Sandhya Sriram & John Tan -E193과 함께 창립자 미션, 가치 및 거친 현실

당신은 당신의 비즈니스를 합리화하고 다른 시나리오에 대해 생각하고 몸을 기울이고 더 적은 일을해야합니다. 내 말은,이 모든 것은 상식이며 말보다 훨씬 쉽습니다. 또한 좋은 창립자와 좋은 스타트 업을위한 충분한 자본이 있다고 생각합니다. 설득력있는 이야기를 들려주고 당신이 진전을 이루고 있음을 보여주는 데이터 포인트를 가지고 있다는 것입니다.

박사 , 박사 싱가포르의 재배 고기 및 해산물 회사 인 Shiok Meats 의 CEO이자 공동 설립자입니다 그들의 임무는 동물 대신 세포에서 수확하여 맛있고 깨끗하고 건강한 해산물과 고기를 가져 오는 것입니다. Shiok Meats는 새우, 게 및 랍스터와 같은 세포 기반 갑각류 고기를 테이블에 가져옵니다. 이코노미스트 , 포브스 , 세계 경제 포럼 및 채널 뉴스 아시아를 포함한 미디어에 실 렸습니다 . 그들의 투자자는 Y 콤바이터, Big Idea Ventures, Beyond Impact 및 Boom Capital을 포함합니다.

Children을위한 Curiosity School Saturday Kids 의 창립자이며 아이들이 독창적 인 사상가로 성장하고 목적 감각을 개발하도록 돕기 위해 Edtech 스타트 업인 Doyobi 그는 또한 기술 스타트 업, 특히 Padlet, Galileo, Contra 및 Beanstalk와 같은 업무 및 학습의 미래를 다시 상상하는 투자자입니다. Google 및 Singapore 정부 지원 이니셔티브 인 커뮤니티에서 코드를 운영합니다 John은 오바마 재단 아시아 태평양 50 Brave 10 지도자, Transcend Fellow 및 Ashoka Changemaker입니다. Ninja Van 과 Erudifi 의 이사회에 앉아 있습니다 .

Adriel Yong : (00:20) John은 교육의 미래와 그의 개인적인 사명과 많은 교육 기술 스타트 업에 투자 한 후 어떻게 생각하는지에 대해 많이 이야기합니다. 그리고 Sandhya는 Shiok 고기와 함께 음식의 미래를 건설하는 데 깊은 사명을 가지고 있습니다. 왜 Shiok Meats에서 음식의 미래를 건설하고 왜 교육의 미래를 건설합니까? 왜 그게 시작하는 것이 중요합니까? Sandhya, 먼저 가고 싶니?

이 통찰력을 전달하거나 https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

확신하는?

Sandhya Sriram : (00:58) 물론. 그래서 저는 실제로 훈련과 교육을 통해 과학자이므로 실제로 줄기 세포 과학자입니다. 그래서 건강 관리를위한 많은 줄기 세포 연구를 시작했습니다. 그리고 다른 모든 박사 학위와 마찬가지로 박사 학위를 완료하면 보유자, 당신은 당신이 당신의 인생에서 무엇을하고 있는지에 대한 실존 위기를 가지고 있습니다. 그래서 그것은 몇 년 전, 2016 년경에 일어난 일이라고 생각합니다. 그리고 내 질문은 세상을 위해 선을 행하고 싶었습니다. 그것이 무엇이든, 어떻게해야합니까? 그래서 나는 그것이 줄기 세포와 건강 관리라고 생각했지만 그렇지 않았습니다. 나는 다양한 문제로 인해 더 나은 단어가 부족하여 열정을 잃었습니다. 학계는 어렵습니다. 나쁜 보스를 갖는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 그래서 그것은 그것이 어디에 있었는지였습니다. 그리고 나는 아마도 길을 따라 내 자신의 길을 닦아야한다고 말했다. 그러나 기업가 정신이 갈 길이라는 것을 결코 알지 못했습니다. 부모님이 직업을 가졌던 가족에서 자랐기 때문입니다. 아무도 기업가가 아니 었습니다. 사실, 우리 가족 중 어느 누구도 과학자도 아닙니다. 그래서 모든 것이 처음부터 시작되었습니다. 그러나 남편은 17 세의 기업가이며 항상 계속해서 물었습니다. 왜 다른 사람을 위해 일하고 있습니까? 당신은 스스로 무언가를해야합니다. 일자리를 제공해야합니다. 그리고 나는 그건 내 차 한잔이 아니라 아마도 당신의 것입니다. 그러나 2014 년에 나는 과학자 였을 때 믿음의 도약을했고 실제로 미디어 스타트 업을 시작했습니다. 그것은 생명 공학 뉴스를 다루는 뉴스 웹 사이트였으며, 그때 나는 경작 된 고기 나 세포 기반 육류를 발견했을 때입니다. 그래서 8 년 전, 나는 그 기술을 발견했으며 음식을 만들기 위해 줄기 세포를 사용할 수있었습니다. 윤리적, 환경 적 이유로 인해 선택에 의한 채식을 좋아합니다. 그리고 나는 줄기 세포 과학자이므로 모든 것이 상자를 체크합니다. 그러나 나는 그 산업에서 내 회사를 시작하고 싶다는 것을 몰랐습니다. 2016 년 과학자가 된 2016 년은 과학의 비즈니스 측면을 배우기 위해 비즈니스 개발 역할을 수행했습니다. 앞으로 내 회사를 시작하고 싶다면 기술과 비즈니스를 모두 이해해야한다는 것을 알았습니다. 2 년 동안 그리고 2018 년에도 그렇게했는데, 이제는 다른 믿음의 도약과 미디어 스타트 업이 잘되지 않았다는 것을 좋아했기 때문에 그만 두어야했지만 적어도 기업가로서하지 말아야 할 일을 알고있었습니다. 나는 약간의 기금 모금을 배웠고, 엔젤 투자자, 소규모 전 시드 자금 등을 가장 친한 친구로 만들었습니다. 그리고 나는 어떻게 그 모든 것을 잘 활용할 수 있습니까? 또한 생명에 대한 나의 궁극적 인 비전, 삶의 사명, 그것은 지구에 선을 행하는 것입니다. 기술을 사용하여 지속 가능한 방식으로 학살하지 않고 고기와 해산물을 만드는 기술을 사용하여 그렇게하는 더 좋은 방법. 그래서 그것이 제가 오늘 우리가하는 일을 끝내게 한 방법입니다. 즉, 동물이없는 해산물과 고기를 만듭니다. 식물 기반이 아니며 실제 실제 고기입니다. 그러나 우리는 줄기 세포를 사용하여 그것을 만들고 최종 제품은 실제 실제 해산물과 고기입니다. 그리고 내년 말까지 우리의 제품을 특별히 먹을 수 있어야합니다. 그래서 Shiok 고기가 태어난 방식입니다.

Adriel Yong : (03:59) 예. 존, 당신은 어때?

존 탄 : (04:00) 안녕하세요, 저는 존입니다. 그래서 저는 오늘 Doyobi라는 신생 기업을 운영합니다. 그리고 전에 저는 10 년 전 토요일 아이들이라는 아이들을위한 코딩 스쿨을 시작했습니다. 나는 실제로 사람들에게 그것이 아이들을위한 호기심 학교라고 말합니다. 아이들이 코딩하는 방법을 배우게하는 것보다 호기심을 불러 일으키는 것입니다. 저자 아담 그랜트 (Adam Grant)는 그 용어를 그의 책 - 샤이퍼에서 사용한다고 생각합니다. 따라서 셰이퍼는 독창성이 많은 사람들이며 다른 사람들에게 독창성을 불러 일으키는 문화를 구축 할 수 있습니다. 그리고 그것은 토요일 아이들과 도요비와 함께 아이들이 독창적 인 사상가가되도록 돕는 것입니다. 나는 2 년 전 생일 책에 에세이를 썼다. 내 에세이의 제목은 - 우리는 매버릭스가 필요하다고 생각합니다. 그리고 그것이 제 목적은 내가 겪은 교육 시스템과 아이들이 겪고 있다는 것에 대해 매우 강하게 느끼기 때문입니다. 나는 그것이 크게 바뀌 었다고 생각하지 않으며, 세상이 분명히 진화했으며 시스템은 그 변화를 따라갈 수 없다고 생각합니다. 그리고 나는 또한 지식이 오늘날 기술과 성향만큼 관련이 없다고 매우 강하게 느낍니다. 그래서 우리가 Doyobi에서 시도하는 것은 아이들이 원하는 모든 것을 할 수 있도록 기술과 성향을 개발하고 자신의 목적과 세상에 긍정적 인 영향을 미치기 위해 취할 수있는 단계를 식별 할 수 있도록 도와줍니다. 그래서 그게 나야.

Adriel Yong : (05:42) 예. 그래서 우리는 미션에 대해 이야기하기 시작했는데, 왜 당신은 세상에서 이것에 관심이 있습니까? 나는 이것이 현재 신생 기업을 구축하고있는 많은 사람들처럼 생각합니다. 이 문제를 해결 하고이 임무를 수행하기로 결정한 후 스타트 업을 시작하는 여행을 시작하기 위해 여러분이 처음 몇 가지 일은 무엇입니까?

John Tan : (06:04) 그래서 토요일 아이들을 시작했을 때 아이들이 코딩하는 방법을 배우는 것은 실제로 부수적 인 프로젝트 일뿐입니다. 그리고 나는 임무가 실제로 나중에 왔다고 생각합니다. 그래서 때때로 당신은 반드시처럼 시작하는 것은 아닙니다. 오, 이것은 나의 사명입니다. 나는 그렇게하기 위해 회사를 시작할 것입니다. 때때로 당신은 프로젝트로 무언가를 시작한 다음, 당신이 정말로하고 싶은 것이 무엇인지, 왜 그렇게하는지 알아내는 방식을 알아냅니다. 토요일 아이들과 함께, 나는 기술 스타트 업에 대한 투자를 즐기고 있었기 때문에 아이들이 코딩하는 방법을 배워야한다고 생각했습니다. 그들은 그 기술을 배우기 위해 대학에 기다릴 필요가 없습니다. 그렇기 때문에 2012 년에 시작한 이유입니다. 그러나 교실에서 더 많은 시간을 보내면서 아이들과 함께 일하는 데 더 많은 시간을 보내면서 실제로 기술 기술이 유용하다는 것을 깨달았습니다. 그러나 실제로 아이들에게 빠진 것은 교육 시스템의 기능입니다. 생각하고 질문하고 그 이유를 계속 물어볼 수있는 능력입니까? 교육 시스템은 아이들이 질문을 계속할 수 있도록 설계되지 않았거나 실제로 최고의 학생들은 조용히 지내고 지시를 따르고 말한대로 행하는 학생들입니다. 그것이 우리가 토요일 아이들에게 변화를 시도했던 것입니다. 그리고 우리는 여전히 노력하고 있습니다. 부모가 성적에 너무 집착 할 때 부모와의 대화가 매우 어려운 대화 일뿐입니다. 그리고 부모가 조금 옳게 축소하고 어떤 끝까지 스스로에게 물어보기가 매우 어렵습니까? 오른쪽. 나는 아이들 에게이 모든 학비 수업에 보내고 일주일 내내 평가 책을 보내고 싶습니까? 그리고 그 부모님이 토요일 아이들과 도요비를 겪었다면 그들은 그 질문을 할 것입니다. 그러나 그들은하지 않았다. 그리고 우리는 도로 아래로 캔을 차고 싶습니까? 그리고 우리 아이들 세대는 그렇게 되나요? 아니면 우리는 사려 깊은 사상가, 더 사려 깊은 건축업자 및 제작자 인 세대의 아이들을 원합니까?

Adriel Yong : (08:11) 당신은 어떻습니까, Sandhya? Shiok 고기를하고 싶다고 결정한 지금 처음 몇 가지 일은 무엇입니까?

Sandhya Sriram : (08:15) 기업가 정신으로가는 짧은 여행은 아니 었습니다. 그것은 두 개의 신생 기업, 한 명은 실패했고, 한 명은 괜찮 았고, 경력의 완전한 전환, 그리고 처음 5 ~ 7 년 동안 수익을 얻지 못하는 회사를 시작했습니다. 따라서 말 그대로 다른 사람들의 돈에 살거나 회사를 벤처 캐피탈로 운영하는 기금 모금에 대한 충격 자금. 내가 말했듯이, 과학자는 비즈니스 전문가를 돌보고 MBA가 Job Se와 같은 MBA를 만들었지 만, 두 개의 스타트 업은 실패한 미디어 스타트 업을 한 두 스타트 업도했습니다. 두 번째는 결국 이벤트 회사가 된 Edtech 스타트 업이었습니다. 그게 어떻게되는지 묻지 말고 괜찮아요. 그리고 나는 Shiok을 시작했을 때 약 33 세 였고 17 살 때부터 일하고 있다고 생각합니다. 그래서 거의 17 년, 18 년 동안 노동력에 있습니다. 그리고 나는이 지구상에서 다음 10 년을 가졌다면 말 그대로 말했다. 나는 무엇을하고 싶습니까? 그리고 그것은 내가 Shiok을 시작하기위한 일종의 질문이었다. 그리고 나는 Shiok을 시작할 때 말 그대로 잃을 것이 없었다. 내가 매우 부자 였고 나는 그것을 계속할 수있는 은행 잔고가 많았습니다. 사실, 내가 시작했을 때, 나는 말 그대로 아무것도 없었습니다. 예, 좋은 보수 일이었습니다. 그러나 그것은 끝이 일종의 것을 만나게 만들었습니다. 남편은 기업가이므로 은행에는 돈이 충분하지 않습니다. 그래서 그것은 일종의입니다. 그래서 나는 거기서부터 시작했고 말 그대로 잃을 것이 없었습니다. 그러나 그것은 앞으로 10 년 동안이 세상에서 나 자신이 아니라 더 큰 사물 체계에있는 사람들을 돕고 음식으로 요약 된 것이 줄기 세포와 연구입니다. 그래서 일종의 종류를 모두 정리하고 그게 전부였습니다. 그러나 Shiok을 시작한 날부터 우리는 항상 저를 가정했다고 생각했고 공동 설립자는 항상 내일 Rock Bottom에 부딪 칠 것이라고 가정했습니다. 그래서 우리는 어떻게 가야합니까? 우리가 내일 돈이 없다면, 우리는이 회사와 어떤 일을 할 것인가? 그러나 지난 4 년 동안 말하기는 놀랍습니다. 그것은 우리가있는 곳으로 매우 따뜻하고 겸손한 여행이었습니다. 우리는 오늘 우리가 모금 한 자금의 금액을 기대하지 않았습니다. 우리는 미디어 나 투자자 또는 소비자로부터 얻은 적용 범위를 기대하지 않았습니다. 우리는 오늘날 우리의 기술이 어디에있는 것만 큼 발전 할 것으로 기대하지 않았습니다. 우리는 2023 년에 출시 될 것으로 기대하지 않았습니다. 우리는 거기에서 몇 년이 더 걸릴 것이라고 생각했지만 내년에 출시를보고 있습니다. 나는 개인적으로 내가 오늘의 좋은 지도자가되기를 기대하지 않았다. 나는 그것을 기대하지 않았다. 나는 약 20 명이 될 때까지 회사를 이끌 것이라고 생각했다. 그러나 우리는 지금 60 살이고 겸손합니다. 겸손합니다. 전체 여행은 매우 겸손했습니다.

Adriel Yong : (10:57) 시동 초기에 여러분이해야 할 가장 어려운 일은 무엇입니까?

Sandhya Sriram : (11:03) 실제로 책에 있습니다. 우리는 실험실 공간을 얻지 못했기 때문에 집에서 일할 수 없습니다. 실제 실험실 공간이 필요합니다. 우리는 실제로 비싼 장비가 필요합니다. 스타트 업은 처음에는 감당할 수 없었습니다. 그리고 싱가포르에는 문자 그대로 스타트 업을위한 실험실 공간이 없었습니다. 당신이 그 말을 들었다면, 당신은 당신의 연구를하지 않았다고 생각할 것입니다. 그러나 그것은 우리가 대학의 분사가 아니기 때문에 그것이 무엇인지입니다. 우리는 독립 회사입니다. 우리는 싱가포르가 들어 본 적이없는 줄기 세포를 사용하여 해산물을 재배한다는이 미친 아이디어를 가진 두 명의 여성 아시아 과학자 창립자였습니다. 당신은 최초의 회사, 최초의 회사 인 동남아시아가이를 수행했습니다. 미국 회사만이 그것을하고 있었기 때문에 투자자들 중 누구도 그 말을 들어 본 적이 없습니다. 시장에는 제품이 없었습니다. 싱가포르에서 독립적 인 생명 공학 스타트 업을위한 인큐베이터에는 가속기가 없습니다. 2018 년에는 없었습니다. 그래서 나는 아직도 내가 기억했으며 해산물을하고 있기 때문에 줄기 세포 기반 해산물을합니다. 그래서 저는 미디어 시절에 알고있는 사람에게 연락했습니다. 나는 그녀를 인터뷰했고 그녀는 Nus의 Marine Institute에서 일하고 있었고, 나는 그녀에게 당신의 실험실을 사용해야한다고 말했다. 가능합니까? 그리고 그녀는 물론 세인트 존 섬에있는 실험실이라고 말했습니다. 그리고 나는 말했다, 알았어, 어디있어? 그래서 문자 그대로 매일 아침 보트를 타고 초기 실험실 작업을 수행했습니다. 우리는 약 한 달 동안 그렇게했고, 그 후 매우 피곤해졌고 고맙게도 돈을 모았습니다. 그러나 그때조차도 우리는 우리 자신의 실험실과 우리가 가지고 있던 돈을 만들어야한다는 것을 깨달았습니다. 그래서 우리는 상사에게 돌아가서 우리는 문자 그대로 그들을 구걸했다고 말했습니다. 우리는 당신이 지금 사용되지 않는 실험실 공간이 있다는 것을 알고 있습니다. 우리는 당신이 요구하는 임대료를 줄 것입니다. 우리에게 공간을주십시오. 그리고 나는 일반적으로 대답을하지 않습니다. 이것이 우리가 2019 년 까지이 실험실에서 일하는 방식입니다. 따라서 회사를 운영하는 데 약 1 년이 걸렸습니다. 현재 우리가 현재 운영하고있는 곳입니다. 그래서 나는 그것이 채용이 아니라 기금 모금이 아니라 가장 어려운 일이라고 말할 것입니다. 내 말은, 이들 모두는 도전이지만 기술의 개념 증명을 수행 할 공간이없는 것이 가장 어렵다는 것을 의미합니다.

Adriel Yong : (13:13) 그리고 길을 따라 지속되는 바다 질병.

Sandhya Sriram : (13:16) 오, 확실히. 나는 보트에서 아주 좋은 사람이 아니며 말 그대로 그것은 낚시 보트와 같습니다. 그래서 나는 채식주의 자이므로 아이러니하게 고기와 해산물의 냄새도 견딜 수 없습니다. 그러나 그래, 그게 그랬어.

Adriel Yong : (13:32) 당신은 어떻습니까, 존, 당신이해야 할 가장 어려운 일은 무엇입니까?

John Tan : (13:37) 글쎄, 그것은 많은 사람들이 공유하지 않는 세계관을 가지고 있습니다. 그래서 어떻게 탐색합니까? 나는 그것이 가장 큰 도전이라고 생각하며 오늘날에도 여전히 가장 큰 도전입니다. Edtech에서 시작하여 내일 시작하여 수업료를 디지털화하고 확장 가능하게 만드는 것이라면, 그 사업을 위해 돈을 모으는 것이 매우 간단 할 것이라고 생각하지만, 아이들이 더 많은 수업료를 줄 수 있고 학교에서 끝까지 더 잘할 수 있기 때문에 그런 사업을 운영하는 데 관심이 없습니다. 그리고 아마도 대부분의 사람들보다 조금 앞서있는 세계관을 갖고 있으며 나는 내가 옳다고 말하는 것이 아닙니다. 오른쪽. 내 말은, 분명히, 나는 내가 옳다고 믿는다. 내가 옳은 것 같아요. 그러나 나는 틀릴 수 있습니다. 그러나 당신이 사람들의 신념보다 앞서 있다면 어떻게 그들을 당신 편에 도달하게합니까? 그리고 같은 믿음을 나누기 위해? 그래서 나는 그것이 끊임없는 도전이라고 생각합니다. 10 년이 지났고 여전히 도전입니다. 어느 시점에서 아이들을 코딩하는 것은 유행이되었습니다. 그리고이 코딩 스쿨이 나타나기 시작했고 Python 101, Two, Three, Resight와 같았습니다. 그들은 수업료처럼되었습니다. 나는 그 사업에 있고 싶지 않은 것 같았습니다. 따라서 아이들이 배우기를 원하는 것과 아이들이 배우기를 원하는 것에 대해 매우 강한 믿음을 가질 때는 도전입니다. 사람들은 아이들이 배워야한다고 생각하는 것에 대한 준비가되어 있지 않습니다.

Adriel Yong : (15:05) 물론, 두 사람이 그 현 상태를 바꾸려고 노력하면서 어려움을 겪어야 할 것이라고 생각합니다. 음식에 대한 것이 든 사람들이 교육에 대해 어떻게 생각하는지, 그 과정에서 벤처 캐피탈 머니를 키우십시오. 당신은 현재의 모금 환경에 대해 어떻게 생각하고 있습니까? 내 말은, Shiok은 R & D가 필요하고 교육을 위해서도 돈을 모으는 가장 섹시한 수직이 아니기 때문에 특히 자본 집약적이라고 생각합니다. 그렇습니다. John, 당신은 또한 천사입니다. 지금 모금 활동에 대한 당신의 관점을 듣고 궁금합니다.

John Tan : (15:33) 글쎄, 나는 목표는 인생을 정의하는 것이기 때문에 기금 모금을 계속할 필요가 없다고 생각합니다. 나는 특히 자본 집약적이지 않은 사업에 있다는 것이 운이 좋다고 생각합니다. 아이들이 메타 버스에서 기술을 쌓기 위해 한 달에 90 USD를 지불하도록 설득 할 수 있다면, 나는 Breakeven에 가깝습니다. 따라서 비즈니스 나 스타트 업을 운영하는 것이 더 많은 자본 집약적이며 한 달에 수십만 달러를 불 태우고 있다면 훨씬 더 어려운 일입니다. 제 조언은 이전 패널에서 공유 된 것입니다. 당신은 당신의 비즈니스를 합리화하고 다른 시나리오에 대해 생각하고 몸을 기울이고 더 적은 일을해야합니다. 내 말은,이 모든 것은 상식이며 말보다 훨씬 쉽습니다. 또한 좋은 창립자와 좋은 스타트 업을위한 충분한 자본이 있다고 생각합니다. 설득력있는 이야기를 들려주고 당신이 진전을 이루고 있음을 보여주는 데이터 포인트를 가지고 있다는 것입니다.

Sandhya Sriram : (16:46) 그래, 나는 내가 언급했듯이, 우리는 첫날부터 최소한 5 ~ 7 년 동안 수익을 창출하지 않을 것이라고 생각했습니다. 그래서 우리는 빌린 돈, 그것이 무엇이든, 보조금이든, 대출, 벤처 캐피탈, 돈을 모금 한 곳에서 살아남을 필요가있었습니다. 그리고 나는 여전히 내 멘토가 나에게 말한 것을 기억합니다. 누군가가 관심을 가질 때마다 라운드를 할 수 없을 때마다 일어나 돈을 가져 가십시오. 당신이 필사적이 될 때가 있고 그것을 얻지 못할 때가 있기 때문입니다. 그래서 항상 긴 활주로가 있습니다. 12 개월/24 개월 활주로를 보지 마십시오. 가능하다면 36/48 개월의 활주로를보십시오. 그리고 사람들이 당신이 왜 당신이 은행에 돈을 많이 가지고 있는지에 대해 질문한다면, 그 돈을 사용할 날이있을 것이라고 말하십시오. 그래서 그것은 말 그대로 우리를위한 것이 었습니다. 현재까지 우리는 3 천만 달러를 모금했습니다. 아마 약 1 천만 건이 필요했지만 3 천만 명을 모금했습니다. 그리고 나는 지금 건조한 시간이기 때문에 내가 한 일이 너무 기뻤습니다. 그리고 나는 다음 1 년, 1 년 반 동안 회사를 운영 할 필요가 없다는 추가 돈을 사용하고 있습니다. 그리고 우리는 첫날부터 린 회사 였지만 린은 한 달에 수십만을 의미합니다. 내가 고용 한 사람들은 박사, 석사, 몇 년의 경험을 가진 과학자이기 때문에 비싸기 때문에 은행에서 나가는 것입니다. 두 번째는 내 장비가 모두 매우 비쌉니다. 장비를 빌릴 수 없습니다. 문자 그대로 살 수있는 중고장은 없습니다. 각 장비 비용은 최소 10 ~ $ 100000 사이입니다. 그래서 그것은 일종의 것입니다. 그리고 그것은 거의였습니다. 그래서 저는 첫날부터 나와 공동 창립자가 오랫동안 급여를받지 않더라도 우리가 회사를 시작했을 때 한 달에 최소 200k를 태울 것입니다. 이제 우리는 거의 두 배나 트리플을 태우고 있습니다. 그래서 그것은 우리가 어디에 있는지입니다. 그리고 만약 그렇다면, 나는 1 년 안에 수백만 달러가 필요하고 규모가 규모가 높아지면 장비가 크기가 커지고 마케팅 지출이 더 많아서 더 많은 사람들이 필요합니다. 그래서 지금 당장 분위기는 모두가 말했듯이 모금 활동에 크게 좋지 않습니다. 그러나 우리는 식품 기술, 지속 가능한 기후 기술 등 매우 인기있는 산업에 있습니다. 그러나 업계는 경쟁이 치열 해지고 있으며 우리가 모금하는 라운드는 1 천만, 2 천만 라운드가 아닙니다. 나는 현재 1 억 개의 라운드를 모금하고 있으며 VC 나 Impact Fund, Family Office와 함께 큰 라운드를 할 수있는 VC가 너무 많습니다. 쉽지 않았습니다. 따라서 1 억 대의 대형 가격 라운드를하는 대신, 우리는 전등을 제한하기로 결정했고 우리는 지금 우리의 활주로를 늘리기 위해 더 작은 라운드를하고 있습니다. 그리고 내년에 상황이 더 좋을 때, 우리는 더 큰 라운드를 볼 수 있기를 바랍니다. 그러나 적어도 나는 돈을 절망하는 곳이 아닙니다. 나는 돈을 받고있는 곳이 아닙니다. 나는 정말 그만한 가치가있는 돈을 받고 있습니다. 그것은 회사에 매우 전략적이며 우리가 가고 싶은 곳으로 우리를 데려 갈 수 있습니다. 응.

Adriel Yong : (19:45) 굉장합니다. 내가 바닥까지 열기 전에 마지막 전술적인 질문을 생각합니다. 사람들을 고용하는 것에 대해 어떻게 생각하십니까? 내 말은, 두 사람 모두 식품의 미래, 교육의 미래를 바꾸고 싶어하는 창립자로서 개별 임무를 가지고 있습니다. 각 회사의 사람들을 고용 할 때 당신에게 매우 중요한 것입니까? 아니면 위대한 가계도, 훌륭한 기술과 같은 사람을 고용해도 괜찮지 만 아마도 하루가 끝날 때 그랜드 비전보다는 돈을 위해이 일을 더 많이 할 것입니다.

John Tan : (20:12) 그래서 우리의 사명으로 돌아가서, 당신은 일을 할 수있는 독창적 인 사상가와 성인으로 자라는 아이들을 키우려고 노력합니다. 우리가 고용 할 때 우리가 사용하는 첫 번째 기준은이 사람이 실제로 들어 와서 일을 할 수 있다고 생각합니다. 따라서 학업 성취도보다는 기술과 사고 방식을 기준으로 고용합니다. 왜냐하면 나에게는 경제학에서 1 등석 학위를 가지고 있기 때문입니다. 내 사업과 어떤 관련이 있습니까? 그것은 내 조직에 어떻게 도움이됩니까? 그렇지 않습니다. 그래서 우리는 기술을 기반으로 고용하며, 또한 사고 방식도 생각합니다. 그렇다면이 사람은 질문을 계속하고, 기아가 있고, 계속 배우기 위해 당신에게 호기심을 가지고 있습니까? 호기심이 큰 것 같아요. 우리는 항상 코비드 전에도이 원격 작업 문화를 가졌습니다. 우리는 항상 사람들이 어디서나 일하도록 격려했으며 그 이점이 있습니다. 그래서 나는 우리에게가는 두 가지 매우 강력한 것들이 있다고 생각합니다. 하나는 우리에게 매우 분명한 사명이 있다는 것입니다. 그래서 우리를 믿는 사람들은 손을 뻗습니다. 그래서 수년에 걸쳐, 나는 많은 사람들이 우리가 사명을 믿기 때문에 우리가 고용하고 있는지 묻기 위해 손을 내밀 었습니다. 그리고 우리가 우리를 위해 가고있는 두 번째는 우리가 매우 유연하고 높은 신뢰 작업 문화를 가지고 있다는 것입니다. 그래서 우리는 사람들이 Covid 이전에도 원격으로 일할 수있게하는 것입니다. 이 두 드라이버가 맞습니까? 우리는 그 유연성을 소중히 여기는 대부분의 여성, 그리고 많은 사람들이 엄마이기 때문에 우리가하는 일이 우리 아이들에게 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 볼 수 있기 때문에 매우 유능한 여성을 고용 할 수 있습니다. 실제로, 나는 우리가 80% 여성이라는 그룹 채팅에서 공유 할 것입니다. 팀은 80% 여성이며 남자에 의해 시작되었습니다. 그것은 거의 유니콘입니다. 오른쪽. 그래서 나는 그것을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 그리고 문제는 우리가 더 커지면 문화가 여전히 작동하게 할 수 있다고 생각합니까? 15, 20 명일 때는 쉽게 할 수 있습니다. 200 명일 때는 할 수 있으며 2000 명일 때는 할 수 있습니다. 그러나 나는 나의 초기 시점으로 돌아가는 것 같다. 가장 중요한 것은 당신이 호기심, 기술을 위해 고용하고 싶어하며 매우 뚜렷한 문화를 원한다는 것입니다. 아마도 지금은 너무 이른 일이라고 생각하지만 토요일 아이들과 함께, 전직 직원들과 이야기하면 토요일 어린이 문화에 대해 이야기 할 것입니다.이 문화는 실제로 아이들이 발전하도록 돕는 것과 매우 유사합니다. 그래서 그것은 놀이와 재미의 문화이며, 질문을하고 상자 밖으로 생각하는 것입니다. 그래서,이 모든 것들, 우리는 우리가 도와 주려고하는 같은 아이들을 위해 모델링하려고 노력한다고 생각합니다.

Adriel Yong : (23:08) 시원합니다! Sandhya, 가고 싶니?

Sandhya Sriram : (23:10) 그래, 우리에게 첫 15 ~ 20 명의 고용은 친구, 친구의 친구, 매우 열정적 인 사람들, 매우 열정적 인 사람들, 우리가 신뢰할 수없는 사람이라면 우리가 과학자와 엔지니어들과 함께 이해하지 못한 일을하고 있었기 때문에 믿을 수있는 사람이라면 우리가 믿을만한 사람이라면, 그들의 기술 세트가 우리가하고있는 일을하고 있다는 것을 알지 못했기 때문에 우리가 사람들이 이해하지 못했기 때문에 우리가 이해하지 못했기 때문에 스템 세포 과학자들이 생각했기 때문에 스템 세포 과학자들이라고 생각합니다. 우리는 음식을 모른다. 식품 과학자들은 그 줄기 세포를 생각했습니다. 우리는 줄기 세포를 모릅니다. 그것이 그게 문제였습니다. 그래서 우리는 문자 그대로 사람들을 설득하기 위해 로드쇼를해야했습니다. 나는 당신이 우리에게 적합한 지, 그런 종류의 일을 말할 것입니다. 그리고 John이 말했듯이, 우리는 기술 세트의 80%가없고 그들의 태도가 옳았음에도 불구하고 우리에게 다가가는 매우 열정적 인 사람들이있었습니다. 그 열정은 옳았습니다. 우리는 말 그대로 그들을 위해 역할을 만들었습니다. 그것은 처음 15 ~ 18 명의 고용이었습니다. 그러나 그 외에도, 그것은 당신의 열정, 올바른 태도, 사상가가되었습니다. 그렇다면 Doers가 필요했습니다. 그래서 우리는 실제로 당신의 비전을 발전시킬 수있는 사람들을 고용하고 일을하고 앞으로 나아갈 수있는 사람들을 고용해야했습니다. 그리고 그것들은 제 채용의 대다수였습니다. 지금, 우리는 60 세입니다. 그래서 늦은 고용은 그 사람이었습니다. 따라서 고용에 대한 생각과 자라면서 팀에 필요한 사람들을 생각하는 과정을 바꿔야합니다. 요한은 문화가 동일하게 유지 될 수 있는지 모른다고 말했다. 확실히 할 수 없습니다. 당신은 그것을 바꿔야합니다. 사실, 나는 내 투자자 중 한 명이 당신의 회사가 휴식을 취할 것이라고 말했습니다. 당신이 가라 앉을 것이라고 생각하지는 않지만, 당신의 프로세스가 바뀌기 때문에 팀이 두 배로 늘릴 때마다 회사가 손상 될 것입니다. 그리고 그냥 기억하십시오. 당신이 그것을 기억하고 준비가된다면, 당신은 앞으로 나아갈 수 있습니다. 그래서 나는 그것을 끊임없이 명심해야했습니다.

Adriel Yong : (25:02) 시원합니다. 여기에 그들에게 질문이 있습니까?

청중 : (25:06) 싱가포르에서 사업을 설립 할 때의 직책에 대해 조금 물어보고 싱가포르에 설립을 결정하기로 결정했습니다. 아마도 다른 지역에서 고려 된 다른 많은 옵션과 함께 사고 과정은 무엇입니까? 그래서 여러분이 싱가포르에 어떻게 착륙했는지 궁금합니다.

Sandhya Sriram : (25:49) 나는 실제로 여기에서 아닙니다. 저는 원래 인도 출신입니다. 그래서 박사 학위를 위해 14 년, 15 년 전에 이곳으로 이사했습니다. 그리고 싱가포르가 집에 돌아와서 시작했고, 집에 있었고, 나는 내 인생이 스타트 업으로 혼란스러워지기 때문에 집을 방해하고 싶지 않았습니다. 그래서 나는 아이가 있고, 남편이 있고, 그는 자신의 사업을하고 있으며, 여기에 가족이 있습니다. 그래서 개인적으로 고려해야 할 것은 개인적으로 몇 가지였습니다. 그래서 첫 번째 개념은 내 공동 창립자였습니다. 그래서 우리 둘 다, 우리의 삶을 방해하고 싶습니까? 우리가 움직이고 싶어서 너무 많이? 아니면 우리는 무엇을합니까? 우리는 가족으로부터 멀리 떨어져 있습니까? 우리는 어떻게해야합니까? 이것이 첫 번째 고려 사항이었습니다. 우리는 싱가포르에서 편안했습니다. 우리는 기업가로서 매우 불편할 것입니다. 그러니 적어도 우리의 장소에서 편안하게합시다. 그래서, 나는 가장 먼저 말할 것입니다. 두 번째는 아무도 여기서 아무도하지 않았다는 것이 었습니다. 우리는 우리에게 좋은 기회입니다. 우리는 매우 독특 할 수 있습니다. 이 기술의 많은 것이 발전된 미국 에서이 일을했다면, 우리는이 신생 기업의 바다에서 길을 잃을 것이며 우리는 우리가 가진 인식이나 독창성을 얻지 못했을 것입니다. 그래서 우리는 그게 두 번째 요점이라고 말했습니다. 셋째, 우리는 아시아 이외의 다른 것을 이해하지 못한다는 것입니다. 우리는 두 명의 아시아 공동 창립자이며 아시아의 작동 방식을 알고 있습니다. 아시아는 이미 너무 조각화되어 있습니다. 500km마다 가면 아시아에서는 다릅니다. 그래서 우리는 적어도 우리는 그것의 20%를 이해하는 반면, 미국은 0을 이해합니다. 그래서 우리 또는 유럽은 어디에 있든. 그리고 네 번째는 비자 문제였습니다. 말 그대로, 나는 인도 여권을 보유하고 있습니다. 문자 그대로 어디서나 비자를 얻는 것은 쉽지 않습니다. 그것은 또한 고려되었습니다. 실제로, 회사를 시작한 지 4 개월 만에 우리는 미국 가속기 인 Y 콤비네이터에 들어갔고, 그들은 우리가 미국 단체를 설립하는 것처럼 미국으로 이사하도록 강요했고, 우리는 거절했고 그들은 당신에게 자금을 지원할 수 없다고 말했습니다. 그는 물론 우리가 움직이지 않기 때문에 우리에게 자금을 지원하지 마십시오. 이것이 바로 그럴 것이라고 말했습니다. 그리고 그들은 우리가 어떻게이 일을 할 수 있는지 봅시다. 그리고 그들은 그것을 작동 시켰습니다. 우리는 그들에 의해 자금을 지원받습니다. 우리는 싱가포르 회사입니다. 우리는 싱가포르에 머물기로 결정했습니다. 우리는 Y 콤바이터 백업입니다. 그렇습니다. 저는 하루 종일 세계 인구의 60-65%가 아시아에 살고있는 개인 금융 기술, 독창성, 시장을 고려하고 있다고 생각합니다. 아시아에서 아시아를위한 기술과 제품을 구축하고 싶습니다. 예, 서구는 어느 시점에서 그것을 얻을 수 있지만, 그것은 아시아를위한 것이고 우리는 여기에서 음식을 좋아하므로 왜 그렇지 않습니까? 그리고 우리는 해산물을 좋아합니다. 그래서 그것은 모두 함께있었습니다.

John Tan : (28:16) 그래서 저에게는 싱가포르에서 자랐고 교육 시스템의 작동 방식을 잘 알고 있기 때문입니다. 시스템에서 깨진 내용을 고정하려는 생각이라면 시작하기에 확실한 장소 일뿐입니다. 그리고 저는 특히 싱가포르와 함께 생각합니다. 우리는 교육 시스템이 얼마나 위대한 지에 대해 세계에서 잘 알려져 있기 때문입니다. 사각 지대가 있습니다. 그리고 그 사각 지대는 우리는 우리를 여기로 데려 간 것이 우리를 거기에 데려 갈 것이라고 생각합니다. 그리고 우리는 법, 재무 또는 회계에 영원히 일자리가있을 것이라고 생각합니다. 그리고 우리 아이들이 학교에서 잘하는 한, 그들은 파트너를 만들 수 있으며 괜찮습니다. 오른쪽. 그러나 나는 세상이 변화하고 있으며 이러한 직업은 존재하지 않을 수 있다고 생각합니다. 그래서이 문제를 해결하려고한다면, 내가 가장 친숙한 곳에서도 할 수도 있습니다. 그러나 우리는 실제로 가상 세계에서 모든 수업을 수행하기 때문에 그렇습니다. 그래서 우리는 그것을 메타버스에 기술 구축이라고 부르기 때문에 다른 나라의 아이들이 있고 실제로 싱가포르에 물리적으로있을 필요가 없습니다. 사실, 현재 팀의 절반 이상이 싱가포르에 있지 않습니다. 그리고 그것이 원격 작업을 허용하는 또 다른 장점이라고 생각합니다. 당신은 당신이 기반을 둔 나라에서 찾을 수있는 재능에만 국한되지 않습니다. 그래서 우리는 베를린, 보스턴, 동남아시아, 런던에있는 사람들이 있습니다. 그래서 내 목표는 정말로 글로벌 스타트 업을 구축하고 싶다는 것입니다. 그리고 때로는 정말 이상합니다. 한편으로는 시작하기가 훨씬 쉽고 Edtech Business는 수업료에 중점을두고 아이들이 더 나은 아이들을 돕고 싱가포르에는 상당히 자금이 지원됩니다. 그 반대는 커리큘럼이 모든 국가마다 다르기 때문에 확장하기가 매우 어렵다는 것입니다. 그리고 모든 나라에 학비에 기꺼이 지출하는 부모가있는 것은 아닙니다. 그래서 우리가하는 일은 사람들이 원하는 것이 아니라 훨씬 더 보편적이라는 의미에서 훨씬 더 어렵습니다. 비판적 사고, 의사 소통, 협업 기술, 부모는 그것을 믿습니다. 그들은 세상 어디에서나 왔습니다. 나는 또한 우리가 학업 성과에 중점을 둔 다른 많은 AD 기술 스타트 업보다 글로벌 스타트 업이 될 수있는 더 나은 위치에 있다고 생각합니다.

청중 : (31:02) 통찰력 있고 솔직한 공유에 대해 John과 Sandhya에게 감사합니다. 그래서 나는 당신의 비전에 관한 John에게 질문이 있습니다. 나는 당신의 비전에 전적으로 동의하고 교육 시스템에 서있는 것이 다소 기울어 져 있습니다. 그리고 임무가 주류와 주류와 매우 다르기 때문에, 당신은 그렇지 않으면 설득하는 데 많은 도전을 충족시켜야합니다. 당신을 위해 일한 접근법은 무엇입니까?

John Tan : (31:46) 나는 대답을 모른다. 나는 아직도 그것을 알아 내고있다.

청중 : (31:50) 다른 사람보다 나은 것은 무엇이든.

John Tan : (31:53) 이렇게 말해요. 내가 10 년 이상 기술에 투자 한 것처럼. 내가 아는 것처럼 많은 사람들이 기술 분야의 많은 사람들입니다. 나 같은 사람에게도 2 백만 달러를 모금하는 데 오랜 시간이 걸렸습니다. 농담이야? 내가 그런 포트폴리오 회사 ​​중 하나에 대해 2 천만 달러를 모금 할 수 있습니다. 그러나 2 백만 달러를 모금하기 위해 직접하려면 매우 오랜 시간이 걸렸으며 많은 거부를해야했습니다. 그것이 내려온 것은 내가 이전에 언급 한 것입니다. 사람들은 왼쪽 필드 베팅을 원하지 않습니다. 그들은 입증 된 것에 베팅하고 싶어합니다. 그렇다면 다른 식료품 배달 스타트 업을 할 수 있습니까? 또 다른 승마 스타트 업을 할 수 있습니까? 그것들은 입증 된 모델입니다. 신생 기업을 실행할 수 있습니까? 나는 할 수 없다. 나는 깊이 믿지 않는 일을 할 수 없습니다. 그래서 그것은 끊임없는 투쟁입니다. 토요일 아이들과 마찬가지로, 아이들을 코딩 할 때, 나는 101에서 109까지 코딩하는 것과 같은 커리큘럼을 할 수 있습니까? 나는 할 수 없었다. 나는 그것을 할 수 없다. 그렇게 사는 것은 매우 어렵습니다. 매우 강한 견해와 정신이있을 때. 나 가기가 어렵습니다. 그것이 기본적으로 내가 말하려고하는 것입니다. 나는 다르게 달라지고 변화를 시도 할 자원이 있다는 것이 운이 좋다고 생각하지만 효과가있는 것을 찾지 못했습니다. 모르겠습니다. 나는 여전히 매일 검색하고 있습니다. 답을 찾고 있습니다. 바라건대 언젠가는 그것을 찾을 것입니다. 응.

Adriel Yong : (33:26) 실제로, John, 제품 시장에 적합한 것은 당신에게 어떤 모습입니까?

존 탄 : (33:29) 나에게, 우리는 천 코호트를 가질 수 있습니까? 10,000 코호트. 좋아요. 그리고 각 코호트에는 15, 20 명의 아이들이 안전한 공간에서 온라인으로 배우고 있으며 모두 우리가 배우고 싶은 기술을 연습하고 있습니다. 기본적으로 아이는 어떻게 비판적 사고를 배우나요? 나는 비판적 사고가 무엇인지 아이에게 설명 할 수 있습니다. 그녀는 비판적 사고의 정의를 알고 있습니다. 그것은 그녀가 그 중요한 사상가라는 것을 의미합니까? 아닙니다. 그렇게하는 방법은 아이들이 이러한 기술을 연습하고 적용 할 수있는 기회를 제조해야한다는 것입니다. 따라서 제품 시장은 나에게 적합합니다. Metaverse에서 수만 또는 수십만 명의 아이들이 매주 이러한 기술을 적용하고 연습 할 때입니다. 나는 그것이 우리 아이들을 위해 우리가 할 수있는 가장 중요한 일 중 하나라고 생각하기 때문에, 그들은 학교에서 이러한 기술을 배우지 않기 때문입니다. 전달 해야하는 커리큘럼이 있으며, 배달 후 교사는 표준화 된 테스트를 위해이 아이들을 준비하는 데 많은 시간을 소비해야합니다. 오른쪽. 따라서 교사들이 아이들이 이러한 기술을 개발하도록 돕는 시간은 없습니다. 저에게는 아이들이 아이들이 이러한 기술을 배우고 모든 것에 의문을 제기하는이 습관을 개발할 수 있다면, 그들이 변화를 만들고 변화를 만들 수 있다는 매우 깊은 믿음을 가지고 있다고 생각합니다. 그러면 그것이 저의 목적이라고 생각합니다. 그것이 제가 세상에 영향을 줄 수 있다고 생각하는 방법입니다.

청중 : (35:06) 이봐, 아침. 오늘 시간을 보내 주셔서 감사합니다. 제 이름은 대런입니다. 나는 Sandhya에 대한 질문이 있으며, 그것이 당신의 회사를 확장 할 때마다 깨진 방법과 관련된 당신의 요점이라고 생각합니다. 그래서 저는 30-150 명의 사람들의 스타트 업이었고 몇 달 전, 나는 줄을 떨어 뜨릴 수 있었고 제품이 내일 수정 될 것이라고 생각하는 것처럼 그 효과를 봅니다. 이제 PO에게 알리고 PO는 다음 주에 화면을 실행 한 다음 3 주 후까지 제품이 고정되지 않습니다. 그래서, 내 질문은, 당신이 이것을 시도하고 확장 할 때 앞으로 나아갈 것을 권장하는 구체적인 예 또는 총알 포인트가 있습니까?

Sandhya Sriram : (35:50) 그래, 바로 우리가하는 일입니다. 그래서 우리가 실제로 확장하기 전에. 그래서 제가 우리 팀과 함께 일반적으로하는 것은 줌이든 방에 있든 방에 모두 넣을 것입니다. 그러나 우리는 그것들을 거기에 넣고 우리는 이것이 우리 회사의 현재 구조라고 말합니다. 이것이 6 개월 안에 보일 것입니다. 그리고 나는 다른 계층 구조를 보여줍니다. 우리는 평평한 구조를 실행했습니다. 결국, 당신은 그렇게 할 수 없습니다. 그래서 당신은 조직 차트 나 역할과 책임을 보여 주면 그것을 거기에 넣습니다. 그리고 내가 가장 먼저 묻는 것은 당신의 관심사, 당신의 질문은 무엇이며, 당신의 질문은 무엇이며, 다음 몇 년 동안 회사 내에서 어디에 있고 싶습니까? 이것이 미래의 구조가 될 것이라면, 나는 오 나의 신, 우리는 너무 많은 사람들이 될 것입니다. 고위 경영진에서 프로세스에 이르기까지 개인화 된 관심을 얻을 수있을 것입니다. 다른 방법은 없습니다. 더 이상 공동 설립자와 충분한 얼굴 시간을 얻을 수 있습니까? 상황이 어떻게 변할 것인가? 나는 또한 사람들이 와서 말해주었습니다. 오, 나는 그 안에있었습니다. 나는 전에 그 경험을 가지고 있었다. 이것이 나의 이전 회사가 더 잘했거나, 좋았거나 그들이 나빴습니다. 그것을보고 싶습니까? 나는 당신이 그 모든 것을 원근법으로 받아들입니다. 그리고 물론, 창립자로서, 당신은 하루가 끝날 때 원하는 것을합니다. 그러나 그것은 모든 것을 정리하고 팀에게 가장 좋은 것을 생각하고, 당신에게 가장 좋은 것이 무엇인지, 말 그대로 하루가 끝날 때 당신을 제정신으로 유지하는 것입니다. 그래서 저는 회사 내에서 6 개월 마다이 운동을합니다. 우리가 4 년이 있다는 것을 감안할 때 지금은 8 번 해냈습니다. 그러나 그것은 말 그대로 내가하는 일입니다. 그리고 팀을 고용하거나 두 배로 늘릴 때가 아니라 훨씬 일찍합니다. 나는 내 앞에 어떤 비전이 있기 때문에 조금 일찍 그렇게한다. 그리고 내가 그렇게 할 때, 나는 내 현재 팀이라고 생각하는 응답을 얻는다. 그리고 그것은 또한이 사람들이 회사에서 장기적으로 생각하고 있는지 여부에 대한 아이디어를 준다. 당신은 그것으로부터 많은 관점을 얻습니다. 그리고 누가 경력을 쌓고, 회사 내에서 회사를 성장시키는 것에 대해 정말로 열정을 가지고 있으며, 그곳에서 어떻게 성장하고 싶어하는지. 그래서 그것은 흥미로 웠습니다. 나는 이전 조직에서 이러한 것들에 대해 묻지 않았기 때문에, 나는 아마도 이러한 질문을 할 때가되었을 것입니다. 아마도 사람들이 회사 구축에 대해 직원으로서 고용주로서 팀장으로 생각하는 것에 대한 많은 통찰력을 얻었을 것입니다.

청중 : (38:10) 그리고 간단한 질문입니다. 그리고 저는 Sandhya에게 특별히 생각합니다. 나는 당신이 또 다른 자본을 높이려고한다고 생각합니다. 그래서 제 질문은 구체적으로 특히 창립자 관점에서 어떤 VC 회사와 함께 일할 것인지에 대해 어떻게 생각합니까?

Sandhya Sriram : (39:00) 나는 문자 그대로 이전 창립자의 나쁜 경험이나 본능과 같이 말해서는 안되는 VC 목록을 가지고 있습니다. 나는 처음으로 그들을 만났을 때 직감이라고 부릅니다. 그리고 나는 그들이 우리의 돈을 얼마나 많이 가지고 있는지, 그리고 제안을받지 않을 것입니다. 그것은 그렇게 간단합니다. 그것은 내 방식입니다. 잘못된 방법 일지 모르지만 모르겠습니다. 그러나 그것은 개인적으로 나에게 올바른 방법입니다. 그래서 돈을 모으는 것이 아니라고 말한 이유입니다. 그것은 올바른 사람들로부터 올바른 돈을 모으는 것입니다. 모든 기업가, 모든 스타트 업은 살아 남기를 원하기 때문입니다. 아무도 회사의 생각을 시작하지 않습니다. 나는 유니콘이되고 싶다. 우리는이 기술이 작동 할 프로세스를 시작합니다. 창립자로서 CEO로서 저는 창립자로 일할 것인가, CEO로서 살아남을 것인가? 그리고 지금, 올해는 모든 스타트 업의 생존에 관한 것입니다. 내년에 살아 있을까요? 그것은 일종의입니다. 기금 모금에 오면 식품 기술 장면이 가열되고 있다고 말했습니다. 나는 모든 뜨거운 산업이 모두가 이야기하고있는 약 5 ~ 7 년이 있기 때문에 실제로 약간 추워지고 있다고 말할 것입니다. 소비자, VC, 정부, 산업. 그리고 식품 기술의 절정은 작년 2020 년, 2021 년이었다. 결국 내려갈 것입니다. 나는 그것이 죽을 것이라고 말하는 것이 아닙니다. 나는 다른 것이 곧 더 섹시 할 것이라고 말하고 있습니다. 나는 그것이 무엇인지 모른다. 전에는 ai였습니다. 그것은 여기저기서 한동안 암호화 였지만, Food Tech는 5 년에서 7 년의 좋은 부분을 위해 충분히 오래 유지했다고 생각합니다. 그러나 솔직히, 나는 앞으로 2 ~ 3 년 안에, 특히 우리가 지금 시장에서 우리가 가고있는 후에 일어날 다른 일이 될 것이라고 생각합니다. 우리가 전 세계가 재정적으로 되돌아 오기 위해 다시 돌아 오기 위해서는 다른 것이 더 섹시해야합니다. 그래서 그 이유입니다. 그리고 당신의 라운드가 점점 커지고 있습니다. 내가 말했듯이, 나는 2 백만, 천만, 1,500 만 런을 모금하지 않습니다. 나는 다음 라운드에서 1 억을 모금 할 것이 5 억이 될 것이며 그 후에 IPO가 필요합니다. 그래서 그것은 많은 양의 자금입니다. 그것을 할 수있는 특정 조각은 몇 개뿐입니다. 주권 자금이 있습니다. 가족 사무실이 있으며,이를 수행 할 수있는 대형 MNC와 같은 전략적 식품 회사가 있습니다. 따라서 숫자는 꽤 작아서 집중해야 할 사람, 주시 할 사람, 따뜻하게 유지할 사람. 그리고 그 적은 숫자조차도 작업하고 싶지 않은 목록이 있으므로 숫자가 훨씬 작습니다. 그래서 그것은 당신이 그것을 보는 방법입니다. 응.

Adriel Yong : (41:25) 당신은 어떻습니까, 존? 당신은 Angel Invest와 당신은 당신의 포트폴리오 회사가 돈을 모으도록 도와주고 당신은 또한 돈을 모금합니다. 어떤 VC 또는 Angel Money를 가져갈 것이라고 생각하십니까?

존 탄 : (41:34) 예. 그래서 나는 이것을 오랫동안 해왔 기 때문에 투자자 측과 기업가 모두에서 많은 나쁜 행동을 보았습니다. 나는 당신이 투자를 할 때 당신은… 기본적으로 상당히 장기적인 관계라는 것을 이해해야한다고 생각합니다. 그래서 당신은 스스로에게 물어봐야합니다.이 사람과 함께 일하고 싶습니까? 분명히, 많은 투자자들은 수동적이며 회사를 운영 할 수있게 해주고 너무 많이 방해하지 않지만 투자자도 있습니다. 따라서 실제로 자금을 조달하고 훨씬 더 많은 손을 잡기를 원합니다. 그들은 당신의 결정에 의문을 제기합니다. 나는 특히 창립자가 된 적이없는 파트너가 이끄는 VC에 대해 특히 회의적이라고 생각합니다. 급여를 만드는 것에 대해 걱정할 필요가 없다면 어떻게 느끼는지는 어떻게해야합니까? 창립자에게 어떻게 해야하는지 또는 무엇을 해야하는지 알려주는 권리를 부여하는 것은 무엇입니까? 나는 천사들과 함께, 이상적으로, 당신은 그들이 당신의 사명과 비전에 실제로 사는 천사들을 가지고 있다고 생각합니다. 왜냐하면 새로 힌트 된 천사들이 너무 많아서 때로는이 천사들 중 일부는이 게임이 어떻게 진행되는지 이해하지 못하기 때문입니다. 그래서 최근에 창립자가있었습니다. 그는 나에게 문자를 보냈다. 이제 나는 다른 신생 기업에 내 돈 중 일부를 투자하고 있습니다. 그래서 일하지 않은 스타트 업에서 그의 천사는 기본적으로 돈을 반환하도록 요청합니다. 그래서 난 당신이이기는 머리와 같다는 것을 의미합니다. 말이되지 않습니다. 그래서 나는 매우 새로운 천사들이 많이 있다고 생각합니다. 그래서 제 조언은 당신이 누구와 함께 일하고 있는지, 그리고 그들이 Angel Investing이 어떻게 작동하는지 이해하는지 알아가는 것입니다.

Adriel Yong : (43:38) 창립자가 알고 있거나 멀리 떨어져 있어야한다는 VCS의 나쁜 행동은 무엇입니까?

John Tan : (43:44) 나는 이번 계약을 따르지 않고 설립자를 Lurch에 남겨두고 있음을 의미합니다. 나는 그것이 당신이 거래를 마감 할 때 거래의 조건을 바꾸는 것이 분명한 것이라고 생각합니다. 그러나 앞서 말했듯이, 창립자에게 당신의 의지를 부과합니다. 실제로, 내가 투자하고있는 신생 기업 중 하나에서, 현재 창립자와 투자자 사이에 약간의 긴장이 있습니다. 그리고 창립자들은 더 많은 위험을 감수하고 싶어합니까? 그들은… 그들이 가진 것보다 다른 것들을 만들 수있는 것을 원합니다. 그리고 투자자들은 상당히 저항력이 있습니다. 그리고 나는 항상 투자자와 기업가 사이에 긴장이 있다고 생각합니다. 누군가가 기업가 인 이유는 현재의 권리를 넘어서 약간 볼 수 있기 때문입니다. 그리고 반드시 그 비전을 제대로 할 수없는 투자자가있을 때, 아마도 그들이 기업가가 아닌 투자자가 아닌 이유 일 것입니다. 당신은 그것을 어떻게 탐색합니까? 그것은 나쁜 행동과 같지 않을 수도 있지만, 기업가들이 겪어야하는 것은 단지 일입니다. 그리고 나는 정말 숙련 된 기업가가 모든 사람이 보드에 데려와 그의 비전에 와서 비즈니스가 진행되고 있다고 생각하거나 업계가 진행되고 있다고 생각한다는 것을 인정할 수있을 것입니다. 그리고이 새로운 내기를 만들어 봅시다. 그러나 특히 더 커짐에 따라 매우 어렵다. 당신이 클수록 새로운 베팅을하는 것이 더 어렵습니다. 나는 그것이 모든 대기업들과 동일하다고 생각하며 그것이 대기업이 죽는 이유입니다.

Adriel Yong : (45:25) 좋아요. 마지막 질문에 대한 시간이 있습니다. 테이커가 있습니까? 좋아. 그럼. 감사합니다. John과 Sandhya는 회사를 건설하는 방법, 0에서 1의 시작 단계를 탐색하는 방법, 돈을 모으는 사람과 같은 생각에 대해 생각하는 방법, 야심 찬 창립자 나 매우 젊은 창업자를 남길 수있는 조언이 있다면 어떻게해야합니까?

Sandhya Sriram : (45:49) 그냥 가고 있다고 생각합니다. 당신이 성공할 것인지 아니면 실패할지 알 수있는 다른 방법은 없습니다. 그러나 기업가로서 무제한 낙관론자가되지 말고, 당신이 어디든 갈 것인지, 머리 속의 아이디어가 정말 좋을지 확인하기 위해 특정 일정을 설정하십시오. 그러나 실제로 그것을 실행할 때는 그런 식으로 밝혀지지 않을 수 있습니다. 그러나 네, 당신은 그것을 밀어 붙이는 경향이 있습니다. 그러나 돈을 모을 수 없다면 얼마나 오래 갈 수 있습니까? 적절한 사람들을 고용하지 않고, 기술이 아무데도 가지 않거나 어려움을 겪고 있습니다. 나는 아마 그것을 그만두라고 부르고 가능하다면 다른 것을 시작할 때가되었다고 생각합니다. 실패한 기업가 나 그 시도에서 실패한 기업가는 회사 자체 내에서 지속적으로 실패하기 때문에 회사를 계속 운영하는 사람보다 더 나은 기업가라고 생각합니다. 나는 그것이 큰 문제라고 생각합니다. 당신은 받아들이고 계속해야합니다. 따라서 무언가를 시작하기로 결정할 때 타임 라인을 설정하십시오. 그래서 Shiok을 통해 우리는 12 개월의 타임 라인을 설정하여 1,000,000 달러를 모금하고 새우 만두의 첫 번째 프로토 타입을 갖추고 있습니다. 우리는 4 개월 만에 5 백만 달러를, 6 개월 안에 첫 번째 프로토 타입을했습니다. 그래서 우리는 말 했어요. 그래서 그게되었습니다. 응.

Adriel Yong : (46:59) 당신은 어떻습니까, 존?

존 탄 : (47:00) 반란군이 되십시오. 모두가 지그를 눌렀을 때, 당신은 zag해야합니다. 그리고 당신이 당신의 아이들이 Zag를 원한다면, 토요일 아이들에게 보내십시오.

Adriel Yong : (47:09) 좋아. 그와 함께, 오늘의 런칭 파티에 우리와 함께해 주셔서 감사합니다. 외부 점심이 있습니다. 등록 카운터에서 책을 가져갈 수있는 경우. 모든 이익은 스타트 업 생태계를보다 다양하고 포괄적으로 만들기 위해 Codette 프로젝트로 이동합니다. 그것으로 감사합니다. 앞으로 멋진 주말을 보내십시오.