Thomas Jeng : BCG 컨설턴트 GM을 Aspire, 지역 단편화 및 지속적인 학습 자기 인식 탐색 -E441
“팀의 신뢰를 얻고 동료들과의 관계를 효과적으로 관리하는 것과 같은 사람들의 관리 및 커뮤니케이션에 대한 기본적인 기술이 있습니다. 이것은 우리 모두가 포함하고 지속적으로 발전하는 기술입니다. 이러한 기초 기술을 넘어서, 조직 내에서의 관계를 이해하는 방법을 이해하는 데 의존하는 것은 종종 열심히 노력하고 있습니다. 설립자 또는 경영진의 목표와 일치합니다. " -Thomas Jeng
"내 역할 중 일부는 GM 역할로 표시 되더라도 본질적으로 순수한 상업적이었다. 당신은 당신이 가진 제품을 가져 와서 가장 큰 영향을 미쳐 비즈니스를 추진하려고 노력하고있다. 이것에 필요한 역량에는 예리한 기회 감각과 일선 팀을 랠리 할 수있는 능력이 포함되어있다. 당신이 가야 할 곳을 얻는 팔과 다리는 GM으로서 성공적으로 반복적으로 실행되는 기계를 구축합니다.” -Thomas Jeng
"스타트 업에 대한 여러 가지 진입 점이 있습니다. 전문 서비스 및 법률 서비스 측면에서 외부에서 들어 오면 생성 AI와 AI는 일반적으로 생성 AI가 어떻게 도움이 될 것이라고 생각합니다. 특히 영어를 사용하지 않거나 강력한 작가의 서면 문서에서 세금을 기본적으로 검토하고 여전히 세금이 필요합니다. 이러한 도구와 기술은 해당 카테고리에서 현재 시장에 나와있는 것보다 비슷하거나 더 나은 서비스를 만들 수 있습니다. " -Thomas Jeng
Thomas Jeng Aspire 의 싱가포르 총괄 책임자 및 Jeremy Au는 세 가지 주요 주제에 대해 이야기했습니다.
1. BCG 컨설턴트 Aspire GM : Thomas는 Georgetown University에서 변호사 또는 외교관이되는 것을 목표로 의사 결정 과정을 논의했지만 BCG의 컨설팅으로 전환하여 "지연"사례와 같은 도전적인 프로젝트를 수행했습니다. 그는 싱가포르의 가트너 (Gartner)에서 임원 고문 역할로 전환하고 결국 Yale MBA를 완료했다. 그는 또한 결국 자신의 리더십 기술을 풍부하게하는 디지털 인재 스타트 업을 설립하는 방법을 공유했습니다. 그는 500 개의 스타트 업 생태계 사업을 2 백만 달러에서 1,600 만 달러로 확장하는 데 도움을 준 후 아시아 최고의 핀 테크 스타트 업 중 하나 인 Aspire의 GM으로 싱가포르 시장을 이끌었습니다.
2. 지역 단편화 탐색 : 토마스는 동남아시아의 조각난 시장에 대해 이야기하여 복잡성과 맞춤형 전략의 필요성을 강조했습니다. 그는이 지역의 도전을 미국 시장의보다 간단한 역학과 대조했으며 핀 테크를 지정 학적 조건으로 인해 특히 싱가포르에서 지역의 중요한 성장 부문으로 식별했습니다. 그는 또한 전문 서비스, 법률 서비스 및 물류와 같은 투자 된 영역을 강조했습니다. 그는 지역 관리자와 GM을 주목 할 때 사람들의 관리, 커뮤니케이션 및 기능 전문 지식의 중요성을 강조했습니다. 성공적인 GMS는 더 넓은 조직 맥락을 이해하고 제품 로드맵에 영향을 미치며 회사 목표와 일치하는 전략적 비전을 개발해야합니다.
3. 지속적인 학습 자기 인식 : 토마스는 자기 인식을 향한 여정과 자신감과 겸손의 중요성을 반영했습니다. 그는 자신의 젊은 자아가 개선이 필요한 지역의 인식으로 자신의 강점에 대한 자신감의 균형을 맞추라고 조언했습니다. 그는 균형이 개인적이고 전문적인 성장에 중요하다고 지적했다. 또한 효과적인 학습은 지식 격차를 인정하고 적극적으로이를 채우려는 것을 포함한다고 강조했다. 그는 컨설팅에서 신생 기업에 이르기까지 자신의 경험이 어떻게 전략적 계획과 실행의 가치를 가르쳐주었습니다.
Jeremy와 Thomas는 또한 "지연"컨설팅 사례, 전통적인 은행 내의 디지털 혁신 문제 및 생성 AI가 전문 및 법률 서비스에 미치는 영향에 대한 감정적 인 피해에 대해 이야기했습니다.
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(01:39) Jeremy Au :
토마스, 쇼에 참석하게되어 정말 기쁩니다.
(01:41) Thomas Jeng :
당신과 함께있어서 반갑습니다, 제레미.
(01:42) Jeremy Au :
글쎄, 우리는 훌륭한 패널을 함께 공유했으며 항상이 엄청난 이야기를 가지고있었습니다. 조금 논의하게되어 매우 기쁩니다. 자신에 대해 조금 공유 할 수 있습니까?
(01:50) Thomas Jeng :
확신하는. 전적으로. 그래서 나 자신을 위해, 나는 미국에서 태어 났지만 대학으로 돌아 가기 전에 대만에서도 부분적으로 자랐습니다. 국제 관계를 공부하고 변호사가 될 것이라고 생각한 후에는 변호사가되지 않았습니다. 대신 관리 컨설턴트가되었습니다. 몇 년 동안, 비즈니스 스쿨에 가기 전에 스타트 업을 시작하기 전에 Gartner로 이사했습니다. 비참하게 실패한 스타트 업의 결과로 VC 회사 가속기 인 500 명의 스타트 업과 접촉하게되었습니다. Edtech에 중점을 둔 포트폴리오 회사로 나가기 전에 몇 년 동안 그렇게했습니다. 그리고 거기서부터 나는 오늘 어디에 있는지 Aspire에 합류했습니다.
(02:26) Jeremy Au : 굉장합니다. 이러한 각 단계에 대해 더 많이 채팅하게되어 기쁩니다. 그렇다면 왜 처음에 컨설턴트가되기로 결정 했습니까?
(02:32) Thomas Jeng :
어떤면에서는 일종의 제거 과정이었습니다. 내가 학교에 갈 때, 상황을 위해 언급했듯이, 나는 국제 관계, 외교 및 그런 종류의 일로 유명한 조지 타운 대학교에 갔다. 나는 원래 변호사 나 외교관이 될 것이라고 생각했다. 그래서 저는 미국 정부에서 약 1 년 동안 일함으로써 외교관 이론을 테스트했습니다. 나는 그 경력 경로를 계속하면 세상에 대략적으로 영향을 미치기로 결정했습니다. 그래서 그렇게하고 싶지 않았습니다. 법률 수업을 들었고, 정말 잘했지만, 마찬가지로 나는 변호사가되고 싶지 않다고 결정했습니다. 그래서 조지 타운 졸업생들에게 저의 입장 중 일부와 큰 기술이 실제로 동해안에있는 것은 아니지만 본질적으로 은행이나 컨설팅이었습니다. 그리고 나는 당시 은행을하고 싶지 않았습니다. 그래서 나는 기본적으로 컨설팅을 떠났고 하드 코어 컨설팅 모집을했고, 많은 사례 연구를했고 결국 일자리를 얻었습니다.
(03:18) Jeremy Au :
우와. 고전적인 이야기. 제거 과정 때문에. 많은 사람들이 은행을 갔고, 부끄러운 일이 없었습니다. 나는 항상 그 학년 경쟁을 기억합니다. 나는 컨설턴트가 될 수 있고 은행가가 될 수 있습니다. 그래, 나는 그 생각 과정을 완전히 이해한다. 그리고 당신이 훌륭한 회사 인 BCG에서 컨설팅에 갔기 때문에 흥미 롭습니다. 그리고 당신은 그것이 당신을위한 것이 아니라고 결정했습니다. 그래서 당신이 찾고있는 것에 대해 당신을 밀어 넣은 것에 대해 조금 더 나눌 수 있습니까?
(03:41) Thomas Jeng :
그래서 컨설팅에 대한 몇 가지 측면이 저에게 호소력이있었습니다. 나는 사고의 엄격함, 사물을 바라 보는 전체적인 방법, 문제를 해결하고 해결하는 데 실제로 분석적 인 접근 방식이 모두 훌륭하다고 말할 것입니다. 나는 내 동료들에게 매우 지적으로 유능하고 모든 의도 된 사람들에게 감사합니다. 그러나 첫해에 나는 두 가지 사례를 겪었고 그들은 모두 자격이없는 지연 사례를 인용했다. 제 경우에는 대형 제약 및 에너지 회사의 수천 명의 사람들이 있습니다. 그것은 내가 컨설팅에 들어가는 것을 상상했던 것과 약간 달랐습니다. 나는 그것이 큰 그림 전략, 성장 및 기업이 어떻게 운영 될 수 있는지를보고있을 것이라고 생각했습니다.
그리고 당시에는 솔직히 말해서 약간 미성숙하고 당시 세상의 길에 덜 조화를 이루고 있다고 생각합니다. 본질적으로 수천 명의 사람들의 발사와 생계 상실을지지하는 일은 나 자신에게 상당히 감정적 인 피해를 입었다. 그래서 나는 성장에 대한 오리엔테이션과 고객 경험을 향상시키는 방법, 영업 및 제품 및 그런 것들을 이끌어내는 방법과 그와 비슷한 것들을 향상시키는 정책에 상관없이, 금융 서비스에서 정책에 있든 나중에 더 많은 속도라고 생각했던 주제에 빠져 들었습니다.
(04:46) Jeremy Au :
그 기간 동안 미국이나 아시아에서 컨설팅 사이를 결정할 때도 그 기간이 있었기 때문에 흥미 롭습니다. 그리고 아시아 비즈니스 부서의 Bain은 2012 년 미국에서도 그 기간도 매우됐다고 생각합니다. 그것은 모두 해고 작업과 프로젝트의 종류와 같지만 아시아에서는 모두 성장입니다. 그래서 대신 아시아에 있어야합니다. 그래서 저는 완전히 이해한다고 생각합니다. 그 시점에서 미국의 프로젝트 유형에서 일어나고있는 일이 사실이라는 것은 사실입니다. 당신이 선택했을 때, 많은 컨설팅 작업이 있습니다. 당신은 은행으로 돌아갔습니다. 이것은 고전적인 길입니다. 기술이 있었나요? 따라서이 모든 역할이 있습니다. 그렇다면 결국 가트너가 될 수있는 것은 무엇입니까?
(05:23) Thomas Jeng :
그래서 BCG에서 일하는 동안 그리고 나중에 Garn Rothkopf라는 부티크를 사용하여 깨달은 것은 그 역할의 고객을 향한 측면을 정말 즐겼다는 것입니다. 내가 정말로 감사 한 것은 내가 고객과 함께 앉아 문제를 통해 이야기하고, 그들에게 생각 파트너가 될 때, 문제를 해결하는 것을 볼 수 있기 때문에 영향을 직접 볼 수 있었을 때, 당신은 그들이 그들의 생각을 표현하는 것을들을 수 있었고, 당신이 그들과 함께하는 모든 세션이 끝날 때까지, 당신은 그들과 함께 전구가 진행되는 것을 볼 수 있고, 다음 단계에 대해 훨씬 더 명확하게 할 수 있습니다.
그리고 BCG에서 제 시간 동안 내가 정말 즐거웠 던 너겟이 있었고, 그런 종류의 나와 함께 내가 잘했던 것과 미래에 더 많은 일을하려는 경향이 있었던 것입니다. 그래서 내가 가트너에 도착했을 때 나는 당시 우리가 임원 고문의 역할을 한 것에 전화를 걸었습니다. 그리고 그것은 실제로 싱가포르에서의 첫 번째 악취였습니다. 저는 여러 은행 및 상업 은행 및 민간 자산 관리, 보험에서도 고위 경영진과 협력하여 팀 관리에 관한 하루의 문제, 성장을위한 방법, 더 많은 효율성 및 생산성을 위해 구조화하는 방법,이 디지털화를 처리하는 방법, Fintech의 상승 및 그와 같은 것들을 다루는 방법을 통해 그들과 대화했습니다. 그리고 팀과 함께 앉아서 실제로이 워크샵을 진행하거나 일대일 세션을하면서, 나는 이런 종류의 영향을 볼 수있었습니다. 실제로 조직의 삶에서는 실제로 차이를 만들 수있는 것처럼 느껴졌습니다. 그러나 적어도이 한 사람이나 내가 함께 일하고있는이 그룹의 삶에서.
(06:49) Jeremy Au :
그리고 맥락은 무엇입니까? 많은 사람들이 자문 서비스와 고객 작업에서 일하지 않기 때문에 현재 가트너의 일부인 CEB에서 어떤 종류의 작업이 일어 났는지 더 많이 나눌 수 있습니까?
(07:00) Thomas Jeng :
응. 따라서 당시 CEB의 모델은 업계에서 수행 된 연구를 수행하는 것이 었습니다. 그런 다음 조직이 자문 작업을 통해이를 적용하도록 도와줍니다. 따라서 은행과 저는 전 세계 대부분의 조직이 솔직히 판매 생산성 인 문제를 해결하는 매우 구체적인 예를 제공합니다. 실제로 최상위 라인을 어떻게 증가 시키나요? 당신은 어떻게 당신의 사람들에게 더 많은 것을 얻습니까? 포지셔닝, 더 나은 지원, 더 나은 도구, 더 나은 제품을 통해, 더 나은 제품, 무엇이든지 포지셔닝을 통한 것인지? 그래서 CEB 나 가트너의 당시 논문은 주어진 순간에 대부분의 업계가 매우 비슷한 도전에 직면하게 될 것이라는 것이 었습니다.
또한이 그룹의 다른 구성원 또는이 은행가 또는 경영진 커뮤니티에게 가르 칠 수있는 업계 전반에 걸쳐 우수성 또는 위대함의 주머니가있을 것입니다. 그래서 우리가 할 일은 문제를 정의하고 이러한 다른 은행가와 임원들 모두를 인터뷰하고, 우리가 모범 사례가 질적으로, 정량적으로 느껴지는 것을 찾아서, 우리가 회원 자격 내에서 다른 사람들에게 그것을 다시 가르 칠 수있는 방식으로 패키지를 포장하고 전체 실무 상태를 높이는 방식으로 패키지하는 것입니다.
아시아에서 어떤면에서는 다른 사람을 부정하지 않고있는 것은 매우 흥미로 웠습니다. 특히 활성화에 관한 사람들의 관리에 관한 많은 관행이 미국의 기술 상태에서 일어나고있는 일이 지연 되었기 때문에 매우 흥미로 웠습니다. 그래서 APAC 내에서 미국의 모범 사례를 가져오고 게임을 향상시키기 위해 경영진과 함께 일할 수있는 기회가 많이있었습니다.
(08:25) Jeremy Au :
흥미로운 점은 나중에 MBA를 선택했다는 것입니다. 그래서 당신의 생각은 무엇입니까?
(08:32) Thomas Jeng :
내 생각은 오늘의 생각보다 약간입니다. MBA를 통한 것인지 아닌지에 대해 이야기하는 사람들을 들었습니다. 나는 오늘날 그것에 대해 일종의 혼합 된 감정을 가지고 있습니다. 특히 기술과 스타트 업에서 일하고 있지만 당시에는 내가 실제로하려고했던 일은 두 가지 주요 욕구를 만족시키는 것이 었습니다. 하나는 일종의 보험 수준을 갖는 것이 었습니다. 당시의 논리는 내가 최고 학교에서 MBA를 얻는다면 결코 실업 할 수 없을 것입니다. 두 번째는 특히 여러 대학원 학위를 가진 부모와 함께 가족에게서 왔습니다. ,, 나는 아시아 또는 유교의 배경과 같은 약간 더 많은 것을 교체했습니다.
그래서 당시 나는 박사 학위와 석사 학위를 가진 아빠와 석사 학위를 가진 엄마를 따라 가기 위해 적어도 하나의 석사 학위가 필요하다고 느꼈습니다. 그리고 두 명의 석사 학위를 가진 동생과 마스터 학위가 한 명인 아내. 그래서 저는 일정 기간 동안 가족에서 가장 교육을받지 못한 사람이었습니다. 나는 단지 격차를 막아야 할 것 같은 느낌이 들었다. 되돌아 보면, 이것은 일종의 피상적 인 이유입니다. 그리고 나는 일종의 1/4 백만 달러를 절약했으면 좋겠다. 그러나 나는 그것을 많이 얻었다. 그것은 좋은 경험이었고 여러 가지 방법으로 여러 가지 다른 것들을 실험 한 후 새로운 기회를 바칠 공간을주었습니다.
(09:43) Jeremy Au :
그리고 나에게 매혹적인 것은 당신 이이 기회를 시작하여 스타트 업을 구축했다는 것입니다. 그리고 당신이 말했듯이, 운동하지 않았습니다.
(09:48) Thomas Jeng :
응. 그래서 MBA 이전에, 나는 아이디어, 분석 및 프레임 워크의 가치를 보았 기 때문에 운영에 참여하고자하는 욕구를 인정했으며, 내가 함께 일한 고객들 사이에서 개별 경력을 향상시킬 수 있다는 것을 알았습니다. 그러나 나는 많은 가치를 깨달았거나 실제로 만들어진 가치의 광대하고 대다수가 반드시 위대한 워크샵을 전달하거나 정말로 튀어 나오는 데크에있는 것은 아닙니다. 전략이나 접근 방식의 실제 구현에 있습니다. 그리고 나는 그것이 때때로 내 고객이나 내가 함께 일한 조직들 사이에서 부족한 것을 보았습니다. 그리고 나는 개인적으로 자신을 운영하고 실행하는 측면에서 그러한 역량을 개발하려는 의도 나 관심사를 느꼈습니다.
나는 대만에서 VC이자 가속기 인 Appworks에 합류했을 때 이것에 참여하기 시작했습니다. 그리고 스타트 업 설립자들이 자신의 도전, 그들이 다루고있는 것들에 대해 직접 노출되었습니다. 그리고 나는 Big Corp 또는 Big Banking Space보다 스타트 업 공간에 더 큰 영향을 줄 수 있다고 매우 빨리 느꼈으므로 MBA에 가서 시작했을 때 MBA가보다 비유적인 의미로 만든 공간을 사용하여 스타트 업 설립자가되면서 실험을 시작하여 팀을 구성하는 데 훨씬 더 많은 노출을 얻었습니다.
(11:19) Thomas Jeng :
내가 당시 내가 건축했던 것은 본질적으로 인재 플랫폼이었습니다. 나는 Gartner와의 작업과 그들의 컨설팅 작업을보다 일반적으로 보았습니다. 은행과 다른 조직이 디지털 혁신 혁신 과정을 진행하려고 노력할 때, 그들은 그것을 할 재능이 없었습니다. 그리고 사람들이 똑똑하지 않은 것이 아니라, 그들이 능력이 있거나 열심히 일하지 않았다는 것은 아닙니다. 기본적으로 훌륭한 디지털 제품을 구축하려면 훌륭한 UX의 시각화, 고객이 실제로 원하는 개념, 시스템의 재고를 포함한 요인의 조합이 필요합니다. 처음부터 많은 시간을 보냈고 은행에는 적어도 그 시대에 리포지드를 사용했던 많은 시간이 올바른 설정이 없었습니다. 그들은 기본적으로 대출을 디지털 제품 관리자에게 판매하는 경력을 쌓은 은행가를 용도 변경하려고 노력했습니다. 그리고 그들 중 일부는 그것으로부터 괜찮은 결과를 얻었지만, 우리가 오늘날까지도 대부분의 디지털 뱅킹 상태를 둘러 보면 좋지 않다고 생각합니다. 특히 세계적 수준의 것은 아닙니다. 그리고 그것은 확실히 거기에있는 많은 핀 테크들에 의해 우세했습니다.
따라서 기본적인 통찰력은이 은행들이 투자하고 있고 디지털 혁신 혁신에 수백만 달러를 던지거나 이러한 트렌드를 따라 잡으려고한다면,이를 수행하기 위해 재능이 필요하다는 것입니다. 스타트 업 World의 창립자, 추가 컨설팅 서비스를 제공하여 일종의 목적 간 디자이너, 제품 관리자, 창립자로 인해 재능을 가져올 수 있습니다. 문제는이 논문이 건전하다고 생각했지만 오늘도 너무 복잡한 방식으로 그것에 대해 갔다. 나는 본질적으로 대행사 사업에 대해 너무 디지털을 만들려고 노력했습니다. 결국 사람들을 생산하기가 쉽지 않다는 것을 깨달았습니다. 우리는 개념적으로 알아낼 수 없었습니다. 프로세스에서 많은 상황을 잃지 않고 너무 많은 기밀 정보를 공개하지 않고 실제 능력과 기술 및 경험을 보여주는 것이 매우 어렵 기 때문에 사람들을위한 진정한 시장을 만드는 방법.
우리는 결국 개인이 부업 사업을 개발하고 실제로 더 많은 견인력을 얻기 시작한 자체 개인 브랜드를 구축하는 데 도움이되는 과정을 직접 판매하는 데 피봇했습니다. 그러나 그때까지, 많은 수입이없는 가난한 MBA 학생이기 때문에 나는 돈이 부족하여 그만두라고 부를 필요가있었습니다. 그러나 책임이있는 경영진과 관련하여 실제로 레벨을 올리는 것은 그 과정이 아니 었습니다. 나는 정말로 위대한 전략을 개발하는 것이 그것을 실행하는 것과는 매우 다르다는 것을 직접 배웠습니다. 그리고 저는 제 인생의 그 시대의 많은 교훈이 오늘날 임원으로서 나와 함께 머물 렀다고 생각합니다.
(13:35) Jeremy Au :
흥미로운 점은 500 개의 스타트 업에 가입하기 위해 전환했다는 것입니다. 이제 컨설팅을했고 경영진의 관점에서 자문을 수행했으며 이제는 많은 시간 동안 창립자였습니다. 그렇다면 500 개의 스타트 업 경험에 대한 당신의 관점은 무엇입니까?
(13:49) Thomas Jeng :
응. 따라서 500 명의 신생 기업이 익숙하지 않은 사람들을 위해 전 세계에 자금 수의 VC 측면이 있습니다. 동남아시아에서 대표되는이 기금은 VC의 첫 번째이지만 미국이나 베이 지역의 회사의 뿌리는 실제로 가속기입니다. 그래서 프로그램이있었습니다. 그것에 대한 자금이 있으며, 그들은 프로그램을 통해 펀드를 직접 투자했습니다. 그리고 500은 당시 비교적 큰 조직이었으며, 조직적으로 몇 가지 어려움에 직면 한 후, 당시 생태계라고 불리는 추가 사업 라인을 개발하려고 노력했습니다. 우리는 지역 스타트 업 생태계를 개발하고 실리콘 밸리 관행을 이용할 수 있도록 정부, 다른 사람들을 통해 전 세계의 필요 또는 수요가 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 결국 규모를 도왔던 생태계 사업은 기본적으로 가속기 프로그램을 구매하는 정부뿐만 아니라 기업을 지향하는 데 도움이되었습니다. 그래서 우리는 외출 할 것입니다. 우리는 그들을 위해이 프로그램을 설계 할 것입니다. 우리는 그들을 스태프 할 것입니다. 우리는 전 세계의 멘토로 날아갈 것입니다.
그리고 당시, 특히 당시 낮은 금리 환경을 고려할 때 우리는 상당히 성공했습니다. 우리는 임기가 끝날 무렵 약 2 백만에서 약 1,600 만 명으로 갈 수있었습니다. 그리고 내가 이끌도록 도와주는 아시아 맥락에서, 우리는 일본, 한국, 대만, 싱가포르, 말레이시아, 심지어 캄보디아 및 중국에도 존재하지 않는 것에 이르기까지 갔다. 그래서 그것은 큰 노출이었고, SART 생태계, 투자자, 설립자 자신이 어떻게 많은 다른 시장에서 운영하고, 스케일링에 대한 경험을 얻는 방법, 본질적으로 비즈니스로서의 서비스이지만 항상 더 혁신적이고 엔터프라이즈 판매뿐만 아니라 B2G 판매를 수행하려는 노력을 기울였습니다.
(15:34) Jeremy Au :
그래서 흥미로운 점은 당신과 나는 실제로 두 가지 방법으로 VC 자금을 보았다는 것입니다. 하나는 투자 접근법입니다. 투자와 스카우트를 알고 있기 때문에, 나는 또한 빙산의 바닥처럼 보일 수있는 나머지 비즈니스가 있다고 생각하지만, 비즈니스, 전략, 금융, VC 비즈니스의 파트너십 각도를 모금합니다. 그래서 나는 그냥 집의 두 가지 다른 측면을 어떻게 볼 수 있습니까?
(15:59) Thomas Jeng :
응. 정말 흥미로운 주제입니다. 주어진 회사 내에 있거나 조직이나 생태계 전체에 상관 없이이 양면 사이의 도전이나 긴장을 보십니까? 비 투자 측면에서, 우리가 프로그램을 구축 할 때마다 거의 의도적으로, 나는 의도적으로뿐만 아니라 의도적으로 말할 것입니다. 우리의 고객은 일반적으로 우리를 매우 포용 적으로 강요 할 것입니다. 그들은 많은 회사들이 가능한 한 프로그램을 진행하도록 강요하려고했습니다. 그들은 가능한 한 PR 측면에서 큰 스플래시를 만들려고 노력하고 있습니다. 그들은 가능한 많은 시민이나 구성원에게 도달하려고 노력하고 있습니다. 그리고 본질적으로 전력법에서 작동하는 VC와 VC 사이에는 근본적인 긴장이 있습니다. 특히 초기 단계에서, 당신이 어떤 종류의 잠재적 투자 풀에서 작물 크림을 선택하려고하는 초기 단계에서, 당신이 비 투자 측면에서 가지고 있거나, 더 정확하게, 생태계 구축 측면에있는 민주화 정신은 실제로 투자 측면과 완전히 반대 방향에 대한 의도와 종류의 의도와 종류입니다.
그래서, 나는 500 년 이내에도 그 당시의 긴장이 있고이 양측의 전략이 다른 시간에 앞뒤로 갔다고 말할 때 당신에게 비밀을주지 않는다고 생각합니다. 얼마나 많은 가치를 창출하고 있는지, 얼마나 많은 가치가 수확하고 있는지, 몇 시간을보고 계십니까? 정부라면 생태계를 구축하려는 경우 한 번에 수십 년 동안 그 영향을 측정 할 수 있습니다. 차세대 기업가를 돕고 있습니다. 당신은 벤처 지원 스타트 업이나 벤처 신생 기업에 대해 이야기하는 것이 아니라, 당신은 아마도 라이프 스타일 SMB와 가족 사업이거나 가족 사업이 될 수 있으며, 짧은 기간 내에 매우 빠른 성장을보고 싶어하는 기술 중심 VC와 비교할 때, 아마도 몇 년 안에 매우 빠른 성장을보고 싶어하는 기술 중심의 VC에 대해 이야기하고 있습니다. 자금 수명이 길어질 수도 있지만, 자금을 자본을 다시 시작하기를 희망합니다. 그래서 두 가지 매우 다른 접근법, 완전히 실행 가능한 두 가지 비즈니스 모델은 실제로 매우 다른 일을하려고 노력했습니다.
(17:50) Jeremy Au :
응. 그리고 당신은 거기에 있고 당신은 다양한 신생 기업에서도 GM이됩니다. 경험에 대해 공유 할 수 있습니까?
(17:56) Thomas Jeng :
응. 그래서 500을 떠날 때, 나는 내가 일한 스타트 업 프로그램을 구축 한 경험이 많았고 많은 창립자들을 멘토링했다는 것을 알고있었습니다. 나는 많은 종류의 컨설팅 사고, 프레임 워크, 그들에게 첫 번째 원칙 접근 방식을 가져 왔으며, 많은 창립자들에게 도움이되었지만, 실제로 스타트 업을 확장하는 방법을 직접 파고 들지 않고 실제로 파고 들지 않고 나 자신에게는 무언가 빠진 것 같은 느낌이 들었습니다. 그래서 나는 급락하고 기본적으로 손을 더럽히고 말할 수 있도록 초기 단계의 스타트 업에 들어가고 싶었고, 이전에 시도했던 0에서 10에서 10에서 100까지 이상으로 가기 위해 필요한 것에 대한 학습을 직접 배울 수있었습니다. 그래서 나는 싱가포르에 기반을 둔 Edtech SaaS 플랫폼 인 Gnowbe에 합류했습니다. 저는 마케팅에서 파트너십, 판매, 계정 관리 등의 글로벌 팀을 이끌고있었습니다. 불행히도, 우리는 내가 그곳에있을 때 시리즈 A를 키울 수 없었고, 다른 궤적이있는 대신 Aspire에 합류했습니다.
(18:58) Jeremy Au :
그래서 당신은 특정 세트와 임기로 GM 역할을 수행했습니다. 성공적인 GM을 만드는 것에 대한 당신의 반영은 무엇입니까?
(19:05) Thomas Jeng :
그것은 당신이 역할을 어떻게 범위를 범하는지에 달려 있다고 생각하기 때문에 흥미로운 질문입니다. 우리가 그것을 GM 역할이라고 부르더라도 나의 역할 중 일부는 본질적으로 순전히 상업적이었습니다. 당신은 비즈니스를 추진하려고합니다. 당신은 당신이 가지고있는 제품을 가져 가면 가능한 한 움푹 들어간 곳을 만들려고 노력하므로 그에 필요한 역량과 성공에 필요한 역량은 기회에 매우 예리한 의미이며, 최전선에서 팀을 모을 수 있습니다. 고객과 대화하고 상업용 기계를 탐색하는 방법과 구축 방법에 대한 이해를 얻는 많은 거래. 그리고 어떤면에서 분포. 회사의 마음과 영혼이 아닐 수도 있습니다. 나는 그것이 아마도 그것이 아마도 제품이라고 생각하지만 그것은 분명히 회사의 팔과 다리이며, 당신이 가야 할 곳으로 당신을 데려갑니다. 따라서 그 기계를 성공적으로 만들고 반복 가능한 방식으로 실행할 수있게하는 것이 실제로 GM과 같은 중요한 것입니다.
(19:56) Thomas Jeng :
그런 다음 다른 작품에서 비즈니스가 일정 수준의 성숙에 도달하고 오늘날 우리가 열망하는 것처럼 추가 규모와 성장을 목표로 할 때, 다른 이해 관계자 관계와 더 큰 그림을 전략적으로 생각할 수있는 능력, 아마도 시장에 대한 전반적 맥락에 어떻게 적합한 지 이해하는 능력이 있습니다. 그리고 상업적 기능뿐만 아니라 상업적 기능뿐만 아니라 제품, 운영, 심지어 위험 및 규정 준수, 기계뿐만 아니라 실제로 조직 내 전체 시스템을 전체적으로 미래를 이끌어내는 방법을 집합 적으로 만들 수있는 방법에 대해서는 훨씬 더 중요하다고 생각합니다.
오늘, Aspire에서의 역할에서 원래 영업 책임자로 시작하여 다른 일을 시작하여 결국 GM 역할로 이주했습니다. 나는 오늘날 조직을 구축하는 방식 때문에 실제로 제품, 운영, 위험, 규정 준수, 때로는 실제로 내 팀보다 더 많은 시간을 소비합니다. 그리고 그것은 오늘의 직업이 물건에서 그들을 보호하는 우산이기 때문에, 우리가 시장에 갈 수 있도록 물건을 벗어나야하기 때문입니다. 따라서 제품에 특정 기능이 없거나 온 보딩 프로세스가 어떤 방식 으로든 지연되면 GM으로서의 역할이 나가서 기본적으로 불도저가 필요하지는 않지만 분리를 제거하려고 시도하므로 전반적인 비즈니스는 앞으로 나아갈 수 있습니다. 그것은 다른 역량 세트입니다. 나는 다음 달에 다음 달 동안 다음 부대를 팔려고하는 것보다 훨씬 더 모호하고 확실히 나에게 더 어려운 일입니다.
(21:21) Jeremy Au :
그리고 흥미로운 점은 당신 이이 모든 다른 역할을 수행했으며 기술 측면에 중점을 둡니다. 흥미로운 점은 당신이 실제로 당신의 길을 가졌던 소수의 사람들 중 하나라는 것입니다. 저는 경력, 노인, 신뢰, 범위 측면에서 기술 스택이 당신이 그에 대해 예측하는 일보다 더 많은 성공을 위해 예측할 수있는 속성에 대해 공유 할 수 있다는 것입니다.
(21:43) Thomas Jeng :
나는 나 자신에 대해 자랑하는 것을 싫어하거나 심지어 나 자신에 대해 자랑스러워하는 것을 싫어하기 때문에 어려운 문제 나 어려운 질문입니다. 그러나 나는 나 자신뿐만 아니라 다른 사람들도 관찰 할 것입니다. 한 수준에서는 일종의 필요가 있다고 생각합니다. 관리자로서 성공하고 인정 받기 위해 일반적으로 필요한 것입니다. 또한 팀원의 신뢰를 얻고 동료와의 관계를 잘 관리 할 수 있고 확실히 관리 할 수 있는지 여부에 관계없이 사람들의 관리 및 커뮤니케이션에 대한 기본 기술이 있습니다. 그리고 이것들은, 이것들은 우리 모두가 끊임없이 발전하고 있다고 생각하는 기술입니다.
이 기술에 대한 상한은 없습니다. 당신은 항상 더 나아질 수 있습니다. 더 넓은 기초 기술 세트 위에는 기능적인 작품도 있다고 생각합니다. 기능이 실제로 작동하는 방식에 대한 견해가 있어야합니다. 판매중인 경우 판매 동의가 무엇인지 알아야합니다. 마케팅 중이라면 마케팅 캠페인 측면에서 귀하의 위치와 작업의 역학을 알아야합니다. 제품에 있다면 장인 정신이 있습니다. 그리고 나는이 묶음, 사람들 관리, 커뮤니케이션 및 기능 기술 세트가 당신을 중간 및 중반에 수위로 데려가는 것이라고 말합니다.
그 위에는 성공이 실제로 조직 내에서의 관계를 관리하는 방법과 다른 기능에도 종종 의존한다고 생각합니다. 기능 밖에서 더 넓은 맥락을 개발하는 방법입니다. 상업 리더로서 제품 로드맵이 어디로 가는지 이해합니까? 제품 로드맵에 영향을 줄 수 있습니까? OPS와 잘 협력하여 고객이 문제가있을 때 문제를 해결하는 방법을 파악하거나 향후 반복 가능한 문제를 피할 수 있습니까? 또한, 그것은 공식적으로 당신의 경영진 안에 있지 않으며, 당신은 최소한 그것을 이해하고 그것을 잘 영향을 줄 수 있기를 바랍니다.
그렇게하기 위해, 나는 비즈니스에 대한 당신의 비전이 무엇인지에 대한 주요 애니메이션 원칙도 있다고 말할 것입니다. 그리고 그것은 창립자 또는 전체 경영진 팀이 어디로 가려고하는지와 일치하지만, 송금 내에서 자신이 달성하려는 것에 대한 비전과 전략이 필요합니다.
(23:47) Jeremy Au :
흥미로운 점은 이제 미국 생태계와 동남아시아 생태계를 분명히 보았다는 것입니다. 그리고 당신은보고 생각하고 생각하고 있습니다. 나는 역할, 기회, 트렌드, 동남아시아를보고 볼 때의 선수, 오늘날에 생태계를보고 앞으로 5 년 동안 생각해야 할 사람에게 어떻게 설명 하는가? 그들이 당신의 관점에서 알 수있는 것이 무엇이라고 생각하십니까?
(24:11) Thomas Jeng :
비교적 신선하거나 동남아시아를보고있는 사람과 이야기하고 있다면 본질적으로 빈 슬레이트를 거의 빈 슬레이트로 말하고 있다면, 저의 관점은 동남아시아의 가장 중요한 특성은 비교적 조각난 시장이라는 것입니다. 나는 심지어 그것을 시장이라고 부르는 것을 망설이고 실제로는 비즈니스 나 경제 현실의 어떤 근거보다, 아마도 더 많은 지정 학적 또는 편리한 이유를 위해 함께 융합되거나 함께 그룹화 된 일련의 시장입니다. 따라서이 지역을 살펴보면 일반적으로 미국에있을 때보 다 훨씬 더 복잡하고 훨씬 적은 확장 성, 훨씬 더 많은 조각화를 다룰 것임을 깨달아야합니다.
내 말은, 오늘날 내가 플레이하는 카테고리를 살펴보면, 우리가 동남아시아에서 구축해야 할 것을 비교하는 것과 미국에서 건축 된 것과 비교한다면, SMB의 디지털 뱅킹입니다. 우리가 여기있는 제품은 실제로 미국의 일부 동료들보다 더 정교합니다. 이름을 지정하지 말고 미국에서는 USD 계정으로 접근 할 수 있습니다. 그것은 일종의 일입니다. FX에 대해 많이 걱정할 필요는 없습니다. 예를 들어, 미국 내에서 거의 무한대 스타트 업을 대상으로 할 수있는 스타트 업을 목표로하는 것은 매우 쉽게 반복 할 수있는 움직임이 있습니다. 많은 사람들이 실제로 미국에 통합 할 때,이 모든 도시에 가서 전체 스타트 업 우산 내의 모든 다른 세그먼트를 반복하고 반복하기 때문입니다.
대조적으로, 우리가 동남아시아에서 똑같은 일을하려고한다면, 우리는 같은 전략을 추구한다면 약 1 년 또는 2 년 만에 한계를 쳤다. 즉, 제품 내에서 점점 더 많은 것을 구축해야합니다. 상당한 크기를 얻으려면 점점 더 많은 사용 사례를 만족시켜야합니다. 따라서 한편으로는 동남아시아가 실제로 깨질 수 있다면 매우 방어 할 수있는 시장이라는 것을 의미합니다. 상당한 배포를 얻을 수 있다면, 이미 다른 장소에 뿌리를두고, 다른 장소에 뿌리를두고 있기 때문에, 당신의 다른 장소, 당신의 브랜드, 브랜드 및 제품 이이 지역을 위해 구축 되었기 때문에 당신을 뿌리 뽑기가 상대적으로 어려울 것입니다. 그러나 더 많은 투자자 렌즈에서 더 많이 바라 보거나, 아마도 더 큰 사람들에게 더 큰 도움이 될 것입니다. 확장하기 쉬우거나 훨씬 더 큰 시장이 있습니다. 그리고 솔직히, 그 규모와 크기에 도달하는 데 필요한 노력의 양은 실질적으로 낮을 수 있습니다.
(26:25) Jeremy Au :
자, 이것에 대해 생각할 때 분명히 성장 세그먼트가 무엇인지에 대한 많은 토론이 있습니다. 예를 들어, 사람들은 싱가포르, 인도네시아, 핀 테크에서보고 있습니다. 난 그냥 쫓아 내고 있어요. 당신은 그것이 지역의 성장 기회 측면에서 당신이 생각하는 것과 일치한다고 생각합니까, 아니면 우리가 가져야 할 다른 세부 사항, 또는 방금 언급 한 이러한 수직 중 일부는 테마만큼 흥미롭지 않다고 생각하십니까?
(26:48) Thomas Jeng :
응. 그래서 싱가포르, 동남아시아를 볼 때 핀 테크를 여기에서 성장 부문으로보고 있습니다. 이미 여기에 많은 투자가 왔지만, 싱가포르는 특히 일이 지정 학적으로 진행되는 방식을 감안할 때 아시아의 델라웨어와 거의 같을 가능성이 높다고 생각합니다. 필연적으로 그것은 무역 금융 흐름과 관련하여 통합 측면에서 더 큰 역할을 할 것입니다. 따라서 이것은 당신이 어떤 종류의 넥서스 나 클리닝 하우스 사업에 있다면 자연스럽게 좋은 위치입니다. Fintech는 궁극적으로 금융 흐름을 촉진하는 곳에서 돈을 움직일 수 있습니다. 아마도 그 돈의 특성을 통화에서 통화로 또는 다른 방법으로 바꾸는 것입니다.
그래서 싱가포르는 그것에 좋습니다. 그리고 나는 핀 테크 산업 뒤에 많은 꼬리 바람이 있다고 생각합니다. 나는 그것이 아직 완전히 돈을 지불하지 않았다고 생각하지만, 실제로 나는 정책 관점에서 싱가포르의 블록 체인과 웹 3에 대한 투자에 신중한 황소입니다. 나는 우리가 일반적으로 지불에서 혁신을보기 시작하고 있다고 생각합니다. 그리고 그 기술에 관해서는 더 구체적이지만, 핀 테크 너머를 보면, 우리는 그것에 뛰어들 수 있지만, 더 흥미로운 움직임이 있다고 생각합니다. 나는 아마도 약간의 투자가 많은 부문이 있다고 생각합니다. 나는 벤처 측면에 있었다. 언제 싱가포르를 볼 때, 나는 본질적으로 거래를 생각합니다. 또한 전문 서비스, 법률 서비스 및 실제 배송 및 물류와 같은 범주가 있으며, 이는 디지털화에 적합한 방해가 될 수 있습니다. 그들은 믿을 수 없을 정도로 비즈니스 비즈니스입니다. 그러나 나는 싱가포르와 지역 전역에서 발생하는 가치 창출과 가치 이전의 양에서 나오는 무역의 양만이 그 공간에도 더 많은 것이있을 것이라고 생각합니다. 그리고 사실, 나는 우리가 그 카테고리와 관련하여 여기저기서 약간의 녹색 싹을 볼 수 있다고 생각합니다. 그러나 나는 벤처 세계의 소비자 나 Saa와 같은 우리가 더 많이 익숙한 것과 비슷한 것보다 훨씬 더 많은 것을 기대할 것입니다.
(28:35) Jeremy Au : 그리고 당신이 알듯이, 당신은 어떻게 스타트 업이 이것에 반응하고 건설되는 것을 보십니까?
(28:40) Thomas Jeng :
스타트 업에는 여러 가지 진입 지점이 있다고 생각합니다. 전문가와 서비스 및 법률 서비스 측면에서 외부인에서 나오는 것은 이것이 생성 AI와 AI가 일반적으로 도움이 될 영역 중 하나라고 생각합니다. 나는 생성 AI가 어떻게 이미 매끄럽게 만들고, 간소화하고, 실제로 언어를 연마 할 수 있는지, 특히 영어를 할 수없는 사람들의 서면 문서에서 특히 좋은 작가가 아닐 수도 있기 때문에 어떻게 언어를 연마 할 수 있는지 직접 본다. 그리고 비용을 기준으로 생각한다면, 많은 문서 검토, 법률 서비스 나 세금에 대한 많은 문서 작성 등이 꽤 일상적이지만 여전히 인간의 개입이 필요합니다. 따라서 비용의 관점에서 볼 때 오늘날 해당 카테고리에서 시장에 나와있는 것과 비슷하거나 더 나은 서비스를 만들기 위해 많은 도구와 기술을 활용하는 것을 상상할 수 있습니다.
무역 및 물류 측면에서, 우리는 기술 자체의 전달 사이에 더 많은 통합이 더 많은 수직 스택을 보게 될 것이라고 생각합니다. 나는 자본의 양이 종종 매우 실질적 일 수 있기 때문에 이것이 반드시 벤처 플레이가되는 것을 보는 것은 매우 어려운 일이라고 생각하지만, 싱가포르 외부와 실제로 싱가포르 내에서도 약간 보는 경우, 소프트웨어 회사가화물 운송 업체를위한 디지털화 도구를 제공하는 것을 볼 수 있습니다.
(30:01) Jeremy Au :
그래서 여기에 물건을 싸서 개인적으로 용감한 시간에 대해 공유 할 수 있습니까?
(30:06) Thomas Jeng :
나는 솔직히 자신을 매우 용감하거나 용기있는 사람이라고 생각하지 않습니다. 내가하는 많은 일은 상대적으로 계산되는 경향이 있지만, 지난 몇 년 동안 아마도 가장 용감하고 최소한 경력의 움직임은 500 명의 스타트 업에서 Gnowbe로 이동했다고 말할 것입니다. 그리고 그것은 제가 실제로 대부분의 팀을 직접 고용 한 곳을 구축하고 새로운 비즈니스 모델을 사용하여 새로운 산업에 비교적 편안한 위치에 있던 곳을 성공적으로 구축하는 데 도움이 된 매우 알려진 사업에서 나아가고있었습니다. 매우 초기 단계에서, 나는 그 용기가 실제로 학습 기회에 관한 것이었고, 나는 다른 궤적에 자신을 방해하는 것을 배우는 데 약간의 곡선의 바닥에 기꺼이 가려고 할 때, 나는 자신에게 약간의 신용을 기꺼이 기꺼이 생각한다고 생각합니다.
(30:57) Jeremy Au :
당신이 그것에 대해 생각할 때, 좋은 전환을하기 위해 놓아야 할 도전이나 것들 중 일부는 무엇입니까?
(31:04) Thomas Jeng :
몇 가지가 있다고 생각합니다. 하나는 내가 잘 알고 이미 잘하고있는 조직의 안락함을 버려야한다는 것입니다. 둘째, 분명히 급여 타격이있었습니다. 그리고 경제적 요소가 있습니다. 나는 내 인생의 여러 부분을 재구성해야했다. 그리고 세 번째로도, 나의 셋째, 그 당시 Gnowbe와 함께 싱가포르로의 이사는 실제로 전염병에 의해 방해 받거나 숲이 자랐으며, 지리적 변화도 있었을 것입니다. 그래서 나는 전에 싱가포르에서 살았지만 여전히 온 가족을 뿌리 뽑아야했을 것입니다.
캘리포니아에서 싱가포르로 옮길 세 자녀가 있습니다. 나는 지금 Aspire와 함께 그렇게했지만, 경력 변화를 추구하기 위해 변화를 만들기 위해 그 비용을 지불하고 모든 것을 취하는 것은 분명히 어떤 일을하는 것이 필요하다고 생각합니다.
(31:49) Jeremy Au :
컨설팅 알파 제거 과정을 선택하려는 학부생으로서 20 년이되면 시간을 거슬러 올라가면 어떤 조언을 하시겠습니까?
(31:59) Thomas Jeng :
남자, 좋은 질문입니다. 나는 경력과 평생 동안 배워야 할 가장 큰 교훈은 올바른 영역에서 자신감을 갖고 실제로 강하지 않은 지역에서 배울 물건이 언제 있는지 인식하는 것입니다. 그리고 나는 학부에서 나오기 때문에 이것을 말하기 때문에 글쓰기 나 비판적 사고와 같은 몇 가지 영역에 대해 확신을 가지고 있다고 생각하지만 다른 차원에서 내가 얼마나 많이 알았는지 거의 알지 못했습니다. 그리고 나는 배울 수있는 능력에 대해 자신감을 가지고 있다는 것을 인식하고 소유하고 있다고 생각합니다. 아마도 내가 알지 못하는 것들에 더 겸손 할 것입니다. 아마도 오늘날에도 교훈으로서도 계속 가르쳐야한다고 생각합니다. 그리고 그것은 약간 추상적이지만 당시 컨설팅에서, 실제로, 나는 그곳에서 업계 그 자체로 생각합니다. 어느 정도의 자세를 취하고 당신이 알고있는 모습을 필요로합니다.
그리고 심리적 관점에서 볼 때, 나는 나에게 도움이되었던 한 가지는 내가 모르는 것이 많이 있다는 것을 인식하는 것입니다. 그리고 어느 정도까지는 실제로 괜찮습니다. 당신이 프로젝트하는 방법은 한 가지 일이지만, 당신이 무언가를 모르고 숙제를 배우기 위해 숙제를 할 것이라는 것을 인식하는 것은 다른 것입니다. 그리고 나는 자신감과 겸손의 조합이 오늘날에도 여전히 노력하고있는 것이라고 생각하지만, 그것을 나타낼 수있을 때 저를 잘 성숙하게 제공 한 것은 ALS 동안 기여할 수있는 가치에 기여할 수 있기 때문입니다.
o 역할에서 성장하고 내가 모르는 것을 배우고 있습니다.
(33:17) Jeremy Au : 그 메모에서 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 이것에서 얻은 세 가지 큰 테이크 아웃을 요약하고 싶습니다. 우선, 귀하의 경험에 대해 공유해 주셔서 감사합니다. 컨설팅에 가입하기로 한 학부 결정에 대해 듣는 것은 흥미로 웠지만, 귀하와 귀하에게 덜 의미가있는 일부 영역에 더 적합한 특정 측면이 있다고 신속하게 결정한 방법도 흥미로 웠습니다. 그리고 Gartner와의 경영진으로서의 여행에 대해 여러분의 여정에 대해 이야기하고, 창립자가되고, MBA를 보유하고 결국 스타트 업에 경영진 및 건축업자로 합류했습니다. 그러한 결정을 듣는 것은 단지 매력적입니다.
둘째, 동남아시아에서 생태계로서의 관점을 공유해 주셔서 감사합니다. 또한 성공하는 방법에 대한 통찰력 측면에서도 있습니다. GM 및 스타트 업 생태계 내에서 홍보하려는 사람들을 위해 GM 및 성공적인 방법.
마지막으로, 정말로 공유해 주셔서 감사합니다. 나는 자기 인식의 정맥 전체에 걸쳐 생각합니다. 나는 당신이 정말로 당신이 정말로 강한 영역과 어떤 영역을 개발 해야하는지 알고 있다는 사실에 대해 어릴 때 얼마나 더 잘 조언하는지에 대한 결말 이야기를 생각했습니다.
나는 당신이 팟 캐스트의 끝에있을뿐만 아니라 각 단계 전체에 걸쳐 당신이 그 역할에서 당신의 기술 세트와 그 역할에서 달성하고자하는 것과 비교했기 때문에 각 단계 전체에 걸쳐 공유하는 것을 실제로들을 수 있습니다. 그 메모에서 토마스, 공유해 주셔서 감사합니다.
(34:24) Thomas Jeng :
기회에 감사드립니다, 제레미.