Endowus의 Gregory Van은 접근성, 가족 기업가 정신 및 초기의 Grab -E69

"생명 화합물과 기술을 사용하면 일대일 대화보다 확장 가능하기 때문에 더 빠른 속도입니다. Endowus가 가족이 재정적 자유를 확보하도록 도와주는 목표를 달성 할 수 있다면,이를 통해 그들과 아이들과 아이들이 더 많은 것들에 노출되어 더 많은 것들에 노출 될 수있게되며, 우리 아이들의 상품과 서비스를 제공 할 수있는 차세대 회사를 시작할 수있는 용기를줍니다. - 그레고리 밴

Gregory Van은 Asia의 주요 수수료 전용 자산 관리 플랫폼 인 Endowus.com 의 CEO입니다 . 싱가포르에 본사를 둔 Lightspeed Venture Partners 와 SoftBank Ventures Asia가 지원하는 Endowus는 CPF 및 SRS 을 모두 파악한 최초의 디지털 어드바이저입니다 . Endowus는 유쾌한 디지털 최초의 경험으로 전문가의 조언, 금융 솔루션에 대한 제도적 액세스, 모든 사람에게 낮고 공정한 비용으로 제공하는 데 중점을 둡니다.

아시아 태평양 지역의 사모 펀드 및 벤처 캐피탈 회사에 대한 UBS 에서 투자 은행 업무에서 경력을 시작했습니다 Greg는 초기에 Grab에

Greg는 두 사람의 젊은 아버지로서 개인 재무 계획의 중요성을 깨달았지만 젊은 가족의 재정 관리는 고품질 옵션이 비싸고 좌절하며 제한되어 있기 때문에 도전적이라는 것을 발견했습니다.

따라서 Greg는 기술 및 금융에 대한 전문 지식을 결합하여 사람들이 재무 목표를 실현할 수 있도록 힘을 실어 줄 수있는 기회를 보았습니다. Endowus Investment Committee의 일환으로 Greg는 모든 투자자를위한 전체적인 포트폴리오 구축에 열정적입니다.

Greg의 투자에 대한 열정과 다른 사람들을 돕는 것은 그의 개인적인 경험과 실패에서 비롯됩니다. 17 세인 Greg는 아마존 3 일 만에 7% 이익을 얻었습니다. 그는 대담하게 추측을 시작하여 포트폴리오가 30% 이익에서 95% 손실로 변동했습니다. 이 여정을 통해 Greg는 가능한 가장 낮은 수수료로 전체적으로 증거를 기반으로 투자 접근 방식을 미세 조정했습니다. 오늘날 Greg와 그의 가족은 Endowus의 80% 주식, 20% Bonds 포트폴리오에 모든 저축을 투자했습니다.

펜실베이니아 대학교 에서 정치, 철학 및 경제학 학사 학위를 취득했습니다 . Peking University의 국제 연구 학교에 직접 등록한 1 년 교환 프로그램을 수행했습니다 .

Jeremy Au (00:00) :

안녕하세요, 그렉. 당신이 쇼에 참석하게되어 반갑습니다.

그레고리 밴 (00:02) :

오, 고마워, 제레미. 여기에있는 것이 좋습니다.

Jeremy Au (00:04) :

글쎄, 당신을 여기에 데려다주게되어 정말 기쁩니다. EE Chien, Jekyll & Hyde 및 전 팟 캐스트 게스트와 Clubhouse를 만난 Sam으로부터 개인적으로 당신에 대해 큰 소식을 들었으며 창립자이자 CEO로서 개인적이고 전문적인 여행을 공유하게되어 정말 기쁩니다.

그레고리 밴 (00:23) :

오, 나는 그것을 공유하게되어 기쁩니다. 예, 당신이 말하는 훌륭한 사람들, 내가 매일 함께 일하는 사람들입니다.

Jeremy Au (00:30) :

응. 글쎄, 아직 당신을 모르는 사람들에게는 자신과 여행을 어떻게 설명합니까?

그레고리 밴 (00:36) :

응. 그래서 저는 싱가포르의 자산 플랫폼 인 Endowus의 CEO 인 Greg입니다. 우리는 약 4 년 전에 여행을 시작했습니다.

그러나 그 전에는 투자 은행에서 경력을 시작했고 택시 전용이었을 때 Grabtaxi에 합류했습니다. 많은 사람들 중에서, 그 당시 많은 사람들이 많은 모자를 쓰고 있다고 생각합니다. 나는 그곳에서 지불 사업을 시작했습니다. 나는 지불을 위해 사업 개발에서 첫 번째 사람이었고, 초기 손잡이에 대해 이야기하고, 운전자 현금 인출 문제를 해결 한 다음 승객 현금 인금을 지불 한 다음 지갑으로 지불했습니다. 2015 년부터 2017 년까지 환상적인 학습 경험이었습니다.

친구와 함께 Endowus를 시작하기 위해 왼쪽 잡기. 오늘날 Endowus는 싱가포르에서 중앙 섭리 펀드의 최초이자 유일한 디지털 어드바이저입니다. 그러나 우리는 사람들이 모든 부에서 돈을 관리하도록 돕습니다. CPF는 중앙 섭리 펀드, SRS 및 현금 절약입니다.

그리고 그것은 놀랍습니다. 4 년이 지난 지금, 우리는 싱가포르에 거의 60 명이 이곳에 기반을두고 있으며, 실제로 업계에 차이를 만들고 있다고 생각합니다. 궁극적으로 우리에게 가장 중요한 일이며, 모든 기술 회사가해야 할 중요한 일이 있으며, 긍정적 인 영향을 미치며 가장 중요한 것은 변화가 아니라 긍정적 인 변화를 가져야합니다.

Jeremy Au (02:17) :

응. 엄청난. 그리고 처음으로 그것을 다시 굴리면 너무 궁금합니다. 왜 투자 은행을 떠났습니까? 그래서 우리는 모두 원형, 오랜 시간, 대가를 지불하고 그 당시에는 꽤 미친 짓을하기로 결정했습니다. 그래서 "이것은 내가 움직이고 싶은 것"이라고 말하는 데 도움이 되었습니까?

그레고리 밴 (02:42) :

나는 더 나아가서, 나는 기업가 가족에게서 왔다고 생각합니다. 나는 우리가 가장 성공적인 기업가라고 말하지는 않지만 모든 사람들이 소매를 굴리고, 그들이해야 할 일을하고, 사업을 성장시키고있었습니다. 그래서 저는 원래 홍콩 출신입니다. 우리는 아무것도없이 중국에서 오는 초기와 조부모 세대에 대해 이야기하고 있습니다. 많은 사람들이 싱가포르에서 그 이야기를 공유하면서 사업을 할 수있는 사업에 참여하려고 노력합니다.

운 좋게도 우리는 약간의 성공을 거두었고, 부모님과 조부모가 기업가로 일하는 것을 보았을 때, 그것은 미래에 자신을 보는 방식에 영향을 미칩니다.

그래서 제가 투자 은행에 있었을 때-그리고 훌륭한 일이었고 훌륭한 팀이었을 때, 나는 아시아 태평양 사모 펀드와 벤처 캐피탈 펀드를 다루는 UBS에있었습니다. 우리는 세계에서 가장 정교한 투자자들과 이야기를 나누고 매우 큰 돈으로 큰 문제를 해결했지만 그 경력이 어떻게 생겼는지 기대했다고 생각합니다. 당신은 항상 찾아보아야합니다. 길을 바꾸지 않았다면 10 년 또는 20 년이 어떻게 보일지 확인해야합니다. 그리고 편안하고 취급하고 현 상태에 사는 것은 나쁘지 않습니다. 그러나 당신이 바라보고 그것이 당신이 당신의 삶을 살고 싶어하는 방식이 아니라면, 또는 당신이 바라 보면서 "좋아요, 20 년 동안 저를 되돌아보고, 뒤돌아 보면, 매우 성취감을 느끼거나 매우 성공적으로 느낄 것입니다."

그리고 그 일에 몇 년이 걸렸습니다. "알겠습니다. 글쎄요, 실제 비즈니스에 더 가까워지고 실제 운영 비즈니스가 어떻게 작동하는지 이해하기 위해 내부에 불타고있는 것이 있습니다." 실제로, 그것은 매우 진심의 과정이었고 제가 경력 전반에 걸쳐 노출 된 위대한 사람들에게 단지 증거였습니다.

그리고 그들은 "봐요, 그렉, 당신은 지금 매우 편안합니다. 당신은 투자 은행 업무에 훌륭합니다. 왜 당신은 미친 듯이 신생 기업에 참여하지 말고,이 기업가적인 여정이 어떤 느낌을 느끼는지 맛보십시오." 그리고 그 VC 중 하나는 실제로 Grab의 초기 투자자였습니다. 나는 그 당시 많은 사람들을 잡았다.

그래, 나는 미친 듯이 도약했다. 그리고 사실, 내 말은, 그리고 당신은 이것을 감사 할 것입니다, Jeremy, 그러나 외부에서 매우 세련된 것처럼 보이는 것은 내부와는 매우 다릅니다.

실제로, 외부에서 번개로 움직이는 것처럼 보이는 것은 가족과 마찬가지로 기술 회사에서 동일한 수동 인간의 일상적인 문제를 다루고 있습니다. 그리고 나는 그것이 그것을보고 그 기능을보고, 기능 장애에도 불구하고 그 진보를보고 있다고 생각합니다 ... 그리고 나는 Grab가 다른 기능보다 더 기능 장애라고 말하는 것은 아닙니다. 나는 모든 회사가 어느 정도 기능 장애라고 생각합니다. 그러나 자신을 노출시키는 것은 매우 중요하며, "당신은 무엇을 알고 있습니까? 나는이 기능 장애, 미친 곳 중 하나를 만들고 세상에 변화를 만들고 내가 정말로 믿는 것을 만들 수 있습니다."

그리고 그것이 나에게 외출하고 Endowus를 시작할 용기를 주었던 것이라고 생각합니다. Endowus는 여전히 유아기에는 매우 작은 회사이지만 앞으로는 많은 가능성이 있습니다. 응.

Jeremy Au (07:17) :

응. 놀랍습니다. 와우, 많은 것이있다. 그것은 우리가 이야기 할 작품, 가족이 될 것이라고 생각합니다. 그리고 그것은 우리가 미친 것을 보는 것에 대해 이야기 할 작품입니다.

이제 나는 이것에 공감하기 때문에 가족에 대해 조금 이야기합시다. 할아버지는 광동을 보트에 남겨두고 아버지와 비슷한 일이 있었기 때문에 사업을 시작했습니다.

너무 궁금합니다. 부모님이 창립자와 사업가가되는 것을 보거나 무엇을 배우거나 빼앗아 갔습니까? 할아버지에 대한 이야기를 듣고 그가해야 할 일은 어떻습니까? 무엇을 빼앗아 갔습니까, 아니면 공유 할 이야기를 들었습니까?

그레고리 밴 (07:58) :

예. 실제로, 두 세트의 조부모는 둘 다 매우 다른 트랙을 진행했습니다. 아빠의 측면에서, 그들은 상하이의 지적 상류층 출신이었고, 그들은 홍콩으로 만든 그룹에있었습니다. 모든 사람이 그 그룹에서 홍콩에 그것을 만들지는 않았습니다. 많은 사람들이 머물면서 모든 것을 잃었습니다. 운 좋게도 그들은 잘 교육받은 나이였습니다. 할아버지는 홍콩에 도착했을 때 영어, 영어, 상하이어에 아주 좋은 영어를 말했습니다. 그가 홍콩에 도착했을 때 광둥어.

그리고 그는 기본적으로 생계를 유지하고 나중에 가능한 한 많은 가족 구성원을 데려 오라고 들었습니다. 그리고 그 당시, 불행히도, 그것은 공정한 장소가 아니며, 그것은 공정한 일이 아니지만, 교육을 받고 영어를 할 수 있다면, 어떤 종류의 상인이되어 상품을 거래하고 그에 대한 마진을 만들 수 있습니다.

내 말은, 그것은 그 당시 사업이었고, 그것은 오랫동안 사업이었습니다. 아마도 알리바바와 같은 것들에 의해 약간 혼란 스러웠을 것입니다. 그래서 홍콩의 많은 사람들이 상인으로 시작했습니다. 그리고 나중에 중국이 마침내 다시 문을 열었을 때 많은 사람들이 제조에 들어갔다.

그래서 그것은 아빠의 부모님의 여정을 매우 많이 생각합니다. 그리고 그것은 단지 할아버지 일이 아니 었습니다. 할머니는 기본적으로 그의 부조종사였습니다. 그리고 그들은 가족을 위해 가족을 데려 오기 위해 열심히 일했습니다.

내 말은, 그것은 믿어지지 않지만, 당신은 시작합니다. 모두가 하나의 아파트에 살고 있습니다. 당신은 조금 더 잘하고, 당신의 형제, 그의 아내와 아이들은 그 아파트 밖으로 나 자신의 아파트로 이사 할 수 있습니다. 그리고 천천히 시작하면 가족은 스스로를 확립 할 수 있습니다. 그리고 이것은 60 년, 70 년의 노동 여정으로, 당신을 따르는 사람들을 위해 더 나은 삶을 살 수 있습니다. 그리고 나는 그것을 약간 낭만적으로 들리게 만들고 있지만, 그것은 단지 많은 노력입니다. 많은 그릿입니다.

상인으로서 할아버지는 유럽으로 가서 남아메리카로 가서이 지역에서 생산 된 물품을 유럽과 남미 사람들에게 판매하려고 노력했습니다. 그는 사업에서 승리하기를 희망하면서 서류 가방만으로 몇 달 동안 도로에있었습니다. 이것은 분명히 인터넷이나 장거리 전화가 실제로 정상이기까지 오래 걸립니다.

그래서 나는 그것이 항상 약간의 영감이라고 생각합니다. 그들이 대기업에서 일했고 멋진 연금 계획과 다른 모든 것들을 가지고있는 것과는 다릅니다. 그래서 스스로하는 일을하는 것은 다른 사람들이 노출되었을 것보다 더 뿌리 내린다고 생각합니다. 그리고 다시, 나는 그들이 정말로 성공적인 기업가라고 말하지는 않았지만, 그들은 기업가였으며, 그 사고 방식을 가졌습니다. 응.

Jeremy Au (11:17) :

응. 그리고 그들은 그들의 용어에 성공했으며, 그것은 가족을 더 안전한 공간으로 데려 가서 모든 사람들을 모으는 것이 었습니다. 내 말은, 놀랍습니다.

그레고리 밴 (11:25) :

응. 그래서 나는 할아버지가 실제로 놓친 것이 자신의 교육이라고 생각했는데, 그것은 짧게 자랐으며, 그것은 그가 항상 그의 삶에서 반영한 것이라고 생각합니다. 그래서 두 번째로 그는 사회에 돌려주기 시작하기에 충분한 돈을 가지고 있었고, 나는 그가 그의 가치의 절반 이상을 포기했으며, 그가 세상을 떠나기 오래 전에 설립되었다고 생각합니다.

나는 돈이 끝날 수있는 수단이라고 생각합니다. 그리고 당신이 당신이 충분하다고 생각하는 것을 가지고 있고, 때로는 세상이 어떤 사람들에게는 충분하지 않지만, 당신이 충분하다고 생각할 때 불행히도 내 할아버지는 매우 나쁜 녹내장을 가지고 있었고 맹인이되었을 때, 당신은 당신이 의미가 있다고 생각하거나 사람들의 삶에 변화를 줄 수 있습니다. 당신은 당신의 가족을 돌 보았습니다. 당신은 그들에게 그들이 스스로 할 수있는 최고의 교육을주었습니다. 그리고 그래, 그래서 그는 기본을 설정 한 후에 돌려주는 데 매우 집중했습니다. 응.

Jeremy Au (11:58) :

우와. 놀랍습니다. 얼마나 남자. 그 이야기를 듣는 어린 시절 자란 것은 어땠습니까? 그에게서 직접 들었습니까? 부모님에게서 들었습니까? 그 이야기를 듣는 것은 어땠습니까? 당신은 자랑 스러웠습니까? 무서웠 니? 당신은 불안 했습니까? 나는 정말 궁금합니다.

그레고리 밴 (12:54) :

내 말은, 나는 어렸을 때, 당신은 당신의 세상에 있고 모든 것이 자신과 관련이 있기 때문에 많은 것을 감사하지 않습니다. 내 말은, 당신이 많이 있다면, 당신은 많은 것을 감사하지 않습니다. 당신이별로 없다면, 그것은 당신도 실제로 당신을 괴롭히지 않습니다.

나이가 들어감에 따라 사회 전반에 걸쳐이 규모를보기 시작하고 부당하거나 정당한 것, 권리로 인식되거나 잘못된 것으로 인식 될 수있는 것입니다. 잠시 동안, 나는 "왜 내 할아버지가 돈을 많이 주는가? 우리가 Uber 부유 한 것 같지 않습니다. 그가 나를 위해 더 많이 떠나지 않아야합니까?" 아니, 농담이야.

그래서, 제가 자라면서, 당신이 아는 유일한 진실이기 때문에, 나는 시간이 지남에 따라 점점 더 많은 것을 감상하고 있으며 당시에는 많이 생각하지 않습니다. 그리고 그것은 우리 모두 가이 나이 많은 중국인들과 같습니다 ... 만약 당신이 중국인이고 조부모가 있거나, 조부모를 기억한다면, 그들은 트럭을해야했습니다. 그들은 힘든 삶을 살았으며 너무 많이 이야기하는 것이 아닙니다.

Jeremy Au (14:14) :

그것은 사실입니다.

그레고리 밴 (14:15) :

싱가포르와 동남아시아에서 우리 사회에서 가장 성공적인 기업가들조차도 그들의 투쟁에 대해 이야기하지 않습니다. 사실, 그들에게 모든 것은 그들의 성공조차 어려워 보이는 것처럼 매우입니다. 돌 같지?

이 족장들 중 일부와 상호 작용하면 흥미 롭습니다. 그들은 모든 종류의 종류가 똑같이 나옵니다. 그래서 그는 우리에게 이야기를 아주, 거의 거의하지 않을 것입니다. 나는 제 3 자로부터 더 많이 들었다고 생각합니다. 그러나 다시, 나는 모든 사람들이 세상에 대한 그들의 인식을 구성하는 자신의 이야기를 가지고 있다고 생각합니다. 그래서 저는 기업가적이고 마지막 숨을 쉴 때까지 일하는 조부모가 은퇴의 개념이 없다고 생각합니다. 그래서 나는 항상 그것에 대해 그렇게 느꼈습니다. 우리는 지금 완전히 새로운 품종의 기업가를 가지고 있습니다. 내 말은, 지금은 완전히 다른 게임이므로 Times와 적응해야합니다.

Jeremy Au (15:39) :

우리가 그 다리를 가로 질러 갈 것입니다. 그러나 예, 당신은 매우 진실한 말을했습니다. 우리가 나이가 들수록 우리가 돈을 벌 때까지 돈을 벌 수있는 것이 무엇인지, 얼마나 힘든지 알지 못하기 때문에 우리가 나이가 들어감에 따라 계층 만 분명해진다는 것입니다. 그러나 우리는 또한 회사를 건설하고 팀, 팀원 또는 고객의 신뢰를 구축하는 것이 얼마나 어려운지 모릅니다.

Jeremy Au (16:02) :

그래서 나는 궁금합니다. 당신은 부모님들 로부터이 모든 것을 보았습니다. 당신은 실제로 행동을 보았고, 당신은 Grab에서 팀에 들어갔고, 당신은 미친 듯이 보았습니다. 그리고 선을 따라 어딘가에, 당신은 "나는 무언가를 만들고 싶다. 나는 내가 만들 수있는 것을 본다." 그게 어떻게 생겼어?

그레고리 밴 (16:21) :

실제로 Endowus의 공동 창립자 인 Yi Ning 중 하나 인 싱가포르 친구입니다. 그리고 그의 삶의 관점은 매우 다릅니다. 내 말은, 그는 기술 스타트 업에서 결코 일하지 않았으므로, 그는 매우 재무 담당자였으며, 투자 은행에서 나와 연금 기금과 주권 자금을 다루고 자산을 할당하는 데 도움을주었습니다. 개별 투자자의 투자 방식이 기관 투자자의 투자 방식과는 매우 다릅니다. 또한 개별 투자자가 자원에 대한 액세스, 제품에 대한 액세스 및 계산 된 조언 또는 계산 된 프로세스에 대한 동일한 액세스없이 더 잘 수행 할 수있는 방법을 가지고 있다는 것은 사실이 아닙니다.

그리고 나는 항상 내 자신의 중개 계정을 시작하고 시장에 매우 관심이있었습니다. 저는 아빠의 중개 계정에서 소수의 돈으로 먼저 거래를했다고 생각합니다. 그리고 나이가 들었을 때, 내 자신의 중개 계정을 얻고 시장을이기는 것이 얼마나 어려운지, 또는 작은 가격을 지불하는 것이 얼마나 큰 시간을 지불하는지 깨닫고, 그 시간에 큰 비용을 지불하고, 진실을 이해하는 방법을 깨닫게됩니다.

그래서 저는 개인 자산 수준에서 5 년에서 8 년 이상 매우 빨리 내 돈과 가족의 돈을 관리하는 매우 제도적 방식으로 전환했습니다.

Yi Ning은 그것을 보거나 그의 CPF를 투자하려고 시도했고, 그 과정에 실제로 어려움을 겪었고, 우선, 우리의 견해로는 매우 비싸고 부적합한 최종 제품에 대해 매우 충격을 받았습니다. 그래서 그는 아이디어를 가지고 나에게 다가 가서 "왜 당신은 그것을주지 않습니까? 아내와 함께 이것을 시도하십시오." 그리고 나는 노력했고 놀랍게도 끔찍했습니다. 내 말은, 나는 단지 CPF에 투자하기 위해 중국 성장 기금과 같은 일종의 밀려 났다고 생각합니다.

그리고 나는 매우 제도적이고 다각화 된 프로세스와 자산을 내 부를 할당하는 방법을 갖도록 훈련을 받았습니다. 그리고 나는 "좋아요, 싱가포르의 CPF를 가진 사람들은 없습니다 ..."라고 생각했습니다. 그리고 CPF는 거대합니다. 매달 소득의 37%입니다. "사람들이 올바른 조언을 받고이 장기 돈을 위해 포트폴리오를 올바르게 구축하는 방법은 없습니다."

그래서 우리는 "좋아요, CPF 문제를 해결하고 해결해 봅시다." 그리고 그때 우리는 Sin Ting과 같은 Sam과 같은 마음에 드는 사람들을 얻었을 때, 초기에 다른 동료들이 함께 모여서이 문제를 해결하고 해결하려고합니다.

오늘날 Endowus는 CPF로 수동 전략에 액세스하는 유일한 방법입니다. 그래서 우리는 2 개의 뱅가드 관리 자금 인 S & P 500과 MSCI World, 우리의 또 다른 위대한 파트너 인 OCBC Lion Global이 포장 한 추적기 펀드를 기본적으로 CPF 자금으로 전체적인 포트폴리오를 구축했습니다.

그래서 그것은 우리가 해결하려고했던 초기 사용 사례였으며, 우리는 그것을 달성하기 위해 좋은 일을했다고 생각합니다. 그러나 그 과정에서 우리는 금융 서비스 산업에 많은 불의가 있음을 깨달았습니다. 싱가포르에서 허용되는 많은 장소에서 불법적 인 것들.

그리고 개인적으로, Endowus에서의 나의 사명은 많은 것들의 파생물이지만, 우리가 사람들이 더 잘 투자하고 오늘은 더 쉽게 살 수 있고 내일을 위해 더 잘 준비 할 수 있고, 오늘 더 쉽게 살 수 있다면 그들의 삶을 더 좋게 만들고 다른 사람들의 삶을 더 잘할 수 있고 다른 모든 일을 통해 다른 사람들의 삶을 더 잘할 수 있다면, 그들이 통제 할 수있는 일에 집중할 수 있습니다.

그리고 그들이 내일 더 잘 살 수 있다면, 분명히 그것은 그들에게 좋습니다. 은퇴 후 삶의 질이 감소 할 필요는 없습니다. 불행히도 많은 사람들이 살아가는 방식입니다. 따라서 더 잘 투자하고, 더 쉽게 살고, 내일을 더 잘 준비하십시오.

그런 다음이를 위해서는 제품에 더 나은 액세스를 제공하고 더 적합하고 정렬 된 조언을 낮고 공정한 수수료로 제공해야합니다. 그리고이 모든 것이 함께 함께 인센티브 정렬을 만들기 위해 업계에서 덕이있는주기를 만들고, 고객뿐만 아니라 업계, 심지어 규제 기관, 심지어 다른 플레이어 또는 사람들이 경쟁 업체라고 부르는 방식에도 긍정적 인 영향을 미칠 것입니다.

사람들이 깨닫지 못하는 것은 오늘날 싱가포르의 대부분의 금융 서비스와 기본적으로 모든 아시아의 대부분의 금융 서비스가 반동을 시작한다는 것입니다.이 펀드를 판매하면 펀드 수준에서 1.5%를 지불하고 펀드 관리자로부터 영업 수수료로 0.9%를 징수 할 것입니다. 그래서 저는 항상 더 높은 영업 커미션을받는 자금을 추진하도록 인센티브를 받고 있으며 이는 반복되는 영업 커미션입니다.

판매 비용과 다른 모든 것을 잊어 버리십시오. 여전히 매우 일반적입니다. 내 말은, 우리는 고객이 들어 와서 "아, 나는 단지이 펀드, 같은 펀드, 같은 펀드, 가격의 3 배를 지불했으며 3%의 판매 수수료를 지불했습니다. 어떻게 가능합니까?"

그래서 우리는 업계에서 그 바이러스를 제거하고 실제로 기술을 사용하고 싶습니다. 그리고 Fintech는 효율성을 통해 긍정적 인 변화를 일으키는 방법이라고 생각하지만 실제로는 핀 테크입니다. 나는 반드시 사람들의 거래를 돕는 것이 좋은 것이라고 생각하지는 않습니다. 그래서 나에게 기술 건축업자로서 우리는 미래에 대한 의견을 가져야하며 때로는 거래가 실제로 쉬운 매우 개방 된 시장을 만들어서 최종 고객에게 더 나은 결과를 가져올 수는 없습니다. 그것은 더 많은 추측과 더 많은 책과 더 많은 사람들이 시장에 참여하게 될 것인가? 예, 그럴 것입니다. 그러나 평균 투자자는 시장의 작동 방식만으로도 장기적으로 어려움을 겪을 것입니다.

그래서 우리는 매우 조심해야한다고 생각합니다. Endowus는 매우 의견이 많은 기술 회사라고 생각합니다. 우리는 고객에게 의사 소통하는 방식, 제품을 구축하는 방식, 플랫폼에 가져 오는 솔루션 유형, 돈을 처리하는 방식조차도 매우 쉬운 경로를 취하지는 않습니다.

Jeremy Au (23:57) :

내가 당신의 말을 들으면서 흥미로운 점은 내가 당신 안에있는 옛날과 새로운 것을 듣는다는 것입니다. 나는 새로운 것이 접근, 전술, 디자인, 악기라고 생각합니다. 그리고 내가 당신에게서 듣는 노인은 적어도 저에게는 가족과 사람들이 재정적 안보를 구축하는 것과 같습니다. 나는 할아버지가 가족을 위해 부모님, 부모님, 당신이 Endowus에서하고있는 일에 이르기까지 점선이 있다고 생각합니다. 많은 가족들이 재정적 보안을 구축하도록 돕고 있다고 생각합니다.

그레고리 밴 (24:37) :

응. 내 말은, 그것이 우리 안에 달려 있다고 생각합니다. 그리고 나는 할아버지와 가족이기 때문에 ... 할아버지, 예를 들어, 그가 성공하지 못하고 가족을 제공 할 수 없다고 가정 해 봅시다. 그렇다면 나는 확실히 내가 일하지 않은 특권, 특권을 가질 것이라고 생각하지 않습니다. 나는 매우 편안한 가정에서 태어 났으며 교육과 양육을 제공 할 수있었습니다. 불행히도 많은 가족이 감당할 수없는 것은 공평하지 않습니다.

그리고 나는 그것을 본다. 그것은 내 마음에 매우 분명합니다. 당신은 무언가를 쌓고 싶어하고 희망적으로 거꾸로 가지 않기를 원합니다. 그러나 나는 내가 가진 특권을 가지고 있다고 생각한다. 나는 또한 내가 가장 특권을 가진 사람이라고 말하는 것이 아니라, 특정 특권을 가질 수있게되면 우리 가이 플랫폼을 구축하고자하는 방식으로 구축 할 수 있었다.

Jeremy Au (23:25) :

오른쪽. 정확히. 예, 정말 사실입니다.

그레고리 밴 (25:47) :

그리고 만약 우리가하지 않았다면, 그렇습니다. 그렇습니다. 나는 고객에게 더 많은 돈을 벌 수있는 플랫폼을 구축 할 것이고, 아마도 그것에 대해 알지 못할 수도 있고, 그들이 가져 가기 위해 거기에 반동을 할 것입니다.

그러나 우리는 이러한 모든 상황 때문에 기회가 있고, 우리가 무언가를 쌓을 수 있기 때문에 실제로 입장을 취할 수 있습니다. 왜냐하면 우리가 그렇게하지 않으면 다른 사람이 할 수 있기 때문입니다. 그러나 우리는 그것을 할 수 있습니다. 우리는 그것을 할 수있는 위치에 있습니다. 그리고 그것은 10 년 후, 트레일러 비용의 전체 개념 인 전체 개념이 부조리했으며, CPF를 투자하지 않고 온라인으로하지 않는 전체 개념이 터무니없는 방식으로, 핵심 자산을 매우 책임감있는 방식으로 처리하는 것이 일반적 일 것입니다.

그것은 확실히 지금은 그렇지 않습니다. 많은 사람들이 투자하지 않거나 추측합니다. 그리고 투자와 추측은 사람들이 투자 나 투자에 대한 경험이 매우 다르기 때문에 사람들이 차별화하기가 매우 어렵다는 것을 추측하는 것입니다. 그리고 나는 우리의 노동의 과일을 본다.

그리고 실제로, 내가 말하고 싶은 한 가지 더 또 한 가지 더 말한 것은 당신이 경력을 선택하거나 회사를 선택하거나 해결하기 위해 문제를 결정할 때, 그 문제가 충분히 커지고, 노동력을 잘 활용하고 있는지 확인하고 싶어합니다. 왜냐하면 그것은이 노동 일 뿐이며, 그것이 사랑이나 고통의 노동 일 수도 있고, 아마도 무언가를 만들어 낼 수 있기 때문입니다.

그리고 그것은 노동입니다. 주위에 방법이 없습니다. 힘든 일입니다. 확실히 확률에 반대하고 있습니다.

Jeremy Au (27:33) :

글쎄, 그 가치가있는 것에 대해, 나는 당신의 할아버지가 당신이하고있는 일을 매우 자랑스럽게 생각할 것이라고 생각합니다. 왜냐하면 당신은 가족뿐만 아니라 다른 많은 가족들에게도 재정적 안보를 제공하는 것을 돕기 때문입니다. 이제 Endowus와 함께 가기로 결정한 가족의 수혜자는 자녀의 이익을 위해 재정적 안보를받는 것입니다.

그레고리 밴 (27:57) :

옳은. 응.

Jeremy Au (27:57) :

큰 꿈을 꾸고 큰 꿈을 겪으십시오. 왜냐하면 그 금융 청지기 직분의 복합이 실제로 눈덩이가 있기 때문입니다.

그레고리 밴 (28:08) :

생명의 모든 화합물과 기술을 사용하면 기술이 일대일 대화보다 훨씬 더 확장 가능하기 때문에 더 빠른 속도로 복합적인 것으로 보입니다. 그리고 네, 당신은 정확히 맞습니다. 있다면 , 이로 인해 그들과 아이들이 더 많은 일을하고, 더 많은 일에 노출되고, 더 많은 일을 시도하고, 아이들의 상품과 서비스를 제공하거나 생산할 차세대 회사를 시작할 수있는 용기를줍니다. 환상적인 복합 효과입니다.

우리는 항상 회의와 웹 세미나와 사물에서 이것을 말하지만 돈은 끝날 수단 일뿐입니다. 돈은 당신의 삶을 통제해서는 안됩니다. 돈은 당신이 원하는 삶을 사는 데 도움이됩니다. 따라서 Endowus에서 우리는 시장에 시간을 내려고하지 않는 것에 매우 집중하거나 시장에서도 볼조차하지 않습니다. 우리는 당신의 돈이 실제로 당신의 인생을 섬기도록 당신의 인생 목표를 위해 당신의 돈을 설정하려고 노력하고 있습니다. 예, 사람들을 위해 그렇게 할 수 있다면 그들의 삶에서 많은 잠재력을 발휘할 수있을 것입니다.

Jeremy Au (29:36) :

우와. 깊습니다.

그레고리 밴 (29:40) :

돈은 단지 인 에이 블러 일뿐입니다.

Jeremy Au (29:42) :

오른쪽.

그레고리 밴 (29:42) :

음식, 음식과 물은 인 에이 블러이며,이 세상에서 우리는 음식과 물을 위해 돈을 거래 한 다음 교육을 위해 돈을 거래 한 다음 사회에 기여할 수있는 것은 궁극적으로 우리의 창의성과 아이디어와 행동입니다. 그래서 그것은 누구보다 더 많은 사람이 기대할 수 있다고 생각합니다.

Jeremy Au (30:05) :

우와. 내 말은, 그게 목적입니다. 그것은 미션입니다. 그것은 유산입니다. 힘든시기에 그 유산이나 목적을 갖는 것이 도움이됩니까? 아니면 무게가 있습니까? 아니면 일이 힘들 때 일을 더 명확하게 만듭니다.

그레고리 밴 (30:23) :

나는 일이 힘들 때, 당신은 한 걸음 물러서서 당신이하고있는 일에 대한 관점을 가져야한다고 생각합니다. Endowus는 최근에 우리의 첫 번째 외부 모금을 가졌으며, 누군가가 출구에 대해 우리에게 이야기 한 것은 이번이 처음입니다. 실제로 나에게는 반드시 나가기 위해 계획이 없기 때문입니다. Endowus는 시간이 지남에 따라 다른 이해 관계자를 겪을 수 있지만, 나는 이것을 평생 여행과 진화로 간주하기 때문에 종료 할 계획은 없습니다.

내 말은, 그것은 실제로 진화 할 수 있습니다. 이 제품은 기능, 고객이 제공하는 기능을 발전시킬 수 있으며,이 모든 것은 향후 50 년 동안 많은 변화를 일으킬 것입니다.

CEO 인 기업가 여행은 고통의 하나라고 생각합니다. 그리고 그 고통을 극복하기 위해서는 그 목적이 중요합니다. 따라서이 회사가 사람들의 삶에 미칠 수있는 더 큰 그림과 긍정적 인 영향을 계속 상기시키는 것이 중요합니다.

우리의 회사에 대한 우리의 견해는 매우 편견이 있으며 기업가에 대한 우리의 견해도 매우 편견이 있습니다. 왜냐하면 우리는 이상치 또는 이러한 극심한 성공에 대해 듣는 경향이 있기 때문입니다. 그러나 나는 모든 기업가, 모든 CEO에 대해 모든 창립자에게 여행이라는 생각입니다. 그것은 진짜 끊임없는 노동입니다. 그것은 당신이 만드는 진정한 라이프 스타일 선택입니다. 그러나 일단 당신이 그 선택을 한 후에는 그것을 통과 할 수 있다고 생각합니다.

그러나 우리가 여기에서 스프린트에있는 것처럼 우리가 스프린트를 실행하는 것처럼 느껴집니다. 그러나 나에게는 실제로 출구 계획이 없기 때문에 그것은 마라톤, 울트라 마라 톤입니다. 나는 실제로 출구를 신경 쓰지 않는다.

Jeremy Au (32:25) :

내 말은, 창립자와 신생 기업에 대한 대중적인 인식을 무시하고있는 정신으로, 창립 및 건물의 고통이 Endowus와의 개인적인 여행에서 목적과 교차하는 곳에 대해 공유 할 순간이 있습니까?

그레고리 밴 (32:48) :

나는 당신이 항상 창립자로서 많은 불확실성을 다루고 있다고 생각합니다. 이 회사를 시작하고 CTO를 찾아야합니다. 이전에 CTO와 함께 일한 적이 없을 것입니다. 그리고 궁극적으로, 나는 당신이 깨닫게 된 것은 특히 기술 회사가 실제로 사람들의 조합 일 뿐이라는 것입니다. 그리고 모든 사람은 자신의 삶과 자신의 목적, 자신의 목표와 야망을 가지고 있습니다. 그리고 그들은 집을 사기를 원하거나 어머니 나 그 밖의 것이 무엇이든 돌보고 싶을 수도 있고, 가족의 누군가가 아플 수 있습니다.

이 여행 초반에 우리는 실제로 CTO 또는 첫 번째 기술 리드를 그가 다루어야 할 가족 위기로 잃었습니다. 그리고 그것은 투쟁입니다. 시도하는 것은 진정한 투쟁입니다. ... 누군가가 말했다고 생각합니다. 스타트 업은 비행기가 이륙하는 동안 비행기를 짓는 것과 같습니다. 그러나 그것은 당신이 이륙 한 다음 갑자기 3 개의 엔진이 검은 색으로 나오는 것과 같으며 이륙하는 동안 새로운 엔진을 만들어야합니다.

저는 CEO로서 사람들을 관리하는 것이 매우 중요하다고 생각하며, 그들이 그 목적에 맞게 조정되거나 그들의 삶에 가장 좋은 것을 구축 할 수있는 인센티브를 느끼는 방식으로 정렬되도록합니다. 그리고 내가 생각하는 많은 고통은 자신의 삶의 상황을 가진 사람들로부터 왔으며, 우리는 어쨌든 그것을 통제 할 수는 없지만 단기적으로 회사에 여러 번 해를 끼치지만 우리가 구축하려는 것에 전략적으로 추적하고 있습니다.

그리고 전략적으로 남아있는 것은 우리가 경쟁 업체조차도 집중할 수있게 해주는 것이라고 생각합니다. 사람들이 우리의 경쟁자라고 생각하는 것은 우리가 집중하는 것이 아닙니다. 우리는 경쟁자를 쫓는 것보다 더 큰 목적을 가지고 있기 때문입니다. 그리고 우리가 올바르게하고 올바르게하고 고객에게 잘 봉사한다면, 그것이 장기 승리라는 것을 알고 있으며, 궁극적으로 그 확신이 있습니다.

흥미롭게도, Endowus가 4 년 동안 외부 자본을 모으지 않은 한 가지 이유는 실제로 회사의 많은 자본이 회사의 직원이 소유하고 있기 때문입니다. 젊은 엔지니어를 포함한 많은 직원들은 회사에서 자본을 구매하기 위해 현금을 세웠으므로 주식 옵션뿐만 아니라 실제로 회사의 자본 비용을 지불합니다. 그리고 사람들을 매일 일을 시작하고 자신의 삶을 개선하고 사람들의 삶을 개선 할 무언가를 구축하는 임무를 수행하는 것은 사람들을 실제로 그 임무에 맞추는 것입니다.

예, 매우 중요합니다. 나는 관심의 정렬, 정렬이 절대적으로 중요한 것이라고 생각합니다. 그리고 VC이고 비즈니스에 투자하고 있는지는 중요하지 않으며 이해 관계를 조정하기 위해 많은 용어가 있습니다. 당신이 직원이라면, 예, 당신은 돈을 받고, 당신은 당신의 경력을 발전시키고 싶고, 돈을 벌고 싶고, 당신도 상승세를 원합니다. 그것이 당신에게 매일 110%를 줄 수있는 힘을 줄 수있는 것입니다. 그래서 당신은 관심의 정렬이 필요합니다. 당신이 창립자라면, 당신은 그 비전, 그 목적이 필요하며, 도로에서 벗어나지 않아야하며, 이것이 당신의 관심사 일치입니다. 응.

Jeremy Au (36:40) :

와우, 감사합니다. 글쎄, 우리는 여기서 제 시간에오고 있습니다. 여기서 마지막 질문을하고 싶습니다. 여기서 창립자가되었을 때, 나는 항상 가장 힘든 순간은 내 자신의 심리학이라는 것을 알게됩니다. 왜냐하면 당신이 말했듯이, 엔진이 외출하고, 당신은 그것을 고쳐야합니다. 그리고 그것은 오늘의 순서입니다. 맞습니다.

나는 단지 궁금합니다. 어떻게, 당신은 어떻게 일을하지 않아야합니까, 또는 그게 무엇이든지, 다음날 용감하게 될 힘을주는 것은 무엇입니까? 당신은 어떻게 재충전하거나 최근에베이스를 터치합니까? 누군가입니까, 뭔가, 일상 적인가? 다음 날에 용감한 에너지를 어떻게 모으나요?

그레고리 밴 (37:36) :

다시, 나는 그것이 가족에게 돌아 간다고 생각합니다. 나는 가족으로부터 많은 안전을 느낍니다. 그리고이 전체 대화로 돌아가서, 많은 사람들이 재무 안보에 의해 주도되고, 재정적 보안을 갖는 것은 안전을 제공하며, 모든 사람이 그러한 이점을 가지지 않기 때문에 약간 불공평합니다. 그래서 나는 그것이 나에게 이점이라는 것을 알고 있으며, 그것이 유리하기 때문에 그것을 사용하는 것을 두려워하지 않습니다. 그러나 다시, 나는 그것이 사회에서 특히 공정하다고 생각하지 않지만 그렇습니다.

가족은 내 가족뿐만 아니라 아내의 가족은 우리가 Endowus에서 우리가 만들려고하는 것을 매우지지하고 있으며, 군인에게 용기를줍니다.

Jeremy Au (38:39) :

우와. 감사합니다. 그리고 그 가치가있는 것에 대해, 나는 우리 모두가 이러한 특권과 유대를 맺고 있다고 생각하며, 공정한 것은 미래에 인생에서 더 많은 사진을 찍는 것이라고 생각합니다. 그렉, 당신이하고있는 일에 대해 정말 감사합니다. 나는 그들이 당신의 이름을 결코 알지 못하더라도 개인적으로 감사합니다. 좋아, 쇼에와 주셔서 감사합니다, 그렉

그레고리 밴 (39:00) :

고마워, 제레미. 좋은 대화였습니다.