Product -Market Fit, Perivers vs. Pivot & Lean Build, Mearing and Learn -E527
“따라서 피벗은 마음을 바꾸는 것입니다. 그리고 스타트 업 설립자들은 항상 마음을 바꾸고 있습니다. 그들은 정보를 듣고 마음을 바꾸는 것입니다. 그들은이 새로운 기술을 듣고 마음을 바꾸는 것입니다. 그들은 새로운 도구, AI 도구를 듣습니다. 무엇? 다른 사람들은 모두 틀 렸습니다. 그들은 우리가하는 일의 가치를 보지 못합니다. 우리는이 회사의 선택에 인내 할 것입니다. "그러면, 당신은 당신 중 일부는 피벗, 그게 좋습니다."이봐, 난 드문 일이야. 나는 내가 일하고 싶은 다른 회사에 피벗 할 것입니다. "문제가 아닙니다. 그러나 인내와 피벗 사이를 결정하는 순간이 중요합니다." -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트
“고객을 유지하지만 제품을 변경하는 회사가 종종 있습니다. 이는 고객을 좋아하고 고객을 이해하는 것을 의미합니다. 고객도 더 나은 버전으로 발전해야한다는 것을 알고 있습니다. 예를 들어 Instagram을 예로 들어보십시오. 원래 FourSquare라고 불리는 Foursquare라고 불 렸습니다. 그래서 그들은 다른 모든 기능을 죽이고 사진 공유 측면에 전적으로 초점을 맞추기로 결정했습니다.” -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트
“대부분의 사람들은 당신이 당신이 틀렸다는 것을 인정한다는 것을 의미한다고 생각합니다. 모든 시간은 변하지 않습니다. 예를 들어, 몇 년 전 많은 회사들이 인간과 인간의 분수 서비스 나 플랫폼과 같은 치료 솔루션을 구축하고 있었고, 다른 사람들은 비영리 단체에 의존하여 청소년을위한 치료를 제공하기 위해 비영리 단체에 의존하고 GPT를 신속하게 시작했을 것입니다. 물론 자원 봉사자 또는 전통적인 방법 대신 AI를 사용하기로 결정한 AI 치료사는 안전하거나 윤리적 인 비판과 논쟁이 발생했는지에 대한 우려를 불러 일으켰습니다. -Jeremy AU, 용감한 동남아시아 기술 팟 캐스트 호스트
Jeremy AU는 기술 마케팅 및 커뮤니케이션의 발전을 조사하여 AI의 혁신적 영향, 소비자의 주요 문제를 해결하는 것의 중요성, 신생 기업의 혁신의 반복적 특성을 강조했습니다. 제레미는 소비자의 가장 시급한 문제를 적절한 순간에 제품 시장에 맞추기 위해 해결해야 할 필요성을 강조했으며, 이는 타이밍이 성공한 실제 시나리오로이를 설명했습니다. 또한, 그는 진화하는 소비자 요구를 충족시키기 위해 오류를 최소화하면서 빠른 건물, 측정 및 학습주기를 우선시하는 Lean Startup 및 Kaizen의 반복 원칙을 강조했습니다. 이 논의는 또한 Netflix의 DVD에서 스트리밍으로의 전환 및 SpaceX의 재사용 가능한 로켓 개발과 같은 주목할만한 사례에 대해서도 영향을 미쳤습니다.
(00:00) Jeremy AU : 하루가 끝날 무렵 스타트 업은 실제로 사람들의 1 위 문제에 집중하고 해결하는 것에 관한 것입니다. 그래서 WHO, WHO, WHO는 누군가의 두 번째 또는 3 번 문제를 해결하기 때문에 실제로 핵심입니다.
사람들은 상관하지 않습니까? 나는 나의 가장 큰 문제를 해결해야했기 때문이다. 이제, 당신이 한 시간 동안 소변을 들고 있었고 정말로 화장실에 가야한다면, 그것은 당신의 가장 큰 문제입니다. 나는 당신에게 와서 말합니다. 이봐, 당신은 당신이 더 빨리 배우게하는 SAS 소프트웨어를 원합니까? 당신은 지금 화장실에 가야 할 것 같아요.
그래서 사람들은 매우 문제가 있습니다. 그리고 당신이 사람이 누구인지, 그들이 언제인지, 왜 그 문제가 있는가가 매우 중요합니다. 내 CEO가 기본적으로 매우 기본적으로 어렸을 때이 문제가 있습니다. 이 시점에서, 나는 당신을 위해 그 문제를 해결할 것입니다. 그러나 내 머리 속에는 그 시점에 스타트 업이 있었다면 그 문제가 그 문제를 말하는 것을들을 수있었습니다.
그들은 그 시점에서 즉시 10,000 건의 거래를 할 수있었습니다. 이제 그 스타트 업이 오늘 그와 대화를 나누면 돈을받지 않을 것이지만, 그들이 그와 함께 존재한다면, 그와 함께 페이스 북이나 인스 타 그램을 통해 그와 함께 듣고 있다면 그러면 그 문제가 해결되었고 (01:00) 돈이 이루어 졌을 것입니다.
그래서 누가, 그것이 일어날 때, 왜 정말로 핵심입니다. 그리고 우리는 아무도 죽기를 원하지 않는 방법에 대해 이야기했고, 죽을 때, 당신은 영원히 살고 싶어합니까? 그래서 당신이 젊은 수명이 조금 다른 일이지만, 우리는 브라이언 존슨을 가지고 있으며, 2 주 만에 싱가포르에오고 있습니다.
나는 그가 아주 좋은 마케팅 슬로건을 가지고 있다고 생각하며, 그는 열심히 일하는 사람들을 가지고 있습니다. 그래서 우리는 지난주에 10 배 더 나은 이야기를했고, Spotify Tesla에 대해 이야기했고, 더 빨리 이야기했습니다. 이것은 편리함이나 인식 불편 함과 관련하여 더 빠른 이야기를했으며, 가격에 관한 저렴한 것에 대해 이야기했습니다.
예를 들어, 마케팅 담당자가 지금 AI와 경쟁하고있는 이유는 2 년 전 마케팅 담당자가 지난주에 한 마케팅 슬로건을 만들어 봅시다. 그러나 20 분 안에 여러분 모두가 Chatgpt를 생성하고,이를 생성 할 수있었습니다.
그래서 그 속도는 훨씬 더 빨랐습니다. 이제 (02:00) 인간이 할 수있는 것보다 광고의 품질이 정말 좋았습니까? 실제로는 그렇지 않습니다. 나는 그렇게 생각하지 않습니다. 나는 우리가 품질이 매우 정통하고 20 분 동안 수제 였다는 것을 보았다고 생각합니다. 그러나 나는 단지 함께 앉아있는 작가 그룹이 10, 50 분 정도 걸렸 기 때문에 10 배 더 오래 걸렸을 것이라고 말합니다. 그래서 10 배 더 150 분이 더 약 3 시간이 걸릴 것입니다. 그래서 나는 여기서 여기서 말하려고 노력하고 있습니다. 나는 단지 슬로건, quips, alliteration, 운율, 우리가 더 많은 시간이 걸렸을 것입니다. 마케팅 담당자로서의 GPT 소치는 인간 마케팅 담당자보다 10 배 빠릅니다.
물론, 이것에 대한 흥미로운 부분 중 하나는 인간을 교체 할 때는 더 저렴합니다. 시간과 속도뿐만 아니라 역사적으로 1 시간의 노력이 이루어 졌기 때문입니다. 그리고 우리 중 많은 사람들이 역사적으로 싱가포르에서 제조업을 떠났습니다.
우리는 베트남, Johor, Indonesia와 같이 동남아시아의 다른 국가들에게 제조업을 주었다. 왜냐하면 우리는 과거에 로봇이 지난 시간에 (03:00) 기계 작업을했을 때 Blue Collar Workers를 대체했다고 말했기 때문입니다. 그리고 지금 해당 국가의 자동화가있어 10 배 더 빠르지 만 더 많은 돈을받지 못합니다.
그래서 우리는 그 일자리를 버렸습니다. 하지만 뭐야? 당신은 이제 서비스를 받고 있습니다. 당신은 이제 금융에 있습니다. 그러나 이것이 당신이 회계사이고, 당신이 금융에 있고, 당신은 은행가, DBS, 당신은 준수 및 서류 점검을하고 있습니다. 이제 AI는 그 직업을 가져갈 수 있습니다. 따라서 제조업과 블루 칼라를 방해 한 것과 같은 힘으로 블루 칼라를 매력적이지 않은 일로 만들었습니다. 부모님이 지금 말하고 지금 말하는 일은 블루 칼라에 가입하지 마십시오.
엔지니어가되지 마십시오. 오늘날 많은 사람들이 생각하고있는 직업 직업에도 같은 혼란이 일어나고 있습니다. 따라서 10 배 더 좋고 10 배 더 빠르며 10 배 저렴한 제품에 관계없이 이러한 제품에 대해 사려 깊은 것이 정말 중요합니다. 그리고 우리는 이것에 대해 이야기했고 나는 이것을 공유했지만 모든 사람이 그것을 볼 기회가있을 수는 없습니다.
그러나 다시, 우리가 매우 유사한 두 회사를 볼 때 SpaceX와 StarLink. 여러분 중 일부는 엘론 머스크입니다. 현재 세대의 Steve Jobs는 다음과 같습니다. 그러나 왼쪽에서, 우리가 여기에서 보는 것은 1960 년에서 2030 년까지 일어난 로켓이 여기에 있습니다. 그리고 기본적으로 y (04:00) 축을 보면 기본적으로 1 킬로그램을 설정하는 가격이 얼마인지 알 수 있습니다.
그래서 1 킬로그램의 재료, 금속 또는 플라스틱, 무엇이든지, 그리고 약 50,000 달러의 비용이 드는 비용이 맞습니까? 로켓은 약 25, 000이었다. 우주 왕복선은 많은 오류 때문에 50.000이 되려고 노력했다. 그리고 그들은 모두 공중에서 폭발했다. 그리고 기본적으로 오른쪽 에이 작은 클러스터를 보는 것은 다시 로켓이 어떻게 재사용 될 수 있었는지 이야기한다는 것입니다.
그래서이 로켓은 효과적으로 저렴 해졌습니다. 그래서 오늘날의 비용은 50, 000, 25, 000, 50, 000에서 Falcon 1으로 약 12,000 명으로 약 800입니다. 그리고 이제는 Space 추정치가 킬로그램 당 약 200입니다. 그래서 그것은 10 배 더 저렴한 제품입니다. 위성, 로켓은 작동, 실행, 유지 관리, 푸시 업으로 10 배 저렴합니다.
그리고 그는 자신에게 말했습니다. 당신은 무엇을 알고 있습니까? 나는 위성을 직접 설정하고 싶다. 그래서 그들은 StarLink를 만들었습니다. 그리고 StarLink는 당신이 그것에 대해 생각한다면, (05:00) 셀룰러 서비스를 제공하는 우주의 위성 일뿐입니다. 그러나 우리 모두가 지금 알고있는 것은 그들이 전 세계 어디에서나 광대역 수준의 셀 서비스 유형을 제공한다는 것입니다.
발리, 인도네시아, 우크라이나, 어떤 사막, 당신이 어디에 있든, 당신은 그것을 얻습니다. 그리고 그것은 분명히 비싸다. 그것은 우리가 여기있는 셀룰러 통신 공장과 거의 같은 가격이다. 그러나 그것은 당신이 그것을 얻을 수있는 세계 어디에나 있기 때문에 100 % 신뢰할 수 있습니다. 따라서 등산객으로서의 관점에서, 원격 작업자로서의 관점에서 볼 때, 발리에있는 이유는 왜 간헐적 인 지역 통신 서비스를 다루는가?
그리고 이것은 같은 회사가 두 가지 다른 제품을 만든 흥미로운 차원이라고 생각합니다. 그들은 10 배 더 저렴한 제품인 하나의 제품을 사용한 다음 훨씬 저렴한 위성을 설정할 수 있었으며 결과적으로 수익성을 높이기가 훨씬 쉽게 스타 링크에 수익성을 높일 수있었습니다.
나는 이것이 같은 창립자, 같은 (06:00) 회사, 두 개의 다른 제품이지만 두 가지 매우 다른 가치 제안과 대조적이라고 생각합니다. 그리고 이것은 모두가 오늘 그룹 작업을 할 것이기 때문에, 여러분은 스타트 업을 선택하고, 검토하고 분석 할 것이기 때문에, 당신은 당신이 10 배 더 나은 제품인지, 어떤 형태 나 패션인지를 결정하기 위해 그 창립자의 관점을 취할 것입니다.
그래서 우리는 불공정 한 장점, 첫 발동기, 빠른 추종자, 네트워크 효과, 경제, 규모, IP 및 특허, 규제 및 팀에 대해 이야기하며 많은 사람들이 아주 좋은 질문을합니다. IP와 특허가 사람들을 늦출 수 있습니까? 대답은 거기에있는 패턴 때문에 더 이상 앱의 사용자 패턴을 복제 할 수 없다는 것입니다.
그것을하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 당신은 그들에게 투자 할 수 있고, 구매할 수 있으며, 경쟁 할 수 있으며, 그것들 만 복사 할 수 있습니다. 그래서 그렇게하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 우리가 가진 한 가지 예는 USB 썸 드라이브입니다.
따라서 대부분의 사람들이 알지 못하는 것은 싱가포르에서 USB 썸 드라이브가 발명 되었고이 사람은 그가 부모의 세대에 관한 것이라고 상상하고 기본적으로 싱가포르는 베트남 (07:00)과 비슷한 모든 소비자 전자 제품에 대한 블루 칼라 제조 구역이었다.
그래서 그들은 도시와 같았습니다. 그래서 그들은 인기가 있었기 때문에? 이 디지털 음악 플레이어. 그래서 그의 아이디어는 같았습니다. 제품 솔루션을 제거했다면 더 흥미로울 것이라고 생각합니다. 우리는 음악을 연주 할 수있는 능력이 필요하지 않습니다. 우리는 소리를 연주 할 수있는 능력이 필요하지 않습니다. 나는 단지 능력을 갖고 싶다.
나는 단지 하드 드라이브를 유지하고 싶지만 노트북에 더 쉽게 붙잡을 수있게 해줍니다. 우리 모두가 본 시간은 운전합니다. 그래서 그는 그것을 창조하고 특허를 찾았습니다. 그리고 아무도 그것을 존중하지 않았습니다. 그래서 그의 전 직원 두 명은 중국인이었습니다. 그들은 중국에 있었고 중국으로 돌아가서 다른 회사를 건설했습니다.
그리고 그의 제품은 미국과 싱가포르에서 특허를 받았습니다. 그리고 중국 회사는 중국에 대한 특허 승인을 받았습니다. 그리고 그 회사는 10 억 달러 규모의 회사가되었습니다. 그리고 지금은 그렇게 잘하지 않지만, 그들은 (08:00) 특허, 라이센스 비용으로 많은 돈을 벌고 있습니다. 모든 Shenzhen 제조업체 등
이 사람은 제조 라이센스 제공자, 특히 서부 지향 또는 일본 지향 제조업체로부터 약간의 돈을 받았습니다. 그러나 그의 특허는 존중되지 않았기 때문에 중국에서는 대부분의 결과를 포착하지 못했습니다. 트랙 트레킹은 먼저 싱가포르가 USB 썸 드라이브를 개척했다는 것입니다.
그리고 현재 그는 감옥에 있습니다. 그래서 그의 회사는 라이센스 로열티가 무너지면서 잘하지 못했습니다. 불행히도 그는 시간이 지남에 따라 수입 감소를 숨기기 위해 사기 회계 진술을 정리하기로 결정했습니다. 그리고 지금 그는 감옥에 있습니다. 흥미로운 이야기, 창립자, 기업가, 개척자 David는 골리앗이 되려고 노력했지만 이동합니다.
패턴이 존중되지 않았고 이제 그는 감옥에 있기 때문에 성과를 거두었습니다. 그래서 누가 알 겠어요? 그가 감옥에서 나올 때, 그는 또 다른 아이디어를 생각해 낼 수 있습니다. 그는 실제로 시간이 지남에 따라 여러 가지 아이디어를 생각해 냈습니다. 그는 무선 시간 드라이브를 만들었습니다. 오늘날 많은 카메라에서 무선 동기화에 사용됩니다.
그는 일종의 창립자이자 개척자이자 발명가 (09:00) 페르소나입니다. 그래서 이것은 당신이 그것에 대해 사려 깊은 것입니다. 불공정 한 장점, 많은 것이이 경쟁과 관련이 있습니다. 그래서 우리는 네트워크 효과가 얼마나 중요한지에 대해 이야기합니다. 즉, 더 많은 사람들이 그것을 사용하는 사람들이 더 많이 사용됩니다. 더 좋을까요?
그래서 우리는 밈의 예를 주었다. 밈을 소비하는 사람들이 많을수록 밈이 더 재미 있을까요? 따라서 그 네트워크 효과가 있습니다. 그게 당신이 밈이 바이러스 성이라고 말하는 이유입니다. 우리는 또한 바이러스 성인 다른 것들에 대해서도 이야기했지만, 그 결과 네트워크 효과가 시간이 지남에 따라 경쟁을 경쟁하는 데 도움이되는 방법에 대해서도 이야기했습니다.
결과적으로 네트워크 효과에 대해 생각할 때 모두가 걸어 다니며 네트워크 효과가 있고 네트워크 효과가 있으며 모든 사람들은 네트워크 효과가 있다고 말합니다. 의미가 있습니까? 그러나 네트워크 효과의 유형에 대해 매우 신중해야합니다. 그리고 Uber가 도시 수준의 네트워크 효과와 도시 내에서 심지어 지식의 관점에서 약 3 년 전까지는 이웃 효과를 이해하지 못했다.
그리고 오늘날에도 오늘날 대부분의 창립자들은 여전히 일반적으로 이해되지 않습니다. 일반적인 지식이 아닙니다. 오늘날 우리 모두, 당신 (10:00)과 나는 함께 앉아서 스타트 업, 유니콘이라고 말합니다. 그것은 약 10 년 전에 지식이 존재하기 시작했기 때문에 상식적인 지식입니다. 그래서 이것은 이제 우리 모두가 그것이 의미하는 바를 아는 어휘입니다.
그러나 네트워크 효과는 여전히 그 안에 있습니다. 대부분의 사람들이 그것을 실제로 이해하지 못하는 중간 단계. 당신은 단어가 무엇을 의미하는지 알고 있지만 실제로 그것을 적용하는 방법을 모릅니다. 그래서 나는 당신이 네트워크 효과를 통해 첫 번째 원칙 기준에서 신중하게 생각할 수 있다면, 창립자, 사상가로서 당신을위한 돈이 있다고 생각할 수 있다고 말하고 있습니다.
(10:29) Jeremy Au : 우리는 Kaizen이라는 특정 철학을 가지고 있습니다. 그래서 당신은 그것을 들었을 것입니다. 그것은 중국어로 불리며 한자는 카이 샨이 될 것입니다. 그러나 기본적으로 그것이 무엇인지는 제조업이 더욱 적어진 과정이라는 것입니다. 그리고 역사적으로 사람들이 자동차와 그 장치를 만들 때. 그들은 그것을보고 워크숍의 모든 구석에 따라 그것을하고 있었고, 모두가 그 작품에서 일했습니다.
그러나 시간이 지남에 따라 그들은 헨리 포드가 한 일을 한 번에 한 번 (11:00) 할 수있는 조립 라인을 만들었습니다. 차가 지나가면 문지를 추가 할 것입니다. 차가지나 가면 바퀴를 추가합니다. 따라서 제조 라인이 있으며 일본인은 개선되었으며, 어느 시점에서 우리는 제조 단계의 어느 시점에서든 반복하고 개선 할 수 있다고 말하고 있습니다.
우리는 그 단계를 개선하려고 노력할 것입니다. 우리는 그것이 완벽하다고 척하지 않습니다. 우리는 그것을 향상시킬 것입니다. 따라서 라인이 내려 오는 오류가 있음을 알게되면 종을 울리는 줄을 잡아 당기면 전체 어셈블리 라인이 중지됩니다. 따라서 수천 대의 자동차가 한 줄에 있고, 수만 명의 사람들이 줄을 섰습니다.
왜? 일본인이 깨달은 것은 주니어 노동자가 오류를 보지 만 오류를 보자만으로도 그 오류가 수만 대의 자동차에 발생하는 것이 발생한다는 것이며, 그 차가 다시 돌아 오는 것을 리콜하는 것이 더 비싸다는 것입니다. 따라서 주니어 사람이 그 선을 잡아 당기고 알람을 올리고 일을 중단하고 즉시 문제를 즉시, 작은 것 또는 그 밖의 모든 것을 고치는 것이 좋습니다.
그리고 우리는 보잉에서 그 연습을 보았는데, 그곳에서 구조적 유지 보수 결함이있는 비행기가 있습니다 (12:00). 그래서 사람들은 이러한 문제에 대해 알고있었습니다. 그들은 품질 관리를 통과하지 않았다는 것을 알았습니다. 그들은 자신이 물건을 봉인하는 데 더 칙칙하다는 것을 알았습니다. 그리고 무엇을 추측합니까? 당신은 당신의 휴대 전화에 놀고, chit 채팅을하고, 갑자기 출구 문이 시작되어 출구 문이되어서는 안된다고 생각합니다.
예전에는 출구 문을위한 공간이었습니다. 그들은 그것을 위에 밀어 넣었습니다. 품질 관리는 없었습니다. 그리고 갑자기, 당신은 누군가가 당신을 붙잡고있는 동안 사랑하는 삶을 위해 매달려 있습니다. 그리고 당신은 셔츠가 없기 때문에 바이러스 성으로갑니다. 당신은 셔츠가 없습니다. 당신은 십대, 대학생, 누가 거기에 있습니까? 그래서 Boeing은 이제 여러 가지 문제가 있기 때문에 큰 어려움을 겪고 있습니다.
당신이 그 문제가 있다면, 당신이 그것에 대해 생각한다면, 다른 유형의 문제가 발생하기 때문입니다. 당신은 그것이 전체 라인에서 일어난 유일한 결함이라고 생각하십니까? 따라서 몇 년 동안 잡히는 첫 번째 지역 인 한 사람이 있다면, 몇 년이 지나면 이제 분명히 선을 따라 내려온 다른 많은 결점이 많이 있습니다.
그래서 우리가 가능한 한 많이 전환하고 변화하고 변화시킬 수 있어야한다고 말하는 문화가 있습니다. 우리가 (13:00) 결과로하고 싶은 것은 린 스타트 업이라는 철학이 나왔다는 것입니다.
첫 번째는 실제로 건축에 관한 것입니다. 두 번째는 측정에 관한 것입니다. 그리고 세 번째는 학습입니다. 그 의미는 학습 루프를 할 때 스타트 업을 할 때 가능한 한 빨리 무언가를 만들 수 있어야한다는 것입니다. 그 후, 당신은 그 결과가 무엇인지 이해합니다.
그리고 당신은 그것으로부터 배우고 다른 일을하기로 결정한 다음 다음 버전을 만듭니다. 그리고 이것은 Kaizen의 동일한 철학이지만, 스타트 업 문화에서 Kaizen에서는이 라인을 아래로 내려야하는 것이 필요했고, 그것이 작동하기를 원합니다. 따라서 그 결과는 그런 의미에서 완벽한 자동차입니다.
낭비가 적고 실수가 적습니다. 그러나 학습 루프의 경우 최소한의 실행 가능한 제품의 경우, 우리가 달성하려는 일의 출력은 스타트 업의 학습입니다. 여러분 중 일부 (14:00)는 처음으로 회사를 선택한 다음 피드백을받은 다음 배우고 마음을 바꿀 수 있습니다.
따라서 스타트 업의 출력은 무언가를 구축하지는 않지만 큰 부분이 있습니다. 스타트 업의 핵심 가치 제안은 고객 요구 사항 및 기술의 국경에서 다른 사람들보다 더 빨리 배우고 있어야한다는 것입니다. 그녀는 골리앗이 많은 장점을 가지고 있다면 어떻게 다윗이 더 나아질 수 있습니까?
그리고 저는 항상 Davids가 제품을 더 잘 발표하는 것이 아니라 조직이 할 수있는 것보다 더 빨리 배우고 있습니다. 따라서 그 속도는 정말 중요합니다. 그래서 린 스타트 업은 실제로 더 나은 아이디어를 통합하고 구축하는 방법에 관한 것입니다. 결과적 으로이 회사들은 최소한의 실행 가능한 제품을 만들려고 노력하고 있습니다.
그리고 그 의미는 역사적으로 대부분의 사람들은 최소한의 생존 제품에 대해 생각합니다. 좋아요, 바퀴를 만들고 섀시를 만들고 차를 짓는 것입니다. 따라서 최소한의 실행 가능한 제품은 전체 자동차를 만들어야한다는 것입니다. 그러나 최소한의 실행 가능한 제품이 의미하는 것은 여행에 대한 최소 요구 사항은 무엇입니까?
첫 번째 단계는 스케이트 보드를 만드는 것일 수 있고, 두 번째 단계는 (15:00) 스쿠터를 만들 수 있으며, 3 단계는 측면 자전거를 짓고, 4 단계는 오토바이를 만들고 5 단계는 전체 자동차를 건설하는 것입니다. 오른쪽? 따라서 최소 실행 가능한 제품은 A 지점에서 B 지점으로 얻는 최소 레벨 제품은 무엇입니까?
그래서이 사람이 말하면, 알겠습니다. 저는 수학 시험을 위해 배우고 A를 받고 싶습니다. 1 단계는 인간으로서 수동으로하는 것일 수 있습니다. 그것은 당신이 실제로 모든 수준의 수학을하는 방법을 가르 칠 수 있기 때문에 가장 빠릅니다. 2 단계는 당신이 믿는 일부 AI 도구, 종이 워크 시트를 사용하여 시작할 수 있습니다.
그런 다음 3 단계, AI 도구 통합을 시작하십시오. 4 단계는 AI 프론트 엔드이지만 뒷면의 인간입니다. 그리고 5 단계는 완전한 AI 에이전트입니다. 그러나이 제품의 각 단계에서 고객이 원하는 결과를 제공 할 수있는 실제 능력이 있습니다. 결과적으로 스타트 업에 대해 생각할 때는 발산과 수렴 측면에서 그것에 대해 생각합니다.
. 다이아몬드 모양에 관한 것입니다. 당신 중 일부는 당신이 다른 대화를하고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 그리고 처음에는 같은 요점이 있습니다.
당신이 가진 요점은 40 명 중 최고의 회사인지 알아내는 것이 었습니다. 그래서 여러분 모두가 분기됩니다. 여러분 모두가 다른 웹 사이트와 평행을보고 시작합니다 (16:00). 그래서 당신은 5, 5 배 40 개의 스타트 업 그룹에서 만들고 있기 때문에 여러분 모두가 발산되고 있습니다. 그래서 당신은 그 공간에서 200 개의 다른 의견을 만들고 있습니다.
그래서 당신은 분기되고 있습니다. 그런 다음 누군가가 말하기 시작합니다. 필터링을 시작해야합니다. 남성 창립자 만있는 모든 신생 기업을 차단하십시오. 이것을 반으로 나누자? 아니면 여러분 중 일부는 AI에만 집중하자? 따라서 수렴하는 방법이 있습니다. 당신은 그것을 아래로 필터링하려고합니다.
따라서 제품이나 그 제품에서보고있는 회사에 대해 생각할 때 분기의 단계가있을 것입니다. 당신은 많은 아이디어를 탐구하려고 노력하고 있으며 일부는 수렴되어 필터링하려고 노력할 것입니다. 그리고 사람들이 발산 할 때 사람들이 수렴하기 위해 짜내려고하지 않는 것이 중요합니다.
사람들이 수렴하려고 할 때 수렴에 익숙해야합니다. 그리고 당신은 이것을 여러 번해야합니다. 분기 및 수렴이 중요하며 시작 시간에이를 볼 수 있습니다.
그리고 많은 회사에 대한 문제 나 대기업에 가입하거나 공공 서비스와 같은 매우 큰 조직에서 관료주의에 대해 불평하는 사람들은 창의력을 발휘할 때마다 누군가가, 수렴하고, (17:00) 내가 잘라 내고 싶다. 그래서 당신은 항상 그 발산과 수렴 스펙트럼에 대해 항상 생각합니다.
결과적으로, 당신이 그것에 대해 생각한다면, 모든 회사와 심지어 여러분에게는 인내 나 피벗에 대해 생각하고 있다는 것입니다. 그래서 당신은 그 문구를 들었을 것입니다. 그래서 피벗은 당신의 마음을 바꾸는 것입니다. 그리고 스타트 업 설립자들은 항상 마음을 바꿉니다. 그들은 정보를 듣고 마음을 바꿉니다.
그들은이 새로운 기술을 듣고 마음을 바꿉니다. 그들은 새로운 도구, AI 도구를 듣고 사용합니다. 그래서 사람들은 항상 피벗하고 있습니다. 또한 인내해야 할시기, 어떤 일을 계속하고 싶은지 토론하고 결정해야합니다. 따라서 여러분 중 일부는 드문 일을 선택할 수 있으며, 다른 사람들이 무엇이 잘못되었는지 알 수 있습니다.
그들은 우리가하는 일의 가치를 보지 못합니다. 우리는이 회사 선택에 인내 할 것입니다. 그러니 그럴 것입니다. 여러분 중 일부는 피벗입니다. 당신은 말합니다, 이봐, 나는 드물고, 나는 다른 회사에 피벗 할 것입니다. 문제가 아니라 작업하고 싶은 것. 인내와 피벗 사이의 결정을 내리는 결정이 중요합니다.
(17:52) Jeremy Au : 따라서 피벗 측면에는 세 가지 다른 유형과 고객과 시장을 이해하는 데 도움이되는 좋은 방법이 있습니다. 따라서 종종 고객을 유지하지만 제품을 변경하기 위해 선택한 회사가 있습니다. 따라서 그 의미는 고객을 좋아하고 고객을 이해한다는 것입니다. 어쩌면 그들은 그 고객일지도 모르지만 제품이 더 나은 버전이어야한다는 것을 알고 있기 때문에 제품을 변경합니다.
예를 들어, Instagram의 경우 4 개의 사각형 유형 인 Bourbon이라고 불렀습니다. 따라서 위치에 체크인하고 사진을 찍고 리뷰를 남길 수 있습니다. 그리고 그들이 깨달은 것은 사람들이 그 시점에서 모든 사람들이 밀레니엄 세대 였기 때문에 사람들이 사진을 공유하는 것을 정말 좋아한다는 것입니다.
그래서 그들은 다른 모든 기능을 죽였습니다. 그들은 사진 측면에 전적으로 집중합시다. 우리는 체크인과 시장과 그와 같은 물건이되는 것에 신경 쓰지 않습니다. 그리고 오늘날 아무도 Foursquare가 무엇인지 모릅니다. Foursquare는 죽었습니다. 매우 인기가 있었지만 Instagram은 여전히 주변에 있습니다. 그래서 그게 하나입니다.
Netflix를 보면 Netflix가 말했지만 사람들이 TV를 보길 원합니다. 사람들은 할리우드를보고 싶어합니다. 그들은 오래 전에 DVD로 시작했습니다. 그리고 어느 시점에서, 창립자는 무엇을 알고 있습니까? DVD는 구식입니다. 마찬가지로, 우리는 그들에게 DVD를 우편으로 보내겠습니다. 오른쪽? 그래서 모두, 모두가 미쳤습니다.
(19:00) 그런 다음 그는 DVD 등을 우편으로 보내기 위해 완전히 새로운 처리 창고를 만들어야했습니다. 그 후에는 무엇을 알고 있습니까? 다시 바꿀 게요. 사람들은 여전히 TV를보고 싶어합니다. 그들은 그것을 더 편리하게 원합니다. 나는 제품을 바꿀 것이다. 인터넷을 통해 무선으로 만들 것입니다. 오른쪽? 그리고 이제 우리 모두는 Netflix 쇼를 보았습니다.
따라서 제품은 계속 변화하고 있지만 동일한 고객과 동일하게 문제를 겪고 있습니다. 그리고 마지막으로, 우리는 분명히 졸졸을 봅니다. 우리는 여기 회사를 봅니다. 그러나 기본적으로 이것은 HR 회사이며 기본적으로 그들의 삶을 자동화하려는 HR 전문가를 대상으로합니다.
따라서 Zenefits는 혜택 패키지를 제공하고 자동화하는 데 중점을 둔 회사였습니다. HR 전문가를위한 선택. 그리고 오늘날 그 동문 중 두 명은 정말 유명합니다. Conrad Parker는 효과적으로 해고되어 이사회를 옮겼습니다. 그는 나중에 Found Rippling에서 HR 사무소를 다시 목표로 삼았습니다.
그의 복수 스타트 업이었다. 그는 모든 사람들이 언론에서 그를 미워했기 때문에 Y 회사 인 Paul Graham의 지원을 받았지만 YC와 Paul Graham은 그를 믿었습니다. 그리고 그 비난이 근거가없는 것처럼 느껴졌습니다. 따라서 그는 두 번째 회사를 세웠습니다. 그리고 그 회사 (20:00)는 Rippling이라는 10 억 달러 규모의 회사가되었습니다.
그리고 Zenefits는 더 이상 없습니다. 사라졌습니다. Zenefits는 그의 쿠에 의해 인수되었습니다. 어, 그리고 오늘, 당신이 팟 캐스트에서 모든 것을 보면, 나는 지금 그의 이름으로 비워 둡니다. Chamath가 아닙니다. 제이슨이 아닙니다. David Sachs입니다. 오늘날 매우 유명한 사람은 쿠였습니다. 그는 Conrad Parker를 해고 한 팀의 일원이었습니다.
그리고 이제 그는 임시의 CEO가 된 제다 피츠의 COO가 이제 전 세계 최고의 기술 팟 캐스트 인 Podcast의 All of the Podcast의 일부입니다. 그래서 그는 큰 트위터 성격 등입니다. 그러나 다시 말하지만,이 회사들이 어떻게 소비자를 유지하고 있지만 제품을 변경하는지 알 수 있습니다.
다음 버전은 제품을 보관할 수 있지만 고객을 변경할 수 있다는 것입니다. 그래서 YouTube의 경우. 예전에는 비디오 기반 데이트 사이트였습니다. 그래서 사람들은 스스로 비디오를 업로드 한 다음 사람들은 그것을 좋아할 것입니다. 데이트 목적이었습니다. 그리고 기본적으로 그들은 우리가 제품을 좋아하는 것을 알고 있지만, 우리는 데이트를 좋아하는 사람들을 목표로 삼아서는 안됩니다 (21:00).
우리는 단지 고양이 비디오를보고 싶어하는 사람들을 목표로 삼아야합니다. 그래서 그들은 피벗되어 제품을 유지했지만 고객을 변경했습니다. 그리고 당신이 놀이도를 보면, 그 플레이는 벽을 청소하는 청소 파티였습니다. 그리고 더 많은 사람들이 사라졌습니다.이 산업은 거의 효과적입니다.
그래서 그들은 무엇을 알고 있습니까? 대신 아이들에게 이것을 팔자? 그리고 그들의 부모. 그래서 플레이는 또 다른 것입니다. 그리고 PayPal을 보면 PDA를 통해 돈을 보내는 것이 었습니다. 따라서 암호화 측면에서 장치에서 장치로 비용을 전송합니다. 그러나 그들은 결정했습니다. 당신은 무엇을 알고 있습니까? 우리는 단지 기업을 위해 서비스를 제공하는 대신 고객을 변화시켜야합니다. 우리는 개인을 위해 이것을하고 있습니다.
피벗 할 때 어떤 도전이 있습니까? 그들이 피벗 할 때, 모두가 그들을 싫어합니다. 당신의 오래된 고객은 당신을 믿는 사람들, 피벗에 대해 당신을 미워합니다. 새로운 고객은 당신이 당신의 마음을 바꾸는 패자라고 생각합니다.
그리고 나는 사람들이 모든 사람을 피봇하는 것을 사람들이 될 수 있다고 생각합니다. 많은 창업자들이 이기적 일 수 있습니다. 그래서 그들은 선택을했고, 나는 그것에 머물러야합니다.
따라서 피벗하기가 매우 어렵습니다. 자신에게 두드러지기는 매우 어렵습니다 (22:00) 이전 아이디어에 투자 한 투자자에게 설명하기는 매우 어렵습니다. 따라서 피봇 팅은 매우 어렵지만 실제로 피벗의 실행이 실제로 더 쉽다고 말할 것입니다. 따라서 신제품 구축과 마찬가지로 설립자라면 제품을 만드는 방법을 알고있는 경우 사람들을 고용하는 방법을 알고 있습니다.
마찬가지로, 피벗의 실행은 실제로 일반적으로 매우 쉽습니다. 예를 들어, 당신이 넷플릭스, 하루에 돌아온다면, 그는 블록버스터와 싸우고 있었다. 그래서 그들은 둘 다 하루에 DVD를 물리적으로 판매했습니다. 그리고 그들 모두와 Netflix는 결국 우편으로 그것을 보내고 결국 온라인으로 보내졌습니다.
블록버스터는 계속 매장을 계속하고 회사로 완전히 죽었습니까? 블록버스터라고합니다. 어렵지 않습니다. 내 말은, 당신이 엔지니어를 고용하는 것처럼 사람들에게 말하면, 그들은 많은 돈이 있고, 둘 다 수익성이 있습니다. 실제로 실행하기가 쉬웠습니다. 그래서 나는 피벗, 피벗의 주요 어려움이 당신의 마음을 바꾸고 있다고 생각합니다.
그리고 대부분의 사람들이 피벗하는 것은 당신이 당신이 틀렸다는 말을한다는 것을 의미한다고 생각하기 때문에 그것은 어렵습니다. 상황은 항상 변합니다. 마찬가지로, 많은 회사들이 3 년 전, 4 년 전에 치료 회사를 건설하고 있다는 것을 알고 있습니다. 인간과 같은 인간 분수, 더 나은 헬프 등
또는 그들은 청소년과 지불 할 여유가없는 사람들에게 치료 서비스를 제공하기 위해 (23:00) 비 이익을 사용하려고합니다. 하지만 이제 GPT가 나왔습니다. 그래서 당신은 많은 치료 스타트 업을 볼 수 있습니다. 그들 중 일부는 매우 빠릅니다. 30 일 안에, 그들은 우리가 지금부터 AI를 사용할 것입니다. 그리고 우리는 자원 봉사자 나 그 밖의 것을 사용하지 않을 것입니다.
물론, 문제는 많은 사람들이 AI 치료사를 사용할 수 있습니까? 안전합니까? Blah, blah, blah. 분명히, 당신은 많은 증오를 받고 있습니다. 그러나 반응이 느리게 진행되는 회사에 대해서는 많은 사람들이 무료로 즉시 효과적으로 수행 할 수 있다는 것이 밝혀 졌기 때문에 많은 사람들이 문을 닫았습니까?
그래서 나는 피벗을 생각합니다. 나는 여기서 말하려고 노력하고 있습니다. 당신의 마음을 바꾸는 것은 괜찮으며 그것이 가장 어려운 부분이라고 생각합니다. 그것은 당신이 틀렸다는 것을 의미하지는 않지만, 당신은 더 정당한 대답이 무엇인지 알아 내야합니다. 당신이 항상 옳다는 것을 알려주는 직업을 원한다면 스타트 업과 기술은 아마도 그렇지 않을 것입니다.
의미가 있습니까? 지속적인 긍정적 인 긍정의 장소가 아닙니다. 그것은 더 나은 대답과 진실을 찾으려고 노력하는 것입니다.