大卫与歌利亚 ： 初创企业的颠覆、现有企业的规模与争夺客户的不对称战争 -E487
Jeremy au y “大卫与歌利亚”动态。初创企业面临着独特的营销挑战 动态。初创企业面临着独特的营销挑战 动态。初创企业面临着独特的营销挑战, 但它们可以通过专注于实验和创新来创造全新的市场类别, 从而茁壮成长。就像燕麦奶和尼古丁吸管的兴起一样, 颠覆性营销将曾经默默无闻的产品变成了价值数十亿美元的产业。他介绍了东南亚独角兽公司 grab 和 gojek 的案例研究, 这两家公司利用自己的灵活性, 在新加坡和印度尼西亚超越了优步和当地出租车队。 在新加坡和印度尼西亚超越了优步和当地出租车队。
(01:04) Jeremy Au ：
十几万年来 十几万年来, 人类的生活糟透了。下一代将过着和我一样的生活。我将和我的父母、祖父母过着同样的生活。我为浆果和水果而战 人类的生活糟透了。下一代将过着和我一样的生活。我将和我的父母、祖父母过着同样的生活。我为浆果和水果而战, 为生存而战, 生活永远都是这样。
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每一代都会不一样 每一代都会不一样, 我们会看到它发展得非常快, 对吗？
(01:56) Jeremy Au ：
我的祖父母从未见过电脑。我的父母见证了第一台个人电脑的崛起。他们让我使用互联网。我们这代人是第一批在互联网上长大的人。但我小时候没有智能手机。我没有平板电脑 我的祖父母从未见过电脑。我的父母见证了第一台个人电脑的崛起。他们让我使用互联网。我们这代人是第一批在互联网上长大的人。但我小时候没有智能手机。我没有平板电脑, 也没有 iPhone 。我用的是诺基亚手机。你们是第一代智能手机或数字原生用户。
我两岁的孩子曾要求谷歌玩“游戏。她一直在尝试”巴士上的车轮 巴士上的车轮 巴士上的车轮, 最后终于学会了。可惜, wi fi 不能用。她非常失望。但是, 她才两岁, 就要成为人工智能原生用户了。她的一生都将在人工智能化身的陪伴下成长。我们是第一代人, 每一代人都期待着新技术的升级。 每一代人都期待着新技术的升级。 每一代人都期待着新技术的升级。
(02:30) Jeremy Au ：
所以我们在人均 gdp p p, 在过去的 60 年里 年里, 美国作为科技市场的领导者取得了巨大的发展。新加坡与美国并驾齐驱 美国作为科技市场的领导者取得了巨大的发展。新加坡与美国并驾齐驱, 我们的人均国内生产总值高于英国和其他欧洲国家。当然, 我们非常幸运。我们谈到, 大多数人都高估了建立一家市值十亿美元公司的难度。一家 c 级初创公司在获得融资后, 成为一家市值十亿美元公司的几率约为 40 分之一。 分之一。
这里的主要启示是 这里的主要启示是, 这是一项艰巨的工作。这很难 这是一项艰巨的工作。这很难, 但实际上是可以做到的。只要你用心去做, 你就有可能创建一家市值十亿美元的公司。
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制造巡航导弹的合同价值数十亿美元 制造巡航导弹的合同价值数十亿美元 10 我们要让他们便宜 我们要让他们便宜 我们要让他们便宜, 美国政府最终会从他们那里购买价值一亿美元的巡航导弹 美国政府最终会从他们那里购买价值一亿美元的巡航导弹, 如果与俄罗斯或中国这样的同级大国发生冲突 如果与俄罗斯或中国这样的同级大国发生冲突, 这是完全可以做到的。能吹出一亿来的可信度很高 这是完全可以做到的。能吹出一亿来的可信度很高, 而国防科技最棒的地方就在于 而国防科技最棒的地方就在于, 它不是可重复使用的东西, 对吧？你买了一台笔记本电脑, 总可以转手卖掉。有一定数量的苹果设备可以流通。如果你使用巡航导弹, 你猜怎么着？一周后它就会被设计炸毁。 你猜怎么着？一周后它就会被设计炸毁。
这就是为什么我们有八种不同的方法来制造独角兽。
(03:57) Jeremy Au ：
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显然 显然, 我还补充了一些数据 我还补充了一些数据, 但事实是, 东南亚和亚洲都有独角兽企业。所以我们看到了印度尼西亚。我们看到新加坡。这些公司不仅价值十亿美元, 随着时间的推移还可能价值百亿美元、千亿美元。 随着时间的推移还可能价值百亿美元、千亿美元。
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随着这些国家的富裕程度由低到高, 它们会建立新型的十亿美元公司。例如, 在印度和孟加拉国 在印度和孟加拉国, 他们有 m-pesa, 这是一个关于电汇的公司。在印度, 你看到了 flipkart, 你看到了 makemytrip, 等等。 等等。
在东南亚 在东南亚, 我们看到了新的独角兽 我们看到了新的独角兽, 如 Sea Group, 它是电子商务。你们有 grab 和 gojek 这样的物流公司。我们有 lazada 和 tokopedia 。这些都是新一轮的独角兽。如果你看看中国, 由于政策更加开放, 他们的增长率更加积极。 他们的增长率更加积极。
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(06:10) Jeremy Au ：
但有一点很重要 但有一点很重要, 在东南亚 在东南亚, 我们会看到更多的独角兽出现, 而不是更少。
如果你看一下这张关于中国的图表, 我们可以看到从 1995 년 年开始的发展。我们在 y 轴上看到的是服务和基础设施堆栈的发展 轴上看到的是服务和基础设施堆栈的发展, 因此 因此, 我们可以这样想 我们可以这样想, 如果你看这里, 最下面的是电信公司。 最下面的是电信公司。
如果没有电信公司 如果没有电信公司, 就无法使用互联网。接下来是电影、电视和电信设备。因此 就无法使用互联网。接下来是电影、电视和电信设备。因此, 人们为电信公司供货。然后是半导体、硬件、消费电子产品, 再往上是网络广告、数据中心。
同样 同样, 没有电信公司就没有数据中心。没有半导体 没有电信公司就没有数据中心。没有半导体, 就没有数据中心。因此, 你要一路向上。有了在线游戏、在线旅游、在线人力资源、在线教育。然后是金融科技、在线支付、在线借贷、财富管理。
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(07:51) Jeremy Au ：
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现在 现在, 新加坡是一个小市场 新加坡是一个小市场, 只有 500 万人口 万人口, 所以我们的人均 gdp 与美国相同, 但从这个意义上讲, 我们不可能拥有同样的堆栈。所以, 我们不可能拥有同样的堆栈。所以 对于独角兽企业来说, 对于独角兽企业来说 对于独角兽企业来说, 新加坡还不够大。比如说 新加坡还不够大。比如说, 我刚和一个团队谈过, 他们说 他们说, 有一家独角兽企业做汽车融资 有一家独角兽企业做汽车融资, 在欧洲有一家做汽车贷款的公司 在欧洲有一家做汽车贷款的公司, 市值十亿美元。为什么印尼没有汽车融资？这就是为什么他们要出去创业 市值十亿美元。为什么印尼没有汽车融资？这就是为什么他们要出去创业, 对吗？这些人都比较年轻 也就二十多岁。所以, 你们都可以再次预测 你们都可以再次预测, 而且我百分百向你们保证, 而且我百分百向你们保证 而且我百分百向你们保证, 而且我百分百向你们保证 而且我百分百向你们保证 他们说
迄今为止, 东南亚的很多公司都采取了两种主要方法。我认为还有第三种方法正在出现。
(09:01) Jeremy Au ：
第一种方法是只在印尼开展业务。印尼有 3 ,000 5,000 至 6,000 美元。这是一个足够大的市场规模。他们说 美元。这是一个足够大的市场规模。他们说, 我只想为这个国家做汽车融资。我只想做水稻种植、电子渔业。我只想为印尼做渔业。
他们说 他们说, 我只关心印尼。这个市场足够大 ， 但印尼更穷 但我不认为贫穷是件坏事。我认为这是一个机会 但我不认为贫穷是件坏事。我认为这是一个机会 但我不认为贫穷是件坏事。我认为这是一个机会, 因为我知道随着时间的推移 因为我知道随着时间的推移, 印尼会越来越富裕。因此 印尼会越来越富裕。因此, 我可以建立基础业务, 我可以复制中国和印度的最佳见解, 并将其部署到印尼。 并将其部署到印尼。
这是一种复制粘贴和本地化印尼市场独角兽企业的简单方法。这就是一种类型。
我们看到的第二类是新加坡的泛区域方法。在某种程度上 我们看到的第二类是新加坡的泛区域方法。在某种程度上, 我们看到了 바다, 也就是你们的 Shopee, 我们还看到了 grab。
짐
span span ， ，, 如果你在菲律宾、越南、马来西亚或泰国 如果你在菲律宾、越南、马来西亚或泰国, 这些公司既不在这里, 也不在那里。 也不在那里。
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我宁可在尽可能多的国家生产 횡령
例如 例如, 我们经常在加密货币领域看到这种情况。他们并不真正服务于国内市场。它们在很多方面都在服务全球市场。例如 我们经常在加密货币领域看到这种情况。他们并不真正服务于国内市场。它们在很多方面都在服务全球市场。例如, 바이 니스 等, 它们服务的是一个全球性的、可能是工业化的市场, 但其总部却恰好分布在东南亚各地。这就是我们在东南亚看到的四种独角兽发展路径。 但其总部却恰好分布在东南亚各地。这就是我们在东南亚看到的四种独角兽发展路径。
(11:33) Jeremy Au ：
因此 因此, 当我们思考这个问题的结果时, 我们看到已经有风险投资资本部署。美国为初创企业投入的资金最多。
欧洲第二 欧洲第二, 中国第三。印度获得约 250 亿美元。东南亚约为 100 亿美元 亿美元, 拉丁美洲约为 80 亿美元 亿美元, 非洲约为 50 亿美元, 中东约为 40 亿美元, 对吗？ 对吗？
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所以想象一下 所以想象一下, 如果你找到了合适的初创公司 如果你找到了合适的初创公司, 你可以在两年内拥有 200 万美元。两年后 万美元。两年后, 他们会变成 1700 万美元。再过两年 万美元。再过两年, 那些存活下来的公司估值将达到 5500 万美元。所以, 六年之内, 这就是梦想, 对吗？你想有多努力？你为什么要一辈子拿着 10 万美元的工资？ 万美元的工资？
为什么不在五年内拥有两三千万美元的股票？这是一种梦想。当然, 机会很渺茫 机会很渺茫, 对吧？ 1/40 。但是, 你知道, 你想有百分之百的机会在你的有生之年成为星展银行的中层经理吗？你告诉你的孙子, 你应该为我感到骄傲。我是星展银行的中层经理
dbs 没有错, 没有错 没有错, 你想告诉你的父母 你想告诉你的父母, 或者你的孩子 或者你的孩子, 你知道吗？我试过了 40 分之 1 的机会 的机会 你猜怎么着？我名下有一千亿美元 我们已经看到这种情况发生过多次了。 我们已经看到这种情况发生过多次了。 我们已经看到这种情况发生过多次了。grab 的创始人, 他们有自己的 gcb, 좋은 클래스 방갈로, 你的 razer, 也就是硬件和游戏电子产品。很多东南亚人都有数亿美元的身家 也就是硬件和游戏电子产品。很多东南亚人都有数亿美元的身家, 他们都是在与你差不多的年纪开始创业的。由于利率等原因 他们都是在与你差不多的年纪开始创业的。由于利率等原因, 最近的流动性导致后期阶段的估值下降了约三分之一。但一般来说 在东南亚, 我们的大多数初创企业往往成立较早。它们往往是 ama 之前的初创企业。 之前的初创企业。
(14:16) Jeremy Au ：
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最后 最后, 我们可以选择提高我们创办、运营和资助成功初创企业的几率。初创企业 我们可以选择提高我们创办、运营和资助成功初创企业的几率。初创企业, 是一场游戏。它是一个系统。它是可以破解的。它是可以学习的。这是我们可以提高的技能。我不是要告诉你, 你会成为最好的玩家。
(제레미 au ：
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因此 因此, 从某种程度上说 从某种程度上说, 有更优质的风险投资公司 因为他们平均吸引了更好的创始人, 因为他们平均吸引了更好的创始人 但他们也更善于挑选。他们看到更多的交易流, 但即使交易流更多 但即使交易流更多, 他们也能挑出更好的。 他们也能挑出更好的。yc 的交易流量很大, 但他们也可能挑得很差 但他们也可能挑得很差, 但他们也可能挑得很差 因此 因此, 从风险投资的角度来看 从风险投资的角度来看 这与挑人的能力有关。作为一家初创企业, 你们都认为自己是最好的 你们都认为自己是最好的 你们都认为自己是最好的, 都在努力成为最好的。从研究的角度来看 都在努力成为最好的。从研究的角度来看, 门槛就是你们所有人都能收到一百万美元的支票。思考的方法是 门槛就是你们所有人都能收到一百万美元的支票。思考的方法是, 在你们收到一百万美元后 在你们收到一百万美元后 在你们收到一百万美元后 50%。所以会有一次淘汰 。所以会有一次淘汰 就像“饥饿游戏”一样。每一轮都会有大约”一样。每一轮都会有大约”一样。每一轮都会有大约 一样。每一轮都会有大约”一样。每一轮都会有大约”一样。每一轮都会有大约 一样。每一轮都会有大约 50%的人死亡。这显然是所有回合的平均值 在早期阶段 在早期阶段 在早期阶段 轮 轮 轮 进入 进入 而到了后期阶段 如 轮 轮 轮 轮 轮 轮, 而到了后期阶段 轮 轮 轮 轮 轮 死亡率往往较高 死亡率往往较高 死亡率往往较高 死亡率往往较高 死亡率往往较高 死亡率往往较高 死亡率往往较高 死亡率往往较高 死亡率往往较高 死亡率往往较高 死亡率往往较高. "
(16:24) Jeremy Au ：
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我们在 ftx x, 我们的新加坡基金也投资了这家公司！哇, 红杉支持了它。当然 红杉支持了它。当然, 董事会也很棒。结果 董事会也很棒。结果, ftx 和山姆-班克曼-弗里德 ay (SAM Bankman-Fried) 造成了全球加密货币市场的大崩溃。我认为 造成了全球加密货币市场的大崩溃。我认为 造成了全球加密货币市场的大崩溃。我认为 造成了全球加密货币市场的大崩溃。我认为, 人们往往低估了大型、高知名度初创企业的失败风险。我认为人们往往高估了年轻、早期初创企业的死亡率。你们需要想清楚这一点。你们中的一些人加入像 bytedance 这样的公司 这样的公司, 是因为你们认为这是一份有保障的工作。你在 tiktok 的工作有多安全, 很大程度上取决于美国大选的结果 很大程度上取决于美国大选的结果, 无论他们是否支持 tiktok 禁令, 当他们加入时 ：, 他们都会说 ： "哦 哦 哦, 百分之百没问题。拜登和卡马拉现在又反 tiktok 了 了 对吧？ 了 对吧？.
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(18:09) Jeremy Au ：
接下来我想谈的是市场营销与初创企业营销。
尼科洛- （马基雅维利 马基雅维利 马基雅维利 马基雅维利 (Niccolo Machiavelli) 的《王子》 (왕자) 。我推荐这本书。他的名字不好听 。我推荐这本书。他的名字不好听, 被人说得很坏, 但你读读这本书 但你读读这本书, 其实很简单明了。书中描述的是世界的现状 其实很简单明了。书中描述的是世界的现状, 而不是它应该是的样子 而不是它应该是的样子, 也不是我们希望的样子。它描述了他在法国和意大利看到的世界。但关键是, 这个人在说什么？ 这个人在说什么？
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然后你就会看到所有这些初创公司 然后你就会看到所有这些初创公司, 独角兽公司做的事情不道德吗？你猜怎么着？他们所做的一切都是非法的。uber 和 grab 都是非法的, 因为没有人应该出租, 他们应该是雇员而不是承包商, 他们应该是雇员而不是承包商, 对吧？
所以, 当 airbnb 出现时 出现时, 每个人都是灰色地带, 对吗？你能出租吗？现在大家都接受了。现在很正常了。在新加坡这是非法的 对吗？你能出租吗？现在大家都接受了。现在很正常了。在新加坡这是非法的, 但在世界上大多数地方, 你可能会预订 airbnb 。我们必须明白市场营销和初创企业营销之间的区别, 那就是我们正在引入一种新的方式秩序。 那就是我们正在引入一种新的方式秩序。
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这些都是新事物。有点正常化了。但我认为 这些都是新事物。有点正常化了。但我认为, 这是过去 10 年来的最新案例。我记得 grab 刚上市时, 大家都不太了解。它奇怪吗？它安全吗？你在车上到底安不安全？你知道, 那是一个值得关注的奇妙时期。 那是一个值得关注的奇妙时期。
你要明白的关键是 你要明白的关键是, 反对现任者的初选实际上是一个大卫对歌利亚的故事 反对现任者的初选实际上是一个大卫对歌利亚的故事, 歌利亚是一个大巨人, 是整个军队的头号人物。
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如果我们仔细想想 如果我们仔细想想, 马尔科姆-格拉德威尔 格拉德威尔 (Malcolm Gladwell) 写过一本关于这个问题的好书 写过一本关于这个问题的好书, 叫做《大卫与歌利亚》 (David and Goliath), 他写得很清楚。弹弓是一种众所周知的军事武器。事实上 他写得很清楚。弹弓是一种众所周知的军事武器。事实上, 罗马军队专门征召使用弹弓的人。他们一直在注意弹弓, 因为当你熟练掌握弹弓时, 当你受过使用弹弓的训练时, 弹弓就相当于左轮手枪。 弹弓就相当于左轮手枪。 弹弓就相当于左轮手枪。
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我在这里想说的是, 当你是一个在位者时, 当你是一个在位者时, 作为一个营销人员, 作为一个财务人员, 你的工作就是实现利润最大化。当你为 ipo 打开 s1 时, 你要求他们获得更多利润。当你获得更多利润时, 你就想获得更多的 sku。
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kitkat ，, 机会来了 机会来了, 我们有 kitkat, 我们可以把它做成麦片 我们可以把它做成麦片, 让我们把它做到极致 让我们把它做到极致, 所以他们想把营销做到极致。相信我, 当时有很多人和你一样, 有财务人员、供应链人员、运营人员 有财务人员、供应链人员、运营人员, 你们所有人都坐在一个团队里 你们所有人都坐在一个团队里, 然后说 然后说, 我们如何把 k kitkat 早餐麦片推向市场？ 早餐麦片推向市场？
现在 现在, 我们所有人都非常喜欢燕麦牛奶。但你们知道吗？燕麦奶的历史已经不超过 20 年了。燕麦奶是一家初创公司生产的 年了。燕麦奶是一家初创公司生产的, 现在已成为价值十亿美元的品类。事实上, 10 年前我从来没听说过燕麦奶 年前我从来没听说过燕麦奶, 而现在人人都爱喝燕麦奶 而现在人人都爱喝燕麦奶, 因为欧洲有个人说 因为欧洲有个人说, 如果把燕麦与植物油和糖混合 如果把燕麦与植物油和糖混合, 卖得更健康 卖得更健康, 会怎么样？每个人都想喝燕麦奶、高级燕麦奶等等。20 年前 年前, 你们可以在维基百科上看到 你们可以在维基百科上看到, 根本就没有燕麦奶这种东西。中国古代历史上有个几千年前的人发现了豆浆 对吧？燕麦奶直到 20 年前才出现。它是最新的发明 年前才出现。它是最新的发明, 被标榜为健康, 被标榜为天然, 但我总是告诉大家 我当时觉得, 我当时觉得 它太天然了。 它太天然了。
为什么 20 ， ， ，, 反击燕麦奶的营销。但是 反击燕麦奶的营销。但是, 燕麦奶还是一家初创企业。我们想说的关键是, 现有的市场营销人员要扩大规模。 现有的市场营销人员要扩大规模。
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大约 15 ， ，, 深圳的一个中国人想 深圳的一个中国人想, 你知道吗 你知道吗, 我很喜欢吸烟 我很喜欢吸烟, 但我能不能做一种无烟香烟 但我能不能做一种无烟香烟, 他当时是这么叫的。于是在深圳 他当时是这么叫的。于是在深圳, 这家伙自己捣鼓了半天, vape。。
20 从未出现过。它是在过去的 从未出现过。它是在过去的, vape 从未出现过。它是在过去的 15 年里才出现的 于是 于是, 这个亚洲人创造了它 这个亚洲人创造了它, vape 。然后它变得非常流行 。然后它变得非常流行, 现在每个人都在到处吸。我在这里想说的是, 这是某个人发明的新技术, 它一直在发生。 它一直在发生。
(제레미 au ：
所以 所以, 我想说的是 我想说的是, 每家初创企业都会经历丛林、泥路和高速公路。当我们谈论初创企业时, 我们知道初创企业有不同的规模。
有大创业公司 有大创业公司, 也有小创业公司。但我想说的是, 我们应该把它看作是丛林、泥路和高速公路。丛林创业是指你身处丛林之中。
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如果你看一下 spanx 的故事 的故事, 它是一家运动服装公司。创始人说, 你知道吗, 我的裤子不适合运动。我想买一条像 spanx 一样的裤子。
于是 于是, 它最终成为了一家市值十亿美元的公司。到那时 它最终成为了一家市值十亿美元的公司。到那时, 每个人都在想, 这到底是怎么回事？人们看不起这些初创公司, 对吧？因为他们有点迷茫, 对吧？因为他们有点迷茫 有点困惑。我们在这里讨论估值和分期。 有点困惑。我们在这里讨论估值和分期。
在这个阶段 在这个阶段, 估值往往很低, 甚至可能只值 0 美元。
当你知道正在发生什么时 当你知道正在发生什么时, 泥路就会出现。你了解客户。你知道你需要收取多少费用。你知道所有这些事情, 但这仍然很难。
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第三类是“”, 这是指那些规模很大的初创企业 这是指那些规模很大的初创企业, 它们还不一定会上市, 但它们的一切都在按部就班地进行。 但它们的一切都在按部就班地进行。
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这些都是上市公司。它们不再是初创企业。这就是你能看到的三种类型的初创公司。丛林、土路、高速公路。在每个阶段 这些都是上市公司。它们不再是初创企业。这就是你能看到的三种类型的初创公司。丛林、土路、高速公路。在每个阶段, 你都会有一套不同的衡量标准。喜欢在英特尔或 ibm 工作的人与想在 Facebook 或 Meta 工作的人截然不同。即使在技术领域 工作的人截然不同。即使在技术领域, 也有一种不同类型的人, 与在高速公路公司工作的人截然不同。现阶段在新加坡工作的人不多。我猜 chatgpt 可能与此接近。我的意思是 可能与此接近。我的意思是, 它现在是一家市值十亿美元的公司。他们知道自己在做什么, 他们知道自己在打造什么, 他们在迭代 他们在迭代, 他们在改进, 他们知道自己想要什么, 对吗？ 对吗？
因此 因此, 我认为 chatgpt 就是一个很好的例子 就是一个很好的例子, 它处于规模的一端。然后 它处于规模的一端。然后, 中间的规模就像你的公司估值在 1 亿左右 亿左右, 5 千万到 1 亿, 然后你的丛林就像零到 1 千万到 2 千万。你根本不知道发生了什么, 你正在努力弄清楚发生了什么。 你正在努力弄清楚发生了什么。
(26:51) Jeremy Au ：
杰夫-（贝索斯 贝索斯 贝索斯 贝索斯 贝索斯 贝索斯 就是一个很好的例子치; 就是一个很好的例子 他是亚马逊的亿万富翁 他是亚马逊的亿万富翁, 以前是个财务人员。当他大学毕业时, 他说 ： 我的梦想是成为一名财务人员 ： 于是他成为了一名财务人员。然后有一天他说, 于是他成为了一名财务人员。然后有一天他说, 你知道吗, 我想买书卖书。 我想买书卖书。
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然后 然后, 他与巴诺书店、博德斯书店、大众书局、所有这些书店出版商等抗争。现在, 我们知道亚马逊是个巨头 它是一家市值十亿美元的公司。 它是一家市值十亿美元的公司。
他们运营着 aws 。他们有商店。每个人都有点像亚马逊 。他们有商店。每个人都有点像亚马逊, 对吗？当我们想到 shopee 时 时 时, 我们会想到 shopee 是在模仿亚马逊 是在模仿亚马逊, 对吗？我们再看看特姆或 shein, 他们都在试图超越亚马逊, 而亚马逊的主要认识是, 人们需要的是便宜的东西 人们需要的是便宜的东西, 真正快速的东西 真正快速的东西, 而其他的东西, 你知道, 什么都可以。 什么都可以。
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你可能会说 PNG g Capital, 好像这些公司知道自己在做什么。当你成为他们的营销人员时, 你就会学到。一个方面的一个子方面 你就会学到。一个方面的一个子方面, 营销团队有一百人、一千人 营销团队有一百人、一千人, 你是剧本的一部分, 你应该执行剧本。 你应该执行剧本。
这也不失为一种好的方法 这也不失为一种好的方法, 但你必须有自知之明 但你必须有自知之明, 因为从本质上讲, 这些都是大型团队。其次, 启动任何项目都需要大量的准备和协调工作才能完成。最后, 启动任何项目都需要大量的准备和协调工作才能完成。最后 犯错的代价比发现的回报更昂贵。 犯错的代价比发现的回报更昂贵。
例如, CrowdStrike, 你看到了全世界所有电脑都死机了。 CrowdStrike 是一家提供服务的大型公司。这是一家 20 年前还不存在的价值 10 亿美元的公司。然后团队里的某个人就想 亿美元的公司。然后团队里的某个人就想, 你知道吗, 我可以不经过测试就发布这个软件。 我可以不经过测试就发布这个软件。
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他的一个小错误造成了全球经济危机。因此 他的一个小错误造成了全球经济危机。因此, 在大公司里 在大公司里, 犯错的代价是非常昂贵的。但与之相比, 发现的回报却是微不足道的。
(28:58) Jeremy Au ：
对于初创企业来说, 你不会有任何损失。
谁在乎呢？
做就是了。
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他们需要了解什么是有效的信息。他们必须发现让我们心动的真相。多。