국의 많은 외식업체들이 동남아시아를 자연스러운 확장 지역으로 여기는 데에는 몇 가지 이유가 있습니다. 이 지역은 음식 종류, 맛 선호도, 원자재 조달 측면에서 역사적으로 중국과 밀접한 관련이 있습니다. 어떤 경우에는 중국 내 공급망을 쉽게 활용할 수 있고, 중국 공급업체가 현지에 공장을 설립하여 더 빠르게 확장할 수도 있습니다. 동남아시아에 진출한 중국 외식업체들을 살펴보면, 단순히 음식을 조리하는 전통적인 식당과는 다른 형태를 띠는 경우가 많습니다. 오히려 공장처럼 운영되는 경우가 더 많습니다." - 장간 리, 모멘텀 웍스 설립자 

"싱가포르의 많은 외식업체들에게는 큰 충격입니다. 사업적인 측면과 사회적인 측면 모두에서 그렇습니다. 사업적인 측면에서 보면, 중국 음식점들은 더 저렴한 가격에 음식을 팔고, 회전율이 높으며, 좋은 위치를 확보하고, 투자 자본의 지원을 받는 것처럼 보여 현지 업체들은 경제적으로 경쟁에서 밀리는 느낌을 받습니다. 사회적인 측면에서 보면, 싱가포르는 다민족 사회인데, 중국인이 아니거나 중국어를 구사하지 못하는 사람들에게는 어려움이 따릅니다. 많은 음식점들이 할랄 인증을 받지 않았고, 메뉴와 주문 시스템이 중국어로 되어 있으며, 현지화가 부족하여 인종적 또는 언어적 소수자들에게는 배타적이고 폐쇄적인 경험을 제공합니다." - 제레미 아우, BRAVE Southeast Asia 팟캐스트 진행자

장간 리가 제레미 아우 와 함께 중국 소비재, 식음료, 하드웨어 기업들이 동남아시아 및 글로벌 시장으로 공격적으로 확장하는 이유를 분석합니다. 수년간 중국 기업과 공급망을 관찰해 온 경험을 바탕으로, 중국 내 치열한 경쟁으로 인해 기업들이 해외로 눈을 돌리게 되는 이유, 동남아시아가 자연스러운 첫 번째 시험 무대가 되는 이유, 그리고 공장식 운영 방식이 현지 시장을 어떻게 재편하는지 살펴봅니다. 또한 많은 중국 브랜드가 현지화를 미루는 이유, 신규 진입 기업 간의 자연 선택이 얼마나 빠르게 진행되는지, 그리고 조용히 적응하는 기업이 가장 위험한 경쟁자인 이유에 대해서도 논의합니다. 장간은 저금리, 자본 통제, 브랜드 인수 등이 확장 전략에 미치는 영향과 동남아시아의 창업자와 투자자들이 이러한 경쟁의 물결에서 무엇을 배워야 하는지에 대해서도 설명합니다.