BacksCoop : 창립자 주도 판매에서 효과적으로 전환하고 판매 동의를 어떻게 확장합니까? 2X 종료 창립자 및 시리즈 B 설립자의 수업

Jeremy Au는 Grace Sai 및 Ajay Bulusu와 함께 그의 아시아 성장 예측 에피소드를 위해 Backscoop 에 의해 소개되었습니다 그는 스타트 업의 창립자 주도 판매에서의 전환을 탐구합니다. 그는 선임 영업 담당자의 조기 고용에 대해 조언하며, 대신 개인이 거래를 마치는 데 능숙한 필요를 제안합니다. Jeremy는이 전환을위한 3 단계 프로세스를 간략하게 설명합니다. 첫째, 종종 주니어 영업 사원의 도움으로 반복 가능한 판매 프로세스를 개발합니다. 여기에는 판매 단계, 고객 페르소나 및 주요 지표 정의가 포함됩니다. 둘째, 그는 유사한 제품 및 가격 책정 전략에 대한 경험이있는 영업 리더를 고용 할 것을 제안하며, 더 성숙한 신생 기업의 밀렵을 고려할 수도 있습니다. 마지막 단계에는 새로운 영업 직원이 그림자를 찍고 점차적으로 영업 프로세스를 인수하여 보호 관찰 기간으로 인해 적합을 보장하는 포괄적 인 온 보딩이 포함됩니다. Jeremy의 통찰력은 판매 노력을 효과적으로 확장하려는 신생 기업을위한 실용적인 로드맵을 제공합니다.

그가 이야기 한 추출물은 다음과 같습니다.

성장하는 팀에 대한 올바른 고용을 찾습니다.

창립자 주도의 영업 작업은 창립자의 깊은 제품 지식과 성공에 대한 열정입니다. 그런 종류의 에너지는 복제하기 어려울 수 있습니다. 제레미는 최선을 다했습니다.

"창업자들은 열정, 깊은 제품 이해 및 노력으로 인해 판매에 성공합니다. 그러나이 성공은 확장 가능하고 반복 가능한 판매 프로세스를 기반으로하지 않을 수 있습니다."

그것은 선임에 관한 것이 아닙니다. 너무 빨리 고위 영업 사원을 고용하고 등을 가볍게 두지 마십시오. 초기 단계 스타트 업에서 그것이 실제로 필요한지 스스로에게 물어보십시오. 실제로, 당신은 거래를 마치는 데 익숙한 사람이 필요합니다. Ajay는 "매우 선임 영업 사원을 고용 할 때 수익 관리에 익숙해지면 오랫동안 직접 팔리지 않았을 것입니다."

VC Lowdown

Jeremy의 경우 설립자 주도 판매로의 전환은 3 개의 핵심 장으로 나뉩니다.

첫 번째는 반복 가능한 판매 프로세스를 개발하는 것입니다. " 최고의 설립자는 개인 판매 프로세스를 끝까지 기록하는 데 의도적입니다."

그들은 종종 주니어 영업 사원을 데려와 영업 단계, 고객 페르소나, 주요 지표 등의 정의를 지원하는 데 도움을줍니다.

다음으로 올바른 인재를 고용하고 있으며, 창업자에게 비슷한 가격 및 고려 프로세스가있는 제품을 보유한 영업 리더를 찾도록 조언합니다. 회사보다 몇 년 더 성숙한 벤치 마크 신생 기업에서 밀렵을 두려워하지 마십시오. 높은 이니셔티브, 굶주림 및 ​​일의 케이던스를 주시하십시오.

마지막으로, 그는 설립자들이 온 보딩에 크게 투자해야한다고 생각합니다.

"창립자는 새로운 Joiner Shadowing과 함께 영업 회의를 계속하고 새로운 로고로 점차 프로세스를 실행해야합니다."

어느 한 당사자가 떠나기로 선택할 수있는 상호 합의 된 보호 관찰 기간이 있어야합니다.

하루가 끝날 무렵, 창업자 주도 판매에서 성공적인 전환을하면 모든 창립자마다 다르게 보일 것입니다. 그러나 우리는 이러한 통찰력과 경험 중 일부가 오늘날 창립자들에게 ​​도움이되기를 바랍니다.