Rachel Wong : 스타트 업 변호사, 모금 계약 및 법적 트레이드 오프 -E103

"창립자 Doc을 처음 시작했을 때 나는 그것이 그것을 시작하고 소비자 응답을 얻는다고 생각했습니다. 그래서 처음 시작하는 것이 처음이라면, 소비자를 얻는 데 집중하거나 법적으로 돈을 쓰는 데 집중하는 데 집중할 것입니다. 그것은 항상 위험과 보상을받는 것입니다. 두 명의 소비자에 5,000 달러를 쓸 수 있다면, 당신이 돈을 쓸 수 있으므로, 제품을 낭비하는 것입니다. 그것은 합법적이거나 실제로는 린 스타트 업 모델입니다. " -Rachel Wong

Rachel은 King 's College 를 일등석 Hons와 함께 졸업했습니다. 싱가포르와 런던의 White & Case LLP , Hogan Lovells Lee & Lee 및 Allen & Gledhill LLP 와 같은 국제 법률 회사에서 기업 M & A 변호사로 일했습니다 그녀는 또한 싱가포르 법률 협회 (Corporate Committee and CPD위원회)의위원회 위원입니다.

그녀는 싱가포르에서 시리즈 기금 모금 과정에서 설립자를 돕는 동안, 실리콘 밸리의 특정 벤처 캐피탈 펀드와 법률 회사가 특히 창립자 펀드 인 '설립자 친화적 인'특정 벤처 캐피탈 펀드와 법률 회사에 깊은 인상을 받았습니다. 그녀는 또한 싱가포르의 법률 커뮤니티 가이 지역의 문화적 뉘앙스와 트렌드를 언급하면서 동남아시아의 성장하는 스타트 업 커뮤니티에보다 강력한 법적 지원을 제공하는 데 더 나은 일을 할 수 있다고 생각했습니다. 이를 염두에두고 창립자 Doc은 2021 년에 태어났습니다.

Eugene Thuraisingam LLP 와 협력하여 동남아시아의 창립자들이 필요한 모든 지원을받는 희망으로 기업 실습을 이끌고 있습니다.

Kyle Ong 가 제작했습니다 .

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Jeremy Au (00:00) : 

이봐, 레이첼. 당신이 쇼에 참석하게되어 반갑습니다. 

Rachel Wong (00:02) : 제레미를 데려 주셔서 감사합니다. 

Jeremy Au (00:03) : 

법률 기술 세계를 다루는 사람이기 때문에 너무 흥분하고 많은 창립자들에게 ​​매우 비슷하고 복잡해 보이는 것에 대해 잘 견해를 가지고 있습니다. 그래서 저는 전문적인 여정뿐만 아니라 동남아시아의 스타트 업 및 법적 교차로에 대한 관점에서도 흥미로운 토론이있을 것이라고 확신합니다. 물론, 우리 가이 모든 것에 뛰어 들기 전에, 당신을 아직 모르는 사람들에게 자신에 대해 조금 알려주십시오. 

Rachel Wong (00:32) : 

저는 Rachel, 저는 법률 기술 회사 인 Founders Doc이라는 회사의 창립자이며 현지 법률 회사 인 Eugene Thuraisingam LLP의 기업 부장이기도합니다. 나는 국제 기업과 당신의 빅 포스에서 여행을 시작했습니다. 그래서 Big Four Law Forms, 그리고 저는 변호사가 설립자 Doc과 함께 고객에게 서비스를 제공하는 방법을 어떻게 재구성 할 수 있는지 탐구하기로 결정했습니다. 

Jeremy Au (01:03) : 놀랍습니다. 조금 이야기하고 시간을 거슬러 올라 갑시다. 그래서 당신은 주니어 칼리지 이후, 당신은 법을 가고 싶다고 결정했습니다. 그렇다면 그 결정을 내린 것은 무엇입니까? 

Rachel Wong (01:19) : 

응. 낭만적이지 않습니다. 나는 실제로 방송사가되고 싶었지만 아빠는 거절하고 아빠는 "약을 먹어야한다"고 말했다. 반항적 인 움직임으로서, 나는 법을하기로 결정했고 그 영감은 홍콩 드라마였습니다. 그래서 내가 법을 어떻게 끝내 었는지에 대해 낭만적 인 것은 없었습니다. 

Jeremy Au (01:37) : 부모님의 좋은 리버스 심리학이었습니다. 마치, 당신은 의사가되지 않지만 변호사가됩니다. 

Rachel Wong (01:46) : 

응. 사실, 아빠는 변호사를 정말 좋아하지 않았지만 토론에 참석했기 때문에 ... 나는 매우 훌륭한 토론자가 아니지만 토론에 있었기 때문에 로스쿨은 나를 아주 쉽게 받아 들였기 때문에 자연의 자연스러운 부름이었습니다. 

Jeremy Au (02:03) : 

좋아요. 그래서 당신은 한동안 토론을 해왔으므로 법이 있다고 느꼈습니다. 그것은 당신이 적어도 법률 측면에 기존의 관심을 가지고 있다는 것을 의미합니까? 변호사의 영상과 실제 현실은 무엇입니까? 그 당시 어떤 정신적 이미지를 가지고 있었습니까? 

Rachel Wong (02:27) : 

응. 제가 토론을 본 사람은 내가 그곳에 서서 농담을 마치는 것을 좋아하기 때문에 내가 로스쿨에 그것을 만들지 않았다는 데 동의 할 것입니다. 그리고 코치는 "아, 어, 난 그냥 그녀를 잘못된 장소에 두었 어." 사실, 누군가가 로스쿨을 위해 저를 훈련시켰다면, 우리는 펜과 우리가 입었던 드레스를 끊임없이 싸우고 있었기 때문에 내 자매가 될 것입니다. 그래서 언니는 "좋아요, 당신은 어렸을 때 당신을 잘 훈련했고 우리가 충분한 채석에 빠졌기 때문에 지금 로스쿨에 있습니다." 그리고 나서 나는 "예. 엄마, 이제 나는 법률 학교에서 당신이 동등한 청문회를 받아야한다는 것을 배웠습니다." 어렸을 때 사건을 제기 할 기회가 주어졌습니다. 그래서 나는 그것이 제가 로스쿨에 들어가는 기원이라고 생각합니다. 

그리고 당시 홍콩 드라마를 보면서 분홍색의 깃털 펜을 가진이 매우 예쁜 변호사가있었습니다. 그리고 나는 "와우, 변호사가되어, 나는이 분홍색, 깃털 펜을 얻고, 내 문 밖으로 넣은 다음 법정에 가서 사건을 이길 수 있습니다." 그래서 처음 훈련을 시작했을 때, 나는 실제로 분홍색의 깃털 펜을 샀는데, 그것은 칸막이에 넣었습니다. 그리고 나는 다른 모든 훈련이 보였다고 생각합니다. 그것은 그들이이 이상하다는 것을 의미합니다. 왜 그녀는이 긴 분홍색 깃털 펜을 가지고 있습니까? 그렇습니다. 그래서 제가 변호사로서 여행을 시작한 방법이었습니다. 

Jeremy Au (03:49) : 

글쎄, 우리는 모두 아이들이기 때문에 꽤 일반적이라고 생각합니다. 우리는 단지 영화를 보며 그것이 우리의 표현이라고 생각합니다. 나는 군대 에서이 모든 액션 영화를 보곤했는데, 나는 "와우, 국가 봉사는 많은 재미가되며, 우리는이 물건을 가지고 다니며 매우 사나이처럼 보일 것입니다." 그리고 물론 당신은 그것을 얻을 수 있지만, 소총을 청소하고, 기다리고, 땀을 흘린 다음 물건을 들고 다니고, 매우 적합합니다. 

영화에 적합 해 보이고 매력적으로 Brad Pitt와는 매우 다릅니다. 그것은 당신이 그곳에 도착하기 위해 2 년 동안해야 할 모든 일과는 매우 다릅니다. 

Rachel Wong (04:29) : 예. 

Jeremy Au (04:30) : 

따라서 실제 현실과 분명히 영화의 큰 차이. 그래서 나는 거기에있었습니다. 그리고 좋아, 그래서 당신은 키즈 칼리지에 있고 당신은 흥미로운 결정을 내렸다. 당신은 로스쿨에 갔다. "실제로 나는 그 영화와 드라마 시리즈 때문에 그 시점의 많은 사람들이 로스쿨에 들어가서 변호사로 졸업 할 것이기 때문에 변호사가되기를 계속한다. 그리고 당신은 계속 변호사가되기로 결정했습니다. 그래서 그게 뭐야? 

Rachel Wong (05:04) : 

실제로 제 계획은 로스쿨에 가서 변호사로 일한 다음 광고에 들어가는 것이 었습니다. 그리고 지금은 돌이켜 보면 Google과 Facebook이 광고를 위해 많은 돈을 벌기 때문에 그렇게했을 것입니다. 내가 방금 그것을 고수한다면, 나는 단지 단지 고집하는 더 어리석은 길을했다면 나는 억만 장자가 될 것입니다. 

내가 법에 대해 즐겼던 것은 기업법을하는 것이 었습니다. 그래서 나는 모든 계약을보고 이야기를 계약합니다. 그리고 그것은 내가 어렸을 때부터 즐거웠 던 것입니다. 나는 생물학과 역사를 좋아했기 때문에 이야기, 이야기를 좋아했으며 그것이 모든 계약을 보는 방식입니다. 그리고 나는 당신이 조금 더 복잡한 것에 집중할 때 당신이 가진 공간 시간을 좋아했고, 당신은 그것을 이해하려고 노력했습니다. 그것이 저를 실제로 법으로 가게하는 것입니다. 그리고 이제 나는 두 사람을 함께 젤을 만들려고 노력했기 때문에 공개적으로 볼 수있는 고객을위한 만화 비디오를 제작하기 시작했습니다. 그것이 바로 소셜 미디어 광고 유전자를 내려 놓고 그 자체를 탐험하고 신랑하도록하려고 노력합니다. 

Jeremy Au (06:13) : 

따라서 진실은 모든 사람이 자신이 구축하는 모든 것에 대해 소셜 미디어 광고를 약간 수행해야한다는 점 때문에 훌륭한 기술입니다. 그리고이 경우 당신은 변호사로서 거의 8 년을 보내고 있습니다. 그래서 나는 단지 궁금합니다. 지금까지 8 년의 변호사로부터 무엇을 배웠습니까? 

Rachel Wong (06:33) : 

나는 꽤 공정한 것을 배웠다고 생각합니다. 따라서 시작 비트는 상당히 행정적이었고 법률 기술 추진력이 오는 곳입니다. 처음 몇 년 동안, 나에게 할당 된 많은 과제는 매우 행정적이거나 법률 보조원이었습니다. 그리고 두 번째 또는 3 년 또는 4 년째부터 시작할 때만 실제 변호사가되기 위해 최소한의 경우입니다. 그리고 그때는 실제 그릴이 시작됩니다. 그렇습니다. MMA를하기 때문에 MMA 거래의 기술을 선택했기 때문에 읽을 수없는 실용적인 기술입니다. 

Jeremy Au (07:18) : 지금 우리가 다르게 이해하는 데 도움이 될 법적 직업에 대한 신화는 무엇입니까? 

Rachel Wong (07:26) : 네, 완전히 정장, 100%입니다. 난 그냥 농담이야. 

Jeremy Au (07:29) : 아직 모르는 사람들에게는 소송이 무엇입니까? 소송이 무엇인지 현실에 대해 설명 할 수 있습니까? 

Rachel Wong (07:37) : 

응. 소송의 간단히 말해서, 레이첼은 해리 왕자를 발견하고 공주가됩니다. 그게 전부입니다. 그게 정장에서 알아야 할 전부입니다. 응. 정장은 변호사에 관한 미국 TV 드라마입니다. 그리고 그는이 천재 동료를 가지고 있으며, 오늘날까지 그를 도와줍니다. 그리고 정치가 진행되고 있으며, 모두 극적이지만 실제로는 사실입니다. 나는 정장이 쇼로 압축 된 법률 회사의 모든 재미있는 것들 일뿐입니다. 어떤 사람들은 그것이 가짜라고 말하지만 실생활에서 그것을 보았습니다. 그래서 나는 그것이 사실이라고 생각합니다. 

Jeremy Au (08:16) : 

응. 오늘은 그것이 많은 진실이라고 생각합니다. 그리고 내가 컨설턴트 생활 양식에 관한 Caught House of Lies를 보았던 쇼가 있습니다. 그리고 재미있는 부분, 당신이 그것을 볼 때, 당신이 말했듯이, 당신이 말했듯이, 그 라이프 스타일의 재미있는 슬래시 순간은 하루로 압축됩니다. 그리고 그들은 Excel 스프레드 시트와 모델링 사이의 모든 지루한 물건을 건너 뜁니다 ... 

Rachel Wong (08:42) : 교정. 

Jeremy Au (08:43) : 

응. 당신은 몇 분을 쓰고 있습니다. 예, 정확히. 사람들에게 다음 회의에 대해 상기시키고 시간 구역을 가로 지르는 일정에 대한 이메일을 보낸다. 모든 unpun 부품은 실제로 주간 TV에 맞지 않습니다. 그래서 당신은 실제 현실이 무엇이라고 생각하십니까? 그래서 당신은 실제 현실을 암시하는 것과 비교할 때 더 평범한 것들이 있다는 것을 암시합니다. 비교할 때, 일부 부분이 있지만,이 옷에 대해 진실한 부분이 있지만, 다른 사람들이 오해에 대해 변호사가되는 것에 대해 무엇을 배웠습니까? 

Rachel Wong (09:16) : 

그래, 나는 오해가 많지 않다고 생각하지만, 나에게 인상을 남긴 것 중 하나는 런던에서 새로운 사건을 시작했을 때였 다. 그리고이 사람은 Richard Yore와 Ian Beckshaw라고 불렀습니다. 그들은 매우 혁신적이고 창의적이며 서비스 제공을 바라 보는 방식에 공격적이었습니다. 그리고 그것은 사람들에게 조언을 전달할 때 일이 어떻게 작동 할 수 있는지에 대한 나의 사고 방식을 실제로 바꿨습니다. 그래서 싱가포르에서, 내가 훈련을 받았는지, 당신은 모든 것을 기술적이고 훌륭하며 연대순으로 올려 놓고 흑백으로되어 있어야하고 엉덩이를 덮어야합니다. 그리고 그들은 실제로 "우리의 고객은 단어를 읽는 것을 좋아하지 않고, 색상이지만, 인포 그래픽을보고 싶어하기 때문에 고객에게 정보를 전달하는 방법을 재 설계해야합니다." "우리는 그것이 간결하고 전통적으로 행해진 방식을 생각하지 않기를 원합니다." 

그래서 그것은 나에게 매우 흥미로운 것이었고, 싱가포르로 돌아 왔을 때 그것을 구현하려고 노력했습니다. 변호사에 대한 오해, 변호사가 술에 취하고 스트레스가 많은 일을하고 너무 많이 이야기하는 것에 대해 읽은 내용, 그리고 그들이 가진 모든 악에 대한 오해. 불균형 한 수의 사람들이 실제로 변호사를 싫어한다고 생각하지만 아마도 사실 일 것입니다. 그래서 실제로 우리는 아주 좋은 사람들입니다. 나는 사람들에게 내가 실제로 변호사라고 말하지 않으려 고 노력합니다. 그래서 사람들이 "아, 당신은 무엇을합니까?" 나는 잠시 멈추고 5 초 동안 생각하는 것 같아, 나는 변호사라고 말해야합니까? 그러면 그들은 눈살을 찌푸리고 그들은처럼 될 것이기 때문에 더 이상 그녀와 이야기하고 싶지 않습니다. 

Jeremy Au (11:00) : 

그래서 당신은 그곳에 있습니다, 당신은 레이첼이며, 우리가 당신의 당나귀를 여기로 덮는 것을 언급하는 것을 걱정하지 마십시오. 그래서 우리가 출판 할 수있는 이유이지만 여기서 우리는 변호사에 대한 사회적 부정적인 견해가 있다는 사실에 대해 이야기하고 있습니다. 왜 그 부정적인 견해입니까? 

Rachel Wong (11:24) : 

글쎄, 그것은 부분적으로 사실입니다. 어쩌면 부정적인 견해는 우리가 어떤 의미에서는 시간이 지남에 따라 실제로 개선되지 않았다는 사실에 의해 주도 될 것입니다. 사람들은 항상 우리가 가지고있는 시간당 청구 요금을 항상 두려워한다고 생각합니다. 그리고 그들이 올 때 보는 청구서는 "오, 내 어리석은, 5 분 또는 10 분의 확인, 이메일 비용은 $ 300입니다." 그래서 그 뒤에는 어떤 진실이 있으므로, 사람들이 일반적으로 훌륭한 변호사를 조금 말해서 어떤 의미에서 어떤 사람들은 비효율적이거나 너무 비싸고 너무 비싸다는 것을 알게됩니다. 

반대로, 어떤 사람들은 "와우, 변호사가 내 생명을 실제로 구했으며, 그들 없이는 내가 큰 어려움을 겪었을 것입니다."라고 말합니다. 그래서 우리는 직업으로 생각합니다. 우리는 조금 더 혁신하고 사람들이 진정으로 우리를 존중하는 좋은 균형과 가격대와 서비스 제공을 찾아야합니다. 또한 변호사를 둘러싼 규칙 때문에 부분적으로는 많은 일을 할 수 없습니다. 따라서 의사 소통 중에는 무장 해제가 있으므로 우리는 고객에게 말하고 싶은 것을 정확하게 전달하고 전달할 수 없습니다. 그것은 우리가 해결해야 할 많은 전통적인 문화적 일입니다. 응. 변호사와의 경험은 무엇입니까? 좋은 변호사, 가장 친한 친구가 있습니까? 

Jeremy Au (12:59) : 

나는 실제로 좋은 변호사, 가장 친한 친구가 있으며, 우리는 그것에 대해 서로를 찢어 버립니다. 그리고 나는 또한 수십만 달러를 지불하는 사람과 마찬가지로 친절하고 친절한 사람들을 위해 수년에 걸쳐 많은 돈을 지불 한 매우 비싼 변호사를 보유하고 있습니다. 나는 그것에 두 부분이 있다고 생각하며, 나는 우리가 일반적으로 기업가 나 설립자 또는 사업가로서 일반적으로 눈에 띄지 않기 때문에 우리는 시간당 비율을 측정하지 않기 때문에 실제로 눈이 튀어 나오는 요율을 가지고 있다고 생각합니다. 우리는 단지 많은 일을하고 누군가를 갖기 위해 Bill Us는 니켈과 같은 느낌이 들며, 특히 이메일, 특히 모든 것을 읽습니다. 그래서 나는 내 분석가에게 이메일을 보내지 않고 "이봐, 나는 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 질문을 읽었으므로 x 달러를 청구합니다." 그런 의미에서 관계를 매우 거래합니다. 

Rachel Wong (12:59) : 예. 

Jeremy Au (14:03) : 

그래서 그것을 보는 부정적인 방법은 Nickle 또는 Dimming이지만, 까다로운 부분은 그것이 관계 적 파트너십에서 거래 파트너십으로 이동한다는 것입니다. 그리고 "고객 이이 변호사로부터 가장 많은 가치를 얻을 수있는 방법은 어떻게해야합니까?" 

Rachel Wong (14:19) : mm-hmm (긍정적). 

Jeremy Au (14:19) : 

다시 운전하는 거래 특성이 더 많이 발생합니다. 또한 때때로 우리가 여기에서 가지고 노력하는 신뢰가 무엇인지에 대한 이해를 피하십시오. 우리가 가능한 빨리 전달하려는 것은 무엇입니까? 그리고 지금까지 내가 함께 일한 최고의 변호사들은 실제로 그 신뢰와 방사선 측면에서 실제로 구축하고, 프로세스 지향적이지 않고 결정을 내려고 노력하지만 "이것은 우리가 제공하려는 비즈니스 가치이기 때문에 필요한 문서입니다." 

Rachel Wong (14:50) : 예. 

Jeremy Au (14:50) : 

그래서 비즈니스와 당신이하는 것만 큼 변호사를 찾아 법적 문서를 그와 비슷하게 형성하는 것은 공포 이야기를했다고 생각합니다. 내가 참여한 최초의 스타트 업 변호사 중 하나는 총 반대였습니다. 그들은 우리가 필요로하는 템플릿을 향해 우리가 필요로하는 것을 운전하려고 노력했으며, 우리가하고 싶은 일을 듣지 않았습니다. 그리고 우리는 하버드의 스타트 업 대회에서 무료 서비스에 대해 큰 돈을 벌었고 하루가 끝날 때 그들로부터 어떤 가치도 얻지 못했습니다. 

그래서 그것은 단지 그 일에 대한 흥미로운 역학이었습니다. 그러나 나는 또한 다른 사업을 위해 싱가포르에서 다른 것을 기억합니다. 변호사를 참여시키고 다시 한번, 그것은 단지 생산량이 끔찍한 것과 같았습니다. 나는 단지 기본적으로 그렇게 말하고 있습니다. 우리는 기본적으로 그들에게 "우리는 이것을 사용하지 않을 것이며 그것을 정당화하려고하지 않을 것"이라고 말했습니다. 그리고 우리는 매우 빠르게 명료하게 표현할 수 있도록 제 3자를 가져와야했습니다. 우리는 끔찍한 사람들이 되려고 노력하지 않고 "이봐, 우리는이 제품을 가져 가서 달리기를 원합니다." 어쨌든, 나는 그것이 정말 까다로운 부분이라고 생각합니다. 

Rachel Wong (16:09) : 

응. 내가 어렸을 때, 아빠는 "변호사 에게이 질문을했고, 그는 오랜 시간이 걸렸다가 응답을 한 다음 에세이를 썼고 나에게 10,000 명을 청구하고 내 질문에 대답하지 않았다"고 말했다. 그래서, 나는 그가 변호사가되기를 원하지 않는다는 것을 알았지 만 내 머리에 공명했다고 생각하지만, 그런 종류의 일은 내 마음에 영향을 미칩니다. 아이러니 한 것은 우리가 법률 회사에서 훈련 할 때 실제로 우리가 가르치는 방식이라는 것입니다. 우리는 그 긴 메모를 작성하고 이런 방식으로 제공하는 법을 배웁니다. 이는 일부 고객이 원하는 것이 아닙니다. 그래서 그것은 올바른 착용감을 찾으려고 노력하고 있습니다. 응. 

Jeremy Au (16:47) : 

응. 그리고 스타트 업의 까다로운 부분은 그들이 일반적인 비즈니스가 아니라는 것입니다. 그래서 그들은 표준 역학이 없습니다. 다국적 기업과 같은 대기업이라면 실제로 5 년 동안 일해 왔습니다. 표준 트랜잭션이 실행중인 표준 접촉 지점이 있으며, 신뢰할 수있는 작업을 수행하기위한 표준 워크 플로우 프로세스가 있습니다. 그러나 스타트 업은 완전히 다른 볼 게임입니다. 나는 또한 두 개의 스타트 업에 대해 이해합니다. 두 번 모두 이해합니다. 그것은 그들이 기대했던 것과 완전히 다른 사업을했기 때문에 그들은 단지 굴곡을 할 수 없었기 때문입니다. 그러나 물론 흥미로운 부분은 그들이 할 수 있다고 말했기 때문에 나는 단지 그들의 말로 그들을 가져간 다음 그렇게하지 않았습니다. 그래서, 나는 한 번에 첫 번째 창립자이자 두 번째 창립자이기 때문에 나 자신을 비난하지 않는다고 생각합니다. 

그들에게는 많은 신생 기업이 문을 통과하는 것을 보았을 것입니다. 그래서 그들은 저를 잘 섬길 수 있다고 말하면서 그 판단을 부르고있었습니다. 어쨌든, 나의 주요 테이크 아웃은 내가 그 경험에서 배운 것은 이전에 스타트 업과 함께 일한 변호사들과 만 일할 수 있다는 것이 었습니다. 그리고 처음 설립자이고 C 스테이지 회사가 있다면, 함께 일하는 파트너가 C 스테이지 스타트 업과 함께 일했는지 물어봐야합니다. 

Rachel Wong (16:47) : 예. 

Jeremy Au (18:09) : 

그리고 더 나은 것은 생명 공학 계약이 시장 서비스 약관을 위해 작성하려는 계약과 완전히 다르기 때문에 귀하의 분야에서 일했습니다. 그래서 당신은 그것에 대해 어떻게 생각하십니까? 

Rachel Wong (18:21) : 

예, 실제로 그것은 창립자 Doc의 기원입니다. 그래서 4 년 전, 친구는 싱가포르에서 5 백만을 모금 한 후 스타트 업 변호사를 찾고 있다고 생각합니다. 그때 나는 일하고 있었다 ... 내 모든 법률 회사는 상당히 광범위하다. 그래서 나는 말했다. "좋아, 그때 내가 일하고 있던 법률 회사를 포함하여 당신과 함께 13 개의 법률 회사에 수수료 제안 요청을 쓸 것입니다." 그리고 싱가포르의 13 개의 법률 회사를 모두 살펴본 후, 그는 "신생 기업을 이해하지 못한다"고받은 응답에 만족하지 않았습니다. 그리고 그는 대신 상하이에서 온 사람을 고용했지만 그 사람은 싱가포르 법에 사인 오프 할 수 없다는 의미에서 부족했습니다. 

몇 년 전, "이봐, 당신이 13 개의 법률 회사에 연락하는 것은 불가능하고, 야심 찬 창립자로서 그를지지 한 사람을 찾을 수 없었습니다." 그리고 저와 상호 작용하는 또 다른 것은 그의 초석 투자자 중 한 명이 실리콘 밸리의 DC 펀드의 주요 창립자 중 한 명입니다. 그리고 그들이 스타트 업에 투자하는 데 접근하는 방식은 전통적인 M & A에서 내가 예비 예약 문제와 그 이사회 좌석과 그와 그와 그와 그 와이어와 그 계약이 40 페이지가되어야하기 때문에 마음이 날아가는 것이 었습니다. 그들은 그에게 X 금액의 돈을 투자 한 다음, "이것은 내 7 페이지 문서입니다. 이것은 내 실사 과정입니다. 몇 가지 문서를 요청하고 갈 것이 좋았습니다." 

그래서 나는 단지 호기심이 많았습니다. 나는 "와우, 그들은이 짧은 양식 문서 만으로이 금액을 줄 수 있습니까?" 그리고 그는 "그렇습니다. 그 뒤에있는 사고는 DC 펀드가 창립자를 지원하기를 원하기 때문에 창립자가 성장할 공간을 확보하고 날개를 클립하고 싶지 않도록했습니다." 그래서 저도 생각하게했습니다. 그 당시 스타트 업, 활기찬 스타트 업 커뮤니티는 싱가포르에 존재하지 않았지만 그 이후로 우리는 도약과 이정표에서 자랐습니다. 이제 저는 스타트 업을 커뮤니티로 지원하고 싶다고 말하는 것이 옳다고 생각합니다. 나는 모든 스타트 업을 지원할 수는 없지만 렌즈를 통해보고 "이것이 우리가 필요하다고 생각하는 이유"라고 말할 수있는 스타트 업이있을 것이라고 생각합니다. 스타트 업에 관한 것은 그들이 정말로 빨리 자라서 올바른 것을 선택하고 실제로는 똑똑하다는 것입니다. 그들은 스스로 많은 것들을 알아냅니다. 사실, 나는 그들로부터 많은 것을 배웁니다. 운 좋게도 그들은 나에게 시간당 요금을 청구하지 않습니다. 

Jeremy Au (21:02) : 

스타트 업 설립자로서, 부부 $ 100를 절약 할 수있는 능력은, 당신이 레그 워크를 직접한다면, 창립자가 똑똑하고 시간을 잘 사용하도록 강력하게 장려한다는 것입니다. 내가 컨설턴트 였고 대기업에서 당신은 "예, 회사에 기소됩니다." 그래서 당신은 당신이 배우고 변호사들에게 그것을 이해하는 데있어 모든 레그 워크를하도록 요청할 수 있습니다. 창립자로서, 당신은 "나는 시간당 X를 청구하고, 최소한 Google을 사용하고 최소한 Google을 사용하고 회의 전에 몇 시간을 읽게하여 가능한 한 빨리 회의를하기 위해 회의 전에 읽습니다." 

Rachel Wong (21:37) : 예. 

Jeremy Au (21:39) : 

나는 그것이 당신이 그에 대해 이야기 한 흥미로운 부분이라고 생각합니다 ... 그리고 나는 당신이 7 페이지 문서와 트리 문서가 샷 형태라고 말한 부분을 좋아합니다. 그리고 대부분의 창립자들에게 ​​"Whoa, Seven Pages Legal Document, 그것은 나에게 긴 형태로 들립니다." 

Rachel Wong (21:54) : 

응. 그래, 그래, 그래. 나는 싱가포르에 몇 가지 표준 문서가 던져 졌다고 생각합니다. 그리고 아무도 없었던 첫 번째 응답은 내 파트너 앞에 앉아 있었고, 나는 "당신은 너무 길기 때문에 창립자가 그것을 사용할 것인지 알고있었습니다." 그리고 그녀는 "아니요, 당신은 당신이 말하는 것을 이해하지 못합니다. 이것은 세상의 모든 최고의 사람들에 의해 조사되었습니다." 그리고 저는 "아니요, 우리의 창시자, 시간은 가장 귀중한 자원이며, 그들은 사물을 이해해야합니다." 그들은 멍청하지 않고 매우 똑똑한 사람들이지만 모든 창립자는 아니지만 대부분의 창립자는 똑똑한 사람들입니다. 그런 다음 그들은 정말 빨리 물건을 집어 들지 만 실제로는 자신에게 적합한 문서가 있어야합니다. 40 페이지가 작동하지 않을 것입니다. 15 페이지 ... 나에게 7 페이지는 꽤 짧지 만 너무 길다. 응. 

Jeremy Au (22:40) : 예. 구매자는 항상 사람들에게 말하고 있다고 생각합니다. 저는 항상 법적 문서를 실제 물건의 한 페이지로 추진하려고합니다. 왜냐하면 모든 서문과 모든 물건, 중재 조항이 상대적으로 표준화 된 페이지가 하나 더 있기 때문입니다. 그래서 저는 항상 사람들에게 "이것은 두 페이지 문서입니다. 한 페이지는이 서명 필드이고 친애하는 X이며 여기에 다른 모든 것들이 있습니다." 그러나 나는 최대 값이 조항의 한 페이지라고 생각하며, 최고의 변호사들은 긍정적 인 각도에서 그것을 틀어 있다고 생각합니다. 나는 당신이 매우 방어적인 언어 인 예비 문제에 비해 좋은 지적을 제기한다고 생각합니다. 그리고 그것은 훌륭한 스타트 업 변호사와 더 나은 변호사의 큰 차별화 요소라고 생각합니다. 

나는 위대한 사람들이 언어가 간단하다고 느끼는 방식으로 언어를 구성 할 수 있다고 생각하기 때문입니다. 여전히 우리가 필요한 보호를받습니다. 그러나 다른 사람이 변호사를 촉발하지는 않습니다. 나는 약한 변호사를 생각하는 반면, 그들은 다른 단점 보호에 대해 생각하기 때문에 가장 간단한 방식으로 글을 씁니다. 그러나 그들은 다른 사람이 변호사를 만들게하게됩니다. 그리고 다른 사람 변호사가 계약을 이해하기 위해 변호사를 올릴 때, 그들은 변화를 추진하여 수수료와 업무와 속도를 창출하기 시작한 다음 변호사들은 서로에게 물건을 보내기 시작합니다. 즉, 청구 가능한 시간의 관점에서 굉장 할 수는 있지만 턱이 창립자 나 창립자와 직원에게 떨어질 수 있습니다. 정말 가깝습니다. 

Rachel Wong (24:28) : 예. 

Jeremy Au (24:28) : 그리고 나는 그것이 어려운 곳이라고 생각합니다. 많은 창업자들이 발견했다고 생각합니다.

Rachel Wong (24:35) : 

응. 그것은 당신이 누구를 다루고 있는지에 달려 있습니다. 민간 자본 기금이나 회사를 다루고 있다면 두 페이지 문서를 수락하지 않을 것입니다. 그리고 항상 의식이있는 창립자들을 다루는 동안. 회사가 시작되지 않았고 여러분이 아이디어 단계 나 매우 초기 단계라면, 너무 가치가 있다고 생각하지 않습니다. 그러나 동시에, 나는 또한 모든 코스가있는 후기 단계의 스타트 업이었고, 다른 변호사가 한 문장을 받아들이기를 원하지 않는다는 사실은 실제로 무언가를 숨기려고하는 것과 같은 영향을 미쳤습니다. 그래서 이것들은 드문 사례이지만 피하려고 노력하지만 그렇습니다. 

Jeremy Au (25:16) : 

응. 나는 그것이 보호와 단순성 사이의 적절한 양의 법적 판단에 대해서도 공정한 요점이라고 생각하지만 회사의 수명 단계에 따라 변화합니다. 그리고 까다로운 부분은 회사가 Google의 사이트라면 다른 변호사를 사용하는 방식으로 변호사를 사용할 수 있다고 생각합니다. 

Rachel Wong (25:46) : 나는 그들 모두로서 법률 회사가 많고 변호사가 너무 많아서 Google 법률 회사 중 일부를 요구할 수 있다고 생각합니다. 

Jeremy Au (25:46) : 

정확히 맞습니까? 규제 당국을 다루고 법원의 의견 등을 다루는 사내 변호사가 있습니다. 그래서 나는 그 대화가 실제로 스케일의 다른 쪽 끝에 있다고 생각합니다. 첫 번째 창립자는 사전 시드 및 종자 투자를 수행 한 다음 시리즈 A를 수행합니다. 저는 문서의 단순성이 정말로 중요한 두 세트 기간이라고 생각합니다. 그래서 우리는 YC뿐만 아니라 Silicon Valley와 Simplicity 때문에 Safe Notes가 실제로 인기를 얻는 이유라고 생각합니다. Safe 's에 대해 어떻게 생각하는지, 어떻게 지내는지에 대해 조금 더 공유 할 수 있습니까? 

Rachel Wong (26:24) : 

응. 안전하고 사건은 좋은 생각입니다. 싱가포르에는 SVCS Care 문서도 있습니다. 내 일반적인 의미, 내 말은, 당신은 자신의 투자자이지만 내가 만나는 투자자 중 일부는 너무 짧기 때문에 안전과 사례에 여전히 편안하지 않습니다. 그래서 그것은 당신이 누구를 다루고 있는지에 달려 있습니다. 그들이 실제로 $ 50,000, $ 100,000의 투자로 이해할 수 있고 기꺼이 위험을 감수한다면, 금고는 갈 수있는 방법입니다. 그러나 안전 및 사례 체제 내에서도 할인, 할인, 부채 대 자본과 같은 다양한 변형이 있습니다. 따라서 설립자들은 모든 것에 대해 강력하게 협상하는 것뿐만 아니라 다음 자본 기금 모금 행사에서 진행하는 방법을 알기 만하면 회사가 잘하지 않으면 어떻게 될지 알 수 있습니다. 

동남아시아에서는 사물이 약간 다릅니다. 실리콘 밸리에서는 실리콘 밸리에서 사람들이 매우 공격적인 위험을 가지고 있기 때문에 동남아시아에서 위험에 대한 식욕이 매우 높기 때문에 많은 자금은 가족과 친구들로부터 나온 것입니다. 커뮤니티는 매우 작습니다. 다리를 태우면 좋은 느낌이 아닙니다. 그래서 일부 창립자들은 실제로 나에게 와서 스타트 업에는 드문 일이지만 다음 라운드를 올릴 수 없다면 3 년 안에 이어질 것입니다. 우리는 좋은 관계를 유지하고 싶기 때문에 3%의 관심이나 무언가로 그들에게 그것을 돌려 줄 수 있기를 원합니다. 그래서 저는 그것이 동남아시아가 다른 지역, 가족과 약간 다르고, 지역 사회의 밀접한 관계는 당신이주의를 기울이고 싶은 것입니다. 응. 다리를 태우지 않습니다. 

Jeremy Au (28:23) : 

응. 그것들은 당신이 제기하는 정말 중요한 포인트입니다. 실리콘 밸리가 위험 식욕 측면에서 다른 세계와 어떻게 다른지에 관한 것인데, 물론 두 번째는 싱가포르가 소규모 공동체라는 것을 인정하고 있습니다. 그래서 사람들은 사람들을 알고 있습니까? 그리고 법적 역학뿐만 아니라 평판 위험이기도합니다. 

Rachel Wong (28:43) : 

응. 나는 싱가포르에서 수년에 걸쳐 세 가지 범주로 볼 수있는 창립자들을 분류 할 수있었습니다. 따라서 한 범주는 싱가포르에 와서 사업을 시작하는 전직 IVY 리그 선수입니다. 그래서 그들, 그리고 나서 투자자들은 실리콘 밸리 나 실리콘 밸리의 영향을받을 것입니다. 그들은 안전하고 케이스 메모와 그들이 확실하게 더 개방적입니다. 당신은 두 번째 카테고리, 즉 3 세대 아이들입니다. 그래서 가족은 전통적인 사업을 시작했고 스스로 이름을 짓기를 원합니다. 그들은 기술적 인 일을하고 싶어합니다. 따라서 의심스러운 사람들과 반대로, 당신은 또한 스타트 업에 투자하는 가족 사무실이 있습니다. 그래서 나는 여전히 편안하지 않기 때문에 조금 더 전통적인 경향이 있고, 이전에 전통적인 M & A 공간에 있으며, 7 페이지 문서에 여전히 편안하지 않습니다. 그들은 게임에서 조금 더 피부를 갖기를 원하며 게임에서 조금 더 피부를 따르고 관계가 매우 강합니다. 그리고 세 번째 범주는 연쇄 기업가 인 매우 잘한 허슬러입니다. 그들은 이전의 두 범주 중 하나 또는 제도적 돈으로 기금을 마련하고 주권 링크 기금이나 그 밖의 돈을 모금한다면 아마도 안전한 메모로 날아 가지 않을 것입니다. 너무 확실하지 않지만 마지막으로 확인할 수 없다고 생각합니다. 

Jeremy Au (30:11) : 네, 완전히 말이됩니다. 그리고 나는 그것이 꽤 좋은 요약이라고 생각합니다. 특히 적어도 나에게는 트렌드가 실제로 카테고리 1이고 어느 정도까지 카테고리 3, 맞습니다. 제로 금리 인쇄 정책에서 벽을 가로 질러 계단을 가로 질러 계단식 미국 자본의 범주는 동남아시아로 오는 미국 기금이지만 미국의 LPS로서 지역 자금으로 계단을 올렸다. 그리고 나는 또한 모든 새로운 창립자들을 만났을 때, 그들은 모두 Paul Grad and Y Combinator를 읽고 미국에서 많은 것들을 읽고 있다고 생각합니다. 그래서 그들은 그것에 자리를 잡고 있기 때문에, 그로 인해 그들은 "이봐, 안전한 메모는 내가 이해하는 것이며 누군가는 실제로 블록 게시물뿐만 아니라 Quora와 웹 사이트 및 잡지에 대한 블록 게시물의 전체 생태계를 실제로 이해하고 읽을 수 있습니다." 이 지역 표준 노트 중 일부의 문제는 그 문서의 챔피언은 물론 동일한 설명 생태계가 없다는 것입니다. 그래서 나는 큰 도전이 있다고 생각합니다.

Rachel Wong (31:31) : 

예, 실제로 1과 3 사이에, 나는 세 가지를 가장 좋아하지만 우리 모두는 우리 자신의 선호도를 가지고 있다고 생각합니다. 내가 다른 사람과 이야기했다면 그들은 "아, 우리 세 사람"과 같을 것입니다. 특히 더 전통적인 사람들은 "예 3은 최고입니다."3은 제도적 인 것입니다. 주권 연결된 사람들. 두 사람은 실제로 내가 훨씬 더 많이 추적하는 것입니다. 놀랍게도 많은 가족 사무실은 현재 스타트 업에 대한 투자에 매우 관심이 있습니다. 그래서 나는 그것이 볼 수있는 공간이라고 생각합니다. 

Jeremy Au (32:05) : 

예, 확실히. 내 말은, 창립자가 될 길이 다르다고 생각하며, 왜 분명히 말하는지 생각합니다. 그래서 시장에 나오는 다른 유형의 자본이 있습니다. 그리고 그것은 약간의 멀티면 매칭 과정이며 변호사는 그 과정에서 중개인입니다. 당신은 조금 이야기 해 왔으며, 여러 가지 방법으로 여러 가지 방법으로, 지역 법률 문서와 표준에 대해 설립자의 전문가가되는 것을 알았습니다. 그래서 당신은 아마도 당신이 안전하고 치료를 평가 한 첫 번째 창립자에 대한 높은 수준의 요약을 공유하게되어 기쁘게 생각합니다. 트레이드 오프에 대한 높은 수준의 조음은 무엇일까요? 

Rachel Wong (32:44) : 

그래서 저는 창립자가 처음 비즈니스를 시작할 때 관심을 기울여야 할 첫 번째는 합법적이지 않을 것이라고 생각합니다. 첫 번째는 심지어 나에게도 처음 시작했을 때 창립자가 시작했을 때 단지 그것을 시작한 다음 소비자 응답을 얻었습니다. 따라서 처음부터 스타트 업을하는 것이 처음이라면, 법률에 돈을 쓰기 전에 소비자를 얻거나 제품 시장에 적합한 것에 집중하십시오. 항상 일이야? 두 명의 소비자 만 있고 법률 문서에 5,000 달러를 소비한다면 돈 낭비 일뿐입니다. 따라서 합법적이든 실제로는 돈을 더 이상 넣기 전에 제품 시장이 먼저 적합해야합니다. 그리고 그것은 린 스타트 업 모델입니다. 실제로 매우 유용하다고 생각합니다. 

그리고 두 번째는 사내 문서를 순서대로 가져와야한다는 것입니다. 따라서 조건, 개인 정보 보호 정책, 내 관점에서 위험한 모든 것이 산업마다 다릅니다. 따라서 영향을 미치는 경우 위험은 나쁜 사람이나 비 조항에 있습니다. 그런 다음 저장 케이스는 기금 모금과 함께 제공됩니다. 따라서 기금 모금은 투자자와 어떤 산업에 있는지에 따라 매우 의존하며, 이는 어떤 종류의 투자자가 귀하에게 관심을 갖는지를 지시합니다. 당신이 전통적인 f $ b 비즈니스에 있거나 아무것도 없다면, 기술과 관련이 있다면, 당신의 투자자는 아마도 더 전통적인 마음을 사로 잡는 투자자가 될 것이며, 그들은 당신에게 요청할 것입니다 ... 그들은 심지어 주주 계약을 요구할 수도 있습니다. 

그러니 그냥 준비하십시오. 그러나 기술 중심의 비즈니스에 있고 투자자가 실리콘 밸리 영감을 받으면 안전하고 사례에 대해 생각할 수 있습니다. 정직하고 안전하며 사례로서 그들은 많은 일을합니다. 유일한 차이점은 주식이나 부채가 될 것입니까? 따라서, 주식은 전환 할 때 주식으로 만 전환 할 수 있으며, 부채 요소와 함께 주식으로 전환 할 수 있다는 것을 의미합니다. 만료 된 후, 3 년 동안 투자자가 돈을 돌려 줄 수 있다고 가정 해 봅시다. 그것은 실제로 그 시점의 용어와 협상에 달려 있습니다. 응. 나는 당신이 서명하고있는 것을 이해하려고 노력한다고 말하고 싶습니다. 그게 전부입니다. 좋든 나쁘지 않습니다. 

Jeremy Au (35:08) : 맞습니다. 그리고 당신이 안전과 사건에 대해 말할 때, 주식, 전체 계약까지, 당신은 또한 Cares에 대해 어떻게 생각합니까? 

Rachel Wong (35:16) : 

나는 우리가 어쩌면 조금 더 짧을 수 있다고 생각하고 또한 문서를 표준화하기위한 좋은 시작이지만, 조금 더 논의 할 수있는 몇 가지 조항이 있다고 생각합니다. 그래서 저는 창업자에게 시작할 수있는 문서를 제공하고 싶지만 설립자에 대한 약간의 이해와 그들이받는 위험에 대해서도 도움이 될 수 있다는 것을 알고 있다는 것은 매우 좋은 메시지라고 생각합니다. 

Jeremy Au (35:49) : 귀하의 관점에서 관심을 기울여야하는 주제에 대해 이야기 해 봅시다. 

Rachel Wong (35:52) : 

내 말은, 창립자들 사이에서 눈썹을 올린 조항 중 하나입니다. 내 말은, 그것은 훌륭한 사람들이 초안을 작성한 훌륭한 악기이지만, 가장 좋아하는 국가 조항과 같은 것들은 어떤 사람들이 그것이 무엇인지 알지 못하고 서명하고 있다고 생각합니다. 창업자로서, 당신이 사업을 시작하는 데 어떤 종류의 위험이 무엇인지 알고 있기 때문입니다. 그리고 그들이 어떤 의미에서 수갑을 받거나 그들이 무엇을하고 있는지 알지 못했다는 것을 알 때 내 마음을 아프게합니다. 그래서 우리는 아마도 둘 사이의 타협을 시도하고 찾을 수 있다고 생각합니다. 또한 투자자들이 어디에서 왔는지, 그리고 다른 사람들을 대신하여 투자하는 자본을 보호한다는 동의를 볼 수 있습니다. 그래서 그들의 관점에서 볼 때, 나는 아마도 안전하고 사건이 동남아시아에게는 약간 공격적이라고 생각할 것입니다. 그래서 나는 결국 사람들이 사용하는 중간 근거가있을 것이라고 생각합니다. 사실, 나는 여전히 주주 계약 및 전체 주주 계약을 사용하여 1 달러, 2 달러를 투자하는 많은 사람들이 여전히 있습니다. 당신은 어때요? 치료에 대한 당신의 생각은 무엇입니까? 

Jeremy Au (37:09) : 

글쎄, 나는 그 악기를 사용하지 않았다. 나는 확실히 안전을 사용했다. 그리고 나는 안전과 케이스 사이에 있습니까? 모든 법적 문서의 요점은 제한된 시간과 제한된 법률 예산을 가진 설립자가 사람이 서명 한 내용을 이해합니까? 그리고 나는 당신이 구매자가 될 희망적인 씻은 것들이 많이 있다고 생각합니다. 그러나 그것은 단지 매우 근시안적이라고 생각하며 이것이 그들이 사용하는 문구라고 생각합니다. 마치, 당신은 당신이 장기적으로 장기적인 탐욕을 원한다. 당신은 장기적으로 가장 상승하는 방법에 대해 생각하고 싶어하며, 일반적으로 일종의 상생 투명성, 신뢰 역동적이며, 특히 신생 기업에게는 사실입니다. 

창업자가 실제로 성장에 대한 하키 스틱을하고 계속 노력하지 않기를 기대하는 곳. 그리고 길을 따라 1 년 동안 길을 따라 갑자기 레이첼과 대화를 나누고 갑자기 계약이 그들이 서명했다고 생각한 것이 아니라는 것을 깨닫는다면, 그것은 나쁜 취향을 남깁니다. 

Rachel Wong (37:09) : 

많이 발생합니다. 

Jeremy Au (38:32) : 

많이 발생합니까? 나는 확실하다. 아마도 당신의 모든 비즈니스는 아마도 당신과 대화 할 예산이 있기 때문에 모든 비즈니스가 당신에게 걸어가는 사람들 일 것입니다. 그리고 그들은 마침내 당신과 접촉하기에 충분한 네트워크를 가지고 있기 때문입니다. 그리고 그들은 "아뇨, 나는이 조항에 대해 의심 스러웠고 내가 왜 서명했는지 전혀 몰랐다"고 깨달았습니다. 

Rachel Wong (38:46) : 예. 그건 그렇고, 나에게 말하는 것은 무료입니다. 나는 시간도 믿지 않는다. 

Jeremy Au (38:49) : 아, 지금 Podcast를 듣고있는 모든 창립자는 지금 매우 행복합니다. 

Rachel Wong (38:52) : 

실제로 그것은 두 가지 방법으로 진행됩니다. 투자자가 전환 가능한 대출에 서명하는 것을 보았습니다. 그들은 컨버터블 대출, 용어 시트 없음을 사용하여 60 만 또는 800,000처럼 투자했습니다. 그래서 그들은 또한 몰랐습니다. 그래서 그것은 두 가지 방법입니다. 또한 우리가 공격하고 싶은 것은 반드시 일방적 인 것이 아니라 공정한 것이 있다고 생각합니다. 

Jeremy Au (39:22) : 

응. 그리고 나는 그것이 정확히 사실이라고 생각합니다. 흥미로운 점은 현재 현재 고성능을 유지하고있는 설립자들의 벨 곡선이 있었고 현재 성과가 낮은 창립자가 있었고, 높은 성과를 거두는 투자자이며 현재 성과가 낮은 투자자 인 투자자를 발견 한 규모를 추가했다는 것입니다. 그래서 그것은 협상으로이를 형성하고 협상은 문서의 통제권뿐만 아니라 경제적 권리로 요약됩니다. 이것이 실제로이 법적 문서의 핵심이며 이것은 협상이 변동하는 것입니다. 그것은 움직입니다. 그리고 변호사 들이이 거래의 양쪽에있는 것을 보았 기 때문에 흥미 롭다고 생각합니다. 그 중개자이며 그 협상을 가까이서 형성하려고 노력 하는가? 창립자들이 그 과정의 과정을 수행 해야하는 방법에 대한 측면에서 어떤 팁을 갖고 있습니까? 내 팁은 항상 신뢰 구축 측면에 집중하는 것이었지만 창업자가 여기에 그 과정을 시작할 때 어떤 조언을할지 모르겠습니다. 

Rachel Wong (40:35) : 

그것은 정말로, 정말, 정말 좋은 팁입니다. 왜냐하면 그것이 제가 부르는 동남아시아 직물이 무엇인지에 대해 의미하기 때문입니다. 그러나 나는 항상 당신이 들어가기 전에 당신이 원하는 것을 알고 있습니다. 때로는 창업자들이 돈을 원하고 "오, 그냥 서명하고 그것을 극복합시다." 그리고 그 라운드, 그들은 괜찮습니다. 다음 라운드 또는 다리 라운드는 그들이 붙어 있습니다. 그래서 나는 당신이 원하는 것을 알고 있다고 생각하고 조금 앞서 계획 할 수 있다고 생각합니다. 그래서 당신은이 라운드, 다리 라운드 및 다음 라운드를 계획합니다. 그리고 귀하의 최종 게임이 어디에 있는지 알 수 있도록 부모의 자본 기금 모금 행위를 수행 할 때 미래에 갇히지 않을 것이며 두 번째는 투자자가 귀하를 평가하는 것과 같은 방식으로 평가하는 것입니다. 그들은 당신이 꽤 오랫동안 함께 일할 사람들을 가고 있기 때문에. 그리고 그들이 첫날부터 공격적이라면 데이트 단계입니다. 남자 친구를 선택할 수 있습니다. 그러니 바로 선택하십시오. 응. 

Jeremy Au (41:41) : 

응. 나는 법적 계약에 서명 할 때 7 년, 10 년 문서이기 때문에 남자 친구 나 여자 친구를 선택하는 것 이상이라고 말하고 싶습니다. 실제로 결혼에 더 가깝다고 생각합니다. 당신이 법적 일에 들어가고 실제로, 나는 당신이 매우 진실이라고 말하는 것 같아요? 당신이 들어가기 전에 당신이 원하는 것을 아는 것은 많은 창립자들이 사업을하고 있고, 고객을 위해 일하고, 스스로 일하고 있으며, 두려움의 심리학을하고 있기 때문에 많은 창립자들에게 ​​어려운 결정입니다. 그리고 형식적이고 부족하며, 자신, 특히 첫 번째 창립자 가운데서 알기가 어렵습니다. 그때까지 두 번째 또는 세 번째 창립자가되면 더 쉽다고 생각합니다. 

그러나 나는 또한 당신이 투자자를 선택하는 것에 대해 당신이 말한 것을 정말 좋아합니다. 내가 이야기하는 방식은 "이 사람을 당신의 팀에 고용 하시겠습니까?"라고 생각합니다. 그것이 제가 농민들에게 "당신이 ... 그리고 갑자기 당신은 ... 당신이 말했듯이, 그들은 같은 표준을 적용하지 않으며, 직원을 고용하여 투자자를 효과적으로 고용하기 위해 높은 표준을 적용하지 않습니다. 좋은시기에 중요한 이사회에 가입하고 좋은 시간을위한 조건을 만드는 것입니다. 그러나 힘든시기가있을 것이며, 올바른 투자자 나 잘못된 투자자가 있다면 실제로 휴식을 취할 수 있습니다. 굉장한 레이첼, 그래서 여기에 물건을 마무리 할 무언가, 당신이 용감했을 때 우리와 공유해 주시겠습니까? 

Rachel Wong (43:33) : 

아빠가 모든 아이들이 의사가되기를 정말로 원한다는 것을 알고 있었기 때문에 가장 용감한 순간은 아마도 약 대신 법을하는 것이라고 생각합니다. 그리고 그 후, 내 직장은 남성이 지배적이며 일부 사람들은 저를 변호사보다는 여성으로 간주하기 때문에 계속 강한 여성 변호사가되었습니다. 따라서 레코드를 똑바로 세우는 것은 나에게 매우 중요합니다. 

Jeremy Au (44:06) : 

우와. 감사합니다. 그리고 나는 당신이 법과 스타트 업 사이의 다리가되기 위해 당신이 가본 모든 일을 해주셔서 감사합니다. 그래서 나는 대화를 바탕으로 나에게 실제로 뛰어 들었던 세 가지를 최소한 공유하고 싶습니다. 우선, 나는 정말로 충격을 받았습니다. 저는 변호사가되는 여행에 대한 당신의 솔직함과 변호사로부터 당신이 배우는 것과 기술 측면에서 얻는 것뿐만 아니라 법률 산업의 영역 개선에 대한 당신의 솔직함을 생각합니다. 그리고 나는 그것이 많은 사람들이 변호사들이하는 일이나 변호사가 누구인지를 이해하지 못한다고 생각하기 때문에 그것은 꽤 공정한 관점이라고 생각합니다. 다른 영화의 크고 나쁜 악한 변호사들에 비해 긍정적 인 재미 버전입니다. 

그리고 물론 두 번째로 감사하는 것은 당신과 내가 당신과 내가 고객이 고객을 구축하기 시작하는 사람이라는 측면에서 창립자가 어떤 핵심을 트레이드 오프하는지에 대한 다이빙을 생각했다고 생각합니다. 또한 모금 활동과 그와 관련된 법적 문서에 대해 생각하기 시작했습니다. 그래서 저는 안전 노트, 케이스, 관리 및 지역별 차이 및 조심해야 할 사항에 대한 유용한 팁이 많이 있다고 생각합니다. 그리고 물론, 셋째, 우리 자신의 기업가 여행을 공유해 주셔서 감사합니다. 그리고 나는 그것이 당신과 같은 위대한 변호사들이 그 차이를 돕고 창립자 심리학을 갖는 것과 같은 위대한 변호사가 많을수록 더 많은 투자자들이 이기고 창업자가 장기적으로 이길 것이라고 생각하기 때문에 그것은 큰 작품이라고 생각합니다. 그래서 나는 그것이 훌륭하다고 생각합니다. 

Rachel Wong (46:00) : 예. 제레미를 데려와 주셔서 감사합니다. 당신의 팟 캐스트는 훌륭합니다. 

아직 변호사, 나는 너희들의 도움으로 거기에있을 것이다. 그것은 양방향 과정이 될 것입니다. 나는 여러분에게서 배우고, 여러분은 저에게서 배우고 싱가포르와 동남아시아에서보다 강력한 스타트 업 커뮤니티를 만들기 위해 함께 일할 수 있기를 바랍니다.