"저는 중산층 가정에서 세 딸을 키우며 정말 행복한 어린 시절을 보냈습니다. 기업가 정신에 대한 제 이해는 부모님 덕분에 무의식적으로 시작되었습니다. 제가 여섯 살 때 소련이 해체되었고, 갑자기 저는 더 이상 존재하지 않는 나라에서 살게 되었습니다. 나라가 독립하면서 맨 처음부터 사업을 시작할 수 있는 수많은 기회가 생겼습니다. 부모님은 몇 년에 한 번씩 새로운 사업에 도전하셨고, 저녁 식탁에서의 대화는 종종 실패 후 다음에 무엇을 해야 할지에 대한 이야기로 가득했습니다. 이러한 경험은 언제나 다시 시작할 준비가 되어 있어야 한다는 것을 제게 심어주었습니다." - 오드라 파칼니테, 퍼스트 무브 파트너
"저희 프로세스는 화이트보드와 회의실을 많이 활용해서 아이디어를 주고받고 와이어프레임을 만드는 과정이었어요. 뛰어난 디자이너 덕분에 다양한 모델을 논의하는 동안 즉석에서 와이어프레임을 만들 수 있었죠. 여러 나라의 리더들이 오프사이트 미팅을 위해 방문했고, 저희는 밤늦게까지 함께 아이디어를 구체화하곤 했습니다. 저희 프로젝트 중 하나는 상호작용을 게임화하는 것이었어요. CHATGPT와 비슷했지만, 당시에는 실제 사람과의 대화가 포함되었죠. 공유하고 싶은 거래에 대해 채팅을 보낼 수도 있었고, 저녁 식사 약속을 잡을 때도 채팅을 통해 조율했어요. 본질적으로 소셜 미디어를 통해 공동 구매를 재해석한 것이었죠. 스파, 미용실, 레스토랑 등에서의 경험을 보여주는 틱톡 스타일의 구매자 프레임도 실험해 봤는데, 당시에는 정말 멋진 아이디어였어요." - 오드라 파칼니테, 퍼스트 무브 파트너
"소비재 부문에 집중하는 이유는 부분적으로는 소비자 기술 기업을 육성해 온 경험에서 비롯되었고, 또 다른 부분은 동남아시아 시장에서 접근 가능하고 저렴한 제품과 서비스에 대한 중산층의 수요가 증가하고 있다는 점에서 큰 기회를 발견했기 때문입니다. 이 지역은 세계 시장에 서비스를 제공할 수 있는 기업을 육성할 수 있을 만큼 성숙하고 견고한 생태계를 갖추고 있습니다. 저희의 차별점은 투자 접근 방식에 있습니다. 저희는 종종 '사람'에 투자하며, 일반적으로 제품이나 매출이 발생하기 전 단계의 스타트업에 투자합니다. 이는 창업자의 역량에 전적으로 의존하는 매우 초기 단계입니다. 물론, 투자 결정을 내리기 전에 시장 잠재력과 성장 전망도 고려합니다." - 오드라 파칼니테, 퍼스트 무브 파트너
이번 에피소드에서 제레미 아우는 리투아니아에서 말레이시아로 진출한 여정, 적응 및 현지화 전략(Groupon Malaysia, KFit 및 Fave), 그리고 First Move VC 파트너로서의 경험에 대해 이야기합니다.
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