ROB SNYDER : T : McKinsey ³N NHà Sáng LAT LATHARD MBA, Tìm Kiếm 제품 시장 FIT & Phát Triển Nhanh Hoặc Chamt -E472

Rob Snyder , Nhà Sáng l ập Reprame , và jeremy au đã thảo luận :

1. TAT MCKINSEY ³N NHà SONG LATHARD MBA : ROB Chia Sẻ VAL NHATG BướC đi ³U Tiên Trong Sự Nghiệp Của Mình, TIT h th chính trat trịn Công vi việi i jh thansy, nh anh thatiy các k ă nĂng phân tích quan trọng và k ỷ luật chuyên môn. thời gian ian trường kinh doanh Harvard của anh ³C ³C định hình bởi khóa học "hành trình của nhà sáng lập", cung cái nhìn th tế những thách th th kh kh kh khi nghi nghi ngh th khi nghi các bài h bc và trải nghi 님은 c ựU sinh viên, chuẩn b ị cho anh trong việc tìm kiếm 제품 시장 착용감.

2. tìm kiìm 제품 마켓 착용 : hành trình kéo dài hai nĂm của rob để xác ³nh 제품 마켓 착용 피트 ³C đánh dấU b ằng nhiềU l ần ³ w thatiều chỉnh chiến l ược. phản hựi trồc ti tiếp từ khách hàng đã d ẫn ³ wrect thant th tiản hóa sản phẩm và thúc θẩy tĂng tr ưởng doanh thu, từ con số không ³n 4 triệu usd arr. anh chia sẻ v ia lý do tại sao những rào cản tâm lý như thiên kiến ​​xác nh v khó v ượt qua hơn so với nh thay that thant that that th th that the

3. Phát trián nhanh hoặc chết : rob suy nghĩ về về con đường s ự nghiệp truyền thống c ủa cha anh và kát vọng lat nhiều h j với cuộc sống và c ội c ủ mì a mình. nhộp đ khắc nghiệt và những thách l ớn trong vĂn hóa khởi nghi vừa là thách th ừa lat th ưởng co nh ững ng vi tiệc hi quả cao.

Rob và jeremy cũng ³ thảo luận về sự b ề bỉ bỉ tâm lý c ần thiết ³thành công trong khởi nghiệp, ảnh hưởng của l ị gia ³ wia ³ wia ³nh đối việi vi vi vi vi vi vi vi vi vi vi việc the Bài h quc quan trọng rút ra t ừ những tr ải nghiệm gần nh th th th th th th the b ại.

Tham gia cùng chúng tôi tại beach on a eark!

해변에있는 bạn không muốn b ỏ l ỡ geeks, hội nghị khởi nghiệp đáo hàng ³u trong khu vực! Tham gia cùng chúng tôi từ ngày 13 ³n ngày 15 tháng 11 nĂm 2024 tại jpark Island Resort ở Mactan, Cebu. sự ki nn này quy tụ nh ững người ³am mê công nghệ, nhà ³ và và doanh nhân trong ba ngày hội thảo, diễn thuy và k ết nối. đĂng ký tại geeksonebeach.com và s s s tụng mã bravesea để được giảm 45% 조 10 l ần ³ Ăng ký 들시 tiên, và 35% Cho các l ần ″ Ăng ký tiếp theo.

(01:44) Jeremy Au : Chào Buổi Sáng. chào buối tổi, Rob.

(01:46) Rob Snyder : b in thế nào?

(01:47) Jeremy Au : c ảm ơn b ạn đã dành thời gian. tôi bi ta chúng ta해서 chênh l ệ치 múi giờ 12 tiếng. nhộng m gt l ần nữa, tôi mu ton nói rằng b ạng có m ột khẩu hiệu rất m ạnh mẽ phía sau : "phát triển nhanh hoặc ch chết". Chúng ta phgi đi sâu vào đó. nhướng trgc tiên, bạn có thể giới thiệu v ề bản thân không?

(02:01) Rob Snyder : Vâng, Tôi La Rob. Tôi đã t ng làm việc tại mckinsey, sau đó đến hbs, nghĩ rằng mìng mình đã sẵn sàng để khởi nghiệp công ty ph ầng ty ph ty ph ty ph ty ph ty thant tom thant tom than thant ty thant ty thant ty ph ty ph ty thant ty thant ty thant ty thant ty thant ty thant ty thant ty thant ty thom thant ty thant ty thom thant ty ph than then Khó KhĂn Trong việc tìm kiếm 제품 시장 적합. cugi cùng thì cũng tìm thiny 제품 시장에 맞는 và b ắt ³u phát triển. và đó hoàn toàn khác với nh ững gì tôi từng học trước đây. Và kể từ đó, tôi đã ra mắt các startup B2B và giúp người khác ra mắt các startup B2B, và tôi đặc biệt quan tâm đến việc làm thế nào để tìm thấy 10 khách hàng đầu tiên? làm thà nào ³ tìm 제품 시장 착용? điều đó có nghĩa là gì? đó là tôi.

(02:33) Jeremy Au : Tuyệt vời. c ảm ạn bơn đã chia sẻ. Rob, Hành trình từ McKinsey ³ hbs của bạn thế nào? Tôi c gng đã học tại Harvard và chúng ta đã gặp nhau ở đó, nhưng hành ttình s ự nghiệp ban wnth 탠시 c ủa b in nh th thế nào?

(02:43) Rob Snyder : vâng, vâng, tôi ³ wi nhận vào hbs qua chương trình 2+2 của h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h h the Kinh Doanh. Tôi đã n p 탠스 vào trong m ột mùa hè, và sau đó tìm kiếm trên google v ề những gì người ta ta th thường ll hbs. m ọi người nói rằng nên lame tư vấn, nên tôi đã có m ột công việc tại mckinsey. làm việc ở đó trong hai nĂm. điều đó thực sự hữu ích vì tôi chưa từng llàm m ột công việc chuyên nghiệp trước đó, và mckinsey đã rèn luyện cho tôi các kỳ vọng v ề côy nghung. sau đó, tđi hbs, t테 께 t tôi w 말 wr t tôi không muốn làm việc trong m ột công ty ty ty l ớn mu tym mat m maym m thant ³u gì đó liên quan thom kh khi nghifp. vì vậy, tôi đã sử dụng hbs ³ tì tìm hi thế giới khởi nghiệp và tìm ra công ty nào tôi có thể khởi nghiệp.

(03:29) Jeremy Au : Trải nghiệm tại hbs của b ạn như thế nào? b ởi vì, tôi c ũng tương tự, tôi đã들 께 b보 bi tựt rằng mình sẽ không li tiamc ch chính phủ hay các tổ ch chat phi lợi nhuận, và c ũng không ll. vì vậy, tôi biết mình sẽ không làm gì, nhưng tôi đang tìm kiếm điều gì đó khác. hành trình tìm kiếm c ủa bạn thế nào?

(03:43) Rob Snyder : vâng, rất giống như vậy. tôi r r thích trat trải nghiệm của mình tại hbs. Tôi sà hoàn toàn lami ³i điều đó. Phân ban c ủa tôi thật tuyệt vời. Tôi đã g p một số ng ười b ạn thân thân thrin thi thi thi thi thi a mình qua đó và chúng tôi v ẫn giữ leiên lạc 탠스 ngày hôm nay, điều θó r ất tuyệt. giáo dục c ũng rất tốt, tôi đã dành toàn bộ th th th th th ờ thời gian của mình không nhất thi thi t th w 너 l lat bài tập, mà la l tham tham tham gia càng nhi ự kiện v k kh k khi kghi khi k khi hi khi hi nghi ngh that tham tham gia c càng dành rất nhiều thời gian trong phòng thí nghiệm sáng tạo, viết ý tưởng khởi nghiệp và cố gắng tìm ra ý tưởng nào tôi sẽ khởi nghiệp. vâng, tôi cảm thấy mình ³lã dành vài giời m ỗi tuần trong l ớp và ph và ph và ph và ph th th th th th th th th th th th th thông tin về khởi nghiệp càng tốt.

(04:19) Jeremy Au : Có điều gì nổi b ật trong quá trình học tập đó không, trong hai nĂm bạn ở đó?

(04:23) Rob Snyder : điều tôi thú vị nhất mà tôi chưa wiá giá cao vào thời ³i ³i 탠스 너 tất cả về mức ³ c hó khĂn khi b ắt ³u m ột 시작. Có M k khóa học gọi là "hành trình của nhà sáng lập"mà họ chọ chỉ liên tục nh vào các thất bại. bạn đã h c khóa đó chưa?

(04:37) Jeremy Au : ồ Có, Giáo Sư Chicago. ông ấ y thật tuyệt vời. ông ấy còn được forbes gọi là "bậc th th th th th th th th th v ũ tr ụ 인터넷". m ột danh hi hi a ký nữa. làm sao mà sống 탠스 với danh hiệu đó, tôi ph ải nói nh v ậy.

(04:47) Rob Snyder : Bạn Sẽ ³t 탠스 ³C điềU đó m ột ngày nào đó. Tôi không nghi ngờ điều đó.

(04:47) Rob Snyder : Khóa học đó thực sự thú vị và hữu ích ³i với tôi. Có r r r r in th tham khác khác mà tôi đã tham gia rất thú v ị, nhưng khóa học đó lat học phù hù how nh về cách mà m ọi thứ có thể khó khó hhn và mơ hồ h th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th thứ thể khó khran Thông minh đến đâu hay b ạn nghĩ mình đã chuẩn bịt thế nào, điều này v ẫn sẽ r khĂn. đây là thông điệp rất hữu ích mà tôi nghĩ rằng lúc đó tôi hoàn toàn thấm nhuần, nh ưng từ sau ³ tôi 탠시 thu nhiều hơn. nếu không có lớp học đó, tôi nghĩ mình sẽ g khó khĂn hơn nhiều ngày hôm nay.

(05:19) Jeremy Au : Tôi tò mò mò về quan điểm c ủa b ạn, khi bạn nói rằng khởi nghiệp khĂn và b ạn ³c ³c ³c điềiu θó, vậy tại sao bại quyt 탠시 Sau đó?

(05:26) Rob Snyder : ồ, vâng, bởi vì tôi đã ngây thơ và nghĩ rằng, vâng, khó khĂn v ề lý truyết, nhưng sẽ dàng với tôi.

(05:31) Jeremy Au : vâng, đó là câu chuyện kinh điển, m ỗi nhà sáng lập đều như vậy. tôi bi ht hbs đã dạy rằng chỉ m ột trong 40 스타트 업 thành công, nh ưng 스타트 업 đó chắc chắc chắn là tôi.

(05:39) Rob Snyder : Chính Xác. câu nói c n xưa đó đúng, "chúng tôi không l làm điều này vì nó dễ dàng. chúng tôi làm vì chúng tôi ngh r rằng nó sẽ dàng". và đó là c ả cuộc đời của tôi.

(05:46) Jeremy Au : Vâng. b ạn có thó chia sẻ thêm về khởi nghiệp c ủa b ạn, về những khó khĂn trong quá tìnm kiếm 제품 시장 핏? chuyển đểi đó như thế nào?

(05:52) Rob Snyder : vâng, vâng, chúng tôi đã huy động được hơn một triSd trond trong vòng tiền 씨앗, sau đó huy ³ng thêm vài triệu usd qua các у rộng. chúng tôi có m ột tầm nhìn lớn và m ột ý tưởng l ớn về cách chúng tôi muốn that that th th giới. chúng tôi có m ột số hợp w thí wrí thí thí thí thí thí thí thí thíểm không tr ả tiền và 탠스 hi tấn tất c ả các công việc xác nhận cổ điển -bảng tính, thuyết tr tr th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th tho the trình và tht c ả những thứ tương tự. chúng tôi đã dành hai nĂm ³ tìm kiếm nhu cầu và khách hàng. không có gì d ường như hoạt ³ng và chúng tôi ti tiếp tục c tắng hơng, học cách bán hàng tốt hơn và tốt hơt hơn n ữa, nhưng không bao giờ có có cóm gialg ai g g g g gi g gi g gi gi gi gi gi gi gi gi gi gi gial muốn sẩn phảm của chúng tôi. chúng tôi đã trải qua điều gọi là là là ngục xoay vòng (pivot hell), nơi mà vài tháng chúng tôi lại có m ột cấu h h hand m ới và và trải qua qua trthonn k ph ph ph ph ph ph ph ph ph ph ph ph ph ph ph a v ọng trong các chu k ỳ ngày càng ngắn. đó là hai nĂm sau khi h hi h hbs và cảm giác đó thật kinh khủng.

(06:47) Jeremy Au :

rồi b qun quyết ³nh d ừng l ại, đúng không? điều đó đã xảy ra như thế nào?

(06:50) Rob Snyder :

thực ra, chúng tôi đã tung ra m ột sự xoay chuyển cuối cùng, một sựt sựt that that that that ³i hoàn toàn khác biệt và b ất ng ờ nó b thant 탠션 Chúng tôi đã phát triển từ con số không lên 4 triệu arr trong hai nĂm tiếp theo, điều này đã thay wrate hoàn toàn cách tôi hi về cách mà các startup hoạng. đó thực sự là m ột trải nghiệm h họi hỏi tuyệt vời mà mà mà tôi không chắc liệu có đáng giá sai nĂm khổ Â wray hay không, nh tôi rất bi. ³C VI VI khách hàng thực sự muốn mua gì và cách xây d ựng m ột sản phẩm mà người ta ta th th th th thingc sing. Có rất nhiều tiếng ồn xung quanh, nh chúng tôi đã đi ³ c ốt lõi của v ấn ³ 탠입니다. sáu tháng ³u tiên chỉ có tôi và và b ả bảng tính, tôi tự mình thực hiện từng bước ³c ³ want 탠시 100k arr ³u tiên. Sau đó, mđi thứ b ắt 탠스 phát tri tri và tr ở nên ràng hơn theo thời gian. ban đầu, không có gì h ợp lý, nhưng càng v ề sau thì mọi thứ càng ràng hơn. đó là m àt điều rất thú vị. và, phát triển công ty w 말도 l ạ mang l ại cho tôi rất nhiều bài học, với nhiều nơi chúng tôi đã ³a ra các quy wy th너 thant thant thant thant thant th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th ra các quyt lamt trat trội nghiệm h hỏi tuyệt vời, có l ẽ còn tốt h hbs. mà hbs đã là m ột trải nghiệm học tập tuyệt vời rồi.

(07:48) Jeremy Au :

tại sao l oi nói ³liều đó đã "làm hỏng não"của b ạn?

(07:49) Rob Snyder :

c ốt lõi c la vấa w thant tôi ngh r rằng cách th giới ho ho hoạt 탠스 là bạn tìm ra điều gì 들스트, sau đó bạn 탠시 h hi tomn nó. tôi nghĩ r nng mình phải có có có có có có tr ả lời và và sau đó thuyết phục mọi ng rằi rằng câu trải của tôi. tôi nghĩ r nng mình phải làm tất c ả các nghiên cứu để chứng minh rằng mình đúng. nhựng thgc tế cách mà nó ho tomt ³ng là tôi phải θi vào với gần như không có gi t thuyết gì cả. Bán những gì mà mà m ột ng ười sẽ mua, sau đó c ố gắng lặi lại ³u ³u đó và làm cho logic hợp lý từ들 께. điều đó hoàn toàn khác với cách chúng ta thường ³c dạy. và tôi không bi t v ề b ạn, nhưng đó không phải là cách b ạn thường vào hbs.

(08:25) Jeremy Au :

vâng. Quá ttình đó thế nào? gần đây chúng ta w 말하기 nhau và b và b và b ạm th th th th th th 탠스 r ra wor một các khuôn mẫu và tư duy về quá trình đó. Quan điểm của b ạn về điều đó thế nào?

(08:34) Rob Snyder :

v ề cề bản, cách tôi tiếp cận nó cho com công ty phần m ềm bootstrapped của mình, và tôi đã giúp 12 스타트 업 θi t ừ con số không ³ m ột triệu arr. Quá ttình chúng tôi sử d ụng rất 탠스 giản. đó lat vi lt m ột nghiên cứu tr ường hợp v ề những gì chúng tôi nghĩ rằng m ột khách hàng sẽ nói "đúng rồi"탠스 무아. Sau đó, ³a nghiên cứu trường hợp đó cho m ột loạt khách hàng và nhận phản hồi c a họ. XEM LiệU HAT CO NHìn vào nghiên cứu tr ường hợp và nói : "ồ ồ, đúng rồi, tôi muốn mua cái này." và khi họ không nói điều đó trong 10 ³ 20 cuộc trò chuyện ³u tiên, chúng tôi s ử dụng điều đó như m ộ m ộ h ỉ h ỉ h ỉ th ả h ề th đ th th đ h th th th đ h ề h th th th th th th th th th th th th th th th ểi ³ ể rối nghiên cứu như phẩm c ma mình và tìm ra câu tr ả l ời.

khi bạn có được sự 탠그 thuận với m ột nghiên cứu trường hợp, bạn có th ể b ắt ³t 탠시 l ặi θiều đó nhiều l ần hơn. đây là Quá t 대통령 tìm kiếm 제품 시장 적합성. nó phải hoảt 탠스 트 trước khi bán và cũng sau khi bán. và ³ló là những gì tôi đã làm với công ty startup mới c ủa mình. Chúng tôi không có gì, không có mã nào được viết, chỉ có m ột bộ 슬라이드 thuyết trình và tôi đã sử dụng nó 탠스 hi hi xem người ta ta thực sự mua gì. điều này đã làm ràng những gì sản ph ẩm c ần phải là, mà không cần chúng tôi phải ³u t ư nhiều ti ti ti ti ti ti ho huy động nhiều v ốn thây d a y d a gy.

(09:39) Jeremy Au :

tôi nghĩ điều thú v ị là b ạ b ạn đang ³a ra m ột loạt quyết 탠스, không chông chông cho l ề các công ty ty b ạn xây dựng, mà còn llà về quá trình x xây d ựng nh gyng th ty ty than gy. và tôi thiy thú vị khi thấy bạn điều ch ỉnh điều đó vì tôi nh ớ có m ột ng ại b ạn thân wrat tôi một b. ngấi này rất giỏi khi nói về 제품 시장 적합. " Tôi m, ra, đọc và nghĩ rằng : "vâng, điều này rất hay." và cu ci cùng, tên của ng vi vi t la rob snyder. Tôi đã nghĩ : "Cái Quái gì? chắc ch chắn chỉ có một rob snyder mà tôi bi t thôi." Tôi Ping Bingn và bạn đã xác nhận điều đó là bạn. bạn 탠 당 ³iều ch ỉnh nh ững điều đó và tôi tò mò, từ quan điamm của bạn, làm th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th that th th th that that that that that that that that that that that th tái ki ki tra trac khuôn mẫu này?

(10:21) Rob Snyder :

vâng, cách quan trọng nh th해서 wit tôi kiểm tra nó là áp d ụng vào các doanh nghiệp của riêng mình và 탠시 ch ch khi tôi gặi phải trở ngại. điều này rất quan trọng. tôi không thể chịu đựng khi nhìn thấy nh ững người chưa từng xây d ựng gì c ả nh ưng lại ³i chỉo các nhà sáng l ập cách xây dựng. Tôi nghĩ đó là lý do tại sao có quá nhiều lời khuyên tồi về 스타트 업 ngoài kia. cách khác là tôi đang làm viamec với m ột loft Startup ³t giúp họ ³t từ con số không đến m ột triệu arr, chủ y y a the loc startup b2b, mặc dù tôi c ũng b latem m the the Startup b2 c. m ột l ữn nầa, tôi c ố gắng áp d ụng các khuôn mẫu này, gặp phải nhữing bức tường, và tìm cách g r rối. Tôi cũng tham gia giảng dạy tại iLab và hỗ trợ các sự kiện về Product-Market Fit và cách nghĩ về những khách hàng đầu tiên của bạn, nhìn thấy những phản ứng và điều gì làm sáng tỏ suy nghĩ của họ giúp tôi ti ti ti tift tame ch chỉnh những khuôn mẫu này. vì vậy, nó là sự kết hợp giữa những gì có ý nghĩa với mọi người và những gì hoạt ³t th th th th th th thet tế, và liên tục l ặpl ại.

(11:22) Jeremy Au ：

Khi bạn nhìn lại quá t 대수 트 너해서, nơi đã "làm hỏng não"của b ạn, đó giống như việc đi từ 들시 a wnlim c, nhat ạn h h th than h than h thant, nhưng giờ bạn ™ trình 스타트 업 cha b ạn từ wnliamm thant thant thang th th th th 따로 w thom th th th 따로 w th th 레스 thom h Khác 절득

(11:38) Rob Snyder :

ồ, chắc chắn rồi. rất nhihu ³u tôi có thể làm khác đi, thậm Chí ngay cả khi khi chúng tôi đã tìm ra, v ẫn có rất nhiều ³u mà tôi s ẽ làm khác 절득. v ề c ề bản, tôi đã hoàn toàn hành ³ng theo cảm tính. Tôi không biết mình wrang lat đúng Hay Sai. Tôi chính là sản phẩm cho 100k arr ³u tiên, chỉ là tôi với google sheets và và và và và và và và vài công c g ghép ghép mọi th ứ lại. tôi không biết làm thế nào ³ biến điều đó thành m ột sản phẩm theo cách nào đó có tổ cha ho hi quả. tôi c gng không nh vi tầm quan quan trọng không chỉ của việc bán hàng mà của việc ³c θạt θược sự hài lòng "hell yes"sau khi bán.

(12:12) Rob Snyder :

tôi say that that th 탠시 aCh tiếp c ận trong sáu tháng ³u tiên ³ tập trung nhiều hơn vào việc 들트 셋 w hài l 따로 "sau khi bán và xây d ựng m mant tom thanth thant thant thanth thant thant thant thant thant than than han han hài l 따로" m ột cách hi cu quả. vì tôi có khách hàng tham gia, nhiều ng 탠시 đã hài lòng nhưng tôi không th hi hi a hi tại sao h h h hài lòng. khi có nh nng khách hàng không hài lòng, tôi không thể phân bi t biT 탠시 tại sao. tôi c thn thiết kết kế l ại hệ thống ³ th 탠스트 m ọi khách hàng ³u cảm th hài lòng sau khi mua hàng. và từ đó, chúng tôi có thể điều chỉi l ại cách thuyết phục trước khi bán hàng. đó sà là cách học hỏi nhanh hanh hanh hanh hanh hanh h a vi vi việc tôi đã들 께 ³u vào tường trong quá trình này, onboard 300 khách hàng ³u tiên từng bước m ột, và chỉ chỉ hat sau, Bài h .c. Tôi Có l ó đã có thể tìm ra r r Ra điều 탠시 15-20 Khách hàng ³u tiên, không phải ³i ³i ³ 300-350 khách hàng.

(12:54) Jeremy Au :

vâng, và bạn đang ³a ra một các quyết 탠스 ngày hôm nay, và có sự khác biệt giữa vai tò của người xây d ựng và người c ố vấn. b in só nói gì v ề những khác biệt đó từ quan điểm của mình?

(13:05) Rob Snyder :

đó lat câu hỏi thú vị. c ảm nhận của tôi là tôi về cơ bản lat người xây d ựng đôi khi có th th th th th th th th that ra lời khuyên. Tôi không phải lat cat vấn Chung Chung. tôi mu tn tiếp c ận càng gần với th th th th th th th th th th th ật n int tảng càng tốt ki làm vi việi các công ty mà tôi hợp tác. Tôi mu xn xem các cuộc gọi bán hàng của họ. Tôi mu xn xem cách khách hàng phản ứng với các sản ph ẩm c a họ. nh tng gì tôi nhận thấy lhi nhi người tự xư xưng là c ố v ấng th 따로 ra các lý thuyết hoặc khuôn mẫu xa vời, nh không th tham gia vào các cu cu troy a vano vano hàng, không nghe từ chính miệng khách hàng. vì vậy, tôi ch ỉ cố gắng ở gần th ực tế nhất có th - khách hàng thực sự 탠 당 nói và làm gì? họ Có Mua Hay Không? và lam thm nào để chúng tôi tái tạo điều đó? vì vậy, tôi xem mình không phải lat c ột c ộ v ấn truyền thống, mà ng theo dõi các cu trò chuyện bán hàng và chĂm sóc khách hách háng càng nhi a canng t 타 t 타트.

(13:58) Jeremy Au :

Tôi nghĩ rằng bạn đang đưa ra một loạt quyết định trong suốt chặng đường, là một nhà sáng lập và Product-Market Fit dường như là một yếu tố nền tảng, vì nó hoặc là khớp, hoặc không Khớp. Nó rõ ràng là hoặc đang phát triển, hoặc không phát triển. nhường d gng nh thách thách thức của 제품 마케트 적합 th ter th ường nằm ở tâm lý của ng a a sáng l ập. nggi sáng lập có quan wan wan wan wan wan wan wantiamm của riêng họ về 제품 마켓 피트, và và và và và và cách lat nhà sáng lập va người xây dựng, ³z khi c ũng ³g vai tr bai vai vai vôi c ả y k the khĂn hằn n ơm ở việc vit qua rào c ản tâm lý đó. b ạn nghĩ gì về điều này?

(14:28) Rob Snyder :

vâng, r ,t nhiều ³u này liên Quan 탠시 tâm lý. rất nhihu nỗi đau chúng ta tra la qua lo do chúng ta nhìn thế giới như chúng ta muốn, chông phải như nó th th thực sing. chúng ta dg bị sai lầm trong các cuộc phỏng vấn khám phá, nghe nh gì chúng ta muốn nghe, ³t những câu hỏi chúng ta không nh ận ra la b th th that that that that that that that that that that that that that that that that that that that the mình vào rắc rối khi nhận ra sự th thật muộn màng. khi chúng ta huy động vốn, chúng ta phải gửi các b ản c ập nhật cho nhà ³u tư mà có v ẻ lạc quan, và đôi khi chúng ta tin vào chính nh ững đo thom th th th th th th th th th th th th the điều này tạo ra nh ững m ục tiêu sai lầm v ề 제품 시장 적합. Tôi đã nghe người ta nói, "chúng tôi đã tìm thiny 제품 마케트 착용, bây gi ti chúng tôi chỉ cần có khách hàng,"mà đó lan th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th húng tôi ch ỉ cần có khách hàng. b in chgng minh rằng bạn có 제품 시장 Fit Khi Có rất nhiều khách hàng mua hàng nhanh chóng. vì vậy, phận l ớn v ấn đề là v ề m ặt tâm lý. và b ạn 탠 당 ho ạt ³ng ở m ột cất cấp ³ mà khi bạn c ảm th th th áp lực và cĂng th ẳng, iq c ủa b th th th giảm đi ngay lập tức, l ch cho m việc tr khón khhn hh n hhn h kh n kh n hhn h kh n hh n hhn.

(15:39) Jeremy Au :

làm thà nào để vượt qua điều đó? b vì b ì bìn θã lat việc v với rất nhiều đội nhóm và giúp họ vượt qua ph vn khó khĂn tâm lý này. làm thà nào b ạn làm việc v ới các đội nhóm ³ giúp họ vượt qua rào cản này?

(15:58) Rob Snyder :

điều mà tôi cố gắng làm với các ³i nhóm lat là ³a họ vào càng nhiều cuộc tò chuyện bán hàng càng tốt - 10, 15, 20 cuộc mỗi tuần - và h th th th th th th th th th th th th th th th than cuuc trò chuyện bán hàng với khách hàng tiềm nĂng. Sau đó, điều chúng tôi đang c ố g g that that that that that that that that that that that that that tom duy của họ về các cuộc trò chuyện bán hàng, và nh gì h th h th h th h th họ nên tìm kiếm trong các cuộc trò chuyf. thường thì hg ³ w th ới suy nghĩ rằng mình phải ttình bày và thuyết phục mọi ng r rằing họ nên muốn sản ph ẩm của mình. và đó là cách sai l ầm ³ tìm 제품 마켓 착용. tôi c gat thay that that that that suy nghĩ của họ rằng : không ai th th th th ậy vào buổi sáng và nghĩ rằng, "hôm nay lay ngày tôi mua m mat ột sảm phần m ềm m ớm m ớm m ớm. không ai nói điều đó cả. bạn không th th thuyết phục ai đó mua thứ mà họ không thực sự muốn mua. nhiệm v ệ của chúng ta trong các cuộc tò chuyện bán hàng là tìm hiểu xem h ọ w tiên ³liều gì, và n a nếu sảu sảu sảu sảu sảu th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th th the v ề sền phảm d ưới d ạng m ột nghiên c ứU trường hợp c ủa m ột ng giống nh họ. đó là công việc của chúng ta. điều này lat giảm rất nhiều cĂng thẳng, các cuộc trò chuyện ít cĂng thẳng hơn và không quá thúc ép. chúng ta sg lắng nghe từ khách hàng những gì họ th th th th th th thantạt ³c và cách chúng ta có thể phù hù how với điều đó.

(17:28) Jeremy Au :

tại sao so thiên vị xác nhận lại lat y t y tố quan trọng 탠즈 v ậy?

(17:33) Rob Snyder :

đó lat y ế y t ố l ớn bởi vì chúng ta thường llàm rất nhiều nghiên cứu v ề k khởi nghiệp của mình. Tôi đã th c hi hiện rất nhiều nghiên cứu v ề ý tưởng của mình. và tôi không nhận ra 들시 ều wlóló lúc đó, nhưng tôi ³gang thực hiện những nghiên cứu nhằm xác nhậng "탠스"탠즈 "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" "" """일 "" "능서"들은 " "không có công ty nào khác có cùng giả t tôi." tất c ữ nhảng điều đó ³U lat nh ững nghiên cứu mang tính xác nhận. Sau đó, b in th hi hi hi hi hi t lof. b ạn có thó w 말사 cuốn "엄마 테스트", nh ưng b ạn vẫn sẽ thiên vị họ và v v ẫ v ẫ v ẫ v ẫ v ẫ v ẫ v ẫ v ẫ v ẫ v v ẫ v v ẫ v ẫ v v v v v v v và v và v v và v và và v và và v và v và v và và v v v v v v v v ẫ v v ẫ v v ẫ v ẫ v v ẫ v ẫ v v v ẫ v ẫ v ẫ v ẫ v ẫ v ẫ v ẫ v ẫ v ẫ v ẫ v ẫ nói cho b ạng gì ngghe. Sau đó, bđn sẽ tự l ừa dối mình theo nhiều cách khác nhau. điều này tạo ra m ột ấn tượng sai về thế giới, làm cho b ạn t ự t tin t tin t tin t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t towng thang v inng, giếi và thớ giới sẽ mua. Tin Tôi đi, Tôi đã làm điều đó.

(17:52) Rob Snyder :

rất nhihu người khác c ũng đã làm điều đó. và ngay khi b ạn chuyển từ việc thực hi hi hi hi hi hi hi hi hi hi a k ​​k khoảnh kh the nh ư "kéo ³a hát d ừng lại"và nhận ra không ai quan tâm c. không ai quan tâm ³ tất cả nghiên cứu c ủa b ạn, hoặc hầu hết các nghiên cứu c ạa b ạn là vô nghĩa, và bà b th tự l ừ lừa dối mình và 슬랑 치 đó là m àt cảm giác tồi tệ. và vâng, đó chủ yếu là do sự thiên vị xác nhận gây ra. c ộng thêm r r rất nhiều lời khuyên không hay v ề việc bạn nghiên cứu bao nhiêu trước khi xây dựng m ột công ty. đó là lý do tại sao nó tệ hại.

(18:45) Jeremy Au :

và nhân tiện, tôi muốn nói v ề 배너 mà b ạn có phía sau bạn. Nó vi "t "Accelerate or Die"(tĂng tốc hoặc ch chết). bạn có thó chia sẻ thêm v ề ý nghĩa của nó, và lý do tại sao b ạn ch ọn nó lom n cho m ỗi cuội goom c a mình?

(19:00) Rob Snyder :

vâng, đây lan lá c ờ c주 c ổ들은 c ủa người m ỹ có tên lat gadsden flag, chỉ có điều là nó đã được lom cho khác đi. cái này b nt nguồn từ thời k ỳ cách m ạng hoa kỳ. lá cờ gốc có dòng chữ "합류 또는 죽음 "가속 또는 죽으십시오"Tôi nghĩ Mang ý nghĩa liên Quan đến ai. tôi chí thích nó nó như m ột câu th th th th th th th th th th th cut, bởi vì nó tất cả là v ề việc : khởi nghiệp là việc bạn tạo ra r r r r r r cho mình. b inlàm việc hoặc không có gì xảy ra. mọi khoảnh khắc trong ngày, bạn có l ựa chọn r ằng liệu b ạn sẽ từ bỏ ngay bây giờ hay ³y m ạnh ³li ế a ti th theo. bạn có tóp trung vào 절er quan tr ọng nh không? b in tạ tựo ra v ận tốc c ủa mình. "가속 또는 죽음" - nếu b ạn không ³y nhanh tốc độ, không cố gắng tiến lên, thì b ạn 결혼식 lat gì 탠스?

(19:43) Jeremy Au :

chỉ khách hàng không muốn mua hàng. đó là nh lng gì tôi đang nói đấy. Tôi đang làm việc chĂm chỉ ở đây, Rob. đây gi gng nh ư phần của bộ phim khi bạn 탠 당 m ột phần ba của phim và có m ột khoảnh khắc kh kh hoảng. huện luyấn viên đang chia sẻ m ột câu th th th th th th th th th chú là "가속 또는 죽음".

(19:55) Rob Snyder :

Nói rõ hõn, tôi không biết ³u này có giúp ích Cho tôi hay không, nhưng tôi thích nó ở phía sau. Có thể nó chể là m ột l ời nh ắc nh ch Chính tôi, vâng.

(20:03) Jeremy Au :

vâng, tôi hiểu. Tôi đã nghĩ về ý nghĩa liên Quan 탠스 l ị ch sử hoa kỳ. đó là "Join or Die", phải không? nhạng tgi sao nó lại quan tr ọng ³n mức phải "tĂng tốc"? tại sao b on không thể chom tĂng tr ưởng m ột cách tuyến tính, ³làm m ột luận ³ w랜지

(20:14) Rob Snyder :

b in có thó. Không Có Lý do gì mà bạn không thể. nếu b khn không huy động vốn từ các quỹ ³ w th tưu tư m ạo hi hi t. tôi chĩ nghỉ rằng, nếu bạn không ³y nhanh tốc ³, thì ... không có vấn 탠스 gì c ả, không có gì kỳ thị với b. Theo ý Ki kn Của Tôi, nếu bạn không c ố gắng hết s s s s s singf và tạo ra ra ra ra ra ra ra ra ra ra k kác bi. s ẽ nhìn l hi phiên b ản hi tại của mình và tự h ỏi liệu mình đã b ỏ lỡ 뤼시 g 거 다. và tôi không muốn làm như vậy.

(20:43) Jeremy Au :

rõ ràng, chúng ta đang nói v ề tri tri tri tri lý của b ạn. vậy t sai sao b ạn lại ch ọn tri int lý này? bạn c gng là m ột c ộ nhân triint họt học, vì v ậy có rất nhiều câu thần chú mà bạn có th t스터 chọn, phải kông? Tôi chư ³a ra m ột ví dụ. Có thể lat câu thú nào đó như "Finger-Lickin 'Good"(Ngon ³ 탠즈 m ức li tay) chẳng hạn. Tôi nghĩ đó là câu của kfc. Có r rất nhiều câu thần chú b ạn có thể chọ chọn trong cuộc sống, vậy tại sao bạn l ại chọn câu này?

(21:04) Rob Snyder :

thành thàt mà nói, nó c ộng hưởng với tôi nh ư m ột câu th th th coo những gì tôi cần nghe hàng ngày. nh chng gì chúng ta làm rất khó khĂn. tôi c th th th th th th th th thin và tôi ³ từ nh ững n ơi tương t ự, nơi khi khi khi khi khi chúng ta b vào thế giới khởi nghiệp, bạn nh than nh than nh ượn nh th ạng, b ạn thanng, b ạn than nh the. điểm sể vì l làm việc chĂm chỉ, bạn nhận được điểm số vì đã tham gia. và 탠시 우 너 không phải là cách nó ho ho ho ho th trong trong giới khởi nghiệp. b in nhận được điểm số vì chiến thắng trong th giới khởi nghiệp. tôi v qun quay lại và nghĩ rằng "tôi đã làm việc chĂm chỉ, tôi đã cố gắng hết sức." nhềng điều đó là không đủ. vì vany, tôi cần câu thần chú này nh th 탠시 nhắc nh ở mình rằng nếu tôi không cố gắng hết sức, nếu tôi kông thực sing thant thant thant ³t ³c kết quả, thì tôi thang lan gan gang gan gang gang? Tôi đang làm thất v ọng phiên bản tương lai c a mình.

(21:42) Jeremy Au ：

khi b ạn nghạ v ề tất cả 탠시 나이, b ạn có thể chia sẻ v ề m ột l ần mà b ạn đã thực sự d ũng cảm không?

(21:46) Rob Snyder :

vâng, tôi nghĩ, việc khởi ³ng những gì tôi đang làm hiện tại chính l ột l ầng cảm. v ề cề bản, tôi đã t ừ bỏ công việc 스타트 업 ³c hỗ trợ bởi vối v ốn ³u tưu tư m ạO hi t, có mức l ương ổn ịnh, ³ bây gi gi gi gi gi gi gi gi gi gi gilat công ty t ự mình t tan, khng, khng. không có m gng lưới an toàn, và đang xây d ựng m ột công ty dịch vụ và m ột công ty phần mềm cùng m ột lúc. Có M k khộ nĂng l ớn là wnliều này sẽ không thành công, và tôi sẽi nhanh chóng tìm một công việc. và không biôt bạt có thấy th th th th thị tr việc lim ở hi hi h hi k kông, nhưng nó không mấy thuận lợi trong l ĩnh com công nghệ. Vì vậy, vâng, việc hoàn toàn đầu tư vào việc này và cố gắng xây dựng một doanh nghiệp, hoặc hai, mà không có mạng lưới an toàn là điều đáng sợ và đã đòi hỏi tôi phải tĂng tốc hoặc chết.

(22:22) Jeremy Au :

điều gì khiến bạn c ảm thấy ³y điều là d ũng cảm?

(22:25) Rob Snyder :

gia đình tôi ³n từ n ền tảng doanh nghiệp. cha tôi làm việc theo cách của ông, ông nội tôi làm việc trong nhà máy. ông nội tôi đi học ³i họi học, sau đó có m ột công việc doanh nghiệp và làm việc suốt 40 nĂm. đó là nh lng gì tôi l ớn lên cùng - b ạn làm việc để có quỹ hưu trí 401k, 탠 ể có m ạng lưới an toàn, b ạn nhận m ột công việc an toàn. Tôi l ln lên với điều đó trong máu. vi "c nói "không, tôi sẽ chính thức không còn l làm nhân viên nữa, tôi sẽ tự mình llàm ³liều này, bất K. Tôi, và nó đòi hỏi m ột l ượng d ũng c ảm nh th 탠즈, Có th th th th th th th th th th th th th th th th the hoặc có l ẽ chỉ lam là sự ngu ngốc, ngây thơ. tôi r vt vui vì đã làm điều đó bây giờ, b ởi vì hi tomi tôi tôi 탠 당 lúc đó không rõ liệu điều đó có thành công Hay không.

(23:08) Jeremy Au :

bạn nghĩ th n nào về điều đó? bởi vì chúng ta ta 탠시 chiếu sự nghiệp c a mình với những gì chúng ta biết, mà th th th th th th th th cha m ẹ chúng ta. Mô hình gia đình như hình m ẫU. Sau đó, hođc chúng ta ³i lập v v v v v v v v v v a h ta, hoặc chúng ta bắt ch h h w, và th ường lat là sự kết h h hai. b in suy ngh su thế nào v ề 들시 Â nói chung?

(23:24) Rob Snyder :

thành th th th th th th th th th th tôi ³ h không suy nghĩ nhiều v ề điều đó trước đây. Tôi chả giỉ định rằng tôi sẽ có m ột công việc doanh nghiệp suốt Cho ³n khi tôi vào mckinsey. ở mởt th th thội ³i tại mckinsey, tôi ng ồi trong m ột phòng hội nghị, làm viamec trên m ột mô hình mà tôi kông quan tâm cho m ột công ty lớn mà không quan tâm r th t t t tom rom thom thom t t t t tom rant tom trên mô hình đó, Ăn bữa trant trong nhà Ăn, và tôi đã nghĩ rằng tôi thà thà lt c thant c thantiều gì khác. tôi nghĩ đó lat n ơi mà t ất cả b ắt 탠시.

(23:47) Jeremy Au :

Tôi thích ph thn mà b ạn nói công ty th th chí còn không quan tâm r ằng bạn 탠 당 l làm trên mô hình cho họ.

(23:51) Rob Snyder :

đúng vgy, tại m ột th thời điamm, b ạn c ảm thấy mình chỉ là một bánh rĂng nh không quan trọng trong cỗ máy khổng l ồ, làm việc 14 giờ mỗi ngay mà kk k k kh th rý cong. Tôi đã nghĩ rằng khởi nghiệp có lẽ sẽ tốt hơn. và hóa ra nó không phải lúc ³u, nh ưng ít nh ít bây giờ tôi đã ³ng v ề phía này của vấn đề.

(24:07) Jeremy Au :

nhìn lại nh ững ngày ở hbs của bạn, nếu bạn có thể quay quay quay 2016, có lời khuyên nào b ạn sẽ ³a ra cho b .n thân mình khi chuẩn b ị b ước vào tr tr thom th스터 b ỏ công việc doanh nghiệp và th ử m ột cái gì đó mới không?

(24:25) Rob Snyder :

thực sò tò mò muốn nghe câu tr ải c ủa b ạn. câu tr ờ lải c a tôi là hai điều. thứ nh ,t, hãy dành nhiều thời gian hơn ³ th th v ề bán hàng và ³ng nghĩ rằng mình cao siêu hơn việc bán hàng. cho vì hbs không nói nhiều v ề bán hàng không có nghĩa là n nó không phải là m ột trong những k ỹ nĂng quan tr ọng nh thant해서. và ngay cay khi nó cảm thấy không thoải mái, đó có l ẽ lam lat lat wlati ố m ột mà tôi sẽ khuyên.