"우리는 업무의 본질, 원하는 결과, 그리고 인공지능을 최대한 활용하여 그 결과를 달성하는 방법에 대해 생각해야 합니다. 그런 다음, 단순히 전통적인 방식으로 인력을 충원하는 것이 아니라, 그에 맞춰 업무를 재설계해야 합니다. 결국, 효율적이지 못하면 시장은 그에 대한 대가를 치르게 될 것입니다." - 오리 사손 - 제레미 아우
"현재 SaaS 가격 책정 방식은 책임감이 부족합니다. 우리는 소프트웨어가 실제로 결과물을 만들어내는 시대로 접어들고 있습니다. 사람들이 실제 업무를 자동화하도록 요구하는 만큼, 경영진은 가격 책정에 이러한 점을 반영하고 결과물에 따라 비용을 청구할 용기가 있어야 합니다." - 안드레스 클라릭 - 제레미 아우
"필리핀과 인도네시아를 보면 섬이 1만 개에서 1만 5천 개에 달합니다. 현재 통신사들은 모든 섬에 해저 케이블을 설치하고 있는데, 이는 매우 비용이 많이 듭니다. 저희의 궤도 레이저 네트워크를 이용하면 동남아시아의 모든 섬에서 싱가포르만큼 빠른 인터넷을 훨씬 저렴한 비용으로 이용할 수 있습니다." - 로히트 자 - 제레미 아우
소프트웨어는 20년 동안 사용 횟수 단위로 판매되어 왔습니다. 그 누구도 소프트웨어가 제대로 작동한다고 약속할 필요가 없었습니다.
BRAVE 아카이브에서 발췌한 세 가지 대화는 소프트웨어가 접근성이 아닌 성과에 따라 비용을 지불하기 시작할 때 어떤 변화가 생기는지, 그리고 그 기반 위에 무엇을 재구축해야 하는지에 대한 이야기입니다.
안드레스 클라릭은 사모펀드에서 10년간 SaaS 기업의 성장을 지켜본 후 기업 대출 플랫폼인 퓨즈(Fuse)를 공동 창업했습니다. 그의 주장은 현재의 가격 책정 방식에는 책임감이 결여되어 있으며, 수익은 운영 체제가 아닌 결과에 따라 분배되어야 한다는 것입니다. 로히트 자는 싱가포르에서 레이저 링크를 통해 데이터를 전송하는 트랜스셀레스티얼(Transcelestial)을 공동 창업했습니다. 수익성이 좋은 통신 사업 부문이 순조롭게 운영되고 이사회에서 사업 규모를 축소하라는 지시를 받았을 때, 그는 공동 창업자와 함께 조용히 통신 사업 부문에 자본을 투자했습니다. S2T.AI의 창립자인 오리 사손은 기술 인력의 양극화 현상과 고용주가 이제 근무 시간이 아닌 성과를 중심으로 직무를 설계해야 하는 이유에 대해 이야기합니다.
전체 에피소드를 시청하세요:
E710 Fuse의 공동 창립자 겸 공동 CEO인 안드레스 클라리치
https://www.youtube.com/watch?v=5aHsI3gj1c0
E698 로히트 자, 트랜스셀레스티얼 공동 창립자 겸 CEO
https://www.youtube.com/watch?v=VoQXHJnLV04
E702 Ori Sasson, S2T.AI 창립자
https://www.youtube.com/watch?v=axxDAQvqtF0
00:00 인공지능의 "무엇"과 "어떻게"
00:26 안드레스 클라리치: "SaaS는 정점에 도달했습니다."
04:03 대출에서 결과가 실제로 의미하는 바는 무엇인가
09:57 로히트 자: 핵심적인 결과가 필요합니다
12:09 해저 케이블을 대체할 위성 네트워크
16:43 보드가 공간 회전을 거부했습니다
18:03 오리 사손: 결과에 맞춰 직무를 재설계하세요
20:15 직장의 할리우드화
23:51 바벨: 슈퍼스타와 그 외 모든 사람들
27:25 기술의 새로운 아키텍처
키워드: 동남아시아 기술, AI 생산성, 미래의 업무, 성과 기반 SaaS, 우주 기술 스타트업, 인터넷 인프라, SaaS 가격 모델, 궤도 레이저, 벤처 캐피탈
