"스타트업은 AI를 활용하여 제품 출시 기간을 단축할 수 있지만, 진정으로 성공하려면 혁신적인 제품이나 독창적인 문제 해결 방식이 여전히 필요합니다. AI는 특정 상황에서 스타트업의 빠른 성장과 확장 가능성을 가속화할 수 있지만, AI 플러그인이나 기능에만 의존하는 스타트업이 장기적인 비즈니스 모델을 유지할 수 있다고는 생각하지 않습니다. 오히려 대규모 데이터 세트를 보유한 대기업이 유사한 기능을 활용할 때 AI의 효과가 더욱 두드러집니다." - 바빅 바시
"아시아 SaaS 기업 비즈니스 모델의 가장 큰 장점은 비용의 50~70%가 인건비라는 점입니다. 나머지는 모두 통제 가능합니다. 아시아에서 사업을 구축하면 소비자 및 기업 고객에게 더 저렴한 가격으로 서비스를 제공할 뿐만 아니라 비용도 절감할 수 있습니다. 서양에서 회사를 운영하면서 동양 시장에 서비스를 제공하는 것은 실패할 수밖에 없지만, 반대로 동양에서 회사를 운영하면서 서비스를 제공한다면 서양과 동양 모두에 악영향을 미칠 수 있습니다. 클라우드 컴퓨팅의 완전한 상품화는 아직 이루어지지 않았습니다." - 바빅 바시
"기업 대상 영업에는 강력한 가치 제안과 높은 평균 판매 가격(ASP)이 필수적입니다. 저는 ASP가 낮은데도 불구하고 판매에만 치중하는 기업을 보면 항상 걱정스럽습니다. 뭔가 부족한 느낌이 들기 때문입니다. 복잡하고 영향력 있는 문제를 해결하려면 구체적인 상황을 이해하고 제품과 서비스가 어떻게 그 문제를 해결할 수 있는지 파악하기 위한 대면 소통이 필요합니다. 문제 해결을 중심으로 대화를 이끌어 나가면 훨씬 수월하게 성공적인 비즈니스 구조를 구축할 수 있습니다." - 바빅 바시
이번 에피소드에서 제레미 아우는 B2B SaaS 마스터클래스와 비즈니스 모델에서 얻은 교훈, AI 기회 전망, 그리고 동남아시아 시장의 고유한 특징에 대해 이야기합니다.
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